网红经济学

网红经济中国青年报做了个调查：你心目中的网红是怎样的人呢？网红在互联网普及较早的国家和地区早已出现，如网红的鼻祖人物奥普拉，她生活在一个贫穷的家庭里，因参加美国电视上的访谈节目，其犀利的言辞，正能量的形象，以及风趣的语言深受大众喜欢，吸引大规模粉丝。奥普拉利用这群粉丝的喜欢和关注，开始在网上卖书卖化妆品，收益颇丰。CONTENTSPARTONE网红经济的发展脉络PARTTWO网红经济折射的社会心理PARTTHREE网红经济的未来发展Part1网红经济学的发展脉络从2005年到2016年，在中国的互联网世界里，“网络红人”在追捧与争议声中走过了10年。BBS时代，推手们锻造了“芙蓉姐姐”的S形；自媒体时代，“网红”们在“BAT”（指百度、淘宝和腾讯）所代表的各种“帝国”下游走，打造自己的锥子脸；而现在，在互联网+时代，“帝国”开始接手“网红”，一批“接地气”的网红如Papi酱一时风头无两，或嬉笑怒骂或尖锐讽刺，撬起新的经济杠杆――“网红经济”的概念由此而生。ONE1.0时代---凤姐，芙蓉姐姐（1）走红经历（2）走红原因（3）从网红到经济（4）评价总结（1）走红经历凤姐曾在上海地铁站发过成千上万份征婚传单曾在电视台情感类节目上公布七大极为苛刻的征婚条件------誓嫁1.76-1.83米的清华或北大硕士生，并且长得要阳光、帅气。因各种雷言囧语层出不穷、开出令人咋舌的高标准征婚条件，罗玉凤一“炮”而红，引起各路媒体和广大网民的关注，被网友戏称为“宇宙无敌超级第一自信”。曾在上海地铁站发过成千上万份征婚传单，也曾在电视台情感类节目上公布七大极为苛刻的征婚条件，誓嫁1.76-1.83米的清华或北大硕士生，并且长得要阳光、帅气。因各种雷言囧语层出不穷、开出令人咋舌的高标准征婚条件，罗玉凤一“炮”而红，引起各路媒体和广大网民的关注，被网友戏称为“宇宙无敌超级第一自信”。曾在上海地铁站发过成千上万份征婚传单，也曾在电视台情感类节目上公布七大极为苛刻的征婚条件，誓嫁1.76-1.83米的清华或北大硕士生，并且长得要阳光、帅气。因各种雷言囧语层出不穷、开出令人咋舌的高标准征婚条件，罗玉凤一“炮”而红，引起各路媒体和广大网民的关注，被网友戏称为“宇宙无敌超级第一自信”。走红经历芙蓉姐姐2005年以前，绝大多数中国网民视网络为洪水猛兽，流行的是匿名上网文化。很少有人愿意把自己的真实照片发到网络上；即使网络上有人愿意秀自己的照片，也多半是明星或者公众人物更直白---都是美女。所以，芙蓉姐姐的横空出世，既是真人秀又是并不漂亮的真人秀又是极度自信和自恋的真人秀，这迅速引起了网民的好奇和围观，成为一个有潜力的红人苗子。。(2)走红的原因凤姐，芙蓉姐姐的走红既取决于本身的特性，网民的审丑心理，也取决于社会网络大环境，还有网络推手和媒体的推引。凤姐，芙蓉姐姐的走红在极大的程度上满足了网民的阅读需求，所以才会引发网民的大量自主传播，从而形成成功的事件营销。原因之一人们精神世界的空虚和浮躁，使得低俗文化的猖狂。他们来自民间，拉近与网民的心理距离。夸张的行为，正好反应了网民内心世界敢想不敢做的事，某种程度上引起了共鸣，也导致着他们的积极参与。她们被人们消遣和娱乐着。。原因之二(3）从网红到经济凭着自己的人气，之后凤姐接下某胃药和洗发水广告代言，代言费用达到20万元，已经持平二线明星出场费。曾变身车模亮相车展，也曾在美国中文电视台应聘。而芙蓉姐姐开始瘦身，拍电影，出单曲，开公司，做慈善。获得“2009年中国互联网经济领袖论坛”个人网站奖项。2010年做客旅游卫视的《第一时尚》，开始涉足时尚圈。2012年在网络春晚海选第一站做春晚评委。。(4）评价总结在网红1.0时代，芙蓉姐姐这样全民皆知的网红，虽然名气响亮，但主要靠参加一些电视活动和表演赚取钱财，缺少现今多元化的变现渠道，如微博广告、品牌代言、直播、电商等。而这些多元渠道由网红2.0,3.0时代相继完善。。TWO2.0时代-----张大奕、雪梨网红经济学2.0-----人格化销售郭富城女友是网红林更新女友是网红王思聪女友是网红罗志祥女友是网红---2.0时代的网红标。网红经济学2.0时代的经济原理2.0时代的网红们以自己的品味和眼光为主导，进行服装选款和视觉推广，在社交媒体上聚集人气，依托庞大的粉丝群体进行定向营销，从而将粉丝转化为购买力。她们的工作就是花大量精力在微博上跟用户互动，推出样衣和美照，接受用户们评论反馈，挑选受欢迎的款式打版，投产后正式上架淘宝店。标。举个例子：模特张大奕作为模特出道，淘宝素颜大赛第一名得主，张大奕除了《瑞丽》之外，还时常出现在《米娜》、《昕薇》等时尚杂志的内页服装搭配中。她说自己只是一个上新时会刷屏的小小私服缔造者。她的私服搭配在社交平台上深受粉丝喜爱，其电商店铺上线新品2秒钟内即被顾客“秒光”，月销售额达百万级。也就是说，三天时间内，这个漂亮女孩可以完成普通线下实体店一年的销售量。创造了互联网电商的销售神话。网红经济学2.0时代的经济原理去年双11后，从各路报告可以看出网红们的生意可谓是红红火火，单单2015淘宝公布的女装C店（非天猫类）年度销售额排行TOP10中就有5家是网红的店。再来一个例子。所以为什么会产生网红呢？原因一：流量模式的式微。当年BAT崛起，产生大规模流量，流量进行分发，出现蘑菇街、美丽说等互联网企业，但是，当流量聚集的时候，就出现了一个问题——把流量分发给谁呢？在流量的前提下，所有的商品只有一个优势，价格低。这并非一个好的商业模式，所以当流量模式走到尽头时，除了价格便宜以外，“人格”就凸显出来了。原因二：品牌传播的返祖：互联网上买东西，无法直观看到实物，这个时候，消费者会在想——该相信谁？明星自然是一个不错的选择，但明星大多高高在上，望不可及。网红是谁？我们身边的小姐妹、哥们，处在平民视角，不会望而却步。原因三：支付手段的便捷：在社交平台上，你看到喜欢的可直接点击，支付购买，商品和消费者之间只有一道推荐关系。推荐一旦完成，销售即完成，快捷方便。2.0时代的网红带给我们的启示：1、虽然叫做网红，但基本上网红都不是一夜而红的，都是有好几年的积淀慢慢发展的。2、对于创业者来说，每一个创业者都应该成为网红，都可以成为网红。如果你不具备成为网红的能力、潜力、魅力、影响力，那就不要创业了。因为创业创什么？品牌。THREE3.0时代——Papi酱网络3.0——特点（以短视频UGC为例）1.内容井喷，极大满足了观者利用碎片化时间娱乐的需求2.突破单一平台的限制，如美拍、秒拍、小咖秀，微信公号、微博、优酷等都是它增强影响力的平台。贴近生活，自带吐槽功能运用自媒体1.从社会热点到生活娱乐，接地气的内容让人捧腹大笑，而调侃背后的思考更是喊出了许多人的心声2.除了内容贴近生活，3.0时期的网红们的形象也同样“草根”：相比网红1.0时夸张的形象，抑或网红2.0的白富美，高富帅，新一代的网红让我们感觉他们仿佛就是我们身边的人。也正式基于这两点，引起共鸣。什么是“自媒体”？2020/4/1自媒体-名词解释2020/4/1平台举例2020/4/1人达人雷人囧人强人不明真相的群众打酱油的斑竹编辑凤凰男经济适用男篱笆女白骨精富二代你我他她它路人People楼主春哥党犀利哥贾君鹏OutManTA们身份囧异：无论是楼主、打酱油的、达人、Outman、篱笆女、贾君鹏还是犀利哥！这些网络人称背后，其实就是你我他。TA们是4.2亿中国网友中的一员（国家人口的29.13%），是网友也是潜在消费者，是企业不能忽视的最具购买力的群体。TA们有一个共同的特点--善于分享时事讨论@天涯偷菜争车@开心网心情日记@搜狐博客分享状态@新浪微博家庭录像@土豆餐厅打分@大众点评电影评论@豆瓣生活分享@微信搞笑吐糟@优酷……将自己的对于生活的感悟、消费的经验通过网络分享给每一个需要的人，这种分享完全来自于他的兴趣，来自于无私。正是因为这种分享的精神，铸就了自媒体营销的网络环境。2020/4/1自媒体变现模式——微信和公众号赚钱模式电商游戏&娱乐会员服务前向收费2020/4/1前向收费-电商电商，我们曾把最原始的，一手交钱一手交货的买卖方式搬到互联网上，在微信上依然适用。比如之前炒的很火的美肤汇，就在微信上售卖自己的产品。虽然微信的平台功能不完善，购物体验还需要改进，却不能阻止微信电商前进的脚步。2020/4/1前向收费-游戏游戏，在传统PC互联网上，游戏的收入数据，直接造就了一些纳斯达现在的微信游戏有多么火爆，大家应该都造，微信上的游戏可以以HTML5的形式展现，在Wifi环境下的体验非常不错。随着运营商资费的下降，还会进一步爆发。私下接单品牌合作链接指向软文后向收费2020/4/1后向收费-私单接单，几乎手里有粉丝的大V都在讨论，都有一些广告联盟的人在派单，让你直接把广告以（富媒体/多盟）的方式推送去；这种风险非常大，可能这就是你这个号最后一次推送消息了。2020/4/1草根玩不了。后向收费-链接指向不直接在微信官方编辑后台投放广告，而是把用户带到第三方的页面上，在这个页面上投放广告；这时微信就相当于一个浏览器，所有WAP页面上可以做的广告，都可以尝试，但是缺点也有，一是跳转时有一定用户损失，二是不恰当的广告会严重影响用户体验，三是微信官方政策风险2020/4/1例如：网络3.0——发展困局First01由于网红3.0的粉丝是基于单一浅层需求（即利用碎片化时间娱乐），他们没有太高忠诚度。只要网红们产出的自媒体内容持续性不足、内容同质化较高，很容易就会产生粉丝流失现象，从而消费社群难以成形。Second02由于“快消类内容”的娱乐性，网红们较难通过直接植入广告，电商等实现流量的变现，且支持网红变现的市场环境相比网红2.0时代也没那么成熟。Third03网红3.0主要基于90后，这部分人群标签本身就比较模糊，若像网红2.0时代通过圈群开淘宝店变现，不仅无法精准的选择产品，而且相比2.0时代的主要粉丝（已度过经济压力的80后）的消费力又显不足，强行介入电商，很容易打破与粉丝之间脆弱的关系链。。融资本身并不出奇，另人好奇的是Papi酱拿了1200万将去做什么？发展方向：由电商转向多渠道目前，自媒体平台的变现模式主要有流量变现，版机变现，电商导流，品牌延伸以及联盟公关等，网红经济正随着3.0的出现逐渐出现了新的模式。以Papi酱为例，今年的3月16号Papi酱正式确认获得来自罗辑思维、真格基金、光源资本和星图资本等联合投资的1200万人民币。NEWS。融资本身并不出奇，另人好奇的是Papi酱拿了1200万将去做什么？发展方向：由电商转向多渠道目前，自媒体平台的变现模式主要有流量变现，版机变现，电商导流，品牌延伸以及联盟公关等，网红经济正随着3.0的出现逐渐出现了新的模式。以Papi酱为例，今年的3月16号Papi酱正式确认获得来自罗辑思维、真格基金、光源资本和星图资本等联合投资的1200万人民币。NEWS。Papi酱团队目前的发展处于图中的A点，即将渡过成长期开始实现盈利，但由于网红经济3.0时期普遍存在的困局，要真正实现变现，转型并优化商业模式是势在必行的。Papi酱团队现状资金用途资本介入快速组建团队构建粉丝群切入原生广告IP孵化和艺人培养Part2网红经济学折射出的社会心理Part2网红经济学折射出的社会心理网红经济1.0时代网红经济2.0时代网红经济3.0时代“网红”文化也是一种社群社交文化的衍生。心理学家赛尔森（SeymourB.Sarason）认为，社群心理意识是：“对于其他人有类似的知觉、与其他人交互相依、借由给予或为其他人做所期望之事而有意愿去维持交互相依，并且是一部分较为可靠及稳定的结构的情感”。网红经济背后的社会心理？网红经济1.0时代猎奇审丑芙蓉姐姐们能够产生首先是社会存在这样的一种文化需求，存在着一些心理畸形的人对畸形文化的需求，即通过欣赏别人的畸形的丑恶来获取一种畸形的愉悦网红经济2.0时代浮躁功利主义盛行“唯成功论”流行，使大众对于成功的定义越来越迷茫、混乱，“成功”、“走