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创新营销——渠道反哺吕利军2012.10中小培训学校校长三种状态：1·不会干。(起步阶段，看似简单做时难)2·干不了。(竞争阶段，老办法解决不了新问题)3·不想干。(稳定阶段，职业倦怠，管理压力)中小培训学校面临四大问题：1·招生难2·师资难3·课程难4·管理难中小培训校长人生五阶段：做事1做市2做师3做实4做势5•目的•时间•速度•气候•主题•安全•总结执行力度决定方案的效果不缺资金，缺市场方案让有效招生方案“胎死腹中”资金紧缺错过机会犹豫不决“糖衣炮弹”击中需求群体酒香更怕巷子深优秀的市场操纵者绝对是一个：炒作高手我们需要的仅仅是这“章”脸两份不同的策划书办事更顺利对外：突出公益没有商业对内：以销售为主借活动为名谈市场合作的技巧1、不要张嘴就提钱2、关系需要长期的维护3、认清楚谁是你要找的人4、不要放弃每个招生机会5、不要用钱把关系“惯”出来太敏感会让人直接回避常常浇灌你的人脉关系想办成事－－必须找对人►为什么要渠道反哺？•这和我们的发展有直接关系，在座的每位校长的学校成长都没有离开这个渠道，这个渠道是我们发展初期与提升期一直离不开的渠道。•我们现状与公立学校到底是一个什么样的关系？业务合作、朋友、还是同行业从业关系。反哺是我们自身地位与角色转变的时候。►反哺哪个渠道？公立学校•国家教学体制造成公立学校现状：比我们还难过！►新课标达标►校本课程建设►素质教育延伸►学校特色提炼与推广最重要的因素：无财力、无人力、无权力。反哺的另外因素用什么方式进行渠道反哺？▼校本课程特色项目引介▼权威专家支持与引领▼外出考察与学习▼竞赛活动组织与支持▼校本课程特色项目引介：•语、数、外三科以素质提升与综合实践为标准。•学校本位、特色为主的教学项目课堂主体是学生而不是老师的项目。▼权威专家支持与引领新课程改革专家、师范大学学科专家、亲子教育与家庭教育专家等。▼外出考察与学习通过兄弟学校介绍教学先进地区的公立学校进行观摩考察。▼竞赛活动组织与支持：公立学校：学校出名师、提职称。培训学校：提升知名度、扩大影响力。一个由我们组织实施给公立学校的教学项目是一个由国家权威机构组织的数学竞赛项目是一个校本课程的活动用具是一个提高孩子发散思维、聚合思维、口语表达能力的综合实践活动用具。全国少年儿童《国际数棋》竞赛主办单位：中国少年科学院中国青少年发展服务中心全国“青少年走进科学世界”科普活动指导委员会办公室承办单位：全国青少年国际数棋技能展示活动组委会北京科瑞升创新文化发展中心国家级竞赛回顾国家级竞赛回顾荣誉证书竞赛分为校际联赛（省、市、县）与全国总决赛赛两种。证书级别有：优秀辅导员奖个人金、银、铜奖团体冠、亚、季军和优秀组织奖荣誉证书都盖有主办单位公章•公立学校：•创设校本活动课程，丰富课堂内容，增加办学特色。•关注教师发展，提升教师待遇。•竞赛组织参与，增加学校荣誉。•培训学校：•竞赛组织，提高影响力，建立生源蓄水池，进行生源终端拦截。•角色转变，给公立学校授牌，给老师发证书，增加我们的美誉度。竞赛合作申请方式：领取申请表，交纳意向金，审查通过后，批准为特色校；（未批准者，退回意向金）半年后审查通过，升格为基地校，特色校要求：县级：竞赛活动用具500套市级：竞赛活动用具1000套四个级别：**县国际数棋特色学校(协助公办校开设校本课程，可组建队)**县国际数棋基地学校(承接县级比赛）**市国际数棋基地学校（承接市级比赛）**省国际数棋基地学校（承接省级比赛）活动用具：国际数棋：全国统一定价48元/套特色校与基地学校32元/套