大学生创业计划大赛商业计划书

南昌航空大学2015年首届商业计划大赛商业计划书项目名称：卓然软件工作室创业团队：卓然创新团队日期：2015年10月1日所在学院名称：艺术与设计学院参赛者联系电话：[phone]参赛者电子邮件：[e-mail]目录第一部分计划书摘要…………………………………………1第二部分组织与管理…………………………………………3第三部分工作室创业理念……………………………………7第四部分运营模式…………………………………………11第五部分行业及市场情况…………………………………13第六部分前期宣传…………………………………………15第七部分可持续发展规划…………………………………17第八部分风险评估与防范…………………………………21第十部分附录………………………………………………251第一部分计划书摘要目前人类已步入科技时代，享受着富足的生活，然而幸福的背后，却存在着人们看不到的隐患，工业的负面效应，生态环境的破坏，空气、土壤和水的污染，食品的不安全性，药物的滥用，这些已经成为人类健康的隐形杀手。而小球藻作为天然食品，含有丰富的叶绿素，属于单细胞绿藻，是真核生物，光合作用非常强，是其他植物的几十倍。其含有丰富的蛋白质、维生素、矿物质、食物纤维、核酸及叶绿素等，是维持和促进人体健康所不可缺少的营养素，特别是含有令人注目的生物活性物质糖蛋白、多糖体以及高达13%的核酸等物质，具有增强人体免疫、防止病毒增殖、抑制癌细胞增殖、抑制血糖上升，降低血清胆固醇含量，排除毒素，迅速修复机体的损伤等功能。小球藻中富含CGF（小球藻生长因子），能迅速恢复机体造成的损伤，并可作为食品风味改良剂，广泛应用于食品及发酵领域。我们团队依靠自主设计研发的高科技培养设备与分离设备，进行小球藻的大规模、高密度培养，制成小球藻系列保健产品，如干粉、片剂、本特色产品完全符合绿色环保的概念，全都通过我们的自主创新技术和生产，味道和营养俱佳，相信一定能赢得顾客的信任。我们团队追求技术创新和科学化管理，为此制订了一套有效的企业运营方案。其中，以董事会为领导核心，管理各部经理，下属有财务部经理，技术开发与生产部经理，原料供应部经理，市场营销与市场宣传部经理。各部总经理带领员工工作，为他们制定工作方案和传达董事会决策。各部之间具有间接或直接的关系，如财务部与其它四个部有直接的资金关系，并且在董事大会上定期汇报和提交公司详细的资金流动状况。通过现代电子信息化的生产管理，既能减少成本，又能高效迅速。本公司同样也研制了一套完整的网络管理方案，各部门间及各部门与董事会间可通过网络方式联系交流和进行会议。2第二部分组织与管理1、工作室基本情况：工作室名称:卓然软件工作室成立时间：2015年8月1日工作室组织机构设计：2、工作室主要负责人情况：列表说明负责人的名称及具体情况：负责人姓名籍贯性别年龄学校联系电话周宇超江苏男20南昌航空大学18270888642吴碧芳江西女21南昌航空大学18270888729（1）负责人简介：姓名：周宇超性别：男年龄：20籍贯：江苏宿迁联系电话：[phone]学历：本科所学专业：环境艺术院校：南昌航空大学主要职责：（2）负责人简介：姓名：吴碧芳性别：女年龄：21籍贯：江西南昌联系电话：[phone]学历：本科所学专业：环境艺术毕业院校：南昌航空大学执行负责人软件课程老师课程助教宣传部市场部后勤部负责人财务3第三部分工作室创业理念卓然软件工作室（以下简称“卓然”）是以室内设计为主，依托学校为辅进行软件培训。现如今，大学生就业难，对未来发展没有规划，在高中和大学生活过渡期中没有找到合适的转化方式，消极生活，有梦想但是不知道如何前进，我们工作室是由学生组成，旨在通过自身的经历和经验，通过卓然来帮助一些相关专业的大学生规划自己的职业发展道路，以及通过系统的培训和自身的勤奋努力，具备相关职业的基础技能。现在社会优胜劣汰，竞争压力大，如果没有过硬的基础技能和创新能力，在毕业时很难适应快节奏压力大的社会生活，我们通过在培训的同时，加强学生与相关职业的接触，让他们了解自身的不足以及所需要的过硬专业技能以及将来要面对的社会竞争压力。我们在外实习以及和设计师的交流中，了解到相关专业的学生在刚出学校进入企业的时候，工作态度认真，但是不了解行业要求，不能很快适应工作的环境，没有较强的抗击打能力等问题...卓然会在教学的过程中带领学生参加相关专业的比赛，在实践中巩固基础，在学生取得荣誉的同时也是对工作室的一种正面宣传，对于社会中的一些设计的兴趣爱好者，我们通过培训，使其具备上岗能力，为相关行业提供合格的从业者，介绍实训学生进入合作企业实习，提前接触行业，为将来就业积累经验。第四部分运营模式1、行业情况在20世纪60年代初，国内不少地方已有大规模培养小球藻并获成功的经验。随着国际市场包括小球藻类的“微藻类保健食品热”的兴起，从90年代以来，我国不少地方将开发螺旋藻、杜氏盐藻及小球藻4等微藻养殖作为振兴地方经济的重点项目之一。由于我国气候非常适合微藻类的培养，故在过去十几年来，以“钝顶螺旋藻”为代表的微藻养殖业获得了长足发展。近几年来，我国螺旋藻干粉年产量始终保持在每年3000吨以上，杜氏盐藻年产量亦有每年数千吨（该产品主要用于提取天然β胡萝卜素）。在2000年以后，随着国际市场小球藻制剂的逐渐趋热，开发小球藻养殖被国内一些地方政府重新提到议事日程上。根据现有资料显示，目前我国生产规模最大的小球藻养殖基地是河北省无棣的绿奇生物工程有限公司，其可年产螺旋藻干粉达500吨，小球藻干粉达160吨。而另一家微藻养殖企业——新大泽公司在福建、江西等均建有螺旋藻、小球藻养殖基地，产量估计有上千吨。此外，几年前，福建省将乐县、甘肃河西走廊地区、辽宁盘锦垦区和海南岛、云南等地均有计划设立小球藻生产基地。小球藻出口前景尚不十分明朗。国内保健食品市场上如今仍是螺旋藻制剂的“一统天下”，小球藻制剂至今仍未被我国广大民众所认识和接受。在这种环境下，单凭一二家企业的广告宣传是难以在短时间里打开中国这一巨大市场的。2、目标市场情况本企业与目标市场内几个主要竞争对手的比较：主要描述在主要销售市场中的竞争对手：竞争对手市场份额竞争优势竞争劣势盐城市百诺生物科技有限公司6%投资额大产品创新过慢5山东滨州天健生物科技科技有限公司7%公司成立早产品单一济南元能生物科技有限公司3%雄厚的科研实力成立时间较晚，市场份额小本企业5%产品丰富，具有特色资金缺乏3、SWOT分析STRENGTHS(优势)WEAKNESSES（弱势)1、产品生产技术完全由本公司研制，具有特色。2、公司把小球藻培育，产品生产，市场销售，技术开发合理的结合起来，达到了综合性。3、不断改进技术和产品质量，追逐消费需求。4、网络销售加市场推广，并做媒体宣传。5、科学地管理企业运营。1、公司成立时间较短，缺乏资金和人脉。2、全新的产品，需要尽快得到消费者的认可。3、同行业的市场排斥。OPPORTUNITIOUS（机遇)4、THREATS（威胁）1、国内宏观环境较好，市场潜力很大。政府对学生创业的政策支持力度很大。2、以天然绿色植物为原料的新产品被越来越多的人接受。3、技术后盾坚强，网络平台技术不断完善。4、目前综合性文冠果开发公司少，具有新颖性。1、生产同类产品的企业较多。2、合作伙伴同时又是竞争对手，不稳定性高。3、对市场认知度偏低，抵御市场风险经验不足。第五部分营销策略1、主要销售渠道通过一系列有效地营销手段，建立小球藻系列产品的品牌形象，进而塑造甘肃省保健养生第一品牌，为产品准备定位，突出产品特色，采6取差异化产品营销策划；以产品主要消费群体为产品的营销重点；建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域。在目标区域内采用媒体及人员相结合的办法实施招商，以高端市场为主要招商对象，快速将产品渗透到目标消费人群:（1）网络销售：网上销售越来越普遍，建立良好的网络销售渠道可增加销售收入，也可扩展外地市场，因此要加快网络销售队伍建设，完善网络销售渠道。建立公司的官方网站，与其他网络销售商建立合作关系，从而对产品进行宣传和销售起到重要作用。（2）大型商场和餐饮机构:建设公司的专卖店并不断在规模上拓展，与有合作关系的商场保持长期合作关系，并且将合作关系渗透到这些商场的连锁点和合作机构。（3）事业单位团购：从当地开始，与各企业，各级政府单位洽谈合作，将小球藻系列产品作为他们的福利产品的固定供应产品。2、强渠道成员的激励（1）对中间商返利企业采取包括间接激励在内的全面激励措施。企业有专业人员指导经销商，参与具体销售工作；各分部将派人帮助经销商管理铺货、理货以及广告促销等业务。小球藻产品的促销重点是经销商，公司会根据一定阶段内的市场变动和自身产品的配备，经常推出各种各样针对经销商的返利政策，以激发其积极性。（2）授予中间商独家经营权对中间商进行考核让考核优异的中间商得到独家经营权，拿到独家经营权的分销商可以提高其在市场上的声望和地位，享受独家经营权带来丰厚的回报。（3）与经销商建立深厚的感情7厂商之间的感情对防止经销商窜货也非常重要。公司非常注重与具有合作关系的经销商的交流，认真听取经销商的发言并正确采纳，保证双方互利共赢的关系。小球藻产品以下的一些制度和做法无疑能维持和加深与经销商的感情。A：对经销商信守诺言。赢得了经销商的信任，这样可以防止厂家没有向经销商履行承诺或是企业没有完全按照合约执行而引起经销商不满甚至愤怒导致的“报复性”窜货。B：为经销商提供销售支持。公司常年派出一到若干位销售经理和理货员帮助经销商开展各种铺货、理货和促销工作。C：每年举行全省联销体会议。我们公司总是借此热情款待每一位合作伙伴，以加强了感情、巩固合作关系。D：把经销商当朋友。工作上是很好的合作伙伴，在生活上把经销商当朋友。（4）营销队伍的培养企业内部的销售人员参与窜货的现象也并不鲜见，有些营销人员，由于缺乏职业道德、操守不正，置企业的销售政策和利益不顾，参与窜货。其主要注重：A：严格人员招聘、选拔和培训制度，挑选真正符合要求的最佳人选。B：在企业中营造一种有利于人才发挥其所长的文化氛围。C：制定合理的绩效评估和奖罚制度，真正做到奖勤罚懒，奖优罚劣。D：实施关心人、理解人、体贴人的情感管理。第六部分融资说明1、资金使用计划为保证项目实施，前期需要投资方投资500万元，主要用于生产设备购置、厂房的修建、试验仪器的购买、广告宣传费等。后期资金需求8主要根据公司实际发展状况而定，下表为预计的资金使用计划及预计效益。资金使用计划2014年2015年2016年资金需求500万200万50万预计收入无100万200万预计用户数2万20万400万2、投入资金的用途：项目厂房修建生产设备购买试验仪器购买广告宣传费及其他所需资金（万元）2002005050备注购买厂地50万,修建厂房所需约150万元（包括培养加工车间，实验室，储存室等）。小球藻培养设备（自主研发）100万，产品生产加工设备50万，运输动力设备30万，电子设备20万。常规实验用品及成分析鉴定仪器等50万等。广告宣传30万，员工工资20万。另外，我们向银行贷款100万元作为企业的流动资金。3、如果企业没有实现项目发展计划，企业与管理层将向投资方返还所有投资资金。4、外来投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间：投资人的监督管理权限、投资收回具体方式及执行时间将在合作协议中作出约定。依照约定办理。9第七部分财务计划1、主要财务（1）本公司适用5%的营业税税率，城市建设税7%，教育费附加3%，企业所得税税率25%（2）购买的硬件与软件按直线法折旧与摊销，折旧年限为5年，无残值。（3）不考虑公司在经营期间内重大法律法规的变动对公司的影响。（4）公司正式运营后，前三年不分利润，根据各股东的所占股份比例，第四年以净利润的30%分红，剩余利润将投资于公司建设，继续扩大公司规模。2.五年财务报表（1）根据当前预算，公司五年内的利润表见下表单位：元(2).现金流量表：项目第一年第二年第三年第四年第五年一、主营业务收