《网络营销》直播营销

畅通网络畅通网络网络营销：直播营销畅通网络畅通网络教学目的：帮助学生掌握直播营销定义，能够借助直播软件展开营销活动。知识要求：1、了解直播营销的概念2、掌握直播营销的发展过程3、掌握直播营销的分类技能目标：1、能够独自进行直播2、能够实施直播营销的策划内容3、能够熟练使用各种直播工具进行营销畅通网络畅通网络1、直播营销的定义2、直播发展3、直播营销的形式4、直播营销的典型案例教学内容：畅通网络什么是直播营销？畅通网络直播营销是指在现场随着事件的发生、发展进程同时制作和播出节目的播出方式，该营销活动以直播平台为载体，达到企业获得品牌的提升或是销量的增长的目的。畅通网络直播1.0PC端秀场直播直播3.0泛娱乐直播，包括：网红，综艺，电商等；BAT布局直播领域直播2.0游戏直播垂直细分领域直播前世今生畅通网络直播平台类型2012年秀场直播2014年游戏直播细分垂直领域2016年移动直播畅通网络直播平台触发互联网新营销形式娱乐社交2.0时代，不少微博、微信“自媒体人”在这场战役中，赢得自己的一片天地。也捧红了不少“大号”，“网红”，“KOL意见领袖”。新媒体营销于此呈现井喷式发展。同样，直播平台也会是互联网营销的一个颠覆式创新。今年3月，罗辑思维李天田与真格基金1200万投资papi酱团队，后又以天价拍出papi酱首只广告，被誉为“新媒体史上第一拍”。7月11日，papi酱签约8个直播平台，开启她真正的直播之旅。首播当天，8大平台同时在线收看量达到2000万。这一“自媒体”+“直播平台”联手的营销方式，使用户流量和吸金挣得双赢。直播在真实的营销案例中是如何运用的，又带来了哪些新形式，值得一探究竟。畅通网络直播研究方法论研究方向及目标数据抓取-趋势分析数据整合-洞察分析选取3大平台：新浪微博，微信，百度指数关键词：直播平台”，“直播”，“网红”等目标：声量趋势分析&平台属性分析对2016上半年“爆款”直播+营销案例进行社群画像分析目标：营销案例分享&案例解读，分析在“直播+营销”的新营销模式下，实现观众粉丝“精准定位”的策略预期数据趋势整合：总结“直播+营销”新模式六大应用场景数据维度-案例分析畅通网络•1,967,684Weibo声量趋势百度指数趋势WeChat声量趋势2,000,0001,500,0001,000,000500,000自2016上半年以来，关键词“直播平台”在三大娱乐社交搜索平台——微博、百度、微信上的声量趋势直线上涨。“直播”话题开始爆红，成为社会热点话题，一个新型传播渠道和平台畅通网络“直播”作为新一代娱乐社交平台，发展飞速，远超现有social平台飞速的平台演变“直播”作为新一代娱乐社交平台，其传播已不止于最早的“网红”平台概念，现已被快消、电商、大众商品、工业制造等行业作为营销新出口。这一过程仅用了约6个月的时间，而当年SocialMedia在行业的演变花了近三年的时间快速吸粉，引流量“直播”呈现吸粉“快”，占领用户流量“快”，极大满足粉丝群体猎奇心理的特性，并且微博平台的“火爆”使其成为粉丝集中讨论“直播”相关话题的阵地快速抢占“风口”“快”，“速度抢占”是“直播”这一新玩法进入市场的王道。“直播”可以迅速制造社会热点话题，促成优质的传播和营销效果。但和现有的社会化娱乐社交平台相似，目前的惊人效果可能很大程度上是因为“新鲜”。未来当直播平台进入生命成熟期，粉丝可能很快就会失去兴趣，依附平台的用户流量也会骤减。如何能把握现有的“风口”，快速进入市场布局，并且开发与众不同的“吸睛”利器，对于各家品牌是一个重要的战略挑战畅通网络直播+电商消费类案例：直播+电商促成逆天成交额，单品转换率极高——微博，淘宝页面，直播镜头3大平台切换互动，促成互动成交新模式淘宝直播——柳岩携手艺福堂聚划算直播淘宝直播“——吾欢喜的衣橱”红人店主张大奕淘宝直播——吴尊推荐购买“惠氏启赋”观看人数超7万达成超过120万人民币成交额观看人数达14万六款产品同时销售，面膜超3000余件观看人数超41万两小时内成交额达近2000万人民币畅通网络直播+发布会畅通网络美宝莲纽约整合互动营销首次玩出新模式全新代言人Angelababy1全明星KOL29大直播合作平台全程直播纽约时装周3跨界合作-VR技术5天猫平台，边看边买4直播+新产品发布会：美宝莲纽约整合互动营销——9大直播平台联手，超500万在线观看，最终卖出1万支口红新产品“唇霸”，转化实际销售额达到142万人民币畅通网络直播+互动营销畅通网络杜蕾斯AiR空气套试戴直播（六家直播平台联手）直播+互动营销案例：杜蕾斯AiR空气套试戴直播——6大直播平台联手，超500万人在线收看，新型营销模式赚足眼球，直播将成为广告标配题目“百人试戴杜蕾斯”直播策划时间•2016年4月24日，开始宣传并招募参加直播活动的“100名情侣”•2016年4月26日，2次预告正式活动开始时间，赚足噱头活动目的为推出新产品“AiR空气套”宣传造势直播平台Bilibili、乐视、优酷、天猫热点、斗鱼、腾讯内容•让观众槽点满满的直播内容：“一个小时搬床，半个小时采访，半个小时体操，半个小时吃水果，另外半个小时迷之沉默”•最终一块干冰从旁边喷薄而出，化成一道蘑菇云，以一种如梦似幻的画面结束了直播效果•直播内容观众口碑不好•但吸引了近500万人在线收看•满足了大众猎奇心理、窥探的兴趣和心理期待•是一次成功的尝试，赚足了大众眼球和声量畅通网络直播+内容营销畅通网络30万熊猫TV携手鲁豫有约“王健林首秀—鲁豫直播亚洲首富王健林的一天”直播+内容营销案例：王健林携手《鲁豫有约》，熊猫TV全程直播，意在宣传万达南昌文化旅游城。直播过程中，信号频繁中断，设备不稳定，工作人员不专业等问题受到广大网友频频吐槽，但也收获近30万人在线观看题目熊猫TV携手鲁豫有约直播策划情景“亚洲首富王健林的一天”时间•2016年5月27-28日，南昌之行活动目的•为宣传投入了400亿成本的“万达南昌文化旅游城”直播平台熊猫TV独播内容•熊猫TV直播团队参与跟拍《鲁豫有约》，展现“亚洲首富王健林的一天”，到访“万达南昌文化旅游城”效果•直播反响不佳，出现信号频繁中断，设备不稳定，工作人员不专业等问题，成为广大网友槽点•但高峰期也吸引了近30万人同时在线收看•对网络直播模式的一次探索•首次尝试公众人物正式场合正面曝光的新平台畅通网络直播+内容营销案例：宝马全新BMWX1“敢作敢为”音乐秀直播——形成直播矩阵，超1000万人在线收看，直播与现有社群相结合，内容营销直播新阶段宝马全新BMWX1音乐秀直播（直播矩阵：腾讯VR直播+腾讯视频全景360Live+腾讯视频、QQ音乐、微信以及互联网电视平台）题目宝马全新BMWX1音乐秀直播发布会时间•2016年5月20日傣秀剧场全新BMWX1“敢作敢为”音乐秀活动目的宝马为全新BMWX1新产品发布，线上“用户”线下“创意”的资源整合直播平台形成腾讯全平台VR直播，腾讯炫境APP+腾讯视频、QQ音乐、微信以及互联网电视平台等直播矩阵内容•在万达文化产业集团斥巨资打造的“傣秀剧场”，聚集许巍、谭维维、朴树等明星以演唱会的形式，结合现场画外音以及视频展示的生活片段，分享与BMWX1相通的精神世界效果•吸引超过1000万人观看在线直播•创意内容为王，并且启用了VR新技术进行直播•实现全媒体覆盖，包含四个直播信号：1.朋友圈广告连接直播2.QQ音乐连接直播3.腾讯炫境VR360直播4.腾讯视频移动预约，企鹅电视直播•打造出直播与现有社群结合的新模式，开启线上内容营销直播新阶段畅通网络直播+广告植入畅通网络杨元庆5小时携手映客跨国直播直播+广告营销植入案例：联想CEO杨元庆映客直播首秀—携手映客跨国直播，超200万人在线收看，配合联想美国TechWorld创新会议，推介联想最新产品配合联想美国TechWorld会议，杨元庆5小时携手映客跨国直播题目联想TechWorld现场，杨元庆5小时跨国直播时间•2016年6月10日，联想在美国举办创新主题会议TechWorld，联想CEO杨元庆从凌晨开启长达5个小时的直播活动目的为配合联想美国TechWorld科技大会，推介联想一系列新产品，展示联想“大佬+黑科技”的创新直播平台映客独播内容•由“Amber小飞流”联想新媒体负责人主导，杨元庆抽奖为幸运网友送礼物，联想高层对TechWorldKeynote进行展示•与映客CEO在直播间进行互动，送礼，爆料效果•吸引超200万人在线收看•映客分享冠名“最潮杨元庆，我美我联想”被网友刷爆微博微信平台•成功以新的形式，即在满屏映客礼物的覆盖下，为联想新产品做广告，新颖的方式赢得粉丝口碑•五小时跨国移动直播，成为当晚映客最热门的直播窗口畅通网络直播+个人IP畅通网络淘宝直播papi酱首次广告拍卖2200万papi酱8大直播平台首秀淘宝&美拍直播Papi酱参加美即面膜峰会直播+网红“个人IP”：2016年上半年最火网红“papi酱”首次广告通过淘宝直播竞拍天价，携手签约8大直播平台展示直播首秀，与美即面膜合作发布第一支硬广，成功运作个人IP最大价值平台化新媒体营销史上第一大事件产生“新媒体第一标王”以2200万元高价拍出，极高的长效传播影响力美即和papi酱开始酝酿合作Papi酱“周一放送”视频，首支硬广“美即面膜”收获秒拍平台超2600万点击，腾讯视频100万点击8大平台同时在线观看人数最高达2000万，累计观看人数超5600万，互动超过23万，美拍涨粉约30万