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龙源期刊网浅谈新产品的广告宣传策略作者：汪恒来源：《商情》2014年第11期【摘要】一件新产品想成功进入市场，广告宣传必不可少。在广告宣传的过程中，如果不能找到新产品的定位，找到合适的市场机会，没有对新产品做出详细的说明，没有叫得响的卖点、诉求点和利益点，这样的广告宣传注定是失败的。本文将结合相关案例，对新产品的广告宣传策略提出自己的相关见解。【关键词】新产品；广告宣传；定位；见解新产品在上市的第一步应该是找准自己的市场机会，在了解分析新产品自身和市场机会相结合的过程中后可开始设计自己的广告宣传策略，新产品的定位无疑使成为新产品上市之前所做的最重要的铺垫工作。一、找准新产品的市场定位很多新产品为什么只是在做促销活动的时候会暂时被大家一抢而空，而随着时间的推移，同行竞争者利用价格优势也开始做各种宣传活动，那么所谓的新产品就会逐渐被消费者嫌弃并遗忘，我想最重要的是对自己产品的定位还不准确的原因。根据各种不同的新产品，应该有不同的地位，如女性服饰类，受众是有年龄段，经济承受能力，体型身高等方面的区分的。无论是怎么样的定位，都能找到一定的技巧性。（一）新产品具有特定的功能性新产品代表某一种功能，这是当前中国市场做广告宣传中最常用的一种手法，相当于是对一种产品不断的强调，不断的重复，逐渐被消费者自己从内心开始认可这一产品。举个很简单的例子，不同品牌日化产品的不同定位。如宝洁旗下的海飞丝的广告：去头屑，实力派！它的定位就是海飞丝的洗发水去屑功能强大，让人们一想到去头屑就会想到海飞丝。类似海飞丝去屑的洗发水品牌还有清扬。又如联合利华旗下的多芬，它的功能就是针对受损之后的染烫发质，恢复其发质的柔韧度。（二）利用新产品的价格进行定位有人曾经做过调查统计，很多消费者在商场选购同一件商品时，总是选择价格相对较低廉的产品。新产品，刚上市，对于一个价格的定位很是关键。有些奢侈品，面对的就是高消费人群，如香奈儿、阿玛尼、哈根达斯等，它们的价位就不等于街头的地摊货，也不同于普通商场的二三线品牌，它的定位就是高档产品，能够让消费者对它们忠诚，然而很多消费者则认为购买它们是一种身份的象征，更像是一种享受。龙源期刊网二、采用合理的广告预算俗话说经济基础决定上层建筑，如果新产品上市的广告宣传没有有利的资金支持，再怎么好的市场定位，到最后也都是空欢喜一场。广告预算是指企业对新产品上市的整个过程中投入广告活动的费用所做的一个详细的计划，它不只包括从事广告活动所需的经费总额，还包括每一笔广告经费的使用范围和使用方法。很多企业都会认为让明星做代言效果一定是最好的，但是明星代言的价格不是一般企业能承受的。其实对于企业来说，没有最好的广告策略，只有最适合自己新产品上市的广告策略。如电视广告来说，广告一开始，闹钟就在6点钟的方向一直响个不停，画外音却说：为了生活，每天必须六点钟起床，难道要这样持续一辈子吗？接下来就是：购买彩票，提前过优裕的生活。这个广告的成本估计几百块就不到，但给人们留下的映象很是深刻，却准确的传达了彩票公司的功能信息。三、选择合适的广告宣传方式随着经济的发展，不同的广告宣传方式也应运而生。对于新产品上市，如餐馆类的新菜品，我们可以招聘一些兼职人员，或者就是店子的员工，可以在街头将打印好的宣传单分发给路人，并附带一些试吃品，在让消费者亲身体验的同时又能让消费者根据分发人员所给的菜品信息和传单上的信息给予相关的建议，并为新菜品做一个很好的宣传。这种方式，现在一般会出现在大型的超市中。比如新出来的牛肉产品，或者一些新口味的饮料，都会有有专门的促销员为其讲解新产品的详细的产品信息，也有给消费者准备足够的试吃品，在欢迎顾客试吃的过程中，也会向消费者询问新产品的有哪些地方可以改变，这样在向新产品宣传的过程中，能进一步提高企业的形象，还能使企业在制作新产品的时候更加有针对性。但不是每一种新产品都适合这样的广告宣传手法，还要根据产品的不同类型进行分类，所以要选择适合自己的广告宣传方式。四、广告宣传需分期进行一个新产品有一个很好定位，有一个让大多数消费者很是满意的价格，而且是请了明星代言在电视上做了大量的广告，都是向消费者传递了销售信心，诱发了人们的购买欲。但又累产品却很特殊，虽然很多人都想拥有，但不是每个人都有经济能力，又或者有经济能力了，却很难找到合适的楼盘，房就是这样的一类特殊产品。房地产业的广告宣传一般会经历4个阶段：1是文化引导的推广预热；2是品牌强化的开盘热销；3是品牌提升的持续强销；4是惯性销售的温和销售。每一个阶段有不同的广告宣传模式，也会选择不同的广告宣传方式。有可能几种宣传方式相结合，比如电视传媒和室外的广告牌一起，也有可能是向消费者派发宣传单，到第四个阶段可能不会做任何广告，因为房子会有售罄的时候。五、小结很多新产品不一定是靠广告宣传的影响力，我们不难看到有些新产品是受其产品品牌的影响。很多消费者会成为某品牌的忠实观众，只要认定这个品牌，就会误认为这个品牌的所有东龙源期刊网西都是好的。在广告宣传的策略中我们不妨也可以运用到品牌效益，让更多的人对新产品产生信服。综上所述，一个好的广告宣传不仅仅在于新产品本身，更在于攻进消费者的心里，预算作为有力的经济基础，能让我们选择更加适合自己新产品的宣传方式，对待不同的新产品，我们更要有不同的广告创意理念。参考文献：[1]崔冬冬.浅析新产品扩散的广告策略[J].科学教育家，2008，5[2]成建斌.新形势下品牌战略与多媒体宣传策略初探[J].品牌，2008，11作者简介：汪恒（1992.5），男，湖北宜都市人，江汉大学文理学院，研究方向：市场营销。