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地位中山兴中广场广告推广案改变，城变，蜕变。一切从问题出发。广告解决什么问题？价值利益述求。项目档次提升。情调调性拔高。溢价的合理性。跟珠江西岸的其它城市综合体不同，兴中广场推广的第一要素是地位，而非情调。情调固然对兴中广场重要，但没有站在NO.1的基础上讲话，再好的情调也会拉低项目档次。不是不说情调，只有当你是第一的时候，说出去的情调才有份量，才有市场的影响力，何况，兴中广场面对的是整个西岸。因此，对于兴中广场在春节前最首要的广告推广任务，就是在珠江西岸建立地位。兴中广场定位策略占位在兴中广场建立地位广告运动之前，和美文化希望先与各位分享一个著名的故事。有一天，一个向来与外界不往来的小岛来了两个陌生人，他们分别是两家制鞋公司的推销员，到这个小岛来勘察市场。过了两天，他们都分别给公司打电话做汇报，其中一个推销员沮丧的说：“快派人接我回去吧，这里根本就是个没有希望的市场，这里的居民都不穿鞋。”而此时，另一名推销员却兴奋的向上司汇报：“赶紧加派人过来，我看到了一个前途无量的市场，因为这里的居民都不穿鞋。”这个简单的故事告诉我们一个道理：看待事物的角度不同，得出的结果也不同。百家争鸣的时代已经结束了。兴中广场项目，无可参照的先例，无可比肩的对手。自我定位比市场分析更重要。因为一旦陷入比较，就等于降低门槛，设定了自己的天花板，就等于堵住了自身的出路。市场上永远有两种角色。一种是自选动作的创造者，是榜样和标准的制定者和解释者；另一种是跟随者，是标准的跟随者和迎合者。毫无疑问，兴中广场的选择只有一个，榜样和标准的制定者和解释者。引领潮流，制造影响力，而非顺应习俗，以此来刺激并引导消费者的需求动机。对于兴中广场来说，总想赋予它更多的意义，就难免走上歧途。它的本原，早已包含在产品的规划理念中。世界级视野，世界级体验。世界级LifestyleMall。世界级滨江时尚蓝本。好的广告是能引导消费潮流的，而好的广告公司往往能洞察到产品规划背后的东西。不要以为兴中广场招商还不错，能引进金马幻彩摩天轮+马来西亚百盛百货+韩国CGV影院+西班牙服饰品牌ZARA+香港稻香餐饮+广州歌神KTV+澳洲STARBUFFET自助餐等世界级品牌，兴中广场就成功了。这些世界级品牌的进驻，带来兴中广场首期12月开业，这一切仅仅意味着兴中广场的投资价值，经营价值得到品牌商家的认可。这并不代表兴中广场得到消费市场的认同。商业地产，最关键的是持续的运营，人才是商业的灵魂。各种业态的交融汇集，世界品牌的走进来。到底能给消费市场带来什么？世界级视野，世界级体验。和美文化认为这仅是兴中广场产品规划的定位表述，是远远无法让消费者成像的。而世界级LifestyleMall这仅是产品业态的述求，所带来的内核是什么？给中山及西岸消费者带来哪些不一样？广告不是对产品自我的表述，而是对消费人性的沟通。没有欲望，没有都市，城市的本质就是人的欲望。认识城市的本质，就是认识人的欲望本质。城市在欲望不断满足与不满足中实现发展。城市没有欲望，只有人才有。潜在欲望被激发有以下几个因素。经济水平（口袋里有多少钱），导向（谁在告诉快乐的味道）。中山，一个有欲望的都市。城市潜在欲望在经济快速发展中不断被激发。不远的大深圳气候是中山追逐的一个目标。“面向世界，追求国际化”，是中山也是中山人的第一种欲望。一个有国际视野与思维的城市，包括这个城市的人们。满足城市只有一种发展方向吗？政府东进，并在那里建立行政中心，但是生活并不一定和行政中心在一起。中山的生活世界在一江两岸。以上思考不妨得到以下结论：兴中广场不仅是一个项目，是代表城市发展另一个方向的标志。不仅是一种商业形态，是中山国际化趋势的一个载体。不是生活，是消费生活的广场与中心。什么才是国际化？如何才能国际化？国际化不是一种概念，不是一种说法，不是一种技术的现代化与生活的国际化。让世界走进来，才是真正的国际化。在西岸，“国际化”的企业、城市、区域、包括城市综合体何其之多。只有在自己包容了“世界”，才真正实现了国际化。国际化不是走出去寻找，是走进来的结果。兴中广场，是西岸唯一代表了这种真正国际化趋势的商业地产。通过定单方式，一次性把国际品牌、伙伴、业态、建筑、生活带到凤鸣商圈。以上思考不妨又得到以下结论：兴中广场大业态，区别于中山传统商业模式的“小”。新世界，一个让世界走进来，汇聚世界的精彩。新标志，中山城市名片、走向国际化的标志。兴中广场传播定位汇聚世界的都会中心TheMetropolisCenterofAssemblingWorld一个无所不能的世界Abeequaltoanythingintheworld兴中广场广告语很显然，兴中广场的消费人群，一为经营者。没有“人性”，只有利益，有利可图，即很小的风险换取最大的回报。二为消费者。百年兴中的真正伙伴，可以吸引他的地方，满足“欲望”的地方。一个无所不能的世界对于经营者。兴中集团是中山城市资产的主力军，兴中广场是带来世界的品牌和机会，世界商业巨头聚首，风险小、回报直接。一个无所不能的世界对于消费者。一个“世界”的中心，世界繁华的缩影。世界精彩，世界魅力。丰富的、立体化的、国际化的。是一江两岸中山旅游文化的标志之一。O’MOCOOpen（打开），一江两岸的新中山城市旅游，同步世界精彩。More（更多），兴中广场汇聚更多时尚元素，吸纳更多世界级品牌。Cross（跨界），现在与未来，时尚与人文，本土与世界，商业与商务…兴中广场生活方式O’MOCO是兴中广场世界级LifestyleMall产品业态的生活方式沟通。西岸首例跨界生活场，我们必须创造和贩卖O’MOCO在西岸的渗透影响力。同时她亦是时尚消费的奢侈品。O’MOCO在兴中广场落地表现。时间空间的跨界。一江两岸，中山与西岸，现在即未来，越现在，悦未来。项目功能的跨界。办公、商务、商业、私人会所、休闲娱乐…消费结构的跨界。老人、年轻人、老板、中产，中山人，世界人，一切皆有可能。业态构成的跨界。超市、公寓、走街、写字楼、餐饮、游乐主题公园…O’MOCO生活方式一旦成功建立，就如潘石屹的SOHO帝国，生生不息，枝繁叶茂。并快速拉开兴中广场与西岸其他同类产品的品牌差异化。O’MOCO生活方式一旦成功建立，不仅解决了兴中广场整个项目的品牌形象。并为二期更庞大的产品货量及商业提供营销的延续性，成为西岸同类项目后来者无法超越的屏障。兴中广场O’MOCO生活方式一旦成功建立，将为中山城市的时尚格局拉升并同步世界。兴中广场传播策略棋局兴中广场为综合性物业项目，商业为项目龙头，但定位传播应该考虑其延展性。一个无所不能的世界商业商业的世界魅力娱乐世界的生活方式商务汇聚世界中心本项目为兴中集团比较有代表性的项目，是兴中广场在西岸建立战略品牌的机会。应该充分利用本案的传播机会，向市场展示西岸一流品牌的实力魅力。可以考虑软性新闻报道等形式。如何化解项目推广的问题，城市发展方向与地块商业注意力。推广应充分考虑其社会效应，从珠江西岸，一江两岸入手，焦点集中到目标地块。西岸一江两岸兴中广场世界品牌城市资产消费群•两线传播原则如此重要的项目，传播方式是多线，立面的立体传播，尤其在项目的推广前期，气势非常必要。利用好户外，建立户外信息网；电视、电台、网络传播，新闻与广告交叉；报纸的软性与广告传播结合，项目与品牌结合；适当可在珠海等周边城市主流媒体进行项目品牌宣传。兴中广场传播诉求重点。项目核心定位及生活方式+世界级品牌汇聚+兴中广场世界定单模式+一江两岸旅游文化优势。兴中广场传播作战图与广告调性示意。来新居山语城阶段推广划分界定9月10月11月12月1月2月3月4月首期试营业中山，你离世界有多远？1营销要点;公益战一江两岸中山旅游展暨兴中广场O’MOCO生活发布会+F2摩托艇世锦赛+O’MOCO跨界观映会+O’MOCO，加油中山万人签名活动（定制礼品、O’MOCO长卷、光盘等）2媒介要点:重要户外+城区站台+自印一江两岸O’MOCO生活杂志+报纸等为主，电视电台及周边城市报纸为辅3物料要点：旅游展光盘及杂志+高端笔记本+中华瓷礼品+兴中广场O’MOCO长卷等一个无所不能的世界汇聚世界的都会中心1营销要点;地位战体验营销/鎏金岁月.兴中广场世界O’MOCO奢侈生活体验周+世界美食节+国际顶级私人物品展+世界心·中国节5地春节联动2媒介要点:直邮+自印杂志+报纸+海报+CD+微博+户外+4S渠道渗透等3物料要点：加油票赠送+产品楼书+折页+DM等1营销要点;体验战圈层营销/世界顶级奢侈品展+时尚的奢侈---叶锦添东方美学展+皇家礼炮名酒品鉴活动+鉴宝活动等2媒介要点:珠海+江门+中山三城联动推广直邮+报纸+海报+DM+微博户外+酒店\4S等渠道渗透等3物料要点：折页+DM+微电影+活动物料等5月新年包装体系及C地块招商启动二期形象及招商启动兴中广场春春欲动活动季兴中广场VI升级系统规划。