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一、建材业行业国内现状房产是家居建材行业的风向标。1、总体供应大于需求2、竞争方式从价格战向品牌战/价值战过渡3、制造商开始整合产业价值链4、强势运营商开始萌芽5、市场向商场化迈进6、业态多样化二、西安建材状况1、即将形成3大商圈2、超市遭遇供应难题3、行业渠道酝酿变革4、市场的分销与终端功能将分离5、市场将进入饱和与过饱和状态三、建材经销商的5大困惑1、浮萍情节——没有自己的品牌2、墙头草——根基浅/不能控制渠道3、生存空间挤压__进入门槛低4、价值存在考验——搬运工？5、未来走向及发展模式？四、建材行业现状的5大思考1、过渡竞争与差异营销？2、广告效应与成本节约？3、模式提升与人才困境4、厂商之间的渠道博弈5、企业品牌/产品品牌/人品牌的选择五、经销商的3大瓶颈1、老板思想的瓶颈——老板思想决定企业高度/能走多远A、商人思想——金钱/名/事业B、家族思想——亲缘/血缘/地缘C、用人思想——平台/钱与人的关系2、营销模式的瓶颈A、行业差别B、产品差别C、渠道模式差别3、执行力的瓶颈A、管理模式——人性化B、人文文化——善变文化C、执行流程——不拘小节D、执行监督——中庸六、老板思想的3个维度高度宽度深度七、经销商的5大支柱1、产品2、人员3、店面4、渠道5、品牌不同的要素组合就是不同的运营模式.八、营销创新的3个方向1、人本思想的调整企业家才能人力资本人力资源2、管理模式的调整人治_少数人代表企业意志家族治理_少数家族人代表企业意志法治_完善的管理机制现代企业治理（一个基础/一条主线：两权分离/关系协调）3、营销模式的调整渠道经营的整合/经营模式升级/终端精细化运作九、创新开创蓝海现存的市场由两种海洋所组成：即红海和蓝海。红海代表现今存在的所有产业，也就是我们已知的市场空间；蓝海则代表当今还不存在的产业，这就是未知的市场空间。在红海中，每个产业的界限和竞争规则为人们所知。“在蓝海中，竞争无从谈起，因为游戏的规则还未制定。”我认为，制定游戏规则恰恰是创新企业在变革环境中能否脱颖而出的关键。价值创新是蓝海战略的基石。十、建材家电化营销产品形态DIY销售模式从量贩到体验渠道运作扁平化营销娱乐化十一商道即人道五经_____道、天、地、将、法七法_____政治开明、将帅英明、天时地利、执行有力、武器精良、士兵英勇、赏罚分明企业制胜法则——内修道，外谋势____得道者得人心,得人心者得天下十二、成功企业家的标准得道者把握市场发展最大趋势者开辟蓝海者有效整合资源者