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用数据分析告诉你商品陈列如何影响销量如何提升销量是电商人每天都会苦恼的问题，花样繁多的各式广告、促销活动无疑是最快的捷径，但并非所有的商家都能达到预期的效果。有些电商人广告也投了，活动也参与了，但收效甚微。这是为什么呢？其实这里还有一个很重要的因素被大家给忽略了—商品陈列分析。一个好的网站，一定是页面轮廓清晰，主次分明，产品分类清晰且商品很容易被找到，总之购物的体验一定是很棒的。为什么会这样呢？其实这就与我们本期所讲的商品陈列大有关系。首先我们了解一下什么是陈列分析，分析的是什么？陈列分析的功能就是对页面上陈列的不同商品的点击、入篮、销售情况进行统计分析，用于优化商品的陈列位，或者陈列位上适合陈列的商品。陈列分析适用于分析页面上有陈列多款产品的页面，常见的有首页、搜索结果页、专题活动页等。如图所示：上图是某购物网站“每日劲爆品”专题页面，开启陈列分析后我们就可以了解这一活动主题页所有商品的点击、浏览情况，通过分析数据掌握这些商品的销售情况。一、陈列分析可以告诉我们哪些数据呢，如何分析呢？如下图一所示：1、可以了解重点页面上陈列商品的总效果数据。开启陈列分析后，通过数据告诉我们不同陈列页面的整体效果，点击量、购买量、销售额等等情况。上图中我们可以看到三个活动页面“商城首页、产品详情页、所有产品”各自的陈列效果。同时还能了解活动页面不同时间内的商品销售情况。2、陈列分析除了掌握陈列页面整体的效果，还可以了解每个页面不同商品的陈列数据。比如如果我们想要了解“商城首页”陈列商品的情况，点击后即可展示所有商品的效果数据。如图二：我们可以看到在这个页面陈列了5款商品，每款商品的点击、购物、入篮等数据。3、陈列分析还可以分析同一商品在不同页面的陈列效果，如图三所示：上图我们可以看到商品“三星P2770H液晶显示器”在商城首页、产品详情页这两个页面的陈列效果，通过数据我们不难发现在商城首页的效果好于产品详情页。4、陈列分析可以了解同一页面，不同位置上陈列商品的效果数据。比如我们想要了解“商城首页”的数据，点击进入后如图四所示：通过上图我们可以看到在这个页面陈列的商品，选择区块名称，即可看到商品在不同位置陈列的效果，通过这些数据有助于我们对商品进行合理的摆放。可以说陈列分析帮助我们了解页面上陈列的所有产品的点击量、购买数据，通过这些数据我们可以适当调整CTR率与购买点击比均较低的商品，合理利用页面资源，让网站的页面布局更加合理化。二、如何根据这些数据，分析调整页面布局呢？接下来我们为大家分析一下。1、根据页面上所有商品的点击、购买等情况，优化商品的陈列位，合理利用页面资源。如下图所示：通过上图，我们可以看出商品在“商品分类”页面点击率最高。说明在这个位置的关注度较高。再进一步我们可以了解这个商品在这个陈列页面的一些列销售情况，我们进入“商城首页”后可以看到商品在活动期间的销售情况。如图所示：从图中可以看出商品在活动的某段时间，销售额是直线上升状态。通过这些数据我们知道了商品的流量、购买在“商城首页”页面带来的转化最高，说明商品摆放在这个页面用户的关注度较高，据此可优化商品的陈列位，比如将其设为活动页，增加曝光的机会，吸引更多用户的目光，借此提升销量。2、通过陈列分析，对陈列位上的商品进行优化调整。如下图所示：（这是某一页面上陈列的4种商品数据效果图。）通过上图数据我们可以得到两点结果：4个商品的点击量和销售额，商品A、C、D分别实现了订单转化；商品B虽然有点击，但没有转化。这个结果说明了什么呢？商品A、C、D实现了订单转化，说明用户对这三个商品感兴趣。“商品C”点击量低，但带来的订单量最多，说明商品是用户需要的，但因摆放位置可能存在问题，曝光度不够。“商品A”带来的订单次之，但点击量高，说明商品的位置较好，但商品受欢迎程度不及商品A。“商品D”点击量虽少，但同样带来转化，说明此商品也是用户关注的。“商品B”有点击量但无订单。说明商品不是用户需求的。针对上述情况，结合我们分析到的原因，可对商品位置进行调整优化。优化方案如下：“商品C”可考虑将其放在陈列页面显眼的位置，增加商品的曝光时间和机会，以达到吸引用户的目的。“商品A”和“商品D”都带来了转化，同样将商品放在搜索区域较明显的位置。商品B，没有实现转化，可考虑调整策略，更换新的产品或将其位置调整到其它页面。通过陈列分析，最终为商品选择最适合的陈列位置，一方面优化了页面布局，让用户花更少的时间找到想要的商品，提升用户体验，增加用户的粘性；另一方面实现了提升销量的目的，可谓一举两得！获取更多干货及免费试用产品，请添加公众号：cn99click