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第五部分如何有艺术的销售？----中海名都促销活动方案促销在中海名都推广中扮演什么角色？·最短的时间引起目标人群对项目的最大关注。··在短期内，让目标人群都知道中海名都是具有艺术和审美情趣的生活社区的品牌形象。·吸引目标人群到售楼现场参观。·刺激和增强目标人群的购买决心，达成销售。展会人员推销公关活动(PR)促销（SP）作为广告组合战术之一的促销，必须在整体广告策略的统合下出击！中海名都主题定位：一个有艺术有审美情趣的文化社区用一句话表述：只因多了一点美广告：平面、影视、户外户外电波中海名都的主题传播策略：·广告传播对象锁定——主流人群·广告传播对象——（30--45岁）接受东西文化浸润，有强经济能力，工作压力大、节奏快；有审美情趣、审美的心理需求；有品味，讲求生活质量、懂得生活艺术的人。·广告传播主题——只因多了一点美所以，中海名都的促销不追求奢华，而更注重文化和艺术促销活动大放送4-1促销活动4-2（第一阶段）“心灵与音乐美美相约”目的：吸引目标人群的集中认识，宣传中海名都艺术家园的形象。时间：正月十五（元宵节）思路：以中海的名义，举办一场新春交响音乐会，邀请目标人群免费参加。同时，邀请中海的旧业主参加，既是业主联谊，又是中海名都项目推介会。4-2“心灵与音乐美美相约”活动内容：元宵节前，中海名都在星海音乐厅举行一场交响音乐，邀请广州交响乐团或中央交响乐团出演。会场的门票和音乐曲目表都作为中海名都项目的宣传品，介绍美的生活观念、生活形态。4-3（第二阶段）“书香琴韵咖啡人生”目的：吸引目标人群对项目的集中认识，宣传中海名都艺术家园的形象。时间：2月28日~4月20日思路：向买家赠名著、名音乐作品（CD）和咖啡，赠品可谓投其所好，易赢得认同，刺激买家。4-3“书香音韵咖啡人生”活动内容：凡中海名都买家，可获赠名著100本（包含文字、艺术、自然学科等作品）名音乐作品100张CD（古典、现代经典声乐作品）咖啡机、咖啡和关于咖啡的书《加啡地图》、《打开咖啡之门》4-4“只因多了一点美”------话剧巡回表演目的：让公众了解中海名都有艺术的生活方式，形成好口碑。时间：3月---5月思路：在广州各大商城或广场，按标准示范单位建成话剧舞台，请话剧团人员定期上演一家三口居家的生活剧情。4-4活动内容：话剧向更多公众展现中海名都业主如何在有艺术氛围的家庭中生活，如何建立和睦的邻居关系，如何学习享受艺术生活，业主的孩子如何从小接受美的教育等美丽生活剧情。活动将引起社会广泛的注目和口碑宣传。“只因多了一点美”------话剧巡回表演4-5“从普罗旺斯到佛罗伦萨”目的：促进销售时间：6月底~7月中旬思路：旅游，都市人的时尚，对许多主流人群而言，更是一种生活情结，选择浪漫的地中海旅游线路，正切合“高级灰”们的西风之恋。作为促销手段，想来会为售楼注入几分内力。4-6“品位，从您的书房传出来”目的：表达发展商做艺术的决心，增强买家的信心时间：4月—5月思路：头100名买家，可以免费得到中海提供的书房设计、装修服务。4-6“品位，从您的书房传出来”活动内容：按照买家的实际要求，由中海请国内或国际有名的室内设计师为头100名买家的书房的设计并免除所有设计和装修费用。让目标公众确认中海是有强烈的意愿将中海名都建成有艺术品位的社区。4-7“爱美的孩子不学坏”目的：向业主强化中海名都的社区理念时间：7月—9月思路：给业主孩子接受美的教育，免费学习书法、钢琴、绘画。4-7“爱美的孩子不学坏”活动内容；•明年暑假，请国内（广州）有名的书法、钢琴、西洋美术家，到中海名都的会所或售楼部处举办少儿艺术培训活动。活动对象仅对凡业主的孩子。•通过暑假的培训，让家长们感受自己的孩子是变了：变得知书达理，有艺术的感情。4-8“与美相伴的日子”时间：4-5月目的；让业主感受艺术、接触艺术思路：与广州各大音乐厅、博物馆、美术馆合作，借艺术活动宣传。4-8“与美相伴的日子”活动内容：与中山纪念堂、广州美术馆、广州博物馆、星海音乐厅合作，凡在2001年内购买中海名都的业主，均可以享受5年内，免费参加音乐会、美术、文物展览的权利；所有费用，由中海与这些单位商定赞助。4-9生活论坛暨《居住的艺术》画册首发仪式目的：在开售之初，倍迅提升楼盘知名度，形成公众新闻点。时间：7月1日思路：论坛是某一领域最专业最权威的碰撞，可“论坛”最大的附加值却是为东道主贴金，去年的《财富论坛》为上海赢得的声誉，就足可证明。建议邀请知名社会学者、时尚生活专业人士（最好有外籍人士），在中海名都的销售现场，举行“生活论坛”，同时派发《居住的艺术》画册。4-9生活论坛暨《居住的艺术》画册首发仪式活动内容：力邀社会学者、作家、时尚人士共话“生活的真意”。同时，编印阐发中海名都关于生活态度的大型画册《居住的艺术》现场派发。此画册，无论内容，形式都要精彩，而且风格要体现出现代和休闲的北美情调。促销活动的宣传：1、在广州有名的咖啡馆、酒吧、书店联系，向客户赠送中海名都的明信片（宣传生活主张）。2、与广州市博物馆、广州市美术馆、广东省博物馆、广东省美术馆、南越王墓博物馆、星海音乐厅等场所联系，在门票上印上宣传或派送小工艺品（宣传生活主张及品牌名）。3、与广州市博物馆、广州市美术馆、广东省博物馆、广东省美术馆、南越王墓博物馆、星海音乐厅等场所联系，在门票上印上宣传或派送小工艺品（宣传生活主张及品牌名）。第六部分社区文化活动中海名都品牌写真有生活、有艺术、有美目标消费者：主流人群讲究生活质量，有品味，富文化内涵。形而上（房子）形而下（文化）社区文化活动在促销中什么角色？一个社区有文化，而且有艺术有审美的文化活动，意味着这个社区的生活达到了某种高度。品牌的核心价值；只因多了一点美，与目标消费群的心理渴求是一脉相通。而沟通载体就是艺术与审美。所以，社区文化是打动“高级灰”的不二法门中海名都之社区文化的主干•文化的内涵极为丰富，外延更是广泛。•社区文化是文化的区域缩影，在中海名都社区文化更明晰为有品位的雅化，一种“雅”文化。它至少包含两极：一种是沉静而文雅的，就如咖啡、水彩画、音乐、书、雕塑；另一方面，“雅”并等同于“静”，旅游、舞蹈都是艺术生活的表现形式。所以，在中海名都，音乐、书、绘画、照片、舞蹈等所有美的艺术都是最好的表达形式中海名都文化是个性的，又是国际化的•社区文化是形而上（活动）和形而下（社区氛围）的有机组合。•社区文化建设不可能一蹴而就，而是“潜物细无声”的浸润。•中海名都社区文化是“东西风”交汇、聚合，是包容、开放、动态的世界文化。社区文化大放送5-1“闻香识咖啡”咖啡艺术节目的：积淀楼盘“雅文化”含量，吸引消费群的关注和认同时间：九月初（2~3天为宜）思路：咖啡，一个欧美生活的典型文化意象，为中国的雅皮土们所钟爱，而渐演变成休闲生活的一个重要元素。以咖啡为切入点，来突显中海名都的生活态度，很容易彰显出社区文化特质。不失为为一条直通罗马的捷径。5-1“闻香识咖啡”咖啡艺术节活动内容：与广州名咖啡店、雀巢咖啡联合举办咖啡艺术节，内容涉及咖啡文化的方方面面，如咖啡的历史、产地、工艺、妙语、佚文趣事、名咖啡馆，同时现场限量赠《咖啡地图》和《打开咖啡馆之门》。活动力邀一些社会，尤其文化界名流参加，并在广州青年报等媒体上进行软性炒作。5-2“枫丹白露的秋日”——世界名画展目的：提升楼盘知名度和美誉度时间：10月1日~10月7日思路：名画，与主流人群们沟通的另一文化通路。树林（枫丹白露林）、名画、雅士假日构成活动的文化魅力要素。5-2“枫丹白露的秋日”——世界名画展活动内容：向文物公司或私人租借国内外名画，在中海名都旁的树林公开展览，同时在售楼部举办酒会，设自助餐。5-3“换个角度看世界”——摄影展目的：以艺术拨动“高级灰”的心弦，树立楼盘形象时间：9月中旬思路：摄影，是生活，也是艺术。旅游，主流人群们回归自然渴望的外化。，摄影更被视为关照世界，关注生命的一种有力量的方式。相信每一位旅游者，会用手中的镜头记下自己看到的世界，和内心的真实感受。因而，旅游类摄影作品亦可作为沟通管道之一。5-3“换个角度看世界”——摄影展活动内容：与中国摄影家协会合作，在广州公开征集优秀摄影作品，题材主要是旅游类作品，在中海名都售楼部举行摄影展，并由观众和评委和观众评选出优秀摄影作品。获奖者可获赠国内免费旅游奖励，路线选择西藏、云南或新疆自然风光绮丽的地方。5-4目的：提升楼盘知晓度与亲和力，聚集售楼现场人气时间：9月初~9月旬（逢周六、日举行）思路：很难想像，如果记忆里缺少了让人悲喜哀怒的电影该是什么样子。至少在主流人群们，是由于工作时间的紧张，使他们缺少了一种生活乐趣，现实生活的不完美。在戏里，我们还可以做做白日梦，让情感真真切切淋漓一回。流金岁月数十年——经典影展5-4流金岁月数十年——经典影展活动内容：从浩如烟海的中外影视作品中，遴选出100部经典影视片，在售楼部二楼举行影展，本次活动可与《广州青年报》联合，举行电影征文活动，可邀请一些名导演和艺术家参加。5-5目的：以倍速提升中海名都在目标受众中的知名度时间：8月中旬思路：相信每个人在某些时刻，都会不自觉地哼起自己喜欢的曲子；当一首老歌在耳际轻轻回旋，那些熟悉的画面又徐徐张开。有歌，就有感动。酒，啤酒，助我们把白日的假面具和压力抛向九霄云外，还原一个真实的自我，没有谁，会因伪装而有真的快乐。来在中海名都，解放自己，快乐一下。夏日狂欢音乐节拍——中海名都露天音乐节活动内容：与生力啤酒联合，在中海名都售楼现场（或另择大型场地）举办本次活动。力邀崔健、窦唯、张楚、田震、伍佰、藏天朔、罗大佑、苏芮、齐秦等歌手演艺其经典名曲。门票采用赠送的方式，主要向广州的外企、合资、三资企业派送，同时附赠中海名都的宣传资料和调查表。5-5夏日狂欢音乐节拍——中海名都露天音乐节提示：北京每年举办喜力国际音乐节获得巨大成功，类似活动目前在广州还没有。5-6目的：塑造文化艺术社区的形象时间：11月思路：请国内的知名的文人、学者、画家、音乐家莅临相会交流。文化知音再相会活动内容：由中海赞助，每年11月定期举办，邀请国内一批文化界、艺术界的泰斗，相约在中海名都会面。同期，举办相关的文化论坛讲座、艺术交流会、小型个人艺术的展览或表演。邀请广州各界艺术爱好者光临交流，使中海名都的形象在广州乃至全国的文化界、艺术界传开。5-6文化知音再相会5-7目的：增进业主之间沟通，营造社区文化氛围，宣传开发商和物业公司，方便物业管理。时间：月刊思路：社区刊物，作为一种新的媒介，在房地产颇有魅力，是品牌建设有效方式之一。若能保持其文化特质和品位，不但可承载楼盘文化传播之任，而且对宣传发展商形象及新盘宣传，亦大有裨益。这一点，看看万科、现代城就足以明证了。《中海名都·生活风》月刊活动内容：设刊物编缉部，延聘专职资深人士，向业主公开征文，并付稿酬。每期刊物策划一个主题，主要配合楼盘销售和社区活动，使之成为业主、开发者、管理者互动沟通的界面。5-7《中海名都·生活风》月刊5-8目的：和谐社区氛围，使之洋溢艺术气息，成为社区文化传播使者。时间：第一批业主入住后，即可正式成立。思路：中海名都的居住者无疑是一群社会精英，这不单指他们的职业、经济实力，更言其精神文化层面的高雅品位。几乎可以肯定，他们中许多人是热爱生活，多才多艺的，需要一个舞台，展示其才华，或者说享受自愉自乐的快感。所以，社区就为他们提供这样一方天地----艺术团。中海名都艺术团活动内容：中海名都艺术团的涵盖面尽量广些，不仅有音乐，舞蹈、曲艺，而且有话剧、书法、绘画等等。聘请专业师资，利用节假日对团员进行培训、排练，并在社区内外公开演出。5-8中海名都艺术团6-9目的：形成鲜明迷人的社区文化，让中海名都成为广州东部的“文化沙龙”时间：第一批业主入户后，即可操作。思路：社区定期文化活动对建设社区文化的重要性不言而喻，一旦将活动形式固定下来，就给人以正式、规范的感觉，通过活动，容易让业主对社区产生认同感和归属感。要注意的是，社区文化活动的内容尽可能丰富，参与活动的人才更广泛。社区定期文