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一、广告部人员结构：人员编制人，目前天津在岗2人二、绩效考核方法：广告专员1、岗位职责：承揽广告业务、对广告客户的开发与既有老客户的维护、结合公司和公司发展状况进行策划与组织2、薪资组成：工资（基本工资{元-元}+岗位津贴{元-元}+任务工资{元-元}）+业务销售提成。3、基本工资：月薪的35%作为基本工资；岗位津贴：月薪的35%作为岗位津贴；任务工资：月薪的30%作为任务工资；4、年任务量：广告部月任务量元，年任务量元；人均年任务元；5、任务量标准：现金回款即按回款金额的100%核定任务金额；物资回款即按实物市场价值（财务部核算确定）*0.3折核定任务金额；6、年任务量比例：现金比例不得低于年任务量的50%；三、考核标准1、完成任务：月完成基本任务，享受基本工资+岗位津贴+任务工资+业务销售提成。广告部经理（北京）（1人）广告部主管（北京）（1人）广告专员（2人）2、任务金额以入账财务时间为准，物资以入库时间为准，当月入帐（入库）当月生效，不得累计；3、未完成：完成任务超过或等于50%可享受：基本工资+岗位津贴+同等比例任务工资+业务提成。同等比例任务工资注解：完成量/任务量*任务工资未完成任务50%任务量只享受：基本工资+岗位津贴+业务提成，不享受任务工资；连续3月任务未完成按照薪资的（基本工资+岗位津贴）的80%发放；连续6个月完不成任务公司可对其进行大幅度降薪、降职、辞退或待岗处理。四、考核确认原则：1、确认流程：可市场流通的物资和货币以及确认的赞助等所有收入，需先有合同（如无合同，需有主管领导、副总、总经理确认签字），对应的刊页，经杂志编辑部、财务、行政部确认报人力资源部备案方可。2、刊登原则：货币收入：以签订合同收到订金，再刊登广告的原则；易物收入：严格遵循置换的物品或服务类卡券等物品入库之后，再刊登广告的原则；所收到的物品必须能进行市场流通。活动、赞助等其他类型收入：按活动确认时间后再刊登原则。3、绩效确认时间：货币是以收到货币时间计入当月业绩广告业绩物品以收到物品时间计入当月业绩活动、赞助等其他类型收入按收款时间计算当月及当年业绩原则上，公司鼓励以货币收入为主要广告收入。五、业务提成和岗位工资发放时间：工资发放时间：按月考核：结算周期为当月1日至月底，次月发工资时发放。提成累计标准为自然月，次月的5号前广告部统一提交业绩汇总及明细报表，经财务、行政、人力资源部核查之后，次月15号随工资发放，过期不提交相关表格将下月发放。业务提成发放时间：以自然月为结算周期，按当月实际入账金额，次月15日按照相应提成比例随同工资一起发放绩效考核方法：1、实物核算标准：{实物市场价值（财务部核算确定）*0.3-公司成本-人员成本}*10%2、现金核算标准{广告现金收入*0.3-公司成本-人员成本}*10%公司成本即公司在置换物资时支出成本（如车辆使用等）及公司制作广告等要花的费用。人员成本即应发工资+社会保险费用+个人所得税费用合计。3、特殊说明可变现物资部份：原则上公司不鼓励易货，因公司需求自用才获取的市场可变现物资，有明显市场估价，需经部门主管、副总、总经理同意，财务核价，人事审提。物资实现变现后的考核发放同上。收入（财务部、行政确认）、业务返点、相关招待费等由财务部确认，人事备案。本方案绩效提成部分，仅限在岗期间，离职后不再计提离职后产生的提成和奖励。4、不可变现物资：不能参予市场流通的，但是货物确实价值比较高，需经部门主管、副总、总经理同意，财务核价，人事审提，能核算到业务量里，此部分提成按10%比例发放置换物资。注：1.原则上置换不可变现物资一律提成为按照10%比例发放相应的置换物资，发放时间为次月工资发放日。5、其它事宜：(1)媒体合作等置换不计算业绩；(2)渠道部门和直客部门不重复计算业绩、不重复发放提成；若客户为渠道部门和直客部门共同开发，原则上业绩和提成按双方扣除各项费用后各占50%。若双方各50%的分配方案与实际付出及贡献情况明显不符，由广告部负责人协商制定分配比例方案，经传媒事业部负责人批准后执行；(3)杂志部及公司其他部门不对传媒事业部的业绩负责。由杂志部或公司其他部门带来的广告业务，统一由广告部员工负责对接，业绩和提成收入扣除费用后双方各占50%。若双方各50%的分配方案与实际付出及贡献情况明显不符，由部门双方负责人协商制定分配比例方案，并经公司领导批准后执行；(4)公司有权拒绝刊登广告内容、版面设计与媒体品质不符的广告。(5)广告刊登遵循先下单后制作、刊登的原则。无协议、无订单、无领导批示的广告，美编部不得设计制作，杂志部不得擅自刊登。(6)广告业务员不得获取个人利益牺牲公司利益，所获各项物资均需上缴公司。如查出不如实上缴，公司有权按情节严重对其进行相应处罚。2015.1.1