亚马逊CPC-PPT

亚马逊CPC广告的用途打造爆款12挖掘需求（从客户的搜索词，挖掘客户的需求）3快速获取流量（新品上架，流量少，要主动获取流量）4品牌曝光（大量曝光，增加品牌的认可度，植入人心）5测款（快速测试市场反应）6新品破冰（新品红利期90天，前30天很重要）7清库存（增加产品流量，清库存，资金回笼）客单价高的产品ACOS=广告费/销售收入（客单价高，Acos低）新奇特产品（引起消费者注意，曝光在消费者眼前）搜索产品前三页，产品相比有竞争力，否则浪费广告费用评论有十多条的新品多变体的产品适合做广告二、哪些产品适合做广告•1、过分控制ACOS，放弃了更多的曝光机会•2、低预算•3、低出价，出价低，排名低•4、投入广告后，不理不睬•5、没有及时否定无效流量，拉低了广告的转化率，影响广告的质量打广告的误区•转化率•点击量广告前准备如何做好转化率listing准备标题12图片3价格4bulletpoint5Description6Moredetail7Q&A8Review标题相关性12SEO原理，标题核心关键词越靠前，权重越重越大核心关键词+逗号+品牌+其他细节卖点3买家体验移动端有效展示字符80左右4图片3D渲染图--anker&突出卖点（打擦边球）主图尽量与主图保持一个风格，避免落差太大二图爆炸图或者细节图&针对差评作图&参数对比图3--5场景图（单场景或者拼凑场景图）&功能图六图九张图片数量考虑消费者对这些图片的心理过渡Tips价格设置价格saleprice和standardprice12Standardprice打折扣为71%至saleprice3Standardprice设置高于同行，相比较而设置Bulletpoint第一个点，提炼，概括12避免关键词的的堆砌3埋词—四个点的剖析里埋藏其他关键词4可以写售后保障5写whatisincludedsearchterm新品时，五个点都是填一个关键词12新品稳定出单，增加一些长尾词，或者填别人的品牌名3从广告中，不断挖掘新词，不断填进去Description语言本土化（找老外或者别人的测评中的地道描述）12售后保障——减少下单顾虑3突出卖点详细点缀描述4提供短连接左关联销售的引导5A+页面图片颜色大概控制在三个颜色里面6增加卖点——增强下单信心Moredetail信息参数能填的都填上，对后台匹配度有利12霸屏（搜索页面占掉的屏幕很多，提高点击量）3增加消费者的信心和卖家的专业度Q&A减少买家顾虑12充分利用页面展示的四条问答的位置（可以写一些促销）3点vote，O&A排名就会更加前面ReviewcommentHelp视频测评Review（内容营销）点击率review星级与数量价格小黄标Prime主图Bestseller点击率Chapter亚马逊广告基础知识2亚马逊收费机制同一时间段内，一个UV，对同一个广告的同一个搜索词点击多次算一次付费点击同一时间段内，一个UV，对同一个广告的两个不同搜索词各点击一次，算两次付费点击UV(独立访客)：即UniqueVisitor,访问您网站的一台电脑客户端为一个访客收费模式：PPC-payperclick四大广告流量入口移动端搜索广告关联广告PC端广告搜索广告关联广告广告系统的基本介绍第一页100%曝光，第二页30%曝光广告排名原理广告排名得分=广告出价x广告质量得分实际点击扣费=下一位广告排名的分/你广告质量得分+0.01影响广告质量得分的因素广告质量得分=转化率*点击率*广告历史表现*相关度*类目节点什么是ACOSACOS可以理解为广告投入产出比:ACOS=广告投入/广告销售额x100%广告投入=点击量x点击均价广告销售额=点击量x转化率x客单价ACOS=点击均价/（转化率x客单价）x100%账户预算、付费方式批量手动活动计划时间、预算、否定词，Bid+自动活动计划时间、预算、否定词自动广告组时间、默认出价手动广告组时间、默认出价广告sku关键词否定词广告sku否定词亚马逊广告系统结构与功能自动广告优势：1、大量曝光2、了解客户搜索习惯3、挖词语4、了解客户需求劣势：1、关键词无法控制2、一个出价无法满足所有关键词3、匹配到很多不相关词语手动广告优势：1、人为筛选关键词，匹配到相关的词语2、不同关键词不同出价3、监控每个词语的ACOS4、可控性比较高5、Bid+自动调价劣势：1、曝光量减少2、不能更好挖掘客户需求3、未能更好发现更多的关键词Bid+功能Bid+功能作用Bid+是用于增加广告出现在搜索结果首页几率的特色功能。Bid+功能使用启动Bid+功能时，亚马逊会适当地提高默认竞价以使广告出现在首页，提价为原来价格的50%，只有一次提价机会。卖家可以为任意手动广告开启Bid+功能。如果你的广告没有显示资格，我们不会提高你的竞价。Bid+功能使用举例例如你的默认竞价是0.5美元，Bid+功能会把它提高到0.75美元以获得首页展示。如何设置关键词出价(1)如何设置关键词出价由于广告系统竞价随着投放卖家的数量的变化而变化，卖家广告关键词调价变化而变化，关键词广告位的最低出价也会相应变化，每个关键词都应该有相对应的出价。所以，关键词的出价是需要针对前台搜索结果去调价的（2）针对关键词不同的匹配模式有不同的关键词调价方式精准匹配精准匹配只针对相应的关键词单复数去调价短语和广泛匹配短语和广泛匹配需要挑选价格最高的搜索词去调价，一般这个搜索词会是词根投放时间(1)高峰期美国的傍晚到凌晨是一个购物的高峰期，保证广告持续，调高广告竞价（2）低峰期美国时间凌晨到下午四点是购物的低峰期，控制广告的出价广告预算（2）如何设置广告预算定时观察广告预算花完时间判读广告是否被恶搞（1）广告预算常见问题预算过低，影响广告的质量广告被恶搞广告预算把控力度低广告关键词投放的三种匹配模式投放匹配模式:广泛匹配关键词：tablelamp支持精准匹配：tablelamp支持无序匹配：lamptable支持单复数匹配：tablelamps，tableslamp支持长尾词匹配：15''tablelamp,tablesmalllamp,tablelampforbedroom支持拼写错误匹配：tabellamp支持近义词匹配：desklampBroad-广泛匹配给关键词最大限度地曝光用户搜索词里面包含所有的广告关键词，就会被匹配激活广告，支持无序匹配，单复数，支持错误拼写匹配，支持近义词匹配广告关键词投放的三种匹配模式投放匹配模式:短语匹配关键词：tablelamp支持精准匹配：tablelamp支持单复数匹配：tablelamps，tableslamp支持长尾词匹配：15''tablelamp,tablesmalllamp,tablelampforbedroom不支持拼写错误匹配：tabellamp不支持近义词匹配：desklamp不支持无序匹配：lamptable不支持在关键词中间价词的匹配：tablesmalllampPhrase-短语匹配相对限制曝光，也相对精准客户搜索词需要与关键词相同、或者在关键词前后增加搜索词，支持匹配单复数，不支持无序，不支持错误拼写广告关键词投放的三种匹配模式投放匹配模式:精准匹配关键词：tablelamp支持精准匹配：tablelamp支持单复数匹配：tablelamps，tableslamp不支持长尾词匹配：15''tablelamp,tablesmalllamp,tablelampforbedroom不支持拼写错误匹配：tabellamp不支持近义词匹配：desklamp不支持无序匹配：lamptable不支持在关键词中间价词的匹配：tablesmalllampExact-精准匹配最大限度的限制曝光，最精准的曝光只支持单复数匹配，除了单复数，其他搜索词的搭配模式都不会出现广告广告关键词投放的三种匹配模式三种匹配模式关系曝光性：广泛匹配＞短语匹配＞精准匹配可控性：精准匹配＞短语匹配＞广泛匹配默认广告质量：精准匹配＞短语匹配＞广泛匹配包含关系：广泛匹配包含短语匹配和精准匹配，短语匹配宝行精准匹配广告否定词的两种否定模式NegativePhrase——短语否定客户搜索词与否定词相同，或者在否定词前后增加长尾词的搜索词就不会出现在广告。支持否定单复数，不支持无需，不支持错误拼写否定模式：短语否定否定关键词：tablelamp支持精准否定：tablelamp支持长尾词否定：15''tablelamp，tablelampforbedroom支持单复数否定：tablelamps，tableslamp不支持在关键词中间加词的否定：tablesmalllamp不支持无序否定：lamptable广告否定词的两种否定模式NegativePhrase——精准否定客户搜索词与否定词一模一样的时候，则广告不展现否定模式：精准否定否定关键词：tablelamp支持精准否定：tablelamp支持单复数否定：tablelamps，tableslamp不支持长尾词否定：15''tablelamp，tablelampforbedroom不支持无序否定：lamptable广告否定词的两种否定模式两种模式关系限制曝光量：短语否定＞精准否定可控性：精准否定＞短语否定包含关系：短语否定包含精准否定Chapter亚马逊广告实操3广告选词工具Merchantwords搜索下拉框竞争对手listingkeyword.io（=yeti&audience=en-us）surtimeGoogle关键词规划师培养产品关键词的敏感度一、电商行业的沉淀在一个行业里面沉淀，不断地积累一些词语，形成自己的词库二、分析研究竞争对手listing关键词流量入口工具：surtime【GK（竞品直接流量来源）,SK,ST,KM】网址：三、研究同款产品研究同款产品的标题listing等等通过同类产品熟悉客户痛点和关键词搭建一个便于分析的广告结构listing手动精准活动计划自动活动计划手动短语活动计划手动广泛活动计划变体2广告组变体1广告组变体1广告组变体1广告组变体1广告组变体2广告组变体2广告组变体2广告组一个listing对应四个广告活动计划，一个变体对应一个广告组，这样的结构便于控制每个变体的出价，以及后期广告报表的分析科学的亚马逊广告投放方式适合人群：精品路线或者每个运营负责一个listing（1）自动广告活动计划一个产品对应一个自动广告活动计划组，下面可以一个变体一个广告组作用：发掘流量入口，打关联，了解客户需求，了解市场变化（2）手动广泛活动计划--手动广泛打词根一个产品对应一个手动广告活动计划组，下面可以一个变体一个广告组作用：根据广泛匹配模式的规则，词根可以最大范围的匹配到各种包含词根的所有流量入口，而且包含词根的搜索词绝大部分是精准流量，增大曝光，排除无效流量科学的亚马逊广告投放方式适合人群：精品路线或者每个运营负责一个listing（3）手动精准活动广告一个产品对应一个手动精准广告活动计划组，下面可以一个变体一个广告组作用：有自动广告与手动广泛的大量数据来源，为高校关键词投放精准模式作基础，手动精准广告设置为首页，并开Bid+功能科学亚马逊广告投放方式listing手动精准活动计划自动活动计划手动广泛活动计划变体2广告组变体1广告组变体1广告组变体1广告组变体2广告组变体2广告组词根词根高效词高效词如何排除无效流量（1）很多人投自动广告和手动广告时都会忽略了一点，那就是无效流量。无效流量长时间不排除，会浪费广告费，这往往是导致Acos超标的重要因素。（listing的转化率是影响广告Acos的首要因素）排除无效流量的主要方式就是添加否定词，灵活运用否定词，能大大地节省广告费。（2）怎么判断流量是否有效还是无效1、先判断出过单的词2、判断不出单的词（3）提前做好排除无效流量的准备THANKS