创新-Innovation

TopicofPresentationTitleofPresentation八个关于在中国创新的迷思8innovationmythsinChina马祺尼尔森大中华区总裁MitchBarnsTheNielsenCompany八个关于在中国创新的迷思8innovationmythsinChina1)中国≠创新1) China≠Innovation2)在中国创新=成功的保证2)InnovationinChina=successguaranteed3)中国≠其他国家3)China≠Othercountries4)创新者追随者4)InnovatorFollower5)跨国企业=创新者5)Multinationalcompany=Innovator6)本土企业=追随者6)Localcompany=Follower7)本土品牌=低端品牌7)Localbrand=Mass8)R&D研发花费=成功8)R&DSpending=Success迷思一：中国缺乏创新Myth#1:Chinaisnotaninnovator2)在中国创新=成功的保证2)InnovationinChina=successguaranteed3)中国≠其他国家3)China≠Othercountries4)创新者追随者4)InnovatorFollower5)跨国企业=创新者5)Multinationalcompany=Innovator6)本土企业=追随者6)Localcompany=Follower7)本土品牌=低端品牌7)Localbrand=Mass8)R&D研发花费=成功8)R&DSpending=Success1)中国≠创新1)China≠Innovation不对…中国正变得更加创新No…Chinaisbecomingmoreinnovative# of patents granted ('000) in China114132182190214268352412582596Y2001Y2002Y2003Y2004Y2005Y2006Y2007Y2008Y2009YTDSep10资料来源：中国国家知识产权局DataSource:StateIntellectualPropertyOfficeofPRC+19%CAGR+32%CAGR中国预计将会在专利活动领域取得主导地位……在中国的专利申请量将会在2011年超越美国Chinaisprojectedtoleadinpatentactivity…patentfilingsinChinawilloutpaceJapanandtheU.S.in2011ThomsonReuters2008年，可口可乐于上海建立全球R&D研发中心（投资9千万美金）2008,Coca-colaconstructedglobalR&DcentreinShanghai(90MMUS$)吸引了全球重量级企业的创新智库Attractingglobalgiants’innovativebrains2003年，GE于上海开设R&D研发中心（投资6千4百万美金）2003,GEopenedglobalR&DcentreinShanghai(64MMUS$)2006年，百事于上海设立第一个海外R&D研发中心2006,Pepsisetupthe1stoverseasR&DcentreinShanghai2009年，联合利华于上海开启其全球R&D研发中心（投资5千万欧元）2009,UnileverlaunchedglobalR&DcentreinShanghai(50MMEuro)2009年，卡夫在苏州设立其亚洲最大的饼干R&D研发中心2009,KraftestablishedtheirAsianbiggestbiscuitsR&DcentreinSuzhou2010年，尼尔森公司在北京设置第一个美国以外的R&D研发中心2010,Nielsensetupthe1stglobalR&DprogramoutsidetheUSinBeijing2010年，宝洁的全球R&D研发中心首次在北京问世（投资8千万美金）2010,P&GdebutedglobalR&DcentreinBeijing(80MMUS$)中国是第三大创新测试国家Chinais3rdbiggestcountryintermsofinnovationtestingYear2007Year2008Year2009YTD2010国家Country国家Country国家Country国家Country1美国USA美国USA美国USA美国USA2英国UK英国UK英国UK英国UK3德国Germany法国France德国Germany中国China4法国France德国Germany法国France德国Germany5巴西Brazil巴西Brazil巴西Brazil法国France6意大利Italy加拿大Canada中国China巴西Brazil7加拿大Canada中国China意大利Italy意大利Italy8中国China意大利Italy加拿大Canada俄罗斯Russia9墨西哥Mexico墨西哥Mexico墨西哥Mexico墨西哥Mexico10西班牙Spain西班牙Spain西班牙Spain日本Japan11日本Japan俄罗斯Russia日本Japan加拿大Canada12澳大利亚Australia日本Japan俄罗斯Russia印度India13俄罗斯Russia澳大利亚Australia泰国Thailand西班牙Spain14泰国Thailand印度India印度India土耳其Turkey15南非SouthAfrica泰国Thailand澳大利亚Australia澳大利亚Australia排名RankingDataSource:TheNielsenCompany2011年第二季预测Projected2ndinY2011客户在各国用于尼尔森公司创新测试的花费Client spending on innovation testing with Nielsen by country迷思二：在中国创新很容易Myth#2:InnovationinChinaiseasy…1)中国≠创新1)China≠Innovation3)中国≠其他国家3)China≠Othercountries4)创新者追随者4)InnovatorFollower5)Multinationalcompany=Innovator6)本土企业=追随者6)Localcompany=Follower7)本土品牌=低端品牌7)Localbrand=Mass8)R&D研发花费=成功8)R&DSpending=Success中国市场潜力BusinesspotentialinChina=13亿人口1.3BillionPopulationX10%的渗透率10%PenetrationX每年购买一次OncepurchaseperyearX每次花费人民币10元10RMBperpurchase=13亿人民币1.3BillionRMB2)在中国创新=成功的保证2)InnovationinChina=successguaranteed品牌Brand品类Category洗发水Shampoo洗衣粉／液LaundryPowder/Liquid牙膏Toothpaste在中国的经验ExperienceinChina18年18years17年17years18年18years产品组合Profile约40个单品~40SKUs约100个单品~100SKUs超过100个单品100SKUs铺货Distribution88%(加权)铺货率88%WTD68%(加权)铺货率68%WTD94%(加权)铺货率94%WTD售卖点数量#ofHandlers80万0.8million50万0.5million180万1.8million年销售额YearlyRetailSales20亿人民币2.0billionRMB16亿人民币1.6billionRMB18亿人民币1.8billionRMB不对…大品牌并非一日铸就，需要日积月累No…MegabrandsrequirelongtermcommitmentDataSource:TheNielsenCompany2%的创新想法在市场上执行成功2%ofideasareactuallysuccessfulinmarket~1000~200~8025概念筛选PrioritizeConcept优化组合RefineMix产品问世LaunchProduct追踪表现TrackPerformanceSnapshotPreBASESBASESIBASESII20%通过筛选阶段20%passscreeningstage40%通过最后检验阶段40%passfinalvalidationstage30%在市场上受到认可30%sustaininthemarket在中国进行BASES测试BASESTestsinChina创新过程InnovationProcessDataSource:TheNielsenCompany而且在上市第一年的投资也是巨大的…andinvestmentrequiredinYear1ishigh01234个人护理产品Personal Care家庭护理产品Household Care食品及饮料Food & Beverage第一年的营销投资回报（预测销售／营销花费）ReturnonMarketingInvestmentinYear1(ForecastedSales/MarketingSpending)DataSource:ThenielsenCompany迷思三：在中国创新与在其它国家创新不同Myth#3:Chinaisdifferentfromothercountries1)中国≠创新1)China≠Innovation2)在中国创新=成功的保证2)InnovationinChina=successguaranteed4)创新者追随者4)InnovatorFollower5)跨国企业=创新者5)Multinationalcompany=Innovator6)本土企业=追随者6)Localcompany=Follower7)本土品牌=低端品牌7)Localbrand=Mass8)R&D研发花费=成功8)R&DSpending=Success3)中国≠其他国家3)China≠Othercountries中国在文化与习惯上的确与众不同WhileChinaisdifferentintermsofcultureandhabits倾向分享负面信息Morelikelysharenegative倾向分享正面信息Morelikelytosharepositive中国人更倾向在网络上分享负面意见Chinamostlikelytosharenegativeopiniononline中国人晚上洗澡Chinesetakeshoweratnight皮肤白皙被认为是美丽的Whiteisperceivedbeautiful孩子是家庭之王Childisthekinginthefamily中国人偏好含蓄表达Chinesepreferindirectexpression中国印度澳大利亚日本韩国在不同的国家，成功创新的背后都有着共同的要素…theingredientsbehindinnovationsuccessarecommonacrosscountries概念独特性Salience消费者沟通Communication概念吸引力Attraction销售网点PointofPurchase长远销售能力Endurance与众不同的概念陈述Distinctconsumerproposition吸引关注Catchingattention易懂并易传播的信息Internalizedmessage高度焦距的信息Focusedmessage可信赖的Credibility容易在销售点被找到Fin