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移动住宅商业策划方案2016年6月3日移动住宅商业策划方案MOBILEHOUSE策划人：何太极六、目标客户群五、前世今生七、用户价值八、产品描述二、平台简介一、平台名称三、平台定位四、背景分析目录十二、运营推广策略十一、实现形式十三、平台盈利模式十四、产品定价策略十、品牌个性九、使用场景十五、资本运作策略目录一、平台简称屋换心移——换一种居住方式，让你的心飞起来屋室人飞——让房子飞，符合移动住宅的移动概念飞屋胶囊——移动住宅组装方便、快速搭建，就像一颗胶囊爱屋极屋——爱的小屋，极致小屋，就是移动飞屋爱.健康.自然NAME二、平台简介本平台以营造、展示、引领一种全新的生活方式为核心，以人与人之间的真诚互动社交为纽带，传播爱、健康、自然、便捷、舒适的生活理念，以移动住宅消费的软性文化潜移默化渗透带动移动房屋的销售与运营，最终形成一个精准目标客户群体的生活、社交、投资、交易平台，进而沉淀社会高品质生活圈层大数据，为后期精准式一对一营销奠定基础，也为新型商业盈利模式设计提供条件。该方案设计者为炬然科技首席策划师何太极，他认为移动住宅前景大有可为，请各界投资人关注该行业。爱.健康.自然爱的小屋三、平台定位中国第一移动住宅运营平台——平台将以打造新生活方式为目标，通过互联网技术塑造行业发展新模式，通过线上、线下相结合的方式努力成为本领域在国内的第一互联网移动住宅平台爱.健康.自然定位四、背景分析汽车国家中产阶级旅游消费关键词爱.健康.自然以重庆为例，仅2015年上半年，汽车增长量将近10万辆。中国社会正在飞速迈向汽车国家行列。车轮国家的演进，必将进一步带动人的精神消费、心理消费、舒适消费，户外活动大大增加，活动形式丰富多彩，人的天性必将得到进一步释放。同时，也将因此而衍生出来更多的关联需求。移动住宅市场受汽车行业快速发展影响，也将孕育、成形、飞速发展。人们将从拥挤的车厢解放到便捷、舒适的移动住宅当中来。汽车国家爱.健康.自然2015年，中国人均GDP为46000元，中产阶级圈层正在飞速膨胀。每一个时代都有显著的消费特征：在大宗消费品层面，中国从房地产时代跃入了汽车时代；再过5-10，汽车的辉煌之后又将迎来什么样的时代呢？毫无疑问，将是消费方式的多元化。80、90后的崛起，为消费贴上了个性、自由、自我的标签，那些有品质、有特色的消费品将引领潮流。当房子、车子、IPHONE成为现代人生活标配，下一个大宗物件会是什么？移动住宅很有可能成为下一个目标。中产阶级爱.健康.自然五一、国庆黄金周启动了旅游消费时代的盛宴，经济收入的提升为大众消费提供了物质基础。旅游形式也呈现出多元化的趋势，国内、国外景点越来越多，提供了更多选择。当旅游呈现出看车、看人、动物看人等同质化特点的时候，必然会产生出个性化需求。用一种与众不同的方式去旅游、体验将会成为一小部分人的需要，然后，小部分人会带动更多的人去引领一股潮流，接着就会变成一种习惯。旅游消费爱.健康.自然五、前世今生移动房屋是一种可以方便组装、移动的居室，如可拖在汽车后面行走的居室，它具有外观像拖车、内部是居室的功能。这种房屋在西方国家常见。另外在国内应用广泛的环保公厕、环卫设施、轻钢房屋、木房屋野外施工等都有应用。特点是美观、施工方便、环保对环境污染小、投资小等。“人往高处走”、西方国家的现在就是中国的未来。移动房屋设计、制造，将成为一个新兴产业。爱.健康.自然前世今生六、目标客户群根据WHO-WHAT-HOW品牌营销模型，首先我们要知道向什么样的人进行营销，然后才是提供什么样的价值，最后才是如何实现。那么，第一步就是明确我们的客户群，并且为他们描下鲜明的画像，便于后期营销动作的开展。【终端消费客户群】：购买、租赁移动住宅用以消遣度假时光【投资者客户群】：购买移动住宅用以投资盈利【公益类客户群】：既不是自住，也不是投资，而是用于应急、救灾，提升公众福利爱.健康.自然1、终端消费客户画像（1）购买者画像•年收入50万以上•有车，价值20万以上，大多是SUV•不盲目跟风，特立独行•好奇心强，喜欢尝试•有冒险精神•爱好旅游•有些是驴友•有锻炼、健身的习惯•理想主义者倾向•中小企业主、高管、富二代爱.健康.自然高富帅群（2）租赁者画像一般有车，价值变动区间较大好奇心强，喜欢尝试有一些小资情调学生情侣、白领夫妻、单身浪子爱.健康.自然2、投资者客户画像爱.健康.自然用以投资盈利，收取租金注重性价比、质量、客户体验农家乐、度假村、旅游景点、风险投资机构、创业者3、公益类客户画像•用以提升公众福利，保障群众生命安全•野外固定救生驿站、灾区救生房、安置房、避难所爱.健康.自然七、用户价值1、满足客户的好奇心2、满足客户参与感、社交3、提供爱、自由、舒适、温馨、健康、自然、安全、便捷4、提供无缝连接大自然的窗口，给予优美大自然的展示画卷5、尊贵身份、与众不同的象征爱.健康.自然八、产品描述住宅部件：墙壁、屋顶、地板、床、窗户、门、锁、桌、椅子、灯每一个房间内的部件都是预先设计好的标准件，每一个孔、接口、卡口都事先留好，所有的部件通过纸包、木包进行捆扎、归类，附有安装图纸，拉到客户现场之后，通过手工、电工的方式进行快速组装，可在2-3个小时之内组装完毕。爱.健康.自然移动住宅组装之后，空间在20平米以内，可坐、卧、办公、休息，通过门自由进出，通过窗户交互空气。安全保卫措施良好，有防盗门抵御风险。可配置净水设备，对水源进行过滤、清洁。可配置发电机对房屋进行供电。有厨房进行菜肴烹制，满足饮食需要。可携带简易天然气罐在内部进行供气。有一体式卫生间设备解决内急。爱.健康.自然床位规格：单床规格：宽1.1m*2.1m;双床规格：宽1.45m*2.1m在移动住宅的底部安装有4个滚轮，在前部有一个牵引钩，用以系在拖车、卡车等运输工具的牵引钩上做运输。房屋的外立面可选用木板或其他环保材料制作，质地坚硬、牢固，不会被轻易破坏。房子的颜色、造型可根据需要设计成不同风格。爱.健康.自然移动住宅防水、遮阳、避雷、防蚊虫、防毒蛇、防歹徒，同时又能做到与大自然零距离接触。当房屋从一个地方运输到另一个地方的时候，有两种方案可以实现：一、如果地方平坦，道路宽阔，可以用卡车直接牵引到新地方；二、如果道路狭窄，运输不便，可以将房子拆下来，捆扎完毕，用货车运到另一地方再进行组装。爱.健康.自然九、使用场景（一）雅鲁藏布江畔蓝色的雅鲁藏布江静静流淌秋天渲染了红的、黄的树叶，就像油画一样爱.健康.自然在美丽的江边，矗立着一栋漂亮的移动住宅虽然不大，但精致优美，与江山树叶融为一体英俊的男主人和温柔的女主人坐在夕阳之下默默无语，相互倚靠，凝视着远方停靠在旁边的SUV熄灭了咆哮之声，就像一只小猫——IHOME美丽的乡村小镇总是迎来好奇的人流桑葚、鱼塘、油菜花、折耳根都是最好的理由青瓦房虽然越来越少，小平房的床却总是有些脏情侣们的浪漫需要一张干净的床一间崭新的移动住宅就矗立在树荫之下漂亮的外观，简洁的内饰，那么让人向往再也不需要匆匆赶回宾馆，错失乡村的夜晚没有任何人的打扰，相拥而眠进入梦乡——爱.健康.自然雷电霹雳，狂风暴雨，漆黑一片，无处寻觅白天还是美景连连，入夜却是人间地狱山洪爆发，随时会要人命景区配套，却是乏善可陈还好，附近的电信基站仍有信号通过野外救生平台APP，查找离我最近的救生驿站通过LBS导航来到该区域多么漂亮的移动住宅驿站出现在眼前通过手机APP申请居住该住宅，获得同意然后点击APP的开门按钮，智能门锁马上打开温暖的灯光、被褥，还能洗澡危险的夜晚变成了温馨的经历备注：此场景需要智能门锁连上网络，才能实施；虽然这不是景区标配，但“敢吃第一个螃蟹”的景区一定会借助事件营销的方式火一把。爱.健康.自然（三）荒山野岭之中（未来场景）防患未然（四）森林氧吧喧嚣的都市，此起彼伏的汽笛拥挤的人群和电梯永无止境的键盘声和电话铃声员工不断的递来审批单这就是我们每天的工作让人心生压抑先放放，去大自然中的家吧就在树桠之上，移动住宅中，泡杯雀巢咖啡雀巢，是的，这房子就像一个鸟巢打开笔记本电脑，用微信轻松沟通捧上一本书，喝一口拿铁这个月，在南山，下个月，去云篆山每天，听晨钟暮鼓、水声虫鸣原来，工作与生活并无明显界限——IHOME爱.健康.自然在大海之侧的岩石上，有一栋漂亮的移动住宅东临碣石，以观沧海；水何澹澹，山岛竦峙海风轻轻吹来，捎带着海浪的低吟椰树轻轻摇着，诉说着清风的爱抚放眼望去，大海无垠，心胸无比宽广亲密的爱人偎依在你的身旁深情的凝视着你，没有言语爱意不需要语言来表达忽然，一只海鸥停留在前方的石头上发出叽叽咕咕的声音我来到阳台上，用相机拍下这幅美丽的画卷（五）大海之侧鸟兽虫鸣，晨露树影静心凝气，直达最深将身体与心灵都托付给自然放下，凡尘羁绊活在当下，只有临在在这里，没有思考在这里，只有感受觉知一切，从你的呼吸开始（六）禅修辟谷荒漠，还是荒漠；草原，还是草原疲惫地走着，遥望地平线忽然，出现一座露营接待站这犹如沙漠中的绿洲，让人热血沸腾我们拼命奔向这个生命之站为没电的手机充上电为散落的精神找到一个落脚点走进舒适的卫生间，捧着水，洗洗手和脸自动购货机投入硬币就能出来可乐，好甜老弱病残孕哪里经得起折腾，没关系，可以住进房间那里有松软的床榻和温馨的灯光甚至，我还能在这里收到朋友、家人寄来的包裹谁说旅途一定是劳累的有了露营接待站，就有了安全感（六）露营接待站十、品牌个性移动住宅是一个温馨、创意、自由、健康、爱的品牌。因此，要从广告口号、LOGO、色彩各方面来进行体现。爱.健康.自然，旅行者的家，到一个地方，就是你的家，每天都是新的家爱.健康.自然（一）广告口号：一个平台和品牌，在CIS企业形象识别系统设计方面，应该要先考虑好主色调，再用其他的颜色来进行搭配。对于移动住宅这样的平台，也需要通过相应的颜色来传递、表达其自由、健康、自然、温馨、爱的核心价值观。爱.健康.自然（二）主色调核心价值观沙漠黄——这颜色让人联想到沙漠、黄色的土地、木头的横断面、别墅的外立面，给人温暖、深邃、自由、宁静的感觉，和旅行的主题切合墨绿——这颜色让人联想到森林的深处，碧绿的湖水，给人宁静、清新、自由、放松的感觉，和旅行的主题切合爱.健康.自然LOGO作为品牌的精神体现，是非常重要的。在品牌与消费者沟通的过程中，LOGO起到了潜移默化的作用。选用一个动漫或者动物作为LOGO比较合适，这样的图标会让人觉得鲜活而有人情味。尽量不用字母变体作为LOGO，虽然比较简约，但让人觉得太过冰冷，不能具体化。爱.健康.自然（三）LOGO设计1、寄居蟹：壳就是他的家，家就是他的壳，移动之家满大海游走，多么潇洒惬意，外形小巧可爱、古灵精怪，让人觉得有亲和力2、蜗牛：也是背着壳到处走，符合移动这样的概念3、骆驼：驼队一般都跟商旅联系在一起，让人觉得踏实、忠厚、信赖爱.健康.自然【动物形象】：【动漫形象】：一个人面、房屋形状的动漫头像：长着眼睛、鼻子，给人俏皮、欢乐、亲切的感觉爱.健康.自然十一、实现方式以移动生活、驴行天下、隐居生活、世外桃源等为社交主题，倡导更自由、更轻松、更环保的生活方式，聚集相同兴趣、爱好的目标群体，在平台之上进行旅游、婚恋、交友等形式的社交活动，同时开展与主题切合的线下活动，邀请目标客户群进行免费体验，然后将体验信息发布到平台进行分享，让更多的人了解到这样的新生活方式，并产生想要体验的兴趣。爱.健康.自然（一）动宅社交通过不断、往复的线上、线下交流，移动住宅的相关信息会得到更深程度上的宣传。但前提是定要，一设计好客户体验场景，以免产生坏的口碑影响。1、住宅投资、安装使用、旅游交友为主题的交流、发帖、评论2、UGC点评：顾客在购买了商品之后提交的在线点评，会成为下一轮新顾客购买的口碑，称之为UGC（USERGENERATEDCOMMUNICATION）爱.健康.自然平台动宅社区功能移动住宅可以作为每天居家的场所，也可以作为旅游度假的放松场所。在美国，旅行的人可以通过一个手机APP找到当地居民共享出来的房间，通过提前预定、支付获得使用权。这块市场在中国还是起步阶段。对于这样的移动住宅旅馆持有者，他们完