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浅谈中小微印刷企业的网络推广前言互联网快速发展的今天，几乎已经完成了对各行业的渗透，许多企业被迫转型，加入“互联网+行业”的进程中。印刷业也不例外，随着互联网无纸化进程，对印刷业的冲击更加大，因此，如何加入、使用、利用互联网成为印刷业寄以发展的首要问题。互联网使用的多样化，无论是企业商务办公，个人生活，都存在这各种形式的利用。本文主要谈谈，中小印刷企业如何和合理的利用互联网进行广告推送。目录前言............................................................................................................1互联网广告................................................................................................3互联网营销生态.........................................................................................4网络推广的两大方式...................................................................................5付费推广...............................................................................................5中小微印刷企业付费推广的选择..............................................................71.中小型传统印刷工厂..................................................................72.实体图文门店............................................................................7免费推广...............................................................................................8合理做好免费推广.................................................................................8总结........................................................................................................10互联网广告来说说互联网广告，PC互联网与移动互联网。PC互联网广告可以算是互联网里面的传统广告，它基于个人PC端传播的；移动互联网广告则是基于个人移动终端传播。优点，便捷，时效性高。这些广告形式，都是无纸化，显然看起来，它们与印刷业是相冲突的。当然需要指出，印刷涉及的领域广泛，不局限于广告，但是，无纸化的进程也是全方位的。互联网的优越性不用我说，想想看，连路边摊的商贩都使用微信支付宝收款，别的我就不多说了。要弄清楚的是，互联网是一种生活方式，它不是销售或服务渠道等具体职能的东西。互联网颠覆传统产业，靠的是消费形式的变革。核心是什么：核心是“极方便，好体验”将用户的方便，用产品方便，支付方便，用户体验好，自主评价做到细致入微，才是基本要义。既然趋势不可逆，那我们可以选择加入这个趋势。与互联网相结合，也就是互联网+的形式。互联网营销生态中国的网络营销经过10几年发展，已经比较成熟，慢慢形成了一套营销生态体系。可以看看下图：上图是比较整体化的企业网站推广思路或者叫营销生态，对于不同行业，可能会画出不同的分支，整体差别不大。很显然，无论采取何种推广手段，目的都是吸引客人到平台下单。网络推广的两大方式付费推广我们先来谈谈付费推广，这是一种广告平台给广告主提供推送广告给目标客户的一种服务，或者叫做机会，只是这种机会我们需要用钱来购买。如何合理的选用这种服务方式，并让它给企业带来更多的利润才是本文所要探讨的。这里先来简单了解付费推广的两种形式：SEM-Searchenginemaketing(搜索引擎营销)，这是一种通过向搜索引擎平台购买消费客户常用关键词的推广方式，已经被大众所熟知，这里不多加阐述。这种方式已经不限于传统的大型网络搜索引擎，现在许多的电商平台，分类信息平台都采用这种方式提供广告服务。这两种营销方式是有区别的：大型的网络搜索引擎：适合做品牌宣传，或者是高利润产品，以宣传优势为主；电商平台引擎则更多的针对产品本身，以产品功能属性为广告卖点。DSP-Demand–SidePlatform(需求方平台)，这是一种比较新的网络广告，可以是广告平台本身，也可以是第三方广告平台，向广告主提供目标人群个人喜好标签的一种购买服务。并不是单纯的PPC服务，这种广告方式，相当与将一群有或者说曾经有广告主行业产品兴趣的人打包给广告主（商家），这是网络大数据时代的一种智能推送方式。广告形式可以是图文，也可以动画，视频，视觉吸引力比较高。这两种付费推广在许多方面是有区别的，现在可以通过下表来看看俩者之间的比较：可以说，SEM做为较早的推广方式，广告市场比较成熟，能做的广告平台就只有少量的几家。投放竞争大，广告位少，是广告主碰见的大问题。而DSP这种广告形式在中国兴起比较晚，但是发展迅速，平台五花八门，各有优势。带来的广告展现量是显而易见的。缺点也是很明显，市场不够成熟，广告主不能非常有效的掌握数据，把控投放成本与投放效果。中小微印刷企业付费推广的选择1.中小型传统印刷工厂人工，场地租金成本高，流动资金少；产品多样化程度低，单个产品利润低。对于DSP这种以特定人群的兴趣做广告的推广方式，无论是从广告即时成单效应，还是产品本身吸引力特性这两个条件，中小印刷工厂都不能满足。那么SEM就成为唯一可选的网络付费推广方式。即使是选用SEM做推广，也是得选用正确的平台。如果选用大型搜索平台，做为中小印刷厂来说，做全国性的大范围推广，将面临各地企业的竞争。推广成本可能居高不下，必不能很好地带来较高的ROI(投资回报率)。那么广告账户设定更好的投放市场，或做同城推广是很好的选项。同理，不同的时间段，投放的效果也是有差异，这需要对大型搜索引擎广告账户做好统计分析。如果选用电商平台做推广，描述标题，产品图片以及店铺装修则要多下功夫。标题：应当避免浮夸的同时，要更突出产品属性+个性以及地缘位置,图片产品突出，可适当打上一点点“牛皮癣“。即使你拥有很好的关键词推广位置，图片与标题不吸引客户，也不能带来很好的点击率。当然，账户统计分析工作仍然不能拉下，这很关乎你的下一笔广告投入。2.实体图文门店虽然实体图文快印店是依托于地缘消费而生，然而互联网在为人们生活、购物带来便利的同时也使得线下实体店铺上门客户越来越少，客户更倾向足不出护就能在家里享受便捷的印刷服务，这就给快印门店带来一些新的机遇。让更远的人，通过网络上找到门店，并通过网络方式订购印刷品，能让店铺获得更多的收益。但是，店铺毕竟资金少，推广人手也不足，无力应对大型搜索引擎上一些大中型企业的广告竞争。推广费用较低的生活资讯平台是非常可选的方案。这些分类信息平台，资讯杂，同样的小型印刷门店多如牛毛，在合适的时间段做适当的付费推广，能让更多的应急的客户关注到，是能够带来额外的收益。做好账户统计，流量分析，能让你的下一笔投入，更具价值。免费推广SEO—SearchEngineOptimization（搜索引擎优化）,是一种通过人为的方式，提高网页关键词的在搜索引擎上的自然排名。一般分为站内优化与站外优化两众，简单点讲：站内优化即做好，包括网页布局，标签，URL，友链以及文字等内容以满足搜索引擎抓取机制与浏览人群直观体验的工作。站外优化，做好网站在互联网的宣传工作。自媒体推广是一种拓展网络关系的广告行为，就是利用社会化网络、在线社区、博客、百科或者其他互联网协作平台和媒体来传播和发布资讯，从而形成的营销、销售、公共关系处理和客户关系服务维护及开拓的一种方式。随着互联网的发展，搜索推广与自媒体推广已经没有界线，虽然分开做也都能做好，但做为全网营销时代，两者相互扶持的关系越来越明显。合理做好免费推广首先，传统印刷企业与图文广告门店的网站大多是名片式网站，仅仅起到门面作用，内容以介绍业务为主，产品关键词堆叠，结构布局简单。推广优化上需要以页面内容优化为主。例如导航栏要清晰简单，内容介绍要合理布局产品关键词，以分类信息网站推送为主，做好内容迭代。即便如此，这类网站仍然面临页面少，内容匮乏，权重分配低等局限性。传统印刷企业与实体门店，不是互联网企业，首要任务便是生产效益，一般的推广人员得到的支持匮乏，优秀的推广人才也不会来，也是大多数这类企业做不好网络推广的原因。随着互联网+时代的深入，这类印刷企业可能需要在发展策略上做些调整，这在以后写中小印刷企业转型与云印刷中会提及，本文不做过多解释;其次，自媒体推广主流方式是病毒式传播，以热点，话题引起人们的兴趣。而印刷企业，相比于其他行业，在话题与资讯环境都显得薄弱。特别是传统印刷，在这方面是更显劣势。因为标签人群范围小，媒体平台间导流量相对较小，所以企业不应当直接在移动互联网的自媒体平台上，做过多深入推广。从PC平台做导流是比较好的选择，做好PC端社区平台内容、以及资讯频道方面，例如生产消息推送，产能提高，或者是领导层的视察工作等等。从而积累定位精准的目标人群或者相关媒体人，打开企业的知名度，形成口碑宣传。在产品结构上，商务印刷比较符合零散群体的消费习惯，因此在自媒体推广上，以商务印刷为主的企业/门店，要好于传统印刷企业。不过，不少商务印刷在自媒体平台上的运营，过于注重产品促销活动和季节性话题，一味得想快速挖掘新的粉丝，却缺乏对老粉的支持回馈活动，造成粉丝量增加慢，或者回头客少等问题。这是印刷企业的推广人员必须重视的环节，印刷企业寄以生存的，不是新的客户，而是不断得以下单的老客户，这是传统行业的特性;另外，现在有不少的印刷企业开始或者已经建成自己商务印刷电商平台，这是由互联网+到+互联网的迈进。在这方面不乏佼佼者：天意云印刷，多多印，世纪开元；大多数的电商平台都有同样的特点，就是产品图片多，产品介绍简略，这其实并不利于搜索引擎的抓取。商家，可以在平台上适当设置资讯栏，行业活动栏或者粉丝互动页等方式增加页面内容，方便搜索引擎的抓取收录。总结印刷业属于重资产的行业，生产加工离不开对印刷机械的依赖，对生产材料，生产空间的要求高，产品加工包装过程中需要的大量的人手。生产成本高，生产的单品价值却非常低廉，对下单客户产生了订单需求量的问题，甚至需要客户分摊额外的生产成本。在互联网高速发展的现今，这个问题会被成倍放大，因为互联网是一个可以共享资源信息的地方，客户可以轻易的在网上找到产能过剩的企业或工厂，从而减少采购成本。所以，选用合理网推方式，可以让更多的地域，更多不同行业的客户找到自己的产品，提高生产效率，减少生产成本。