..第1页共5页广告营销公司薪酬管理及绩效方案一、市场部职责:市场部负责公司业务拓展、策划及推广、渠道管理、团队管理、客户开发和产品销售工作。二、市场部岗位设置:市场部内各岗位职务级别根据工作表现,由市场部负责人推荐,由总经理进行考核评定给予核实定级。三、市场部人员编制:1、本薪酬方案包含市场经理、高级市场经理、大区市场经理、市场总监、副总经理五个职位;2、市场人员薪酬体系构成为:(市场经理)月度总收入=基本工资+绩效工资+个人提成(高级经理、大区经理、市场总监、副总经理)月度总收入=基本工资+管理津贴+绩效工资+个人提成+管理提成3、每个职位设5个薪酬等级(A、B、C、D),每个职位的员工薪酬原则上都从本岗位的D级开始(有特别优秀的直接适用上一级岗位);4、市场拓展人员均设1-2个月试用期,其中大区市场经理、市场总监、副总经理试用期工资按本职位的D级开始;四、市场人员工资1、市场人员工资收入构成:职位级别基本工资管理绩效个人绩效工资以20%为起点,职位每级递增5%工资总额备注市场经理A3120无7803900市场经理在2个月试用期内不按本调薪政策评定薪级。B2880无7203600C2640无6603300D2400无6003000(试用期)..第2页共5页高级经理A317550012254900高级经理在试用期内不按本调薪政策评定薪级,另设1-2个月考察期。B295050011504600C272550010754300D250050010004000(试用期)大区经理A3340100018606200大区经理在试用期内不按本调薪政策评定薪级,另设1-2个月考察期。B3060100017405800C2780100016205400D2500100015005000(试用期)市场总监A3700150028008000市场总监在试用期内不按本调薪政策评定薪级,另设1-2个月考察期。B3375150026257500C3050150024507000D2725150022756500(试用期)副总经理A41802000412010300副总经理在试用期内不按本调薪政策评定薪级,另设1-2个月考察期。B3820200038809700C3460200036409100D3100200034008500(试用期)(1)基本工资是指每月出勤工资,按每月员工实际出勤天数发放,不参与当月的绩效考核;(2)管理津贴是给予高级市场经理、大区市场经理和市场总监、副总经理四个岗位管理团队的相应报酬;(3)绩效工资是指按每个岗位每个等级均拿出工资总额的20%作为当月绩效考核部分。五、市场人员绩效考核..第3页共5页1、市场人员绩效构成:(市场经理)绩效=个人绩效(高级市场经理、大区市场经理、市场总监、副总经理)绩效=个人绩效+团队绩效六、市场人员提成1、(市场经理)提成收入=个人提成2、(高级市场经理、大区市场经理、市场总监、副总经理)提成收入=个人提成+管理提成3、市场经理只有个人提成。4、高级市场经理除了个人提成,还有管理提成,大区市场经理和市场总监无个人提成,只有管理提成。职位个人提成(每月个人业绩为X)管理提成(每月团队业绩为R)市场经理X≤基本任务,统一按销售额%提成;X>基本任务,统一按销售额%提成;超额完成任务的,按当月团队总销售额的2%计算超额奖金。无高级市场经理X≤基本任务,统一按销售额%提成;X>基本任务,统一按销售额%提成;超额完成任务的,按当月团队总销售额的2%计算超额奖金。R>团队任务,统一按团队销售额2%提成团队任务50%≤R≤团队任务,统一按团队销售额1%提成;R<团队任务50%(当月团队提成为0)大区市场经理无R>团队任务,统一按团队销售额1.2%提成团队任务50%≤R≤团队任务,通一按团队销售额0.5%提成;R<团队任务50%(当月团队提成为0)市场总监无R>团队任务,统一按团队销售额0.8%提成团队任务50%≤R≤团队任务,通一按团队销售额0.3%提成;R<团队任务50%(当月团队提成为0)副总经理无R>团队任务,统一按团队销售额0.4%提成团队任务50%≤R≤团队任务,通一按团队销售额0.15%提成;R<团队任务50%(当月团队提成为0)七、市场人员晋级、降级..第4页共5页一、晋级:1、市场经理:个人业绩:以连续两个月为考核评定周期,连续2个月业绩考核都达标完成率≥100%,其每月的绩效考核均为90分以上的,从第三个月开始职位等级晋升一个级别;如果从市场经理晋级为高级市场经理,由市场部负责人根据业绩考核和工作表现来任命。2、高级市场经理:①个人业绩:以连续两个月为考核评定周期,连续2个月业绩考核都达标完成率≥95%;且其每月的绩效考核均为90分以上的;②团队业绩:所管辖的团队成员必须连续2个月业绩考核都达标完成率≥95%,且其团队人员平均每月的绩效考核均为90分以上的,从第三个月开始职位等级晋升一个级别;③如果从高级市场经理晋升为大区市场经理的,由市场部负责人根据业绩考核和工作表现来任命。3、大区市场经理:①个人业绩:以连续两个月为考核评定周期,连续2个月业绩考核都达标完成率≥95%,且其每月的绩效考核均为90分以上的;②团队业绩:所管辖的团队成员必须连续2个月业绩考核都达标完成率≥95%,且其团队人员平均每月的绩效考核均为95分以上的,从第三个月开始职位等级晋升一个级别;③如果从大区市场经理晋升为市场总监的,参照公司《岗位竞聘体制》,年底由市场部统一在全体符合标准市场人员中进行竞聘选拔(PK)。4、市场总监:①个人业绩:以连续两个月为考核评定周期,连续2个月业绩考核都达标完成率≥95%;且其每月的绩效考核均为95分以上的;②团队业绩:所管辖的团队成员必须连续2个月业绩考核都达标完成率≥100%,且其团队人员平均每月的绩效考核均为95分以上的,从第三个月开始职位等级晋升一个级别。5、副总经理:二、降级:市场经理:以个人业绩评定:以连续两个月为考核评定周期,连续2个月业绩考核达标完成率≤70%,其每月的绩效考核均为70分以下的,从第三个月开始职位等级降一个级别;如果本身为D级的,直接由人事部劝退。高级市场经理:以团队业绩评定:所管辖的团队成员连续2个月业绩考核达标完成率≤75%,且其团队人员平均每月的绩效考核均为75分以下的,从第三个月开始职位等级降一个级别;如果本身为D级的,由高级市场经理直接降到市场经理。大区市场经理:团队业绩:所管辖的团队成员连续2个月业绩考核达标完成率≤70%,且其团队人员平均每月的绩效考核均为70分以下的,从第三个..第5页共5页月开始职位等级降一个级别;如果本身为D级的,由省区经理直接降到高级市场经理。市场总监:团队业绩:所管辖的团队成员连续2个月业绩考核达标完成率≤65%,且其团队人员平均每月的绩效考核均为65分以下的,从第三个月开始职位等级降一个级别;如果本身为D级的,由大区市场经理直接降到大区市场经理。副总经理: