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宝骏610产品上市培训课件2•宝骏610产品上市培训课件Part1SGMW品牌联动Part2市场分析Part3产品定位Part4五座家用车核心亮点Part5还有哪些附加价值34不管是主机厂、供应商,还是经销商,我们都是一个体系的。产品开发供应商生产经销商采购销售和市场一个体系5SGMW旗下有两个品牌，五菱是其商用车品牌，宝骏是其乘用车品牌，两个品牌通过跨界产品交互有机联动。两个品牌6两个品牌730多年的造车经验;对用户需求有深刻认知；与上汽、通用三方合作，有强大的产品研发实力与品质保障能力；产品销量累计超1000万，在用户中已形成良好口碑：品质好、服务便捷、实用。。。一脉传承可靠伙伴：一直伴随五菱成长的经销商、服务商、供应商。。。。30年造车经验传承：品质可靠，是可靠的伙伴；用户有较好的销售服务体验，已树立良好的形象；产品性价比高：好看、好开、动力好、省油、使用成本低；现有产品乐驰系列、宝骏630系列在国内细分市场已树立良好口碑，屡获媒体及用户好评；连续8年国内微车市场销量第一；细分市场内产品口碑最好：知名度高、品质好、皮实、耐用、维修保养方便快捷、发动机好、保值率高；产品国内领先国际上有竞争力：一直被抄仿，从未被超越（国内）；在印度、埃及等国家和地区深受欢迎（国际）之光系列荣光系列宏光系列730系列610系列630系列乐驰系列不管是五菱品牌的产品，还是宝骏品牌的产品，他们都是SGMW的产品；两个品牌的产品通过跨界产品交互有机联动。两个品牌8610商用性综合经济性、可靠性满足创业、发展期用户需求之光荣光满足创业与发展生产工具宏光，是商／乘临界车型满足用户商乘兼顾的用车需求宏光宏光S/CN113宏光S，乘用化特征更明显车型，进一步满足顾客家庭用车需求兼顾事业和家庭中国式家庭用户乘用性奋进中的年轻人或家庭追求美好生活的年轻人或年轻小家庭630730满足家庭生活需求的出行工具事业刚刚起步、追求时尚的年轻人SGMW的产品基于千万用户需求升级发展而来，SGMW将不断满足客户差异化和升级的需求，打造更多的适合中国市场和百姓生活需求的产品。商乘兼顾9不管我们处于五菱或宝骏产品链上的任何一个环节，我们都是同一伙人，我们为共同的事业而一起奋斗。产品设计者供应商人员生产人员车辆销售人员采购人员营销策划人员维修服务人员同一伙人1011我们都是同一伙人！我们都是服务认同SGMW的千万客户，满足客户的需求，超越客户期望！•用户需求是核心关注点!同一伙人12步调一致！众志成城！！满足客户需求，超越客户期望！同一伙人13做好品牌联动带来的好处!!品牌联动带来的机会•渠道联动•产品联动•客源联动•服务联动•服务升级→就近看车→选择多面→商乘升级→维修便利→更加满意14宏光S的热销，让我们看到了一片全新的天地！SGMW还将继续推出更多满足顾客需求的产品，家用车市场将是一片广阔的空间!品牌联动是我们整个体系迈出的重要一步，让我们共同努力，我们的前途一定海阔天空!向前一步海阔天空1516你是怎样理解中国老百姓对汽车的需求?17千万用户使用后想什么?我们的用户有何需求?千万用户对新产品有差异化、升级需求18SGMW千万用户有内在的升级需求宏光S热销带来的新发现千万用户、乘用车客户0%10%20%30%40%50%60%家用车商乘两用40%60%满足1920宏光S热销带来的新机遇21SGMW能满足千万用户各类需求SGMW为满足千万用户各类需求而生产适用产品宏光S/CN113宏光之光荣光满足创业与发展生产工具综合经济性、可靠性满足创业、发展期用户需求宏光，是商／乘临界车型满足用户商乘兼顾的用车需求宏光s，乘用化特征更明显车型，进一步满足顾客家庭用车需求事业小有成就、追求家庭幸福730中国式家庭用户兼顾事业和家庭事业刚刚起步、追求时尚的年轻人奋进中的年轻人或家庭追求美好生活的年轻人或年轻小家庭630610满足家庭生活需求的出行工具22具有经济性、实用性、便利性的五座家用车!SGMW发现家用车市场潜在机会市场现况:无法同时满足两厢车客户需求23五座家用车行业发展趋势Car-C是中国乘用车最大的细分市场，2013年行业总销量635.7万辆。其中HB(传统两厢车)总量约83万辆。41546555359063362698392103020040060080020112012201320142015Car-CNB(三厢车)Car-CHB(两厢车)单位：万辆数据来源：乘联会批发销量增长11%增长20%24五座家用车的特点(以下数据仅含传统两厢车)传统两厢车主要特点---④停车便利⑤一车多用途①操控灵活③造型好看②空间多能25五座家用车的竞争格局(以下数据仅含传统两厢车)Car-CHB(传统两厢车)前十位的产品，销量集中度高，合资车型多，市场占比大(92%)。13971721264644752646447978128239947010779020004000600080001000012000致尚XT帝豪EC7-RV风神H30Cross启辰R50科鲁兹掀背英朗XT经典福克斯高尔夫6新福克斯骐达Car-CHB(两厢车)2013月销量数据来源：乘联会国内批发销售数据自主合资26341477180200040006000800010000新阳光新艾丽舎Car-C合资低端NB(三厢车)2013月销量177561095164579805000100001500020000赛欧三厢赛欧二厢瑞纳三厢瑞纳二厢Car-B合资NB(三厢车)/HB(两厢车)2013月销量985508224800100020003000400050006000风云2三厢风云2二厢骏捷FRV(cross)Car-B自主NB(三厢车)/HB(两厢车)2013月销量五座家用车的竞争格局Car-BHB(传统两厢车)竞争不充分，车型较少，市场机会大。数据来源：乘联会国内批发销售数据、易车网销量数据两厢三厢27五座家用车的市场分布Car-C城市分布：自主品牌与行业分布规律一致，二线城市最高，三四线城市高于行业水平。14%35%26%25%9%31%31%29%0%10%20%30%40%一线城市二线城市三线城市四线城市Car-CCar-C自主28数据来源：新华信上市前调研小结五座家用车客户购买前考虑因素(以下数据仅含传统两厢车)五座家用车客户需求调研发现21149751品牌口碑品牌档次品牌历史品牌国别当地保有量买进口品牌12866332可靠性故障率做工精细程度抗磨损耐腐蚀是否有三包手感/视觉/声音的质量感觉是否有3年及以上的超长质量担保3635262311是否低于同级别车辆价格是否超出预算经销商及厂家优惠活动是否享受优惠政策及补贴购车贷款优惠品牌考虑细节质量考虑细节价格方面考虑细节单位：%2911976211后排空间大小前排空间大小空间感觉好行李箱空间大小后备箱装卸物品的方便性前门上下车便利后门上下车便利131111108322操作便利性车内安静座椅柔软性/…视野开阔减震效果音响效果空调效果长时间驾驶…空间考虑细节舒适性考虑细节单位：%数据来源：新华信上市前调研小结109855321刹车/制动性能安全配置安全技术钢板厚度碰撞测试结果车身重量车门厚重感驾驶视野安全考虑细节五座家用车客户需求调研发现五座家用车客户购买前考虑因素(以下数据仅含传统两厢车)97643210排量发动机技术功率扭矩起步加速性能最高时速超车加速性能空调开启时的动…3119136油耗是否低于同级别其他车型最高油耗油品选择（93/97等）是否入选节能汽车推广目录动力考虑细节油耗考虑细节单位：%五座家用车客户需求调研发现30五座家用车客户购买前考虑因素(以下数据仅含传统两厢车)日常使用需求调研意向用户主要关注因为上班远，交通不方便为了访问顾客、运送货物等工作中行动的方便，有必要买车接送家人、孩子（上班、上学等）需要车因为外出旅游需要车因为探望父母和长辈需要车结婚生孩子，家庭人口增加我想享受驾驶的乐趣因晋升、换工作、（私营业主）事业等收入增加因为购物，就餐，娱乐需要车因为周围的人开始有车了，自己想买车的愿望也变强烈了在与客户、相关的公司、机关打交道时，为了获得信任，有必要买车因临时收入的增加（出售/租土地房产，股票投资等）因为有吸引力的车开始上市因为原来的车坏了、变旧、需要修理、或被盗了车的价格便宜了为了提高自己的生活品质，使生活更舒适/更有效率因为贷款购车、以旧换新抵款、经销商优惠等购车条件好5542362923191917171712888885五座家用车客户需求调研发现31五座家用车客户购买前考虑因素(以下数据仅含传统两厢车)32五座家用车客户需求发现(小结)消费购车的心理需求与动机：日常生活代步为主，兼顾工作使用需求，享受驾驶乐趣，喜欢轻松惬意、美好自在家庭生活状态注重车辆运动、年轻、车身灵活、停车方便的特点，同时后排空间希望更大更灵活购车时主要考虑因素：品质、经济性、外观、空间、操控32宝骏610的竞争策略与挑战331、满足千万用户升级需求2、抢占核心两厢用户(Car-C自主HB，以启辰R50、帝豪EC7RV、长安致尚、风神H30为主）；3、争取：A、以舒适空间与驾乘向下渗透Car-B中、低端市场；B、以丰富配置与高品价比向上延伸争取低端Car-C合资份额。五菱千万用户升级需求争取CAR-C合资低端新阳光瑞纳Car-CHB自主R50渗透CAR-B中、低端34核心目标:1、SGMW现有千万基盘用户中有家用增购、换购的升级需求的用户;2、对SGMW的两个品牌及其产品有认同或需求的潜在客户的转化;增量目标:人群描述:追求美好生活的年轻人或年轻小家庭1、传统两厢车潜在用户2、部份Car-B中、低端市场和少量低端Car-C市场两厢边缘用户核心市场:三、四线市场，含市郊及县级市场为主（60%）、兼顾二线市场目标客户群3536⑦外观漂亮②高端配置⑥大空间⑤好驾控③低油耗①品质可靠④高性价如何满足目标客户需求-宝骏610是什么车宝骏610拥有SGMW一脉相承的可靠品质，高性价比的优点，以外型好看、好驾控、大空间、低油耗、高端配置等亮点，是SGMW为满足客户需求而打造的全新产品。⑧安全保障产品定位:五座家用车经济性实用性便利性•高覆盖、广渗透的网点分布•更专业的服务•多变宽大空间•操控灵活•安全保障•高性价比•使用及养护成本低产品核心卖点:满足日常家用车使用经济性，注重操控、空间灵活性，便捷专业服务网!3738广告用语“五座家用车”生活路上，宝骏610是你可靠的伙伴，让你随心驾驭，发现及体验积极进取的美好自在家庭生活理性价值感性价值经济性(高性价比、低使用成本)实用性(宽大空间，操控灵活，安全保障)便利性(维修便利、专业服务)40411.高性价比1.实用空间2.专业服务1.服务便利2.操控灵活3.安全保障2.低使用成本4243高性价比-亮点介绍胎压监测系统(TPMS)---行驶过程中对轮胎气压进行实时自动监测，并对轮胎漏气和低气压进行报警，压力不足、压力过高，均会报警提示以确保行车安全。(此配置目前为中高级合资车的标准配置)44试验证明，一辆没有安装TPMS的汽车，一年中缺气运行占总运行时间60%。当轮胎气压低于标准值25%时轮胎使用寿命缩短30%燃油消耗增加10%高性价比-亮点介绍45大尺寸行车电脑显示---大尺寸行车电脑显示屏，显示面大且功能更加丰富，主要亮点有:1、胎压监测(TPMS)--四个车轮胎压监测数值显示2、水温显示--更加直观，方便客户在行车时观看掌握。3、平均油耗、瞬时油耗的指示功能(同宝马的配置)—掌握综合油耗和瞬间油耗变化4、数字车速--方便客户在行车时观看车速5、VA（VerticalAlignment）级面板--可视角度广，文字图形也更清晰高性价比-亮点介绍高性价比-亮点介绍自发光LED白背光组合仪表---全新自发光LED白背光组合仪表，采用更高级LED白背光设计，分辨度更高，眼睛不易疲劳；更便利夜间行车信息读取，大幅提高行车安全!★自发光LED白背光组合仪表4647高性价