基于网络直播的网络营销策略研究

I基于网络直播的网络营销策略研究摘要目前，我国互联网背景下网络直播节目为一种新型节目形式，因其多元化的直播内容和多样化的直播方式在社会上形成了一股收视热潮，形成了独特的发展特点：即时的互动性、独特的展现形式、受众的年轻化、极强的“网感”。与此同时，互联网下网络直播节目还存在着一些尚待克服的问题：“污文化”流行、过度娱乐化、价值观错位、广告植入严重等。要促进互联网下网络直播节目持续健康发展、运作机制良性循环，必须不断提高网络直播网络营销策略的立意和品位网台联动，推动互联网下网络直播节目IP产业链的发展，实现互联网下网络直播节目矩阵式开发。研究发现网络直播与其他的传播方式相比有其独有的传播优势，平台的开放性、传播及互动的实时性、不可篡改的真实性使网络直播节目获得了越来越多用户的推崇，名人自我包装宣传、企业营销、新闻传播、社交等许多方面发挥着越来越大的影响力。目前国内直播行业主要分为三类：游戏直播、明星直播、全民直播。而其盈利模式也分为：用户付费、流量收入、网红经济以及开源模式。从腾讯领投1亿美元到吴亦凡入驻直播到污文化的流行无不证实着网络直播节目的巨大商机巨大影响就像一柄双刃剑，从而制定正确、有效的直播营销策略是网络直播的重中之重。关键词：互联网；网络直播；节目；互动性；弹幕文化；巨大商机；合理营销策略；策略分析；II目录摘要.........................................................................................................I引言........................................................................................................................1（一）选题的背景和意义....................................................................................1（二）研究的内容及目标....................................................................................1（三）研究方法....................................................................................................2（四）研究创新点................................................................................................2一、网络直播的网络营销策略概述....................................................................2（一）网络直播营销的内容概述................................................................3（二）网络直播营销的模式概述................................................................41.直播+网综直播+网综模式................................................................42.直播+电视..........................................................................................43.直播+IP...............................................................................................44.直播+点播..........................................................................................45.直播+VR直播.....................................................................................4（三）网络直播营销的营销策略概述........................................................51.直播营销整体策略............................................................................52.明星和全民直播营销策略................................................................53.游戏和赛事直播营销策略................................................................5二、基于直播网络营销现状研究........................................................................6（一）基于直播的网络营销特征分析........................................................6（二）基于直播的网络营销内容分析........................................................71.PGC（专业生产内容）.....................................................................72.BGC（品牌生产内容）.....................................................................8（三）基于直播的网络营销模式分析........................................................91.专业化的导向——内行讲的出硬道理.............................................92.场景化的引导——融入环境的产品更好销售.................................93.让你的直播独一无二.........................................................................94.常规性直播——但是一定要有自己的秘密武器...........................10III三、基于网络直播营销特征分析.....................................................................10（一）“污文化”的流行..........................................................................10（二）过度娱乐化......................................................................................11（三）价值观错位......................................................................................11（四）广告植入严重..................................................................................12四、基于直播的网络营销策略分析.................................................................12（一）提高节目的立意和品位..................................................................12（二）网台联动..........................................................................................13五、网络直播的网络营销的发展的创新点......................................................14（一）企业营销“新战场”社交媒体网络直播节目..............................14（二）商业模式的转化..............................................................................16（三）新闻报道“第一线”......................................................................17五、结语..............................................................................................................17参考文献：..........................................................................................191引言（一）选题的背景和意义目前国内外传统的直播平台与主播的收入模式被称为“直播+娱乐”即打赏模式，收入方式有如下几种：1.礼物分成模式：主播与平台就粉丝赠送的虚拟礼物进行收入分成2.广告：随着平台流量的攀升，平台上广告的投放成为收入的一部分。与此同时，主播也会收到广告投放的邀请，获取收入。3.与平台签约的主播，通过签约费来获取收入。随着“直播+娱乐”的方式成功，“直播+营销”与“直播+电商”也提到了日程上来：1.开设自己的店铺，进行宣传推广2.与其他电商合作，进行营销3.随着各种赛事直播体育直播的兴起，门票模式也是收入的一种。直播平台的背后，肯定有行业巨头的身影，这是毋庸置疑的。随着信息技术的发展和互联网下的普及，互联网下网络文化已日益成为当今文化软实力的一个重要方面。而在互联网下中，网络直播节目又无可争辩地成为网络文化的重要组成部分。网络直播是可以透过网络系统在不同的交流平台观看直播游戏，电影，或电视剧等等。网络直播乱象丛生的背后，是资本市场疯狂追捧下的野蛮生长。近几年，在互联网大力普及的大背景下，网络直播这把火被点燃了。越多越多的人群涌入网络直播行业，资本看到网络直播市场的潜力后，开始进场大肆撒钱，短短几年时间整个网络直播行业便迎来一片昌盛繁荣的景象。但在一片长生繁荣之下也滋生着过度娱乐化、价值观错位、广告植入严重等问题。因此，对互联网下网络直播发展现状进行考察，发现共同存在的问题，找出推进其更好发展的策略显得很有必要。（二）研究的内容及目标本研究共划分为五个部分：第一部分，网络直播的网络营销策略概述：分别概述网络直播营销的内容、模式、策略等，作为全文“开章明义”的部分。第二部分，基于直播网络营销现状研究：基于直播的网络营销特征、内容、营销模式等方面的分析。第三部分，基于直播的网络营销特征分析：主要涉及“污文化”的流行、过度娱乐化、价值观错位、广告植入严重等方面问题。2