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2019开业方案&营销推广3214目录CONTENTS501年度相关概述年度工作目标招商实现“开六签七”，当天客流达到15000人五一成功开业:招商实现“开九签十”，日均客流达到7000人年底一期开业：配合运营招商，引客流做促销，实现全年5亿销售额稳步提升销售额：年度客流目标051015202530351月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月客流预估218.3（万）客流（万）项目科目2019年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月XXX累计店铺开业数（间）4444909498101105109113116累计店铺开业率（％）3%3%3%3%72%75%78%81%84%87%90%93%单月营业收入（万元）107871632,0401,7001,7341,7681,8702,3802,5502,735累计营业收入（万元）10881602232,2633,9635,6977,4659,33511,71514,26517,000XXX单月营业收入（万元）2272,5402,8121,8142,8122,2682,4192,4192,5704,2184,2184,686累计营业收入（万元）2272,7665,5787,39210,20412,47114,89017,30919,87924,09628,31433,000合计单月营业收入（万元）2372,6182,8831,8774,8523,9684,1534,1874,4406,5986,7687,422累计营业收入（万元）2372,8555,7387,61512,46716,43420,58724,77329,21335,81142,57850,000年度销售目标推广阶段开业预热开业造势开业营运旺场期合计金额102.00543.0085.00679.001,409.00费用占比7%39%6%48%推广类别活动媒体发布制作其他报纸/杂志电台电视户外/车体网络其他媒体物料制作美陈金额47140005048312611075费用占比33%3%0%0%36%6%0%9%8%5%总体费用1,409.000年度营销预算以上关于年度客流目标、销售目标、营销费用，均建立在5月1日招商开业率达到70%，若此开业率未达到，则相关指标都相应需要进行调整或缩减，若达到60%，则所有相关工作可按照既定计划逐步推进。02项目定位及现状分析1.1..1、项目业态由xxx折扣店、xxx珠宝城、xxx扑克、特色演艺、xxx产品超市等业态综合构成；1.1.2、项目分两期开业，一期开业购物业态涵括部分国际一线品牌、珠宝城、国内一线品牌及餐饮；3.、依据市调报告xxx对消费者的吸引力主要是：有国际知名品牌（部分国际品牌）、优惠力度大（折扣）、购物环境好（10万平米室内购物街）。4.、项目消费群体构成以“80%游客+20%本土客群”比例组成，游客到海南首要目的是旅游（吃喝玩乐），其次是在此过程中产生购买行为。项目定位说明•战略目标：旅游XXX•项目定位：海南10万玩购新地标•项目使命：打造集购物、休闲、餐饮、娱乐、度假为一体的旅游新体验项目定位项目现状分析招商已初步完成业态中旅游配套的部分招商，尤其是引进国际珠宝城，在一定程度上解决了客流和销售问题；事业部招商中心国际品牌取得进展，但大部分品牌都将在年底或明年开业，对属地品牌仅有一定的促进作用；项目招商租赁部对属地品牌也做了大量积累，目前最关注考量商场持续的客流带动，客流稳定将大力推进招商进度；经过机场广告投放、招商推介会的成功举办及网络的全网营销，项目知名度和美誉度都有一定程度提升；招商现状项目现状分析BA持续而稳定的客流保障持续而不间断的品牌形象宣传招商需求项目现状分析营销需求持续而稳定的吸引客流（除团客外来岛游客及本土客群）；2营销需求全力保障实现五一成功开业；3营销需求通过营促销活动，实现5亿销售额。1项目现状分析我们需要做什么如何稳定客流并吸引增加客流如何实现五一成功开业如何通过营促销稳定并提升商家销售额03项目客流分析项目客群构成游客旅行方式占比旅行团自助游自驾游目标客群占比游客本地居民细分客群构成旅游客群构成组团客群一日游、二日游散客纯散客候鸟群细分客群构成媒介接触旅游客群有规律无规律高一般机场广告动车广告东线高速广告酒店广告小区广告媒体广告组团客群√√√√√1/2日游散客√√√√√候鸟群√√√√√√√纯散客√√√√√√√旅游客群行为习惯及媒介接触分析分析活动行为消费力细分客群构成Xx市客户构成xx市本土客群。Xx市客户构成xx市外本土客群细分客群构成旅游客群行为习惯及媒介接触分析类别活动行为消费力媒介接触本土客群有规律无规律高一般东线高速广告酒店广告小区广告媒体广告公交车广告万宁市本土客群√√√√√万宁市外本土客群√√√√√√细分客群构成关于消费行为的分析游客市调数据分析1、首选之地：三亚96.9%，其次是海口2、花费购物占比最大人均消费2000元，其次是吃、住、行3、交通方式：飞机4、旅游方式：自助游，其次跟旅行团消费行为1、互联网门户网站广告2、报纸、杂志广告3、电视台节目间广告信息接收方式1、购物场所：大型超市为主，其次百货/购物中心2、购物地点：主要是三亚、其次是海口、万宁3、购物类型：饰品/工艺品，化妆品/护肤品，旅游纪念品4、娱乐活动：海上运动、酒吧、KTV等为主消费特点细分客群构成关于消费行为的分析本土客户市调数据分析1、平时以购物、在外餐饮为主，购物占比大2、每月购物频次1-3次，购物金额每次每人均：101-200元3、交通方式：公交车消费行为1、互联网门户网站广告2、报纸、杂志广告3、电视台节目间广告4、喜欢参加营销推广促销活动信息接收方式消费特点1、购物对品牌的意识淡薄，以中低端为主2、中餐、快餐为主要消费餐饮类型3、休闲娱乐首选场所为KTV、影院、游泳、网吧项目客流分析项目客流分析通过返佣和分红模式探讨，和旅行社合作团客及一日游、二日游客群，稳住团客并增加散客。通过有效媒体覆盖及大型营促销活动，可保证五一成功开业。通过五一成功开业品牌影响及持续有效的大型营促销活动，吸引并刺激目标客群到店消费。我们可以做的是04开业活动及预算全年营销节点计划2019年农历春节前珠宝城和配套品牌部分开业一期商业（除部分国际精品）60%开业一期商业国际精品陆续进场90%开业二期商业全面启动2019年5月1日2019年5月1日-日至2019年12月31日2019年12月31日全年营销节点计划稳中求变，全面覆盖任何为提升销售的采取的营销活动，归根结底都要有客流方可实现！前期珠宝城与旅行社捆绑，带动客流到达项目，五一开业如何带动已有团客的销售，需确立返佣模式（列入运营成本），方可进一步刺激。来岛游客，除报团团客外，自驾游、自助游仍是主要客群，其消费力高、自主性大，需扩大通路营销，吸引前往项目。旺季靠游客，淡季靠散客、本土客群，异业联盟的资源互用及整合，将实现淡季不淡的有效方式。整体形象定位（战略目标）海南玩购新地标5.75.14.12.17开业营销节点造势预热2019年玩在海南，购到哪里？集购物、餐饮、旅游、休闲、娱乐为一体的旅游XXX即将呈现招商火热进行中海南玩购新地标要来了！名品汇聚·超低折扣·扑克竞技·特色演艺·美食盛宴稀缺商铺最后招租5月1日，玩购新地标正式开业！名品汇聚·超低折扣·扑克竞技·特色演艺·美食盛宴阶段主题稳流到海南，就要带他/她一起来玩购！集购物、餐饮、旅游、休闲、娱乐为一体的旅游XXX国际名品3-5折，人文特产汇聚，黄金珠宝珍品媒介渠道机场、户外、动车、报纸、杂志、电视、电台、的士、公交车等微信、微博、网站、论坛等公关活动、景观装饰等异业联盟（景区、酒店、金融行业、车行）、会员体系等投放力度较弱渐强强烈渐弱推广节奏控制部署开业目标及解析客流：7000团客+3000散客+5000本土客群销售：按照到达客流50%消费，且根据市调消费峰值60%计算7000人*50%*2000元*0.6+3000人*50%*4000元*0.6+5000人*50%*300元=855万宣传噱头：1、珠宝城单店销售突破500万；2、当天销售收入突破1000万.开业目标开业目标及解析客流团客7000人——30人/车，250辆车，3大旅行社（150车）+20个小旅行社（100车）方式：珠宝城一二期捆绑+返佣（运营成本）散客3000人——来岛散客方式：联合携程网推广+一日游+酒店广告及外围大广告本土客群5000人——万宁本地3000人+非万宁2000人方式：小区广告+外围大广告目标解析开业期间预算推广阶段开业预热开业造势开业金额10254385费用占比7%39%6%推广类别活动媒体发布制作其他报纸/杂志电台电视户外/车体网络其他媒体物料制作开业美陈金额0.000.000.000.0040.000.000.0038.000.0024.00费用占比0%0%0%0%39%0%0%37%0%24%总体费用102.00“工作周期：2019年1月1日至2019年2月17日工作内容：1、暂缓先前网络全网营销（微博、微信及网络百度等），对已完成进行梳理，并结合五一开业提出运维思路，并确认合作代理执行公司；——预计4月1日重新启动，前期由项目人员自行简单运维2、梳理宣传渠道和模式，结合预算进行适当调整，并调整投放节奏；——结合预算合理选择媒体，并根据节点适时投放3、梳理异业联盟合作模式，针对项目现场情况进行深入洽谈，并确认合作模式，为开业后蓄势；4、梳理3A景区工作及旅行社返佣工作，并针对珠宝城开业运营情况进行相应推进，保障五一开业后返佣顺利开展及3A景区整改工作推进预热筹备期预热期工作周期：2月18日至4月1日宣传主题：玩在海南，购到哪里？——海南首家集购物、餐饮、旅游、休闲、娱乐为一体的XXX即将呈现招商火热进行中!工作内容2.确认宣传媒体，线上媒体前期引入“玩在海南，购在哪里”话题讨论，并结合纸媒联合引入“玩在海南，购在哪里”线下征集活动4.确认返佣模式及方法，确保五一开业后顺利推进旅行社带动客流工作1.确认网络推广运维公司，以“玩在海南，购在哪里”为主题进行全网传播，实现前期导入；3.确认异业联盟合作伙伴，陆续完成相关资源互换，现场互动活动确认并筹备；以“玩在海南，购在哪里”为主题进行全网传播微博微信：讨论购的去处，转发投票，奖品为海南旅游玩购新地标双飞3日游；网络搜索：不间断发布项目品牌信息，传达购的内容及购的方式；论坛社区：讨论购的去处，投票抽奖，奖品为项目消费抵用券；其他：发布微博微信及论坛相关活动，配合炒作工作内容一以“玩在海南，购在哪里”为主题进行媒体线上线下推广线上媒体：网络宣传南x网xx社区官方网站纸质媒体：媒介宣传xx日报xx晚报xx特区报xx都市报线上线下媒体同时筹备并启动“玩在海南，购在哪里”的话题炒作，并辅以“包动车，体验XXX之旅”线上线下征集活动，为开业预热工作内容二以“玩在海南，购在哪里”为主题进行资源整合和活动筹备以此种模式进行复制，寻找中高端车行，并协商车行开展“海南车惠，购在哪里”主题活动，在项目选择场地进行车展，并在开业期间配合相关优惠促销活动项目名称需求备注4S店三亚一汽xx1.4S店品牌自驾游活动合作；2.会员之间的优惠合作；3.广告互换，宣传单张易拉宝广告放置双方展厅海口4S店均表示距离太远（这四家为意向合作4S店）三亚xx三亚xx三亚xx工作内容三确认不同合作模式，并协商各个酒店同期开展“玩在海南，购在哪里”的主题活动，以入驻酒店获赠万宁项目优惠券模式，并保证免费来回购物接送，保障优质消费者活动开展。项目名称需求备注酒店三亚亚龙湾华宇度假酒店1、制定四星级、五星级酒店的金卡、银卡专用卡，将酒店会员转变成我们的会员；2、金卡会员间的合作价格优惠政策超过旅行社；3、广告互换包括：微信、微博、网站互相关注链接、易卡宝宣传单张的放置；4、举办酒店的会员专场采购优惠活动。跟酒店合作目的是为了让酒店已有客户转变成我们的会员。三亚君澜度假酒店康乐园海航度假酒店石梅湾艾美度假酒店神州半岛福朋