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优质运费模板浙江工贸职业技术学院国际贸易教研室叶杨翔2020/4/4一、运费模板在电商中的意义•优质运费模板是电商营销的基础•是店铺盈利的利器•店铺竞争力的体现•迅速提升业绩的关键•覆盖全球销售的首要条件2020/4/4二、优质运费模板的标准•运费满足市场需求，不能过高或过低•发货区域和国家覆盖最大化，让尽量让大多数客户都能买到自己的商品•各种快递方式齐全•确认收货时间合理2020/4/4三、全球快递形式简介2020/4/4邮政小包和大包•Chinapostairmail•chinapostairparcel•小包目前没有折扣，可以直接找当地县级以上邮局洽谈•HKpostairmail•HKpostairparcel•Epacket目前开通英国、美国，澳洲，0.5kg优势，时效比小包快•邮速宝（俄罗斯）•小包适用于0-2kg的物品，大包适用于2kg以上抛货物品的发送，，时效15-35天，有丢包情况发生2020/4/4EMS•在五大国际快递中，价格优势不明显，时效一般，清关能力强，•主要优势区域俄罗斯，乌克兰，澳大利亚，巴西，智利，阿根廷，南非，白俄罗斯及前独联体的部分国家，印尼，希腊•运费通常很高，时效10-15天2020/4/4UPS•UPSExpressSaver时效比upsE快1-2天，价格高•UPSExpedited时效5-7天•优势区域：澳洲，南美，3.5kg左右西欧•货物最长不得超过120cm，超出每件要加收40元的超长费2020/4/4DHL•国内DHL时效快，价格略高，目前量大可以拿到2.5折含油的折扣，有超长费，200+U/票•HKDHL上海发货慢2-3天，深圳快些，目前后台走是HKDHL•优势区域：保加利亚，立陶宛，塞浦路斯，爱莎尼亚，拉脱维亚，罗马尼亚，斯洛文尼亚，新西兰，重货（21kg）优势区域：哥伦比亚，巴西，智利，阿根廷，秘鲁，乌拉圭2020/4/4Fedex•FEDEXIP时效快，价格略高，上网后3-5天•FEDEXIE时效慢（国内排仓），价格便宜（目前最便宜的快递，价格低至0.9折）时效5-7days•优势区域：•Andorra安道尔Spain西班牙Malaysia马来西亚Greece希腊•Austria奥地利Sweden瑞典Malta马耳他Hungary匈牙利•Belgium比利时Switzerland瑞士Mexico墨西哥India印度•Canada加拿大Taiwan台湾Monaco摩纳哥Indonesia印度尼西亚•CzechRepublic捷克共和国Thailand泰国Netherlands,The荷兰Ireland,Republicof爱尔兰•Denmark丹麦UnitedArabEmirates阿拉伯联合酋长国Norway挪威Israel以色列•Finland芬兰UnitedKingdom英国Philipines,The菲律宾Italy意大利•France法国UnitedStatesofAmerica美国Poland波兰Japan日本•Germany德国Vietnam越南Portugal葡萄牙Korea,Republicof韩国•PuertoRico波多黎各2020/4/4TNT•上海发货具有优势，时效3-5天，通关能力较强•优势区域：•Albania阿尔巴尼亚Bosnia&Herzegovina波黑Iceland冰岛•Armenia亚美尼亚Bulgaria保加利亚Latvia拉脱维亚•Azerbaijan阿塞拜疆Croatia克罗地亚Lithuania立陶宛•Belarus白俄罗斯Cyprus塞浦路斯Macedonia马其顿•Bolivia玻利维亚Estonia爱沙尼亚Moldova,Republicof摩尔多瓦•Slovenia斯洛文尼亚Georgia格鲁吉亚Romania罗马尼亚•Turkey土耳其Ukraine乌克兰2020/4/4ARAMEX（中东专线）•目前多是阿里服务商在操作，阿里没有之际合作，时效5-8天，优势区域：•中东沙特，阿联酋，科威特，卡塔尔，巴林，伊拉克，也门，斯里兰卡；北非埃及，尼日利亚，尼日尔，摩洛哥，南非•重货区间为大约15kg香港澳门台湾选择顺丰快递2020/4/4邮速宝和中俄通（俄罗斯专线）•小包选择邮速宝，7.5折•中俄通：大于2kg的价格优势相当明显，重货比其他商业快递便宜5成，•包裹重量20KG以内首重2KG：CN￥160.00•包裹重量20KG以内续重1KG：CN￥35.00•包裹重量超20KG超重部分续重1KG：CN￥40.00•重量体积比：体积（立方厘米）/50002020/4/4阿里物贸平台各重量区间分析2020/4/4通过对阿里物贸平台各种快递重量的综合分析，目前重量区间有以下节点：0.5kg，1kg，3kg，5kg，11kg等5个区间段，每个区间段各个国家的折扣是不一样的，这就要求我们在设置运费折扣时要审慎，否则会造成亏损或者没有销量。这要求我们对自己产品的重量区间要做详细区分，制作重量区间折扣分析表，根据各重量段设置不同的运费模板。2020/4/4运费模板设置方式•根据产品是否抛货，我们可以设置：•抛货：运费模板以小包为主，2kg以下不计体积；超过2kg的要考虑EMS,重量计算=体积/7000；•重货：可采用自定义国家，标准运费折扣方式，折扣要高于阿里后台实际折扣一般2-4个百分点，也可以采用自定义重量和数量设置方式。自定义运费按重量设置，可以做到更精准，前提是包装要做到标准化。