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个人策划书第1页共10页阿伊伊精品店营销策划书姓名：吴健霍礼木余庆祖个人策划书第2页共10页目录一．前言二．市场分析（一）.卖方市场分析（二）.买方市场分析（三）.消费者购买行为分析（四）.目标市场营销战略三．宣传及推广要求四．营销组合（一）.产品策略（二）.定价策略（三）.渠道策略（四）.捆绑策略个人策划书第3页共10页一．前言近年来，饰品行业逐渐兴起，其发展速度超乎想象。人们越来越注重细节的时尚，使小饰品自然而然地火了起来，这些小饰品说贵不贵，说不贵也不便宜。小饰品店里件件精美雅致的宝贝尤其吸引着广大女性的眼球。那么校园里的饰品店，或者分布于校园周围的小店就更加人气大增了。大家应该都有所发现，无论在哪个城市，只要有学校，无论是大学还是高中，初中，甚至小学的校门口，都会或多或少的分布着小饰品店。那么，这些小饰品该如何经营，如何选址，如何取得最大的利益呢？下面以我们学校商贸街的某饰品店为例，做一个简单的策划。二．市场分析以经商著称于世的犹太人，有一句堪称商业圣经的至理名言：如果你想发财，就盯住女人的钱袋。可见女性饰品的商机不言而喻。（一）.卖方市场分析1.卖方店面选址个人策划书第4页共10页校园饰品店的客户主要是学生和老师，因此选址应在校园内或周边临街、人流量大且周边已成商业气候的地方，比如服装店、餐饮店附近等。学校商贸街，周围有众多学生宿舍，奶茶店及服装店，位于一楼，采光不错，醒目。2.卖方同行竞争分析其它小饰品店也集中分布于商贸街，数目众多，并且各家饰品也是琳琅满目，饰品种类也大同小异，如果要在重重压力中取得比较明显的效益，效果又远远大于其它店铺，那么就要把着眼点放在细节上。比如关注女生们平时最常购买的或者比较偏爱的东西是什么，比较喜欢却又不会买的东西是什么。在营销方面，每个老板的营销策略不同，有的老板与学生较熟，这样就可以通过学生社团等力量来推广，也可以支持他们的活动来达到宣传推广的目的；有些老板和其他的饰品店联系较多，可以组成进货联盟，实现双赢。目前，学生的总体消费水平并不高，选择饰品要符合他们的审美观和消费能力，做出特色。另外，我注意到一个比较有效和贴心的小细节，那就是在饰品店门放一个体重计，大家都知道女生最个人策划书第5页共10页关注自己的体重，减肥是一个永久都不过时的话题。在饰品店门口放一个体重计的话，就会经常有很多女生前来称量自己的体重，看看自己最近有没有瘦了。称完体重的同时呢，也就可以数目变走进店里淘一些小饰品了。3.卖方竞争优势分析饰品店在重重压力下，要想杀出重围，还有一个至关重要的因素，就是周到，贴心的服务，因为每天的消费者主要都是校园里的同学，要是服务不周到，或者得罪了某某同学，那么以后就别想在得到该同学及其同寝室里同学们的亲睐了，自然也就少了一大批回头客及老主顾了。（二）.买方市场分析1.目标人群在校大学生，主要是在校女大学生。2.目标市场消费情况分析大学生的消费，主要分为基本生活消费（衣，食，住，行），学习消费（学费，书杂费，考证，电脑等），休息及娱乐消费（休息，旅游，娱乐），人际交往消个人策划书第6页共10页费等几个方面。有关调查表明，平均每增加一个高等学校学生，就将增加7300元左右的消费。其中，学费约2000元左右，平均占30%，伙食费晕3000元左右，占40%；住宿在800元，占6%；交通约500元左右，占7%；文化娱乐700元左右，占9%；其他消费占8%。大学生消费情况表明，大学生正朝着追求现实，重视自我，要求与时俱进，以自我为中心紧随潮流，并呈现出如下的特点：1.实用是当代大学生消费的基本特点；2.前卫，时尚的选择。（三）.消费者购买行为分析（1）.在校内展开饰品产品营销，消费者主要是大学生。学生作一个特殊的消费群体，受到时尚，潮流，个人，消费心理因素的影响，会产生购买欲望。其中主要是情感型与惠顾型购买动机，从而形成购买过程。（2）.在购买过程中，消费者将对饰品产品的性价比，外观，以及所代表的意义等因素进行评价从而购买，然后产生购买感受。（四）.目标市场营销战略1.目标市场个人策划书第7页共10页在市场分析过程中，我们就已经知道了饰品店的目标是在校女大学生，他们都有着爱美的天性，较注意外表的形象。对他们这个消费群体来说，饰品的层次应控制在中低档次。2.文化环境现在的女大学生开始渐渐的接触社会，已有了自我美的认识，喜欢自己搭配，喜欢变化多样，同样的所需搭配的饰品也要变化多样。3.促销活动（1）.海报宣传：再卖店前张贴一张海报，颜色多彩，字体鲜明，内容丰富引人。（2）.发放宣传单，每一个经过的人或者是购买了我们产品的顾客都可以拿我们的宣传单，让同学们更加了解我们的产品及我们活动的内容和服务。3.店内服务人员都带上本店的小饰品来装饰自己，为顾客直观的体现本店铺各类产品的外形，质量，以及装饰效果。三．宣传及推广要求1.形象—通过门口海报等营造促销的氛围。个人策划书第8页共10页2.在淘宝，微店注册店铺，扫描二维码进入店铺购买商品打8折，通过微信qq等渠道进行宣传。3.人员—熟悉产品，士气激扬，面带微笑，仪容仪表整洁。4.店面—店面环境布置合理，保持干净整洁。5.音乐—播放一些节奏感轻盈欢快的音乐，营造卖场的节日和促销气氛。四．营销组合（一）.产品策略经营的饰品主要是一些较为小巧，容易携带及运输的。质量可靠，不需要技术指导，没有任何产品危害。产品种类较为新颖，是其他店铺里所没有的，同时每天都有新品上市，给同学们时时带来新鲜感，尤其我们的产品主要吸引的是广大的女大学生。（二）.定价策略采用低价策略，依托联系的进货点，没有任何中间环节，产品直接抵达终端商铺。省掉中间个人策划书第9页共10页环节，定价较低，一般小饰品在2-5元左右，较大的饰品也就只在5-15之间，同时采用折扣的方式，将原价八折的折扣让利给同学们。（三）.渠道策略采用一阶渠道策略，在厂家大批量的采购，舍去中间商，代理商环节，直接零售商，大大让利消费者。（四）.捆绑策略1.买满30元，就又一次抽奖机会；2.赠奖：买满30元，及送赠品。3.赠送会员卡。可在新店开张或在庆典，节日期间给这一目标消费群的成员送会员卡。4.一会员制积分的奖品。会员积满本店所要求的分数时就可得到本店赠送的奖品或者也可以是当会员积分积到所定的分数时，到本店买饰品就可以在此花费钱的基础上减掉你所积分分数相同的钱。个人策划书第10页共10页