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凤凰山水国际城第一阶段营销推广方案Part1营销计划•工程线•营销线•推广线•活动线•销售道具线Part2推广计划•整体推广策略•媒体整合策略目录CATALOGUEPart1营销计划工程线营销线推广线活动线销售道具线•一个中心：一切工作围绕树立项目形象，实现200个客户累积，首批解筹率达50%以上的销售任务为工作中心。•三个基本点：•第一：10月13日售楼处装修装饰完毕，10月15日售楼处开放，销售团队进场，开始正式蓄客。——项目亮相开始，进入正式推广期。•第二：10月7日示范园林开工，预计11月底完工，进入强力蓄水期。——充分利用现场体验，巩固意向客户购买信心。•第三：12月确保施工队伍进场，预售证按期取得，充分释放前期积累客户的购买能量。——造成热销的市场印象，为提价和续销打好坚实基础。一个中心，三个基本点营销计划营销目标1、销售目标：•第一批第二批两次认筹客户积累达200组；•实现解筹率50%以上；2、品牌目标：•打造都匀温泉地产项目首席外销楼盘；•成功树立黔南地区温泉地产项目标杆项目；工程节点2010年2011年10月13日10月15日11月中下旬12月6月日期售楼处装修装饰完毕售楼处开放，销售团队入场示范园林开放施工进场预售证取得营销计划五线大纲营销线推广线活动线展示线资料道具线10.15销售进场，售楼处开放11月底示范园林开放次年3月至6月二次认筹项目面市园林开放大型游园活动12月楼层平面图、户型图完成宣传单页\项目杂志11月底产品面市大型主题活动示范园林开放品牌、形象树立阶段展开大面积蓄水户外温泉·家概念深化期温泉·家概念体验期房交会活动周末美食品鉴系列游园活动12月市区展点落成项目周边氛围营造道旗10月15日前认购书完成温泉·家概念导入开始正式蓄水释放蓄水能量软文,新闻硬广短信车体网站电视巡展活动引爆活动引爆10.15售楼处开放初步亮相分布亮相巡展10月-12月首次认筹6月预售证获得温泉酒店、样板房开放《365天国际温泉度假社区》启动仪式媒体发布会（10月20日）香薰之夜主题酒会假面舞会房交会展厅落成集中亮相10月底沙盘模型安装完成10.1310.1510月--12月12月--次年3月4月5月6月7月日期强销期初步蓄水•10.13售楼处装修装饰完毕•10.15售楼处开放•11月底示范园林开放•关系户内部认购•第一批认筹•1月8日第一批解筹•第二批认筹操作原则：☻初步蓄水期开始树立凤凰山水国际城“365天·都匀首席休闲度假社区”项目形象；☻强势蓄水期强化“365天·都匀首席休闲度假社区”形象，打造都匀温泉项目首席外销楼盘，树立黔南地区温泉地产项目标杆，突出“家居温泉”理念，形成强有力的市场口碑，为产品高端稀缺性建立基础；☻在强销期随着预售证获得，推出样板房吸引市场眼球,激活市场持续热销；☻在推广中要突出“365天·都匀首席休闲度假社区”这一概念，从而拔升整体项目价值。；强势蓄水•房交会前巡展及房交会展示•预售证获得•主体高层亮相•样板房推出，温泉入户体验，价格上涨,,推出新品不断激活市场营销关键时间节点精确制导，分级引爆Part2推广计划整体推广策略媒体整合策略整体推广策略塑造【一个城市的梦想与荣耀】【一个城市的家居温泉时代】打造都匀温泉项目首席外销楼盘树立黔南地区温泉地产项目标杆蓄水期认购一期品牌导入理念导入核心主张凤凰山水国际城《形象篇》《都匀，温泉，365天》《都匀，温泉，国际社区》《都匀，温泉，家》温泉之家推广阶段划分整个推广进程，以温泉住宅概念的提出、阐释、深化，引导媒体推广及公关活动。认购二期媒体整合策略推广策略执行公共关系公关活动销售道具制造销售现场包装业界人士支持新闻媒体支持政府机构支持联谊性公关活动园林开放活动新闻发布会售楼处开放活动产品推介道具推广现场道具活动现场包装销售现场包装媒体宣传电视报纸杂志网络户外短信媒体类型投放期限区域车体半年热线公交路牌半年收费站周边大牌网络30天新浪、搜房报广1天都市报电视20次黔南电视台记者会1次网络、电视媒体杂志半年当代贵州楼书/海报半年七里香溪志/宣传海报刀旗半年售楼处周边广告礼品半年纸巾、扑克等初步媒体推广计划