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台州市椒江区分公司王利法台州经济开发区智慧安监行业应用2项目概况可行性方案12项目拓展过程3项目成果4项目意义5目录contents3一、项目概况台州经济开发区成立于97年，2015年财政总收入38.31亿元，其中地方财政收入19.66亿元，两项同比增幅均为台州区县市第一。园区内下辖规上企业约300家，且随着工业化、产业化集聚趋势，台州乃至全国各地迁入企业逐年上升，已逐渐成为开发区新的经济拉动马车之一。近些年，全国乃至周边区域的生产事故时而发生，造成的后果损失难以估量，而作为台州工业经济重要增长区块的台州经济开发区，有面临着安全管理机构小、安全管理人员编制少，监控辖区域广、监管对象杂等新时期的安全生产现状，建立一套有效的安全生产监管运行系统，督促企业落实主体责任，势在必行。企业自我安全生产意识淡薄，无专职安全管理人员特点区域大地域135平方公里园区，安全监管人员力量薄弱散放型把握机遇4二、可行性方案聚焦核心矛盾帮助企业建立安全生产规章，培养企业自我安全生产管理人员力量，借力“智慧安监信息化监管系统”平台——台州经济开发区企业安全自查自报管理系统，通过企业自查、社会辅查、网格巡查、领导督查着力落实解决开发区安监力量不足等老大难矛盾。重击重点区域核心平台以平台为核心，培养企业自我安全产生管理人员和巡查人员，定期不定期自我巡检上报重点企业“南洋科技、亿利达”等高产值劳动密集型企业5三、过程描述（描述销售推进的整个过程，如售前准备、需求挖掘、产品呈现、谈判招标、协议达成等）三、项目拓展过程—前奏坚持政府条线关键人每月走访制度，通过及时掌握各条线局委办信息化需求和年度项目规划，摸清项目情况与关键人信息，并积极推广联通已有（或成熟）信息化产品，主动开展移动信息化产品应用营销推广，抢占业务发展先机。趋势氛围案例移动互联网大潮，催生了移动执法大平台趋势台州市市场监管局的智慧监管、食安通，台州市交通局的交通集群，台州乡镇街道的智慧街道等等一系列的移动执法平台上线、应用和政府条线的全力推广，其所带来的便捷性、准确性和高效性，史无前例。移动执法在政府各行各业的应用已成为不可阻挡大潮趋势。摸清搜集客户情况，动员建设创新平台开展执法6开发区安全生产监督管理办公室隶属开发区经济发展局，经济发展局关键人有一定历史客情、存量客户。日常的客情维系帮助我们在第一时间获取了安监领导创新干实事商机，通过联合顶级信息合作厂商IBM搭建顶级平台设计，占取决策人大脑思维先机。项目成功与所有与此项目有着紧密关系的关键人的认同和帮助密不可分！提前获取商机，创新平台占先机存量客情获取商机赢得时间占取先机拜访关键人物，汇聚多方信息日常客情获取商机创新平台安监办领导开发区领导开发区主要领导台州市领导三、项目拓展过程—启动7三、项目拓展过程—突破从开发区安监关键人意向实施项目开始，到项目的正式立项，椒江分公司总经理主动积极带队不少于每周1次的关键人走访、跟进，每一次都主动汇集其他各县市安监类信息化产品优点信息，积极给予业主单位思路参考，不仅仅加强了客情关系，更是每次给关键人的有效洗脑。勤走访固客情优惠政策显诚意开发区安监自查自报系统隶属于IBM为台州联通各政府单位定制开发的台州智慧执法系统其中一个模块。整套系统成本全市分摊，故在平台资费优惠力度和信价比方面占据有利优势：实惠的产品价格获得顶级软件公司（IBM）定制软件政策，让客户、让关键人、让联通都留有足够的信誉保障。8四、项目拓展成果手机终端合约：开发区60规上企业分管安全生产副总100%配置开发区安监自查自报系统手机终端，年收入预估10万元；归上企业关键人客情：开发区60家规上企业副总级客情成功对接，60家规上企业大门对联通客户经理无障碍开启，为规上企业的通信业务深入合作建立了可靠可信的客情基础。一期成果二期成果（实施中）管理人员手机合约：开发区安监条线管理人员手机合约配置（沟通中）。监控平台：规上企业危险生产车间的实时监控平台开发。9五、项目拓展意义打好联通“智慧安监”标杆牌“智慧安监”正引领安监工作进行革新，更好地管人、管事、管队伍，使业务流程标准合理化，业务能力高效透明化，一方面真正推动企业落实好安全生产主体责任，并提高安监行政监管效率和质量，另一方面也最终实现台州安监实现“安全生产，智慧生产”的最高目标。做好客户口碑总结拓展经验复制营销模版联通后期推广计划1、以开发区安监自查自报项目合作为模板，助力全市乃至全省安监条线的执法类合作推广。2、以开发区安监自查自报项目合作为模板，助力全市乃至全省安监条线的执法类合作推广。推进全市各县市类似商业板块的合作经营。如目前跟进的流管通项目等。10五、产品展现项目实施后感11在省公司创新经营的指导思想下，台州椒江通过引领业主重视发挥“群众”力量，配合信息化管理平台，减轻克服自有监管资源不足平台运营模式实施了台州开发区智慧安监项目并建立了稳定牢固的安监线客情关系。在政府条线移动执法战役中取得了暂时性突破，台州将在此项目的基础上进行进一步的完善，加大信息化平台战略的运用，寻求在监管与被监管者产业链模式方面，从点到面的更大突破，力争在移动执法终端和企业整转市场拓展中迈上新的台阶！共享经典案例共铸联通辉煌