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东风雪铁龙承德汽车展览会广告宣传展后活动车展概况前期准备运营费用现场执行人员安排车展概况车展背景基本要素展会方位参展车型车展背景•随着我国汽车行业的飞速发展，我国一跃成为全球汽车销售第一的国家。•我国汽车销售战略由一线城市向二、三线城市发展，在这旅游业十分繁荣的承德，汽车行业也是正在逐渐壮大，为了给承德地区的经营商和广大消费者提供一个良好地交流平台，我们将在承德举行2014雪铁龙汽车展览会。展会名称：2014承德雪铁龙汽车展览会展会时间：2014年4月13日~4月17日（共5天）布展时间：2014年4月11日~4月12日，早9:00至17:00撤展时间:2014年4月17日，早9:00至17:00前撤完展会地点：承德奥体中心主办单位：承德雪铁龙经销商基本要素展会方位参展车型C6C2凯旋新萨拉毕加索C4C5世嘉VTS世嘉新爱丽舍车展概述广告宣传展后活动前期准备车展概况运营费用现场执行人员安排前期准备人员准备物料准备车辆准备及促销改装车媒体宣传计划店头活动（预热促销）活动计划线下线上人员培训、车辆改装、物料制作预热宣传现场展示（展期销售）新爱丽舍2014款上市仪式闭店销售（线索收割）征文活动现场电台连线后续宣传店头活动（预热销售）媒体投放计划2014.04.18报纸-硬广电台报纸-软文网络-软性承德日报2014.04.13•预热宣传承德广播电台软性报道●网络软性报道•后续宣传•现场投放●2014.03.20中国汽车网/其它网络●投放计划表媒体投放时间内容价格承德日报-硬广3月末——4月车展宣传,2014款上市承德日报-软文4月车展宣传,2014款上市承德交通台4月车展宣传,2014款上市中国汽车网4月车展宣传,2014款上市合计媒体宣传•硬广媒体宣传•硬广媒体宣传•平面及网络软文成熟之选信赖伙伴新爱丽舍2014款焕新上市给力承德春季车展冠军是一种生活态度，东风雪铁龙“嘉”的健康生活C5竞争对手分析主流市场K5君威先接招春季车展,东风雪铁龙2014款爱丽舍定是亮点盘点舒适揭榜最给力B级车底盘媒体宣传•电台文稿C5：1.纯正的法式优雅，从未如此完美演绎！（背景音乐《玫瑰人生》）全新一代高级轿车东风雪铁龙C52014款，历经9代科技和百年品牌传承，天赋的优雅气度，源于引领潮流的设计美学；卓越的动态舒适性能，源自MCS大师级底盘科技。4月13日东风雪铁龙承德春季车展101展位诚邀品鉴法式优雅魅力。详询8690116640061612372.卓越动态舒适性能，源自MCS大师级底盘科技（背景音乐《玫瑰人生》）女：他的绅士风度与生俱来。女：他的优雅气度一路演绎。男：他，就是东风雪铁龙C5——“动态舒适典范”优雅座驾。卓越动态舒适性能，源自MCS大师级底盘科技。4月13日东风雪铁龙承德春季车展101展位诚邀品鉴全新一代高级轿车，领衔法式优雅人生。详询869011664006161237。新爱丽舍2014款：成熟之选，信赖相伴。新爱丽舍2014款焕新上市！从内饰到外观，享受感官新体验。周全人性化配备，带来配置新提升。量产百万级平台，成就品质新高度！更享0利率贷款和2.5%购置税双重优惠。详询869011664006161237。店头预热活动活动主题：展会政策提前享，神秘大奖最给力！活动时间：2014年3月26日活动目的：促进展前潜在用户成交，避免展期用户流失；活动形式：店头主题活动开展邀约方式：以短信形式全部线索信息发送；分析潜在线索，分类电话邀约；网络软文发布；活动话术：先生/女士：您好！承德春季车展于下周即将开幕，为了使您提前享受展会政策，提到现车（车展全为订单，无现车可提），特开展此次活动，活动购车更可获得一份神秘大礼，我们也可以签订协议以保证您的利益。如果您感兴趣，诚邀您来我店赏车试驾，我们准备了来店礼品期待您的光临！展车准备•进行改装车提前准备,确定促销内容•车展的各项宣传和活动,都是围绕促销内容进行的改装车准备C5、世嘉、C2改装车展示：目的：通过车辆包装吸引潜在用户关注提高展台及车辆曝光率、促进用户成交；方式：1、展示2、销售员推介3、促销政策实施4、销售提成加大5、媒体炒作注：C5、世嘉（可以商议），做出车展特惠政策，此外，C2的改装车要出一款。人员准备•参展人员除了正常的销售顾问、试驾人员外，一定要确保销售人数，通常一个综合车展，现场销售顾问人数不得低于10人，如果人数不足，立即着手准备招募临时销售员（提前一周培训、主要进行客户信息留存、增加客户逗留时间、与老销售顾问配合，提升成交率）这个是车展的基本原则，2013年车展各网点都有共识。实际效果较好物料准备•促销车顶牌•礼品物料制作•促销展架广告宣传展后活动现场执行车展概况运营费用前期准备人员安排现场执行现场促销及活动新爱丽舍2014款上市仪式人车故事征文颁奖仪式电台连线现场促销一重礼：赏车礼来展台看车即可获赠印有东风雪铁龙LOGO的钥匙扣数量：2000个二重礼：问答礼参与快乐问答环节回答正确即可获得数量：500个三重礼：幸运礼参与快乐问答用户参与抽奖数量：200个四重礼：购车礼售后维修工时卡1000元或油卡1000元数量：100个五重礼：惊喜礼现场购车用户砸金蛋（礼品另定）数量：100个迎五一惊喜五重礼现场节目表演及现场互动模特展示现场互动模特走秀节目表演礼仪临促电台连线FM98.6、FM99.8现场连线新爱丽舍2014款上市仪式活动主题：“成熟品质信赖伙伴”—新爱丽舍2014款“焕新”上市人车故事征文活动颁奖仪式活动时间：2014年4月13日活动地点：承德奥体中心车展现场活动目的：1、提高车展线索量；2、新爱丽舍上市媒体宣传与客户感知。3、广泛传播、促进成交。活动形式：意向客户、老客户、媒体，人车故事征文获奖嘉宾，共80人邀请方式：电话、短信、网络发布、电台发布、平面媒体、车展宣传册时间时长主题内容4月13日10:00~11:0030’来宾签到1’主持人开场3’领导讲话2’人车故事颁奖5’获奖感言5’节目表演2’新车揭幕5’模特走秀5’车辆介绍3’节目表演10’抽奖互动20’媒体专访现场流程展后活动现场执行广告宣传车展概况运营费用前期准备人员安排广告宣传广告部分展场部分4月的广告计划，以各产品平台确定的城市清单和投放节奏制定。没有安排专门针对车展的发布。承德车展期间，新爱丽舍在承德当地有广播发布，内容是优惠贷款帮助购车。另外，在会展专刊上有一版世嘉VTS的广告，资源为品牌分部提供。4月承德车展的广告配合–广告部分现有可用至年底的印刷品清单如上，如何调配由品牌分布安排。4月承德车展的广告配合–展场部分现场执行广告宣传展后活动车展概况运营费用前期准备人员安排展后活动线索统计分类闭店销售（线索收割）专项试驾会展后饼状图统计（下面是例子）现场购车近期有意向购车近期不打算购车不买闭店销售（线索收割）活动主题：新春给力开门红，神秘大奖等你领！活动时间:2014年4月22日星期五活动地点：承德雪铁龙展厅活动目的：1、提高车展线索成交率，避免流失；2、通过车辆包装、订车送大礼等活动促进成交、收割车展线索。3、利用车展的良好口碑，实现更广的传播效应，最终形成销售转化。活动形式：店头主题活动邀请方式：以短信形式全部线索信息发送；分析潜在线索，分类电话邀约；网络发布。专场试驾会活动主题：“成熟品质信赖伙伴”东风雪铁龙专场试驾会活动时间：2014年4月30日星期六活动地点：承德开发区活动目的：1、提高车展线索成交率，避免流失；2、持续收割车展线索、为五一黄金周销售高峰预热。3、实现更广的传播效应。活动形式：邀约新老客户参与试驾邀请方式：以短信形式全部线索信息发送；分析潜在线索，分类电话邀约；网络发布。公关传播展后活动运营费用车展概况现场执行前期准备人员安排费用（以下是参考项目，很多可有可无）场地费10万媒体宣传5万店头预热活动2万现场礼品5000主持人2000模特1万节目表演5000抽奖奖品5000餐饮2000现场连线3000主题试驾1000促销礼品3000车辆改装3000合计20万9000公关传播展后活动人员安排车展概况现场执行前期准备运营费用人员安排总负责人：1人销售总执行：1人销售顾问：15人售后服务人员：5人策划人员：4人场地布置：20人试驾人员：10人广告策划：3人广告制作：2人礼品准备：2人媒体邀请：1人现场摄影、摄像：4人VIP接待：2人工作人员餐饮：5人现场收银：4人