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策划人：陈武腾郭辉陈文静王蔷策划时间：2010-9-1目录一、序言二、目标三、公关策略四、活动方案五、经费预算六、风险控制七、附录序言福建南平东南鞋业有限公司(福建南平东南塑胶有限公司)系出口型外资企业，主营PVC微孔发泡拖鞋、鞋料、EVA射出成型拖鞋、凉鞋、片、粒各类运动鞋底等系列产品。公司引进国内先进的全自动EVA射出发泡成型机流水线设备和先进的生产工艺、建立了系统、完善的质保体系、监督机制和售后服务体系，运用科技提升产品质量和公司的知名度、美誉度，生产出“安全、健康、环保”高品味、高档次的时代经东南鞋业生产的“WHITEEAGLE”白鹰牌拖鞋新的系列产品已面市。东南鞋业的产品远销欧美、中东、非州、东南亚及国内各大、中、小城市经销网点。公司全面制定了“以市场为龙头、以开发为导向、以质量为保证，以服务为信誉”的经营宗旨，拥有一支年轻型、知识型、专家型、高素质的研发管理团队。东南鞋业将进一步强化管理、优化资源，让“白鹰”以更高、更新的姿态展翅飞翔。目标福建南平东南鞋业有限公司，为人们提供舒适、凉爽、轻便的拖鞋，并为满足消费者对拖鞋的不同需求而努力着。其中把该公司的家居拖鞋发展成为南平市鞋业市场的前列是南平东南鞋业有限公司的重要目标。与此同时，其2009年在南平销售营业额为预计的范围内同比的增涨30%，合计达65万。公关策略营销目标短期目标：1.进入细分市场获取更多盈利，提高销售额2.进一步开拓市场长期目标:1.提高白鹰拖鞋的知名度并扩大其产品的市场占有率。2.进一步提高顾客对白鹰的满意度和忠诚度3.树立良好形象,提高其品牌的美誉度。销售策略在南平市通过与好当家超市签订合约，定期在各个好当家进行特价促销，同时实行捆绑方式进行销售。在全国主要在麦德隆超市进行销售，通过薄利多销的方式，根据其产品流动性好，以及安全的库存量，无季节性等特点，使其产品的销售量得到较好的保证。活动方案促销活动方案（一）活动主题：“有爱就有希望”活动目的：通过此次义卖活动，帮助南平失学儿童完成学业，并进一步提高南平东南鞋业有限公司知名度，树立其良好形象。活动对象：南平市民活动时间：2009年7月11日活动地点：南平市文化广场宣传方式：海报、传单活动内容：于2009年7月11日，在文化广场举行以“有爱就有希望”为主题的南平东南鞋业有限公司大型义卖活动。1、以文艺演出的形式，吸引南平的广大市民前来观看，并以《让世界充满爱》、《爱的奉献》、《感恩的心》等歌唱表演激发市民的爱心，捐款献爱心2、在表演期间安排一场走秀，由模特穿白鹰拖鞋展示，同时由专业人员介绍其产品的特点等。3、在演出的同时，在广场对观看者进行白鹰拖鞋的促销。4、宣传人员向路人散发宣传单并介绍此次活动的相关情况。（二）活动主题：“白鹰”拖鞋——把舒适带回您的家活动目的：通过此次促销活动，进一步提高产品销售量，增加销售利润。活动对象：南平消费者活动时间：2009年10月1日至10月7日活动地点：南平好当家各超市0宣传方式：传单活动内容：于2009年10月1日至7日，在好当家各超市进行“白鹰”拖鞋的促销活动1、实行产品特价优惠销售2、对其产品实行“家庭套餐”销售，赠送白鹰拖鞋相关的小工艺品。3、营业员对白鹰拖鞋进行详细的介绍，提高顾客对白鹰拖鞋的认知度。4、在白鹰拖鞋的摆放处，摆一些修饰品，吸引顾客的眼球。以勾起他们的购买兴趣。经费预算可预算费用：序号项目金额（元）1海报制作1002传单印刷3003.工作人员8004演出人员8005礼品赠送800总计2800不可预算费用：2800*5%=140（元）风险控制存在的风险：销售不理想，从而造成商品积压。应对措施：1、利用热门商品带动积压商品，实行捆绑销售法。2、遵循薄利多销原则，低价销售。3、根据优胜劣汰，对无法适销的产品进行淘汰。附录福建南平东南鞋业有限公司(福建南平东南塑胶有限公司)系出口型外资企业，主营PVC微孔发泡拖鞋、鞋料、EVA射出成型拖鞋、凉鞋、片、粒各类运动鞋底等系列产品。我们针对对南平东南鞋业有限公司进行了市场调查，通过调查,我们了解到了南平市市民对“白鹰”拖鞋的了解相对较少，这说明“白鹰”拖鞋的知名度偏低。南平东南鞋业有限公司，他们在宣传这方面还是欠缺的。他们较多的只有通过海报进行宣传，而其他的宣传方式就相对的少了。趟若在宣传方面加强一些的话，我想“白鹰”拖鞋的知名度也会有进一步的提高，销量可能也会达到一个更可观的数据。消费者在拖鞋的价位上，比较容易接受的是在15元以下，一般在15元以上，消费者对它的购买欲望也会降低。你们知道消费者在什么情况下，最有可能购买拖鞋呢？消费者一般在打折时，对拖鞋的购买欲望是相对较强的。因为拖鞋没有季节性，在春夏秋冬都是适用的。顾客在购买拖鞋时，对外观也是十分注重的，因为有时想在家附近逛逛的时候，直接穿着随身穿的拖鞋去逛，这样比较方便。而经过我们的调查许多的消费者对“白鹰”拖鞋的外观不是很满意，但是在质量、舒适度等方面还是较满意的。假如鞋厂能够对“白鹰”拖鞋的外观进行改进的话，它的销量一定不输于卡璐基。南平东南鞋业有限公司之前的主要是出口，还参加过大型的展销会。后来随着竞争对手的增多，又没有进行创新，又不敢冒险，没有举行大的促销活动。再加上生产费用大、利用低、周期性较长的生产特点。导致销量一直下降，利润空间也十分的狭小。现在南平东南鞋业有限公司，看到业绩十分的不理想，难以经营下去。他们进行了创新，敢于冒险，投入资本进行生产。其产品流动性好，以及安全的库存量，无季节性等特点，使其产品的销售量得到较好的保证。产品得到了市场的认可，重振了辉煌。现在南平东南鞋业有限公司年营业额在本南平市达五十多万，比以往同比增长9%左右。得到了可观的业绩。