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五矿华锡重组项目内部访谈纪要访谈纪要时间2004.6.11地点五矿集团总部会议室被访人姓名黄崇彪、童鹏部门锑部职务负责人访谈人金峤伟、陈正仁整理/记录陈正仁一、背景：1、被访人简介黄崇彪：五矿有色锑部总经理2、访谈的重点内容从锑业务部门的角度看，五矿并购华锡的意义及其对五矿的影响五矿并购华锡后的管控模式二、访谈要点1、五矿在锑产品方面已进行了一系列产业链延伸运作2、锡矿山的锑矿主要以硫化矿为主，而南丹的锑矿则以氧化锑为主，因此湖南的锑矿纯度较高，价格也较贵。锡矿山等企业由于体制上等原因，企业效益不好，生产成本较高。3、五矿自身拥有42%的出口配额，如果再加上其控股的广西华晟12%的配额，则占有54%的锑出口配额，对锑的出口具有一定的控制力。4、在收购华锡后，黄总认为华锡在五年内一定能够恢复生产,在销售产品时将产生一个品牌整合的课题三、详细的访谈内容1、五矿在锑产品方面已进行了一系列产业链延伸运作：从事锑锭的市场营销，形成了很好的销售网络和公司品牌（brightsun）介入生产领域①控股华锡（60%产权）②氧化锑厂③金沙江厂与日本一企业加工生产阻燃剂2、锡矿山是中国最早发现锑金属的矿山，迄今已有300多年的历史，于19世纪未期开始大量开采，但由于体制上因素，整个企业效益不好，生产成本较高。3、1994年，由于需求增长很快、洪水等自然灾害以及企业经营者在行业看涨时不愿履行合同等因素，导致锑价格快速攀升，从1000多元/吨涨到6000元/吨4、1996年广西出现大量锑矿，随着南丹矿山的开采，中国锑产量（全国11万吨左右，南丹的锑产量就高达8万吨）快速增长，导致价格开始下跌，价格从96年的6000元下跌2001年的920元/吨左右5、锡矿山的锑矿主要以硫化矿为主，而南丹的锑矿则以氧化锑为主，因此湖南的锑矿纯度较高，价格也较贵。但大部分湖南的企业在价格竞争中都因成本太高，无法继续生存。6、由于南丹事故的发生，国家加强对锑行业的管制。加入WTO后，锑被列为国营贸易产品，中国政府可自由制定政策，目前对锑行业的管制主要是通过下列方式：许可证数量控制经营单位授权从合格供货商采购7、目前9家企业有经营进出品权，20多家企业具生产经营权，具体如下：a)具进出口经营权的企业：锡矿山（20%）五矿有色(42%)湖南中南锑钨工业贸易股份有限公司(5%)云南五矿(1.5%)广东五矿(7%)广西华晟(12%)华锡(6%)贵州五矿(6%)海口中物(0.5%)b)生产经营权的企业：锡矿山闪星锑业股份有限责任公司益阳华昌锑业股份公司湖南辰州矿业有限责任公司柳州华锡集团柳州市环东金属材料厂云南木利锑业公司贵州东峰企业集团湖南省安化县渣滓溪锑矿湖南省桃江县板溪锑矿贵州丹寨县春林集团有限责任公司湖南省三润纳米材料产业有限公司广东省曲江县晨星冶金化工厂云南省个旧市锑冶炼厂云南文冶有色金属有限公司新化县广源锑业有限公司武宁县明星锑业有限公司金城江成源冶炼厂河池有色工业（集团）公司河池南方有色金属冶炼有限责任公司广西华锑化工有限公司南丹县龙泉矿冶公司河池锑品工业冶炼厂南宁市冶炼厂广西日星金属化工有限公司美联（南宁）添加剂有限公司南丹南星锑业有限责任公司8、五矿自身拥有42%的出口配额，如果再加上其控股的广西华晟12%的配额，则占有54%的锑出口配额，对锑的出口具有一定的控制力。在南丹事件后，五矿利用自身的资金实力，在市场价格低时从市场上收购锑进行囤积，价格回升后则出口销售，在市场中已建立一定的控制力。9、在收购华锡后，黄总认为华锡在五年内一定能够恢复生产,在销售产品时将产生一个品牌整合的课题10、锡矿山因经营上出现问题，希望引进战略投资者。目前，已给予五矿3个月的独家谈判权，黄总认为五矿在并购锡矿山的问题上要注意二个方面：锡矿山的储存状况锡矿山主、辅业的剥离状况11、黄总认为江钨的整合是比较成功的，主要原因：随着五矿的介入，锑市场的信心得到恢复，锑产品的价格得到有效控制减产保价的策略非常成功，价格从2万上升至4万元/吨