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东莞大朗毛纺织交易中心（暂名）项目计划书深圳市三立商业顾问策划有限公司第一部分中心市场定位•市场定位•商业概念•商业布局市场定位•中心主题定位•名称：东莞大朗毛纺织交易中心（暂名）•定义诠释：鉴于大朗是中国国内最大的毛纺基地之一，并被称为“中国羊毛衫第一镇”，已经超过国内的羊毛衫传统基地—上海，拟将该项目打造成以毛纺品“交易+展会”的国内最大交易平台中心经营理念•诚信•实力•高效•有序商业概念•依托项目本身的优势和当地政府对于毛纺行业上的支持，结合大朗各毛纺企业的产品情况以及珠三角的贸易优势，构建一个集毛纺交易、产品展示、商务谈判、国际贸易、物流中心等大型毛纺交易中心和毛纺进出口集散地；以当地企业为基础，吸引全国各毛纺企业和公司入驻该交易中心，建成以专区交易市场（包括面料区、服装区、棉纺区、毛纺区、丝绸区、•麻纺区、纱线区、纺织机械区、纺织助剂区、化纤区）、电子商务中心、网络运营中心、品牌展示中心、多功能会议中心、小型商务洽谈中心、物流中心为主的各专业功能区域，使入驻该交易中心的客户能够同时完成产品采购、产品销售、品牌展示、设备采购、产品运输、产品出口等工作。商业布局理念•专区交易市场(占60%)•电子商务中心•网络运营中心•品牌展示中心•多功能会议中心•小型商务洽谈中心•物流中心专区交易市场布局•主要划分为面料区、服装区、棉纺区、毛纺区、丝绸区、麻纺区、纱线区、纺织机械区、纺织助剂区、化纤区•专区交易市场主要是毛纺和纺织专业的展示区域和交易场所，拟在项目中占60%的面积相关配套设施布局•配合中心的招商和经营推广，从中心经营、服务的角度出发，结合中心运营的实际，在中心的配套区设立相应的功能配套区域，整合各种资源、信息和途径。主要划分电子商务中心、网络运营中心、品牌展示中心、多功能会议中心、小型商务洽谈中心、物流中心•相关配套设施布局主要是围绕专区交易市场而设，为市场的需求设置一站式的服务，满足企业及经营客户的经营需要和市场发展要求电子商务中心•中心将和中国纺织网、大朗之窗等服装行业知名网络煤体联谊，建立电子商务中心，电子商务建设分三步走•配合大朗毛纺交易中心的招商和推广，提高大朗交易中心的知名度和影响力；•在大朗交易中心之后，将企业资料发布在网上，协助企业和商户进行市场推广•建立电子商务平台，为市场企业和商户提供最佳的商战平台。厂家或商户通过大朗毛纺交易中心电子商贸平台发布产品信息，收取购货定单和接收付款；买家通过大朗毛纺织交易中心电子商贸平台查阅产品资料，收取报价单，发送购货定单，实现网络化的电子采购。•使用面积：50～100平方米网络运营中心•配合中心的网络营销推广，主要负责大朗毛纺织交易中心网络的信息更新、信息发布等，最大化的发掘生意机会；并配合中心各类活动的需要，进行相应的网络宣传推广及网络支持。•使用面积：50～100平方米品牌展示中心•在大郎毛纺织交易中心三楼中庭设立大郎纺织名品展览中心。在市场运营部门的统筹安排下，定期在市场举行新款服装、服饰产品展示会，同时，配合大朗毛纺织交易中心商场举办的各类专题采购会的需求，为商家带来源源不断的定单。•位置：中心三楼中庭•使用面积：1000平方米以上多功能会议中心•三楼还将设立多功能会议中心，为厂家提供产品展示、新产品新闻发布会及市场举办各类沙龙活动的场所，也是行业协会举办各种行业联谊会的主要场所。通过各类产品展示活动、沙龙活动，为业内人士洽谈生意、信息交流、代理加盟提供服务•使用面积：300平方米小型商务洽谈中心•三楼配套区设立小型商务洽谈中心，举办业主小型会议，或为商户提供商务谈判、品牌产品征代理商、经销商见面会等的场所。•使用面积：100～200平方米第二部分中心招商推广计划•项目概况•东莞大朗毛纺交易中心位于俗有“中国羊毛衫第一镇”的东莞大朗镇，广东省东莞市东南部的大朗镇，地处穗港经济走廊腹地，北通广州，南达深圳，紧靠东莞火车站，毗邻松山湖科技产业园，地理位置优越。莞深高速公路和正在规划建设的常虎高速公路、省道莞惠公路和东莞市至松山湖科技产业园快速干线横贯而过，交通便利。•全镇总面积144平方公里，下辖27个村（居）委会，常住人口6万多人，外来人口20多万人。大朗镇年产毛衣超过2亿件（套），生产总值超过60亿元，本地市场年交易额达20多亿元，是全国著名的毛针织产品生产和销售基础。近几年来纳税一直占全镇工商税收的60%以上。•1996年，大朗镇党委、镇政府实施以毛织业为龙头产业的发展思路，建成广东最大的毛织品和原料集散地———广东毛织市场；在上海举办“沪粤针织国际流行创意展”，大朗毛织品一举走红；成立广东第一个民营毛织商会———大朗毛织商会，通过组织会员出国考察洽谈生意，抢滩国际市场。•目前，大朗以个体私营为主的毛织实体就已超过1000家，据不完全统计，年产毛织品已远远超过6000万件（套），其中销往欧美等国际市场的占40％，外销量超过中国毛织业的“老大”上海。而且在国内华北和东北地区也占有相当可观的市场份额。“十年磨一剑”，毛织业终于成为大朗经济中起支柱作用的特色产业。毛织业的崛起，为大朗经济结构特别是产业结构的优化并带动整个工业的兴旺创造了先机。现在全镇已投产的外资企业共有507家，来自港、台、美、英、日等10多个国家和地区，形成了五金、毛织、电子行业为主的外向型经济格局。•2001年12月成功举办广东（大朗）毛织产品展示会，共有来自台湾、香港、上海等地和本地的500多家企业和经销商参展，参观人数达20多万人次，交易金额达2亿多元。企业数量和规模不断扩大，全镇有个体私营毛织企业近2000家，年生产能力超过百万件（套）企业数十家；拥有较为完善的行业体系，已形成毛衣生产、辅料、机械、洗水、漂染、印花等产业链，从业人员达10多万人具有较强的技术创新能力，全镇机械织机20多万台,世界最先进的电脑织机近300台，具备自行设计开发产品能力，实行网上销售；•拥有一批较为知名的品牌，产品以中档为主，不断树立品牌意识，革新产品，涌现了一批在国内外较为知名的品牌，如天朗、宾达等；市场日益国际化，产品除了销往国内东北、华北、华东等地，40%以上的产品销往欧美、日本、东南亚等国际市场。•2001年广东（大朗）毛织产品展示会图片资料项目费用及租金和管理费建议•1．项目费用建议•定价基础：项目价格低于目前大朗当地街铺的一般租金水平及目前转让费水平，给投资商户留一定的增值空间，以利于项目的销售进程•商铺合约年限是3年•临时定金标准：3000元以上，保留铺位7天，如遇特殊情况临时定金低于标准，保留铺位时间为4天项目租金及管理费建议•一楼：50元/M2/月•二楼：38元/M2/月•管理费用+市场推广费用：4.5元/M2/月•水电费及办理证照等相关费用由客户自理三年市场启动期内租金优惠策略•根据我司以往操作商业项目的经验，在中心的启动期，一般采取租金优惠策略，“放水养鱼”，降低商家共同把中心做旺，达到“多方共赢”，在启动期过后达到中心的标准租金水平，优惠方式为：•第一年免租•第二年标准租金9折（50元）•第三年标准租金诠释：•就市场调查反馈信息来看，东莞各类交易场所和专业市场招商也有免租的先例，如：黄河时装城免租一年、韩国城免租六年，但可以征收管理费。因此，对于项目这样一个较大规模的主题项目来说，采取优惠租金的措施非常必要，根据实际情况制定合理的免租优惠策略。招商整合推广策略•招商目标商户分布•A类：大朗本地厂家•B类：东莞本地厂商•C类：珠三角主要服装厂商•D类：全国主要服装产地•——虎门国际服装交易会参展商户及珠三角主要服装博览会目标对象性质•预计厂家个经销商代理商比例•经销商代理商40%•厂家60%•预计商户来源比例•珠三角20%•大朗70%•全国10%进驻商户的性质控制•为了确保商场进场经营者的素质和提高商场的可持续经营提供有力的保障，需要对进场商户的资格进行一定的审查和控制。•进场商户需具备以下条件之一：•有自己的生产工厂•有自己的注册商标•区域一级代理商或经销商•第一步：通过项目的初步招商，对不同经营分区的铺位确定其经营品种，厂家需提供营业执照复印件及相关证明文件，有自己商标的需提供商标注册证明及相关证明文件。•第二步：如若买铺商户为投资客户，需保证其承租商户具备以上进场经营条件，在进场装修时提供相关证明文件策划设计“大朗毛纺织交易中心”招商画册•通过设计招商画册，对大朗毛纺织交易中心的整体状况作出分析，并对项目的软、硬件配套，中心的规划定位进行详细的介绍，向项目目标商户展示出毛纺之乡，作为大朗毛纺织中心的崭新形象和巨大的发展前景。•招商画册要点：•中国毛纺看大朗，大朗看毛纺织交易中心•掘大朗120亿纺织大市场•大朗升级版•毛纺之乡的核心地段，人气鼎盛，货如轮转•车轮上的毛纺交易中心---交通得天独厚•12000平方米南中国---毛纺交易第一城•粤港纺织展贸中心•强势打造粤港毛纺战略平台•····························推广原则•虚实结合•文武并用•“虚”意指项目概念打造、形象包装•“实”意指项目通路建设、网络行销•“文”意指项目事件行销、公关活动•“武”意指项目SP活动、广告攻势项目概念打造、形象包装打造全国最大的毛纺交易中心•依托项目本身的优势和当地政府对于毛纺行业上的支持，结合大朗各毛纺企业的产品情况以及珠三角的贸易优势，构建一个集毛纺交易、产品展示、商务谈判、国际贸易、物流中心等大型毛纺交易中心和毛纺进出口集散地；以当地企业为基础，吸引全国各毛纺企业和公司入驻该交易中心，•建成以专区交易市场（包括面料区、服装区、棉纺区、毛纺区、丝绸区、麻纺区、纱线区、纺织机械区、纺织助剂区、化纤区）、电子商务中心、网络运营中心、品牌展示中心、多功能会议中心、小型商务洽谈中心、物流中心为主的各专业功能区域，使入驻该交易中心的客户能够同时完成产品采购、产品销售、品牌展示、设备采购、产品运输、产品出口等工作。交易中心目标•以各类专业性的展会为主，充分与国内毛纺、纺织、机械、贸易等专业权威机构联合开展各类专业性的展会，运用展会优势营造交易中心品牌优势，把交易中心办成一个不断开办展会的专业性场所，以展会模式带动交易，在交易中寻求展会信息，形成“展会+交易”的互动模式，创造交易中心在纺织领域的领头旗帜，力争把交易中心在3年之内打造中国最大的毛纺交易中心。•2001年大朗毛纺会展图片资料项目通路建设、网络行销•寻找到目标客户，要将交易中心的信息（包括文字平面等）有效地传播到位，就需要选择适合的通路。通路建设是将企业的信息有效的传播给目标客户的重要途径，也是寻找目标客户最好的渠道，通路建设及网络行销的好坏直接关系到通路包括媒体和现场，下文将比较详细地提出相应建议。媒体通路•选择媒体必须掌握有效性和高性价比两个原则。不同层次的目标客户和不同类型的产品，与之匹配的媒体是不相同的，所选媒体必须契合目标客户的定位和产品的特性，这样才能做到“传播路径最短”，并且花最少的钱办成最大的事。交易中心的定位是一个以“展会+交易”的互动平台，所以我们的媒体选择就必须要具备专业性，权威性并具有我们最需要的传播途径，达到打造交易中心品牌形象的要求。媒体选择列表•报纸•《深圳特区报》•《南方都市报》•《广州日报》•《东莞日报》•杂志•《毛纺科技》•《纺织导报》•户外•大朗镇公共汽车车身广告•户外高炮广告•网络•《中国毛纺网》•《中国毛纺织网》•《中华纺织网》•《中国服装交易市场》•部分媒体介绍（暂略）•大朗镇公共汽车车身广告•在大朗当地的公共汽车上做车身广告，交通工具的夺眼广告会使本地居民牢牢记住毛纺交易中心，相当于一张活地图，将交易中心的会展信息、交易市场情况不断的传播给当地居民和当地毛纺企业以及前来参观考察的企业代表，对塑造交易中心在当地居民和企业的形象起到至关重要的作用，给交易中心创造良好的口碑传播途径。•户外高炮广告•在高速公路口设置高炮广告，会使过往企业家，纺织行业人士知道大朗有个全国最大的毛纺交易中心，提高企业知名度，为交易中心的发展不断带来准客源。•国内知名的网站•《中国毛纺网》、《