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Cross-borderE-Commerce跨境电子商务Eve黄亿201306730141国实一班*外贸(跨境)电子商务的发展*外贸/跨境电子商务销售平台-敦煌网-速卖通-亚马逊-拍拍网-京东-易迅*跨境电商五大商业模式*物流模式和海外仓储*国际电子商务(外贸业)主要的支付手段*支持软件和服务商*法律海关和税务问题*跨境电商进口服务环节中的常见问题外贸(跨境)电子商务的发展•1、第一阶段，一些学习电子商务或者互联网科学的年轻人由于受淘宝网或者ebay的启发，突破现有的国内B2C或者C2C的思维，尝试通过EBAY,AMAZON等平台把中国的产品直接销售到海外的个人消费者或者海外零售商手中，他们利用ebay等平台现有的大量流量优势以及中国商品的廉价优势获取订单，通过paypal收款之后从批发市场采购货源并且通过EMS,DHL等国际快递把商品直接递送到海外客户的手中。•2、第二阶段，由于早期外贸B2C的暴利，一部分创业团队或个人迅速累积原始资本，对上游供应商以及下游的快递公司逐步建立议价能力，一方面沿着产业链向上游爬升，以获取更大的利润空间，另一方面整合越来越多的产品。这个时候的创业团队或团体由创业初期的技术导向，逐步转变为市场导向，公司的资源向供应链整合以及客户关系管理倾斜，逐步衍变成新型的外贸公司。典型代表如米兰网，dealextreme等。外贸(跨境)电子商务的发展•3、第三阶段，以信用证交易，大单船运为主要特征的传统外贸公司，在亲眼所见一些创业团队通过在线小额外贸或零售迅速做大做强，有些甚至创造了自己的品牌的这些事实以后，开始投资设立外贸电子商务部门，切入外贸B2C领域，也发展成为了新型的外贸公司。典型代表如苏美达，一乃特等。•4、第四阶段，由于传统外贸公司在外贸经验，供应链整合，行业经验等方面的巨大优势，一旦传统外贸公司逐步适应新型的外贸模式，势必会对纯外贸B2C电商造成巨大的压力，纯外贸B2C电商面临着一次重新洗牌，一些迅速成长为新型外贸公司的电商将幸免，而另外一些供应链整合力较弱的电商将被淘汰。外贸/跨境电子商务销售平台-敦煌网——简介•敦煌网是国内首个为中小企业提供B2B网上交易平台的网站。它采取佣金制，免注册费，只在买卖双方交易成功后收取费用。据Paypal交易平台数据显示，敦煌网是在线外贸交易额中亚太排名第一、全球排名第六的电子商务网站，其在2011年的交易达到100亿规模。•作为中小额B2B海外电子商务的创新者，敦煌网采用EDM（电子邮件营销）的营销模式低成本高效率的拓展海外市场，自建的EDMSYS平台，为海外用户提供了高质量的商品信息，用户可以自由订阅英文EDM商品信息，第一时间了解市场最新供应情况。2013年，敦煌新推出的外贸开放平台实质上是一个外贸服务开放平台，而敦煌网此举应该是在试探外贸B2B“中大额”交易。•外贸/跨境电子商务销售平台-敦煌网——交易模式•敦煌网“为成功付费”打破了以往的传统电子商务“会员收费”的经营模式，既减小企业风险，又节省了企业不必要的开支。同时避开了与B2B阿里巴巴、环球资源、环球市场等的竞争。•一个标准的卖家是这样做生意的：把自己产品的特性、报价、图片上传到平台，接到海外买家的订单后备货和发货；买家收到货后付款，双方通过多种方式进行贸易结算。整个周期7-14天。•在敦煌网，买家可以根据卖家提供信息来生成订单，可以选择直接批量采购，也可以选择先小量购买样品，再大量采购。这种线上小额批发一般使用快递，快递公司一般在一定金额范围内会代理报关。举例来说，敦煌网与DHL、联邦快递等国际物流巨头保持密切合作，以网络庞大的业务量为基础，可使中小企业的同等物流成本至少下降50%。一般情况下，这类订单的数量不会太大，有些可以省去报关手续。以普通的数码产品为例，买家一次的订单量在十几个到几十个不等。这种小额交易比较频繁，不像传统的外贸订单，可能是半年下一次订单，一个订单几乎就是卖家一年的“口粮”。“用淘宝的方式卖阿里巴巴B2B上的货物”，是对敦煌网交易模式的一个有趣概括外贸/跨境电子商务销售平台-速卖通——简介•速卖通（AliExpress）是阿里巴巴帮助中小企业接触终端批发零售商，小批量多批次快速销售，拓展利润空间而全力打造的融合订单、支付、物流于一体的外贸在线交易平台。全球买卖双方在线沟通，批发零售下单支付一步到位，全球快递发送货物快速，缩短销售交易周期；网站诚信安全体系为交易过程保驾护航，避免货款受骗。•全球速卖通最大的优势在于通过减少外贸环节中的进口商渠道，将以往传统外贸中进口商所获取的巨额利润，返还到国内工厂及贸易商，同时降低了海外零售商的采购成本，从而达到消费者获利的目的。外贸/跨境电子商务销售平台-速卖通——适用范围•商家选择在线小额批发业务，首先就要有适宜通过网络销售的商品。合适网上销售的商品往往基本符合下面的条件：•a.体积较小，主要是方便以快递方式运输，降低国际物流成本。•b.附加值较高，价值低过运费的单件商品是不适合单件销售，可以打包出售。降低物流成本占比。•c.具备独特性，在线交易业绩佳的商品需要独具特色，才能不断刺激买家的购买。•d.价格较合理：在线交易价格若高于产品在当地的市场价，就无法吸引买家在线下单。(根据以上的条件，目前适宜在全球速卖通销售的商品主要包括首饰、数码产品、电脑硬件、手机及配件、服饰、化妆品、工艺品、体育与旅游用品等等。)外贸/跨境电子商务销售平台-速卖通——运行模式2020/4/2外贸/跨境电子商务销售平台-易迅://外贸/跨境电子商务销售平台-京东2020/4/2外贸/跨境电子商务销售平台-拍拍2020/4/2模式一2020/4/2模式二2020/4/2模式三2020/4/2模式四：导购/返利平台模式•导购/返利模式是一种比较轻的电商模式，可以分成两部分来理解：引流部分+商品交易部分。•引流部分是指：通过导购资讯、商品比价、海购社区论坛、海购博客以及用户返利来吸引用户流量;•商品交易部分是指：消费者通过站内链接向海外B2C电商或者海外代购者提交订单实现跨境购物。2020/4/2模式五：海外商品闪购模式•海外商品闪购模式是一种第三方B2C模式。•优势：一旦确立行业地位，将会形成流量集中、货源集中的平台网络优势。•劣势：闪购模式对货源、物流的把控能力要求高;对前端用户引流、转化的能力要求高。任何一个环节的能力有所欠缺都可能以失败告终。•代表玩家：蜜淘网(原CN海淘)、天猫国际的环球闪购、1号店的进口食品闪购活动、聚美优品海外购、宝宝树旗下的杨桃派、唯品会的海外直发专场。物流模式和海外仓储---鸟系统•管理系统平台为自己的每件货物贴上库存编码，打包发到鸟系统海外仓储的物流中心验货处理后运到海外仓库。如果有订单，仓库可以按照卖家系统上的出库单、库存编码从国外仓库发给买家。•这些入仓的货物或许反馈在交易平台上，就显示为“本地发货”。这就让中国卖家的产品在以搜索排序为游戏规则的B2C市场中占据一定优势。何况由于货物就在买家的门口备着，因此鸟系统海外仓储在接到订单到实现买家签收，一般2天左右就够了。同时不需要再进行二次报关，减少了清关所占用时间和费用。物流模式和海外仓储---e达天下提供包括多语种客服，eBay、Amazon平台销售，独立网站推广等多渠道海外营销的全方位服务。客户只需专注生产或销售即可，其他的可交由e达天下全权代管。除此之外，也给那些热衷国际采购的个人提供高效便利的转寄和代购服务。•一，海外仓储•e达天下致力于为中国客户提供最专业的海外仓储服务以及当地物流配送服务。•二，海外配送•e达天下积累了广泛的海外商务资源。通过和当地优秀的物流运输伙伴长期合作，可以为客户提供快捷的国际货运，便捷的海外当地运输，节省送货时间，降低运营成本，提升用户体验。•三，商品代售•经营电子商务多年，e达天下拥有丰富的电子商务销售渠道，为客户提供专业安全的代售服务，实现海外本土化销售，提高销售利润，增加客户满意度并建立品牌知名度。物流模式和海外仓储---出口易出口易是一家以海外仓储为核心，为跨国电商提供全程物流解决方案的服务商。在英美澳设有自营物流中心，提供小包、专线、国际物流、海外仓储、订单管理和售前售后服务的全程物流服务。•八年丰富的跨国电子商务物流经验•拥有多项专利的全程物流信息系统•优质的客户服务与客户口碑•超值的增值服务2020/4/2国际电子商务(外贸业)主要的支付手段一、传统银行支付1、银行电汇汇款（T/T）2、信用证(LetterofCredit，L／C)支付二、专业国际汇款公司1、西联国际汇款（）2、“速汇金”国际汇（）支持软件和服务商•批量上传精灵•“批量上传精灵”是高级卖家工具，专门为交易量大的卖家度身订造。使用这个工具，就可以将所有物品整理在MicrosoftExcel.csv文档或制表符分隔的档案中，一次全部上传到eBay。你还可以利用此工具进行其它工作，例如大量新增、修改、重新刊登及结束物品等等；亦可以执行售后管理，例如留下信用评价，或是将物品标示为“已付款”或“已寄出”。2020/4/2法律海关和税务问题---跨境电商进口服务环节中的基本规定海关关于行邮税的相关规定根据海关总署2010年43号公告及2012年15号公告规定，海关对个人邮递物品依法征收进口税，但应征进口税税额在人民币50元以下（含50元）的，海关予以免税。超过50元起征点的，全额征收税款。个人邮递物品根据种类不同，划分为10%、20%、30%、50%四档税率。常见物品行邮税率：食品（包括奶粉、保健食品）、鞋靴、箱包、眼镜、手机、电脑、照相机、摄像机，税率10%，服装、钟表，税率20%，高档手表、高尔夫球及球具，30%，烟、酒、化妆品，50%。试点阶段个人跨境购物限额目前试点阶段海关规定个人跨境购物额限定为：单票不超过1000元RMB，当日票数不能过多。依据单件不可分割规定，单件物品如果超过限额也可以购物。试点阶段个人免税额度规定目前试点阶段海关规定个人跨境购物单包裹行邮税额核算后若不超过50元人民币，则免税，说超过则进行实际征收。征收后会根据情况出具汇总完税凭证（电子版本）。试点阶段个人信息相关规定目前试点阶段海关新政为确保是属于电子商务订单，要求在电子报关时订单报文中需带姓名、个人身份证号码、收货地址、联系方式等信息。试点企业资格认定海关总署加急59号文：参与试点的电商、物流等企业须在境内注册、并按照现行海关管理规定进行企业注册登记，开展相关业务，并能实现与海关等管理部门的信息系统互联互通法律海关和税务问题—巴西海关简介及进口规则巴西海关对报关进出口货物实行抽检的方式，即按照绿色、黄色、红色三种不同颜色的通道分类处理。1、绿色通道，即报关货物可全部免检，并自动通关。约有64%的进口货物、80%的出口货物通过这一通道报关进出口；2、黄色通道，即仅检查报关文件，经核实后，货物自动通关。约有17.3%的进口货物、19%的出口货物通过这一通道报关进出口；3、红色通道，即报关文件和货物均需经过检查后方能通关。约有18.2%的进口货物、1%的出口货物通过这一通道报关进出口。另外，进口货物还有灰色通道，即产品经过容许后才能订货和报关进口，约占进口货物总量的0.5%。巴西海关规定：1、如果快件发出时没有按上述要求在发票和运单上注明VAT号码，巴西会将此件自动退回发件地并且还要向发件地征收退回的费用。2、巴西为保护本国的工业生产，对国外进口的货物采取了征税贸易保护政策3、从2005年6月1日开始，所有进口到当地的快件运单及发票必须提供详细的收件人名、地址及美元申报价值，否则将会自动退回发件地，相关退件费用直接向发件人收取；4、从2005年8月31日开始，所有进口至巴