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2007-9-12世联版权所有世聯地産2007-9-12世联版权所有世聯地产如何成为合格的策划人员代理部策划上岗专业培训系列课程讲师：甘伟2世联版权所有世聯地産世联版权所有世聯地産课堂问题1、考虑到保证项目运作的成功，下列哪一个原则是第一位的？A正确地做事B做正确的事C知道谁在做事D找到做事的人E有做事的钱3世联版权所有世聯地産世联版权所有世聯地産课堂问题2、你成为一名策划，对本公司的最大好处是什么？A多了一个快乐的员工B提高了公司的整体实力C你与同事合作得更好了D提高了公司的效率E使公司在考虑升迁者时多了一个候选者4世联版权所有世聯地産世联版权所有世聯地産引言做正确的事正确地做事5世联版权所有世聯地産世联版权所有世聯地産不做策划的8个理由X太忙X太琐碎X太辛苦X太容易受到打击X太没有创意X没有太多的钱X当不了领导X当不了大师6世联版权所有世聯地産世联版权所有世聯地産选择世联，就是选择一种生活方式7世联版权所有世聯地産世联版权所有世聯地産企业价值观的组织体现协同共识/愿景共享的价值观团队合作协同共享的价值观共识/愿景团队合作8世联版权所有世聯地産世联版权所有世聯地産课堂讨论X从价值观卡片中选出你认为一直受到重视观念（10个）——时间5分钟X各小组从中选取最集中受到重视的观念（5个）作为小组的共同价值观——时间10分钟X各组选派一名代表上台讲解——时间每组2分钟9世联版权所有世聯地産世联版权所有世聯地産（2006/9/6）组名价值1价值2价值3价值4价值5NO.1团队豁达真诚坚韧健康NO.2团队真诚坚韧豁达进取NO.3坚韧诚实创造愉快知识NO.4健康团队家庭进取愉快NO.5健康交流团队自长诚实NO.6团队进取坚韧豁达健康团队价值观10世联版权所有世聯地産世联版权所有世聯地産（2006/5/25）NO.1交流健康愉快自长团队NO.2团队坚韧真诚诚实健康NO.3坚韧进取健康豁达自控NO.4团队交流诚实健康能力团队价值观11世联版权所有世聯地産世联版权所有世聯地産组名价值1价值2价值3价值4价值5NO.1团队诚实容忍健康家庭NO.2团队坚韧交流豁达家庭NO.3NO.4团队价值观12世联版权所有世聯地産世联版权所有世聯地産组名价值1价值2价值3价值4价值5NO.1坚韧自长团队健康进取NO.2团队交流自长豁达坚韧NO.3团队交流豁达健康愉快NO.4豁达智能真诚健康竞争团队价值观13世联版权所有世聯地産世联版权所有世聯地産组名价值1价值2价值3价值4价值5NO.1团队坚韧知识进取创造NO.2健康团队真诚进取坚韧NO.3团队豁达健康诚实进取NO.4健康团队自长家庭富足NO.5团队交流诚实进取公平团队价值观14世联版权所有世聯地産世联版权所有世聯地産团队价值观组名价值1价值2价值3价值4价值5价值6NO.1团队创造进取诚实公平NO.2团队进取诚实知识家庭NO.3团队交流创造进取坚韧15世联版权所有世聯地産世联版权所有世聯地産组名价值1价值2价值3价值4价值5价值6NO.1团队真诚公平坚韧成就NO.2团队交流理智进取真诚自长NO.3团队自我坚韧竞争公平NO.4团队真诚交流自长平和团队价值观16世联版权所有世聯地産世联版权所有世聯地産组名价值1价值2价值3价值4价值5价值6NO.1真诚公平健康交往自长NO.2成就团队创造坚韧健康NO.3健康真诚团队能力成就NO.4团队价值观17世联版权所有世聯地産世联版权所有世聯地産坚守诚信、正直的原则经验、知识和沟通能力是可以在日后工作中学习的，但一颗正直的心是无价的。一个人品不完善的人不可能成为一个真正有所作为的人。18世联版权所有世聯地産世联版权所有世聯地産策划的定义通过专业的市场研究和筹划活动，以指向问题为原则，以项目能最终在市场上取得良好的业绩为目标，对项目的产品和营销提供一系列切实可行的分析、建议和解决方案。19世联版权所有世聯地産世联版权所有世聯地産策划价值主张面向市场怀抱理想从今天开始做一个行动的人20世联版权所有世聯地産世联版权所有世聯地産思考题：房地产策划是科学还是艺术？科学艺术21世联版权所有世聯地産世联版权所有世聯地産策划的科学观和艺术观20%80%50%50%科学科学科学艺术艺术艺术发达国家现状中国过去中国现状80%20%22世联版权所有世聯地産世联版权所有世聯地産策划的知识传统广告大师规划师建筑师经济师估价师测量师经纪房地产策划师23世联版权所有世聯地産世联版权所有世聯地産策划的知识体系市场产品生活体验营销知识市场熟悉建筑相关知识经济学知识生活常识新知识/资讯24世联版权所有世聯地産世联版权所有世聯地産A.S.K原理图态度Attitude绩效知识Knowledge技能Skill25世联版权所有世聯地産世联版权所有世聯地産人才素质评估体系监控能力影响能力组织意识人际理解能力管理思维市场意识执业心态客户导向服务精神培养人的能力人际能力沟通能力领导能力团队意识亲和力献身精神演绎思维口头表现力归纳思维综合判断力工作投入度主动性综合能力态度生活体验营销知识市场知识建筑相关知识经济学知识生活常识产品新知识/资讯知识体系市场报告表现力灵活性26世联版权所有世聯地産世联版权所有世聯地産新员工素质评估表⑦备注主管经理：指导人：⑥⑤②③④①（行动计划）评估时间：其中①②③④通过转正综合考核检验评估人：其中：①通过跑盘考试检验②③通过转正综合考核检验小结③①市场熟悉程度建筑相关知识②营销知识姓名：毕业院校/专业/学历：主要工作经历：入职时间：入策划部时间：技术职称：预计转正时间：实际转正时间：知识评估(1-10分)技能评估(1-10分)态度评估(1-10分)①逻辑思维能力文字组织能力执业心态②敬业精神学习能力电脑操作技能口头表达能力信息获取能力团队意识主动性以上由主管经理和指导人在实际工作中加以引导。③④职业感27世联版权所有世聯地産世联版权所有世聯地産休息28世联版权所有世聯地産世联版权所有世聯地産测试：个人成效与时间管理标准答案1B6A2A7B3B8B4A9B5B10A29世联版权所有世聯地産世联版权所有世聯地産团队绩效评估（2006/9/6）4064262862264460242062-244020-2242204-22242602-4平均得分2.82.33.51.41.73.3个人最高分486466团队得分624402团队效能42-50-1218-54-32个人得分30世联版权所有世聯地産世联版权所有世聯地産团队绩效评估（2006/5/25）NO.1NO.2NO.3NO.4NO.5-4862604200424-2-24-2006-2-280平均得分0.30.73.32.70.0个人最高分6886团队得分-2242团队效能-62-28-20-280个人得分31世联版权所有世聯地産世联版权所有世聯地産团队绩效评估（2005/4/1）NO.1NO.2NO.3NO.4NO.5226202240-44平均得分2.31.20.00.00.0个人最高分64团队得分26团队效能-2634000个人得分32世联版权所有世聯地産世联版权所有世聯地産团队绩效评估（2004/11/12）NO.1NO.2NO.3NO.4NO.52064422434-44200340-2平均得分2.82.00.82.60.0个人最高分4464团队得分3224团队效能-3-10-1470个人得分33世联版权所有世聯地産世联版权所有世聯地産团队绩效评估（2004/8/12）NO.1NO.2NO.3NO.4NO.512406260624-26242124640000平均得分3.74.80.85.00.0个人最高分88266团队得分24-244团队效能-46-24-34-1812个人得分34世联版权所有世聯地産世联版权所有世聯地産团队绩效评估（2004/2/12）NO.1NO.2NO.3NO.412406260624-26242124640000000平均得分2.22.40.43.8个人最高分8826团队得分24-24团队效能-62-24-64-14个人得分35世联版权所有世聯地産世联版权所有世聯地産团队绩效评估NO.1NO.2NO.3NO.412406260624-26242124640000000平均得分2.22.40.43.8个人最高分8826团队得分24-24团队效能-62-24-64-14个人得分（2003/8/18）36世联版权所有世聯地産世联版权所有世聯地産团队绩效评估NO.1NO.2NO.3NO.404642642-2224000200000平均得分2.02.02.8个人最高分446团队得分004团队效能-36-30-4个人得分（2003/6/24）37世联版权所有世聯地産世联版权所有世聯地産生活在群体之中不论你做出了怎样优秀的成绩，如果无法让更多的人去理解和分享，那就几乎等于白做。在团队之中，要勇于承认他人的贡献。如果借助了别人的智慧和成果，就应该声明如果得到了他人的帮助，就应该表示感谢。——团队精神的基本体现38世联版权所有世聯地産世联版权所有世聯地産做一个主动的人你应该不只是被动地等待别人告诉你该做什么，而是应该主动去了解自己要做什么，并且规划它们，然后全力以赴地完成任务。激情加上才智往往折射出你的潜力。39世联版权所有世聯地産世联版权所有世聯地産客观、有效地沟通有效性（冲击力）文字表格图形模型长期记忆（精辟程度）40世联版权所有世聯地産世联版权所有世聯地産41世联版权所有世聯地産世联版权所有世聯地産42世联版权所有世聯地産世联版权所有世聯地産在想当然地做出决定之前，请再三考虑！43世联版权所有世聯地産世联版权所有世聯地産因做足功课而专业积累——增加自信增加说服力44世联版权所有世聯地産世联版权所有世聯地産营造社区文化“风和日丽”A、C组团近30%的成交与老业主相关。增加业主的社区认同度和社区参与度45世联版权所有世聯地産世联版权所有世聯地産为什么不能在售楼广场前（或看楼通道上）展示这些作品？把销售融入社区生活46世联版权所有世聯地産世联版权所有世聯地産总结建立共享之价值观策划的定义策划价值主张策划的科学性策划的知识体系A.S.K原理图人才素质评估坚守诚信、正直的原则（道德准则）生活在群体之中（团队精神）做一个主动的人（开发潜能）客观、有效地沟通（工作方式）因做足功课而专业（工作习惯）47世联版权所有世聯地産世联版权所有世聯地産米卢定律态度决定一切快乐足球48世联版权所有世聯地産世联版权所有世聯地産NEXT正确地做事——《策划基础思路》麦肯锡的MECESWOT分析——形成战略全攻略——完全解决方案执行计划表——项目管理工具49世联版权所有世聯地産世联版权所有世聯地産课堂问题1、考虑到保证项目运作的成功，下列哪一个原则是第一位的？A正确地做事B做正确的事C知道谁在做事D找到做事的人E有做事的钱50世联版权所有世聯地産世联版权所有世聯地産课堂问题2、你成为一名策划，对本公司的最大好处是什么？A多了一个快乐的员工B提高了公司的整体实力C你与同事合作得更好了D提高了公司的效率E使公司在考虑升迁者时多了一个候选者51世联版权所有世聯地産世联版权所有世聯地産谢谢大家！