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南开大学现代远程教育学院考试卷2018年春季学期期末(2018.9)《管理经济学》主讲教师：卿志琼学习中心：____________________________专业：_______________________姓名：_________________学号：_______________成绩：___________一、请同学们在下列（20）题目中任选一题，写成期末论文。1、竞争与效率的比较分析2、谈谈你在工作或者生活中如何运用管理经济学的基本理论与方法。3、阐述边际效用递减规律，并举例说明。4、运用供求法则分析某一商品或要素价格的决定与未来价格趋势。5、需求价格弹性、需求交叉弹性与企业的产品定价策略分析。6、消费者均衡条件与应用。7、生产三阶段与企业的管理决策。8、阐述机会成本与企业决策，并举一例子说明。9、短期成本函数与长期成本函数的含义与比较。10、量本利分析的含义与应用。11、规模经济与规模不经济的含义与应用。12、论生产要素报酬递减递减规律对企业资源配置的启示。13、自然垄断与行政垄断的比较，举例说明。14、完全竞争市场的特点与企业短期停止营业点决策。15、寡头垄断市场厂商的策略行为。16、论完全竞争与完全垄断市场的条件与长期均衡点比较。17、垄断竞争市场的产品差异化与非价格竞争。18、企业的定价方法与实践。19、论资本预算决策的原则与方法——以**为例。20、博弈论与囚徒困境——以**为例二、论文写作要求1、论文题目应为授课教师指定题目，论文要层次清晰、论点清楚、论据准确；2、论文写作要理论联系实际，同学们应结合课堂讲授内容，广泛收集与论文有关资料，含有一定案例，参考一定文献资料。3、第4题、6题、8题、10题、11题、18题、19题、20题，可以加副标题。如第4题：运用供求法则分析某一商品或要素价格的决定与未来价格趋势——以天津房价为例。三、论文写作格式要求：论文题目要求为宋体三号字，加粗居中；正文部分要求为宋体小四号字，标题加粗，行间距为1.5倍行距；论文字数要控制在2000－2500字；论文标题书写顺序依次为一、（一）1.……四、论文提交注意事项：1、论文一律以此文件为封面，写明学习中心、专业、姓名、学号等信息。论文保存为word文件，以“课程名+学号+姓名”命名。2、论文一律采用线上提交方式，在学院规定时间内上传到教学教务平台，逾期平台关闭，将不接受补交。3、不接受纸质论文。4、如有抄袭雷同现象，将按学院规定严肃处理。企业的定价方法与实践摘要：当今社会的科技在高速发展，不管是生产企业还是服务企业，它们都必须面临着市场的影响。因为价格的制定和调整不仅直接影响消费者的购买行为，也会对市场竞争的格局产生重大影响，从而影响企业的利润目标及生存发展。本文系统分析了企业的定价方法和价格实践策略，为企业在激烈的市场竞争中提供商品定价依据和参考。关键字：定价方法价格实践策略企业与市场关系一、企业定价依据与影响因素价格形成及变化是商品经济中最复杂的现象之一，除了价值这个形成价格的基础因素外，现实中企业价格的制定和实现还受到多方面因素的制约和影响。（一）市场需求及其变化商品的需求量与价格反方向变化，价格越高，需求量越低；反之，价格越低，需求量越高。这就是所谓的需求规律。（二）政府的干预程度除了竞争因素之外，各国政府干预企业价格制定也直接影响这些企业的价格决策。在现代经济社会中，世界各国和地区政府对价格的干预甚至控制是普遍存在的，只是程度有所不同，如规定企业的定价权限、作价原则、利润水平、价格浮动等。（三）企业自身的状况1、企业的规模与实力。规模大实力雄厚的企业可以成为领导企业，其定价的自由度就大；而规模小实力弱的企业作为追随企业，其定价的自由度就小。2、企业的销售渠道。销售渠道健全畅通的企业，其定价就会比较稳定；而初建销售渠道的企业，一般要考虑向销售商让利，以尽快地建立稳定的合作关系。3、企业营销人员的素质和能力。如果企业营销人员的素质和能力强，则销售就比较容易，这个时候价格稍高一些也可以把产品推销出去；反之，则要考虑低价策略。二企业定价方法（一）成本导向定价法1、完全成本加成法。用平均成本再加上平均利润得到产品的单价。这种定价方法的好处是公平合理，简单易行。当然，这里的成本应该是考虑了税收和机会成本的完全成本。2、边际成本定价法。企业利润最大化的必要条件是边际收益等于边际成本，充分条件是边际收益的变化率小于边际成本的变化率。所以，从理论上讲，把商品的售价定为边际成本可以获得最大利润。边际成本指的是增加（或减少）一个单位产品的生产所增加（或减少）的总成本。3、盈亏平衡定价法。盈亏平衡定价法能够保证回收成本，因而也是一个被广泛采用的定价方法。其定价公式为：保本定价＝固定成本/损益平衡销售量+平均可变成本，而损益平衡销售量＝固定成本/（单位产品价格－平均可变成本）。（二）竞争导向定价法企业根据市场竞争的格局和势态，明确自己的位置而采取的定价方法。市场按照竞争程度的不同，由低到高依次分为垄断市场、寡头垄断市场、垄断竞争市场和完全竞争市场四种类型。在不同的市场，企业的定价方法也是不一样的。在垄断市场，市场里面只有一个厂商，厂商即行业，所以企业完全没有竞争对手，可以把价格定得很高；在寡头垄断市场，市场里面只有几个实力雄厚的厂商，这时价格战和合谋抬价的现象都是有的，企业定价必须考虑对手的反应；在垄断竞争市场，市场上有为数众多的厂商参与竞争，价格选择的余地就比较小；而在完全竞争市场，厂商的数量无限多，产品无差异，每个企业都只是价格的接受者而不是制定者。（三）需求导向定价法1、理解价值定价法。新商品在销售初期，消费者对其缺乏了解，应该通过媒体广泛地宣传引导，让消费者认识到商品的效用和价值。在消费者理解了商品的价值以后就可以以消费者认为“值得”的价位定价。2、区分需求定价法。区分需求定价法也称为差别定价法或价格歧视，价格歧视按照歧视程度的高低分为一级价格歧视、二级价格歧视和三级价格歧视。三企业价格实践策略（一）新产品价格实践策略1、撇脂价格策略。也称速取策略或高额定价策略，采用此策略的企业一开始便高价厚利。这种策略适用于创新产品和信息产品，使用这种策略能快速收回投资，避开跟进者的模仿和复制。2、渐取价格策略。也称渗透定价策略或低额定价策略。企业在向市场推出新产品时，尽量把价格定得低一些，薄利多销，等站稳市场再把价格提高。3、中间价格策略。这是介于“撇脂”与“渐取”之间的定价策略，即按照本行业的平均定价水平或者按当时的市场行情来制定价格，是一种“随大流”的策略。（二）折扣价格实践策略1、数量折扣。为了促销，很多商家采用打折、“买一赠一”、积分优惠等办法。积分优惠既能促销又能留住顾客，是一种不错的销售方式。2、季节折扣。有的商品销售有旺季和淡季之分，在旺季可以把价格定得高一些，在淡季则需要降价促销，以减少库存或快速回笼资金。如夏装在冬季会降价，冬装在夏季会降价。3、现金折扣。为了快速回笼资金，有时候可对现金支付给予一定的折扣。比如房地产开发商给一次性付清房款的买房者1％至3％的折扣。（三）心理价格实践策略人在作出选择的时候并不总是“理性”的，有时也受心理因素的影响而出现一些“感性”的色彩。1、特价品定价策略。大型商城和超市每天都有特价品销售，但并不是每种商品都特价，主要目的是吸引消费者去光顾。2、整数定价策略。对奢侈品的定价，最好把无关紧要的零头去掉或者取为整数。比如根据完全成本加成定价得到的结果是10015元或9977元，最好是定为10000元。另一种情况是利用人们对数字的偏好心理，“吉利”定价。比如，某名表定价8888或9999元。3、期望与习惯定价策略。有的商品其价格大家都非常清楚和习惯，比如食盐和牙膏的价格。这类商品，提价则无人问津，而降价则会引起质量不好或已快过期的嫌疑。结论企业之间的竞争不仅是产品的竞争，也是定价模式的竞争。企业一方面要善于利用撇脂定价法、在新产品上市后的一段时期内尽量攫取丰厚利润，一方面要及时调整定价法，以适应竞争对手的步步紧逼。调整撇脂定价的方法，不是简单地把价格降下来，而是要与推出的新产品相结合，通过丰富产品结构、推出更高性价比的产品的方式积极调整撇脂定价法，或者把产品和服务打包，在整体上降低客户的购买成本，而不是直接诉诸于低价，以保护自己的赢利能力。参考文献[1]高兴佑.从凡勃伦效应谈奢侈品营销策略[J].商业时代，2010（11）[2]任常德.需求价格弹性理论在市场营销价格策略中的应用[J].河南农业大学学报，1999（2）[3]魏华飞，方文敏.我国零售型中小企业价格竞争策略探讨[J].价格理论与实践，2008（10）