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优质运费模板货通天下保证主讲：陈建辉瑞安市三思汽配厂总经理温州欧南网商会理事培训讲师自我介绍•武汉大学商学院市场营销专业毕业•四川长虹电器营销工作5年，曾任市场总监，区域总经理•阿里巴巴B2B客户经理3年•创业3年，阿里巴巴国际站，速卖通，敦煌，ebay外贸销售2020/4/4一、运费模板在电商中的意义•优质运费模板是电商营销的基础•是店铺盈利的利器•店铺竞争力的体现•迅速提升业绩的关键•覆盖全球销售的首要条件2020/4/4二、优质运费模板的标准•运费满足市场需求，不能过高或过低•发货区域和国家覆盖最大化，让尽量让大多数客户都能买到自己的商品•各种快递方式齐全•确认收货时间合理2020/4/4三、全球快递形式简介2020/4/4邮政小包和大包•Chinapostairmail•chinapostairparcel•小包目前没有折扣，可以直接找当地县级以上邮局洽谈•HKpostairmail•HKpostairparcel•Epacket目前开通英国、美国，澳洲，0.5kg优势，时效比小包快•邮速宝（俄罗斯）•小包适用于0-2kg的物品，大包适用于2kg以上抛货物品的发送，，时效15-35天，有丢包情况发生2020/4/4EMS•在五大国际快递中，价格优势不明显，时效一般，清关能力强，•主要优势区域俄罗斯，乌克兰，澳大利亚，巴西，智利，阿根廷，南非，白俄罗斯及前独联体的部分国家，印尼，希腊•运费通常很高，时效10-15天2020/4/4UPS•UPSExpressSaver时效比upsE快1-2天，价格高•UPSExpedited时效5-7天•优势区域：澳洲，南美，3.5kg左右西欧•货物最长不得超过120cm，超出每件要加收40元的超长费2020/4/4DHL•国内DHL时效快，价格略高，目前量大可以拿到2.5折含油的折扣，有超长费，200+U/票•HKDHL上海发货慢2-3天，深圳快些，目前后台走是HKDHL•优势区域：保加利亚，立陶宛，塞浦路斯，爱莎尼亚，拉脱维亚，罗马尼亚，斯洛文尼亚，新西兰，重货（21kg）优势区域：哥伦比亚，巴西，智利，阿根廷，秘鲁，乌拉圭2020/4/4Fedex•FEDEXIP时效快，价格略高，上网后3-5天•FEDEXIE时效慢（国内排仓），价格便宜（目前最便宜的快递，价格低至0.9折）时效5-7days•优势区域：•Andorra安道尔Spain西班牙Malaysia马来西亚Greece希腊•Austria奥地利Sweden瑞典Malta马耳他Hungary匈牙利•Belgium比利时Switzerland瑞士Mexico墨西哥India印度•Canada加拿大Taiwan台湾Monaco摩纳哥Indonesia印度尼西亚•CzechRepublic捷克共和国Thailand泰国Netherlands,The荷兰Ireland,Republicof爱尔兰•Denmark丹麦UnitedArabEmirates阿拉伯联合酋长国Norway挪威Israel以色列•Finland芬兰UnitedKingdom英国Philipines,The菲律宾Italy意大利•France法国UnitedStatesofAmerica美国Poland波兰Japan日本•Germany德国Vietnam越南Portugal葡萄牙Korea,Republicof韩国•PuertoRico波多黎各2020/4/4TNT•上海发货具有优势，时效3-5天，通关能力较强•优势区域：•Albania阿尔巴尼亚Bosnia&Herzegovina波黑Iceland冰岛•Armenia亚美尼亚Bulgaria保加利亚Latvia拉脱维亚•Azerbaijan阿塞拜疆Croatia克罗地亚Lithuania立陶宛•Belarus白俄罗斯Cyprus塞浦路斯Macedonia马其顿•Bolivia玻利维亚Estonia爱沙尼亚Moldova,Republicof摩尔多瓦•Slovenia斯洛文尼亚Georgia格鲁吉亚Romania罗马尼亚•Turkey土耳其Ukraine乌克兰2020/4/4ARAMEX（中东专线）•目前多是阿里服务商在操作，阿里没有之际合作，时效5-8天，优势区域：•中东沙特，阿联酋，科威特，卡塔尔，巴林，伊拉克，也门，斯里兰卡；北非埃及，尼日利亚，尼日尔，摩洛哥，南非•重货区间为大约15kg香港澳门台湾选择顺丰快递2020/4/4邮速宝和中俄通（俄罗斯专线）•小包选择邮速宝，7.5折•中俄通：大于2kg的价格优势相当明显，重货比其他商业快递便宜5成，•包裹重量20KG以内首重2KG：CN￥160.00•包裹重量20KG以内续重1KG：CN￥35.00•包裹重量超20KG超重部分续重1KG：CN￥40.00•重量体积比：体积（立方厘米）/50002020/4/4阿里物贸平台各重量区间分析2020/4/4通过对阿里物贸平台各种快递重量的综合分析，目前重量区间有以下节点：0.5kg，1kg，3kg，5kg，11kg等5个区间段，每个区间段各个国家的折扣是不一样的，这就要求我们在设置运费折扣时要审慎，否则会造成亏损或者没有销量。这要求我们对自己产品的重量区间要做详细区分，制作重量区间折扣分析表，根据各重量段设置不同的运费模板。2020/4/4重量区间折扣分析表2020/4/4运费模板设置方式•根据产品是否抛货，我们可以设置：•抛货：运费模板以小包为主，2kg以下不计体积；超过2kg的要考虑EMS,重量计算=体积/7000；•重货：可采用自定义国家，标准运费折扣方式，折扣要高于阿里后台实际折扣一般2-4个百分点，也可以采用自定义重量和数量设置方式。自定义运费按重量设置，可以做到更精准，前提是包装要做到标准化。2020/4/4抛货运费模板设置举例多数选择Freeshipping2020/4/4标准运费折扣模板设置案例2020/4/4自定义按重量设置运费模板•以单件重量为0.3kg为例：2020/4/4免运费模板设置方法•免运费必须针对热门国家，否则用偏远国家的运费来设置免运费，那将会损失很多销量，因此我们要选择热点国家的运费作为参照，其他高于该参照的国家也不能排除掉，可采取标准运费折扣的方式实现。当然低于参照的能销售出去，就该你赚了！2020/4/4设优质运费模板享货通天下快感谢谢！！！