搜索
时间节点（when)P1、P2为用户社群建立期，P3-P5为传播期，助力销售）P0(6月4日一周）P1（6.11-6月17日一周）P2（6.18日-7月10日三周）P3（7.18-7.20三天+八周）P4（9.19-10.30六周)P5(11.11)运营活动(what)（活动产品化）预热预告产品曝光及试用召集首期用户社群建立718限时限额奖励征订&线下骨干培训秋季发布会&线上公益随手发互动双11限时限额奖励征订运营目的(why)制造神秘感，吸引关注核心目的：传达产品优势，召集并筛选首批用户。（可以顺带了解销售预期，分析市场兴趣点，方便后期布局规划福利政策。）主要目的是让首期用户群更信任及理解产品，并且在其协助推广的同时形成公司与市场的同步共振。此阶段也是卖点验证阶段。为销售员提供销售助力，测试市场反馈，并通过购买创建话题及传播。线上全民互动、造势、扩大销售团队规模，扩大销售。线下产品系统讲解，深化认知。直接拉动销售，连带口罩销售，顺势推出呼吸系统防护方案。活动内容设计(how)以“匠心巨制·更全面的家庭空气管理专家”为点，将产品概念、情怀、雏形等非卖点内容向外发布，吸引可以预知模糊产品价格，以产品即将上线形式预告。1、制作内部专家及试用者发言人系列海报or微视频（项目总负责、产品经理、研发代表、客服代表、质量代表、材料科学专家、环境科学专家；内部试用意见领袖代表10人）2、突出既定卖点的同时突出福利及后期各合作伙伴政策，卖点根据反馈后调整。3、海报二维码链接后台H5，用于预约试用：*预约试用：姓名电话区域生活馆号试用宣言*分类页面问题（1）我是四星以上领导人：您准备策划哪类型活动支持销售？（2）我是一至三星经销商：您准备如何推广产品？您团队的兴趣购买量？（3）我是基层销售员：产品最打动您的点？你客户的兴趣购买量？（4)我是消费者：您最喜欢产品什么特点？您家庭的兴趣购买量是？1、告试用者推广合作任务书：公司的推广计划，连续三周“红色星期二”重磅推送及话题互动，以主题海报及解读形式输出，每周家庭作业线下活动。2、第一周内容：后台数据分析海报，以及关联产品关注点深度解读，选取试用申请留言内容。3、第二周内容：关于和家人各成员健康的连接解读，剖析产品卖点及背后的故事，重点使用试用者案例。4、第三周内容：发布产品广告片、课件、资料包等下沉，外媒软文链接及专家访谈。预告718三天征订奖励信息，征订海报打样并要求试用者自制产品推广征订海报，后台链接网站新品推介页面。5、将试用者推广素材汇总制作H5或电子刊分享，并用于718发布。1、718-720限时3天五万台，每10台赠送价值1690元核心科技SC滤网（方便销售员展示，促销成本占比0.4%）2、每个生活馆先保证1台作为样机7月底到货，其余部分在9/10月份陆续到货。3、奖励征订期购买数量靠前的生活馆享受分公司培训次数及培训人数的优先权。4、预告9月微信圈广告事项，及第二次征订信息9月9日正式开启,11月陆续到货。5、国珍在线征订下单时设置用户互动海报生成界面，用于分享征订数量及心情，便于朋友圈二次传播，关联二维码banner链接及产品介绍。（可以用H5或者小程序方式设计预定页面，甚至穿插调研，评论等页面，定期观看市场反馈，看是否调整策略。）1、9月19日当天现场发布并直播，邀请环境专家、材料专家、商学院讲师等现场讲解，并邀请头部用户现身说法，发布用户使用微视频。正式开启征订。（生活馆已拿到至少一台样机用于引导消费者来体验参观。）2、会上一起呼吁“让孩子在健康空气中健康成长”，并发起相关捐赠空气主题活动，大致结构为：我是第多少位健康空气捐赠者，设定每1万名参与者，即有一台空净到达特定希望小学特定教室，其实结果是空气由多少台净化器捐出，代表了多少人的祝愿：海报由小程序制作，由用户自定义发言内容。3、邀请高级别领导人现场参与成为第一批公益转发参与者，并告知活动价值：10月底活动结束评选爱心发言人（传播数量最多前100位）提供个人号召力白皮书。1、11月1日预告双十一活动，内外防护主题，限量一万台，买赠口罩一盒，均是专利高科技材料，拔高公司科研实力。产品于次年1月到货。2、国珍在线征订下单时设置用户互动海报生成界面，用于分享用户心情与用户捐赠的公益主题信息，便于朋友圈二次传播，关联二维码banner链接及产品介绍。3、制作室内+室外呼吸系统防护专题的辅销工具，室内着重感冒病菌传染，室外着重空气污染，保证销售员在11月前拿到配合促销推广。活动传播方式(way1)1、6月1日晨会内部推介会。2、官微及国珍在线/国珍助手推介1、全员微信群及讲师群重点内容推送。2、同步官微及国珍在线/国珍助手推介。1、官微与社群内容同步宣传，拆分为每周多篇。2、在外媒投放和产品卖点直接相关的外媒软文，环境专家+材料专家访谈，用于提高产品公信力。3、7月10日前官微宣传试用者报告H5，建立口碑背书。4、官微预告718奖励征订信息。1、国珍在线和官微推送空气净化器banner，并实时反送征订利好消息。2、PR稿件传播。1、发布会发布，现场小程序海报界面，二维码加入。2、官微及头部用户社群发送小程序。3、微信圈广告。4、直播平台全程直播。5、PR稿件传播。1、官微及网站宣传呼吸系统防护专题。2、电视盒子上线呼吸系统栏目内容及课程。线下及二级传播活动配合（way2)1、试用开始前，组织客服人员和相关岗位内部培训，详细介绍产品情况及应答注意事项。2、在公司内咖啡厅、体验馆等销售员必经之路放置样机及海报展架，方便销售员随手拍制造话题。每周“红色星期二”后布置家庭作业:头部用户组织小型推广活动，并组织团队workshop,讨论每周推广方案。根据线上线下渠道用户，甚至于不同区域用户，讨论并制定不同营销方式及场景。1、7·18期间组织面对分公司讲师及业务岗的产品及服务内容培训。2、上市前根据各生活馆订货数量布置市场培训。3、分公司建立生活馆骨干线上社群，复制P2社群内容。1、各分公司复制产品发布会。开展空气系统防护主题活动，讲解主题课件。后台数据分析(who)微信后台点击率、转发率等分析。1、兴趣购买量2、销售员及消费者分布3、产品关注点1、后台新品介绍链接点击率可分析海报传播率。2.要求头部用户即时汇报其社群增长及活跃情况。1、单日征订数量。2、单日海报分享数量。3、单日海报链接点击数量。4、客户日常反馈。1、分析发言人活动传播情况。2、广告后台收集潜在购买数据，分享至就近生活馆。1、单日海报分享数量2、单日海报链接点击数量。营销工具支持(tool)1、产品宣传页（电子版+实物）2、发言人系列海报。3、预约试用H5或小程序。4、PR稿件传播，百度等新闻源收录，网上可查。1、产品试用原型机50台，二维码链接开机操作指导视频。2、产品课件，资料包。3、广告片、科技片等。4、新品推介页面，试用者素材集成H5。1、国珍在线banner及产品介绍2、“订购生成个性化海报”功能。1、生活馆周边微信圈广告设计、投放。2、发言人小程序。3、使用者微视频。1、呼吸系统防护专题内容：包括方案及宣传页、视频、课件等。环节难点及建议方法时间紧张，产品卖点适于互联网传播的内容精准策划。（外请咨询）1、首批试用用户的选取规则，可以考虑保证金机制。2、每周输出内容的精准策划，以及真正符合用户需求、当下季节需求的卖点拆解。（外请咨询）1、产品及服务价格促销设定（依据公司战略）2、国珍在线自定义海报小程序设计开发。（外请咨询）涉及到潜在用户裂变式传播，所以公益互动的主题及环节设计要非常巧妙。（外请咨询）珍世家·空气净化器2018年推广运营方案服务期整体价格业绩结算运输（与顺丰及邮政签订物流合约）方案一：一年以换代修6900元(已通过审批）整机70%PV含快递费方案二：两年以换代修6990元其中90元为第二年服务费，不计PV含快递费方案三：两年以换代修6990元（整机+服务）70%PV含快递费净化器定价服务策略项目内容负责部门具体负责人第一周（5月28日）第二周（6月4日）项目方案总体设计及推进项目化管理中心赵丽华1、完成营销推广总体设计框架。2、确定项目组成员及任务分工。3、确定项目节点及目标。4、组织完成项目组成员技术培训。1、完成与三方的商务接洽及第一节点内容输出。2、推动完成第一节点线上推广及线下曝光的整体实施。卖点设计、课件及线上推广实施产品组家电板块郑晓龙线下推广培训的组织实施产品组培训板块柴丽娟用户社群组建及运营管理项目化管理中心霍酃辉线下推广活动及产品发布会项目化管理中心郭朝辉平面内容输出品推部文宣板块王喜胜、外请三方视频内容输出品推部视频板块赵伟信息化应用及行业媒体推广合作营销策略部姜乐净化器项目成员分工及项目进展项目进展售后服务条款签订及预热推广活动解答客服中心贺雁课件撰写及公司内部讲解、讲师培训商学院李忠贺样机及技术资料支持研究院马佳华目标值:年销额18万台（12亿），本年度保5（万台）争8（万台）（3.5亿-5.5亿）。第三周（6月11日）第四周（6月18日）第五周（6月25日）第6周（7月2日）第7周（7月9日）第8周（7月16日）项目进展