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1林昌地产东城天下营销部2015年11月东城天下12月推广2•11月习近平发表讲话，“要化解房地产库存，促进地产也持续发展”。政策一片利好，中央促进地产发展。•二胎政策全面开放，未来一家三口将变为一家四口！人口增多，居住需求也将上升。Part1销售背景政策背景311月恒大城推出新品，以小面积为主，主打1.5万超低首付。推广方式以线上广播、户外与线下短信、DM、微信配合宣传但此部分房源，交房时间晚，且不是现房。Part1销售背景主要竞品推广动作411月推广主题是“双十一钜惠”，促销信息为：3780元/㎡起购房抽大奖，到访送好礼。销售数据：11月1日-15日，成交套，销售额万。Part1销售背景11月推广回顾5初步统计：Part2剩余房源盘点东城天下剩余房源总量556套，其中一室户型38套，二室户型368套，三室户型146套，三室以上户型3套。6统计结果：Part2剩余房源盘点东城天下剩余房源主要以两室为主，因此，12月销售目的以去化2室户型为主。7Part311月来电来访量11月上半月共来访83组，其中以站前区及老边区为主，主要来访途径是通过DM单和路过，其次为老客户。8Part311月来电来访量11月上半月共来电29组，主要以其他未知地区为主，来电途径是通过DM单和朋友介绍。9总结根据来电及来访数据，意向客户主要分布在老边及站前区，因此，推广宣传不但要扩大影响区域，更要针对意向客户分布密集区域宣传推广。此外，要及时做好对客户来电区域记录，做到细致有条理。Part311月来电来访量101、营销推广思考•提高来电来访量；•促进成交，提高成交量，完成年度销售任务；•提升项目形象，打造品牌，树立口碑Part412月营销推广策略本月进入年末冲刺期，要完成年度任务，本月销量尤为重要。随着一高入驻、11路公交车通达，东城天下成熟形象展示力得到提升，12月进入年末，是维护老客户和促动老带新的好机会。营销推广目的111、进入冬天，DM派单受限，推广效果减弱，老带新成为现阶段成交的重要支撑。2、客群关注2室偏多，多为年亲办公室上班的刚需一族，可通过办公室轰动效应来增加宣传；3、客源为兴隆台本地的居多，可通过针对性的插楼或者小区短信的方式来捕捞有效客户。4、天冷，项目电转访比例不高（短信、DM等），需强化售楼处到访活动和策略；5、口碑维护，发动全员做互动营销，发QQ群，微信朋友圈和论坛。Part412月营销推广策略解决即将面临的问题122、12月推广主题岁末收官，感恩回馈Part412月营销推广策略推广分两个阶段第一阶段12月1日-14日推广主题“双十二巅峰盛会2万住精装现房”第二阶段12月15日-31日推广主题“年末钜惠‘饮’爆圣诞”13人对建筑的理解过程:敬畏欣赏融入发现14•深圳，不乏有钱人，不乏有权人，也不乏有房人，不乏有品位的人；但是，能真正理解和欣赏建筑的人不多。•不是因为这里的人没有这样高的境界，而是没有这样的建筑。因为建筑可以完全塑造一个人15人对建筑的结果敬畏欣赏融入发现建筑可以塑造一个人16•建筑可以让人变得•更有气质•更具品位•更有修养•更有内涵•更有思想•更具成就没有理由不喜欢建筑，没有理由不爱上建筑！17•建筑不仅可以塑造一个人，还可以塑造一种生活。•得到建筑的同时，更培养了建筑赋予人的这种神奇生活感觉和气度。18•这是一种可以骄傲、可以让人欣赏，可以让人效仿模仿的高贵生活。•就像皇家贵族的行为和生活。19金域蓝湾的位置金石建筑建筑可以塑造一个人建筑塑造一种生活懂得建筑的人欣赏建筑的人金域蓝湾的硬件支持20万科金域蓝湾，建筑成为永恒，生活可以流传定位21万科金域蓝湾，当生活可以流传22万科金域蓝湾传播流程示意•在海上一切超然•红树林轴心，全海景府邸•当建筑成为永恒•当生活可以流传塑造项目高尚形象建筑品质、建筑细节建筑之上的流传生活23•让消费者的眼光从项目的一个形象认知转移到关注项目建筑本身，让市场重新认识金域蓝湾。24开盘广告25关注金域蓝湾的建筑，欣赏这里的流传生活26系列广告27系列广告28系列广告29现场建筑之外，与建筑融合（现场包装提示）30313233中小户型解决之道34•相对独立的推广，在项目总形象之下的相对独立•因为：•消费群更年轻•产品更有特点35蓝色贵族3637383940万科金域蓝湾，需要一个能理解和欣赏建筑的团队，黑弧是。谢谢在座各位！