广告营销公司薪酬管理及绩效方案

..第1页共5页广告营销公司薪酬管理及绩效方案一、市场部职责：市场部负责公司业务拓展、策划及推广、渠道管理、团队管理、客户开发和产品销售工作。二、市场部岗位设置：市场部内各岗位职务级别根据工作表现，由市场部负责人推荐，由总经理进行考核评定给予核实定级。三、市场部人员编制：1、本薪酬方案包含市场经理、高级市场经理、大区市场经理、市场总监、副总经理五个职位；2、市场人员薪酬体系构成为：（市场经理）月度总收入＝基本工资+绩效工资+个人提成（高级经理、大区经理、市场总监、副总经理）月度总收入＝基本工资+管理津贴+绩效工资+个人提成+管理提成3、每个职位设5个薪酬等级（A、B、C、D），每个职位的员工薪酬原则上都从本岗位的D级开始（有特别优秀的直接适用上一级岗位）；4、市场拓展人员均设1-2个月试用期，其中大区市场经理、市场总监、副总经理试用期工资按本职位的D级开始；四、市场人员工资1、市场人员工资收入构成：职位级别基本工资管理绩效个人绩效工资以20%为起点，职位每级递增5%工资总额备注市场经理A3120无7803900市场经理在2个月试用期内不按本调薪政策评定薪级。B2880无7203600C2640无6603300D2400无6003000（试用期）..第2页共5页高级经理A317550012254900高级经理在试用期内不按本调薪政策评定薪级,另设1-2个月考察期。B295050011504600C272550010754300D250050010004000（试用期）大区经理A3340100018606200大区经理在试用期内不按本调薪政策评定薪级,另设1-2个月考察期。B3060100017405800C2780100016205400D2500100015005000（试用期）市场总监A3700150028008000市场总监在试用期内不按本调薪政策评定薪级,另设1-2个月考察期。B3375150026257500C3050150024507000D2725150022756500（试用期）副总经理A41802000412010300副总经理在试用期内不按本调薪政策评定薪级,另设1-2个月考察期。B3820200038809700C3460200036409100D3100200034008500（试用期）（1）基本工资是指每月出勤工资，按每月员工实际出勤天数发放，不参与当月的绩效考核；（2）管理津贴是给予高级市场经理、大区市场经理和市场总监、副总经理四个岗位管理团队的相应报酬；（3）绩效工资是指按每个岗位每个等级均拿出工资总额的20%作为当月绩效考核部分。五、市场人员绩效考核..第3页共5页1、市场人员绩效构成：（市场经理）绩效＝个人绩效（高级市场经理、大区市场经理、市场总监、副总经理）绩效＝个人绩效+团队绩效六、市场人员提成1、（市场经理）提成收入＝个人提成2、（高级市场经理、大区市场经理、市场总监、副总经理）提成收入＝个人提成+管理提成3、市场经理只有个人提成。4、高级市场经理除了个人提成，还有管理提成，大区市场经理和市场总监无个人提成，只有管理提成。职位个人提成（每月个人业绩为X）管理提成（每月团队业绩为R）市场经理X≤基本任务，统一按销售额%提成；X＞基本任务,统一按销售额%提成；超额完成任务的,按当月团队总销售额的2%计算超额奖金。无高级市场经理X≤基本任务，统一按销售额%提成；X＞基本任务,统一按销售额%提成；超额完成任务的,按当月团队总销售额的2%计算超额奖金。R＞团队任务，统一按团队销售额2%提成团队任务50%≤R≤团队任务，统一按团队销售额1%提成；R＜团队任务50%（当月团队提成为0）大区市场经理无R＞团队任务，统一按团队销售额1.2%提成团队任务50%≤R≤团队任务，通一按团队销售额0.5%提成；R＜团队任务50%（当月团队提成为0）市场总监无R＞团队任务，统一按团队销售额0.8%提成团队任务50%≤R≤团队任务，通一按团队销售额0.3%提成；R＜团队任务50%（当月团队提成为0）副总经理无R＞团队任务，统一按团队销售额0.4%提成团队任务50%≤R≤团队任务，通一按团队销售额0.15%提成；R＜团队任务50%（当月团队提成为0）七、市场人员晋级、降级..第4页共5页一、晋级：1、市场经理：个人业绩：以连续两个月为考核评定周期，连续2个月业绩考核都达标完成率≥100%，其每月的绩效考核均为90分以上的，从第三个月开始职位等级晋升一个级别；如果从市场经理晋级为高级市场经理，由市场部负责人根据业绩考核和工作表现来任命。2、高级市场经理：①个人业绩：以连续两个月为考核评定周期，连续2个月业绩考核都达标完成率≥95%；且其每月的绩效考核均为90分以上的；②团队业绩：所管辖的团队成员必须连续2个月业绩考核都达标完成率≥95%，且其团队人员平均每月的绩效考核均为90分以上的，从第三个月开始职位等级晋升一个级别；③如果从高级市场经理晋升为大区市场经理的，由市场部负责人根据业绩考核和工作表现来任命。3、大区市场经理：①个人业绩：以连续两个月为考核评定周期，连续2个月业绩考核都达标完成率≥95%，且其每月的绩效考核均为90分以上的；②团队业绩：所管辖的团队成员必须连续2个月业绩考核都达标完成率≥95%，且其团队人员平均每月的绩效考核均为95分以上的，从第三个月开始职位等级晋升一个级别；③如果从大区市场经理晋升为市场总监的，参照公司《岗位竞聘体制》，年底由市场部统一在全体符合标准市场人员中进行竞聘选拔（PK）。4、市场总监：①个人业绩：以连续两个月为考核评定周期，连续2个月业绩考核都达标完成率≥95%；且其每月的绩效考核均为95分以上的；②团队业绩：所管辖的团队成员必须连续2个月业绩考核都达标完成率≥100%，且其团队人员平均每月的绩效考核均为95分以上的，从第三个月开始职位等级晋升一个级别。5、副总经理：二、降级：市场经理：以个人业绩评定：以连续两个月为考核评定周期，连续2个月业绩考核达标完成率≤70%，其每月的绩效考核均为70分以下的，从第三个月开始职位等级降一个级别；如果本身为D级的，直接由人事部劝退。高级市场经理：以团队业绩评定：所管辖的团队成员连续2个月业绩考核达标完成率≤75%，且其团队人员平均每月的绩效考核均为75分以下的，从第三个月开始职位等级降一个级别；如果本身为D级的，由高级市场经理直接降到市场经理。大区市场经理：团队业绩：所管辖的团队成员连续2个月业绩考核达标完成率≤70%，且其团队人员平均每月的绩效考核均为70分以下的，从第三个..第5页共5页月开始职位等级降一个级别；如果本身为D级的，由省区经理直接降到高级市场经理。市场总监：团队业绩：所管辖的团队成员连续2个月业绩考核达标完成率≤65%，且其团队人员平均每月的绩效考核均为65分以下的，从第三个月开始职位等级降一个级别；如果本身为D级的，由大区市场经理直接降到大区市场经理。副总经理：