·-阿拉伯联合酋长国市场情况

阿拉伯联合酋长国市场情况一、阿联酋市场总体情况阿联酋制造业基础薄弱，2007年产值约合482.7亿美元（1766.8亿迪拉姆），仅占GDP17.3%。同时受自然条件限制，该国农业发展有限，2007年产值仅约合33.5亿美元（122.64亿迪拉姆），仅占GDP11.9%。主要生产及生活资料均依赖进口。根据阿联酋经济部2008年8月公布的最新数据。阿联酋2007年的进口总额约1329.5亿美元（4866亿迪拉姆），进口来源前五位分别为中国、印度、沙特、土耳其和日本。随着近年经济的快速增长、国民收入提高及人口增长，阿联酋社会最终消费支出逐年递增。2007年阿联酋社会最终消费支出总额约合1001亿美元（3665亿迪拉姆），较上年增长20%。其中主要为居民消费，2007年居民最终消费支出总额约合793亿美元（2903亿迪拉姆），约占社会最终消费总额的79.2%。但从增速来看，政府消费增长较快，2007年较2006年增长了31.4%，而同期居民消费仅增长了17.7%。二、我产品在阿联酋销售情况中阿双边贸易总额2007年达200.4亿美元，其中中国对阿出口170.3亿美元。主要出口商品为机械设备及零部件、电气音像设备及零部件、服装、钢铁、家具等。目前在阿联酋市场增长潜力大、较具比较优势的产品情况如下：1、机电、音像设备及其零配件产品机电类产品是我国传统出口大项。2008年1-9月，阿联酋进口我国机电、音像设备及零部件总额约为58亿美元。以家电产品为例，阿市场上中国自有品牌销售的家电很少看到，大多以贴牌形式出现，如阿市场品牌为Napro，Nobel，Mega，Supra及White-WestingHouse的家电均采用日、韩品牌由中国家电企业OEM制作生产，以充分利用中国加工生产的低成本优势。自有品牌方面，海尔是最早进入中东市场的中国家电品牌之一，通过完善销售渠道，建立售后服务中心，目前已初步站稳脚跟。海尔之后，美的、格力等公司也纷纷在阿联酋设立分公司。拥有自主品牌的中国产品价格较欧洲、日本、韩国等品牌为低。据阿电器销售人员反映，中国家电在阿投诉率颇低，从技术上和质量上来说，我家电质量完全可以同国际品牌相媲美，而唯独品牌被当地消费者大量接受尚需时日。面对在市场中已占先机的欧美、日韩竞争对手，中国企业大多采用低价策略进入市场，缺乏核心竞争力。2、家具、建材类产品阿联酋市场上约80%的家具为进口产品。意大利是阿最大的家具进口国，产品定位以高档为主。2008年1-9月，阿联酋进口中国木制品约2.8亿美元。中国家具在阿的市场份额大约为7%，近年来日益受到阿联酋消费者的欢迎。在阿联酋建材市场上，产品主要来自欧美、日本、韩国、中国、印度和巴基斯坦。中国的建材产品价格上有较大的竞争优势。2007年，中国生产的建材在阿联酋已占有三分之一的市场份额。建筑类小五金也是我国出口强项产品。2000年，中国对阿联酋出口建筑用小五金总值已达3480万美元，占有近36%的市场份额。价格低廉是中国产品的主要优势。但是中国五金产品目前仍然集中于中低档市场，缺乏质量和品牌优势。3、纺织服装类产品阿联酋纺织服装类产品是中国对阿联酋出口的主要商品之一。2008年1-9月的出口量约为28亿美元。阿联酋是中东地区纺织品和服装的贸易重心，除其国内市场外，阿联酋纺织品及相关产品的转口贸易也相当发达。中国出口至阿联酋的纺织品主要面向其中、低档市场，以“半纺织品”即面料、服装辅料、家用纺织品和初级抽纱制品为主。与其他国家产品相比，中国纺织业生产环节配套，适应当今纺织品市场小批量、短周期、快交货的发展趋势，在当地市场上优势明显。4、农产品阿联酋大部分国土处于沙漠地区，农业发展薄弱，大部分农产品依赖进口，加上大量的转口贸易，阿联酋已经成为中国在中东地区的最大农产品贸易伙伴。农产品出口额2005年为2.06亿美元，此后逐年增长。我国农产品在阿拥有较好的市场潜力。近年来，我国出口阿联酋主要农产品有：（1）出口额过千万美元的产品。它们是白瓜子、卷烟、番茄酱罐头、大蒜、花生、姜等，产品单价也在逐年提高。（2）玉米油，该类产品2003年开始对阿联酋出口，出口额从最初的10万美元到2005年已达到1251万美元。（3）糖果类、水果罐头、蚕丝、茶、果汁等农产品也是主要出口农产品。目前农产品对阿出口存在的主要问题是，首先我出口企业无序竞争。如原我大蒜向阿出口利润不错，但由于企业低价竞销，致使市场价格一跌再跌。其次，信息不灵。阿对原产地证明、进口单据、进口口岸等有特殊规定，我出口企业对此不了解，往往货到港才发现问题，直接影响到产品的正常通关。此外，中阿之间运输时间长、产品保质难等问题造成我农产品与周边西亚远东国家产品相比优势不明显。同时，阿联酋消费者对中国农产品不了解，也不利于我农产品与欧美产品竞争。三、扩大对阿联酋出口的工作建议首先，目前我国对阿联酋出口的产品主要走低价路线，定位在中低档市场。一些产品甚至存在质量信誉上的问题。面对阿联酋市场上各类国际品牌竞争激烈的态势，要参与国际竞争，必须有相应的质量控制体系，提高产品的核心竞争力。同时规范企业间的竞争行为，加强行业自律。其次，与欧美稳固的知名品牌相比，中国自有品牌产品在阿联酋的知名度不高。对于国内产品质量和信誉过硬的企业而言，应该注重销售渠道建设，选择阿联酋当地有实力的经销商或分销商，塑造品牌形象，完善售后，增强品牌在阿影响力和地位进而扩大出口。此外，国内企业亦可通过参加当地展会，进一步开拓市场。根据目前市场情况，建议国内可组团参加下列展会：未来能源展；中东电信展；阿布扎比国际石油展；中东（迪拜）秋季国际商品交易会；中东（迪拜）春季国际商品交易会；中东（迪拜）国际家电、五金、卫浴、照明、园艺展；迪拜国际建材及水处理技术展览会；中东五大行业展；阿拉伯国际医疗设备展览会；中东国际工程机械展览会（迪拜）；阿联酋国际工程机械展览会（沙迦）；迪拜国际汽车零部件展览会；海湾（迪拜）食品、食品设备、酒店设备博览会；中东国际安全消防展览会；迪拜海湾国际包装印刷展览会；沙迦中国商品交易会（CCFS）；中东国际汽摩配件及家庭用品、家纺、玩具展；中东（迪拜）国际服装、纺织、鞋类及皮革制品博览会；迪拜国际影像产品和技术展览会。同时在参展期间，亦可对阿联酋市场进行深入的调研，直接与代理商、经销商见面。