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传奇开启传奇国际广场开盘前整合推广策略一、项目现在的位置二、问题的提出三、解决方案一、项目现在的位置地段、地段还是地段基于客户需求的阶段诉求我们将客户分为了两大类：自用和投资自用客户每一个购买写字楼的领导者，都希望自己的办公室处在繁华中心。这也是我们在开盘前的推广策略上由始至终需要解决的关键问题——如何消除地段疑虑！告知客户，向客户阐述出东部崛起的论点——3200家企业入驻，20多家世界500强企业的睿智之选。目前高新区的写字楼配套无法匹配如此强盛的总部经济带，未来总部经济区需要传奇国际广场来支撑。更多具有前瞻性的企业家会选择更新更好更高档的传奇国际广场写字楼。投资客户投资的目的是为了获利！所以所有的投资者最关心的是如何通过投资传奇国际广场来获得利益。投资者最关心的是：转手是否迅捷？出租是否快速？投资的项目保有升值潜力有多少？要解决这三个问题，其核心的关键就是告诉客户——东部CBD的形成！要把客户不知道的告诉客户，这里不仅仅是居住的地方。居住以外，商务正在形成！和对待自用客户一样，告诉他们这里周边的商务投资环境，3200家企业入驻的高新区，20多家世界500强企业的总部选择。政府规划的总部经济带，依托政策倾斜扶持，表现出整个区域未来的蓬勃的商务氛围。地段推广上，主要抓住以下四大卖点：一、区域高新区全力打造瑶湖生态科技产业新城，推动园区由“产业孤岛”向“科技新城”迈进商务集群，重磅商务时代已经来临二、前景微软、贝塔斯曼、惠普、IBM、海尔、东软、科勒、戴尔…每年所创造的价值超过千亿的经济产值20多家世界500强企业的总部选择3200家企业入驻的高新区每年所创造的价值超过千亿的经济产值三、交通艾溪湖大桥通车，北京路直通紫阳大道，距八一广场8.3公里，驱车15分钟即达；出门就是1号线地铁口，10分钟即可抵达八一广场，20分钟即达红谷滩。多条公交站线路。艾溪湖东桥头、地铁1号线艾溪湖东站四、配套汇聚影城、百货、KTV、美食街准甲等，独具特色的一站式国际商务生活，提供办公、会客、商务、休闲全程商务解决方案。24小时泛商业中心永不落幕的商务万象二、阶段推广中的问题临接来访量、电话量低地缘客户对本案的关注度不够（地缘客户为本案的首要客户群，他们对本案地段的接受程度最高）1、在推广的组合拳上，舆论造势支持不够2、对青山湖区域、高新区域的媒体通路不够丰富3、“坐销”与“行销”，没有动起来走出去4、活动还没做起来，对写字楼营销来说，工夫在“线下”。问题原因分析：三、解决方案1、启动推广组合拳节点4月22日5月18日6月1日6月12日6月23日6月30日全线推广启动售楼处开放正式认筹开盘强销节点划分营销线登记、项目认知度传播、线下拓客VIP正式发售，海量蓄客写字楼开盘强销儿童节节点端午节节点样板房开放5月8日推广线户外媒体、轿厢、杂志网络、微博线下炒作报广启动、密集暖场活动+线下渗透传播开盘活动报广线售楼处开放正式认筹八连版夹报样板房开放开盘预告活动线售楼处开放龙抬头活动未来财智之星粽横四海开盘活动微博转帖活动最成功的商业模式，就是做自己的特色。——马云传奇国际广场的特色在哪？特色12大稀缺生态资源，4维生态体系，全城罕有！4大不堵车交通，全城难寻！特色2昌东大道、艾溪湖大桥、艾溪湖隧道、地铁1号线艾溪湖大桥，江西第一路艾溪湖隧道地铁一号线本案特色3城东唯一的总部大独栋、纯湖景写字楼说来说去，这些都还是外部特色。并不是传奇国际广场项目自身的核心特色所在。打动客户的特色，还是在我们所提出的财智传奇、财智领袖这个商务概念特色如何将项目价值和项目概念融合在一起充分又饱和地对目标客群演绎并传达清楚财智传奇这个概念，就是传播的关键！借知名财智领袖的创智故事和创智经验契合胸怀传奇梦想的未来财智领袖的精神创意出发点：融合财智传奇这个概念再来回顾我们的项目优势价值世界500强95%落户城东！全球名企汇聚，重磅商务集群，政策重点扶持区域微软、贝塔斯曼、惠普、IBM、海尔、东软、科勒、戴尔20多家世界500强企业的总部选择，3200家企业入驻的高新区每年所创造的价值超过千亿的经济产值昌东大道总部经济带、紫阳大道商务地标集聚圈、远至瑶湖湖心岛CBD，从产业聚集到商务聚集，城东全新中央商务区，改变城市商务格局。传奇国际广场，屹城东CHD中心跟庄世界500强，做世界的生意。以传奇战略远见全球商务，辅助财智领袖影响世界格局。区位前景如果你拥有天下的眼光，那么你可以做一天下的生意。——红顶商人胡雪岩2大稀缺生态资源4维生态体系，全城罕有时尚高端的玻璃幕墙、品牌电梯配置、3.9M层高…商务楼宇硬件配置总是不相上下。0距离亲近艾溪湖湿地，360°艾溪湖全景20%傲视同济的建筑低密度让位中轴庭院露台花园、屋顶空中花园……无处不在的绿色生态，唯传奇国际独有！传奇国际广场，实至名归的50生态商务以特色资源魅力滋养特色商务魅力，驱动财智生产力生态价值最成功的商业模式，就是做自己的特色。——马云4大不堵车交通枢纽构筑传奇国际时间商务命脉昌东大道联通富大有路、昌南大道，形成南昌黄金外环线；艾溪湖隧道对接火炬大街、串青山湖隧道直跨英雄大桥挺入红谷滩新区；艾溪湖大桥轻取北京路，桥接八一大道、直通福银高速；地铁1号线轻轨速度横贯城市东西！4大不堵车交通，全城难寻传奇国际广场轻松帷幄，智取区位决胜商务全局交通价值在竞争中你输了，你输在时间；你赢了，也赢在时间。——李嘉诚东部仅有的复合商务综合体聚变商务传奇的价值高度在城东唯一的纯湖景商务综合体以最独特的角度，看别人看不到的风景360°艾溪湖全景写字楼2500亩艾溪湖湿地公园正位至独到的财智角度，创领商务传奇规划价值我认为董事长要做的事，第一件就是看别人看不到的地方。——冯仑24小时泛商业中心胸怀万象，财智领袖近可从容驭享你的胸怀有多大，你的事业就有多大。——史玉柱配套价值长效回报的投资上品财智资本轻松增长投资的第一条准则是不要赔钱；第二条准则是永远不要忘记第一条。——沃伦·巴菲特投资价值阶段口号献给财智领袖的传奇国际•1、360°艾溪湖景•2、2500亩艾溪湖湿地公园•3、3.9M层高•4、6部飞速电梯•5、103~335㎡自由组合空间•6、品牌精装交付•7、屋顶空中花园•8、不限购投资上选写字楼价值体系报广首秀夹报八连版2、联合媒体进行区域炒作A、联络南昌媒体，进行“昌东大道，中央总部区”炒作媒体选择：报纸（如晨报）、网络（如搜房、爱房）何谓“中央总部区——CHD”：昌东大道总部经济带、紫阳大道商务地标集聚圈、远至瑶湖湖心岛CBD，从产业聚集到商务聚集，改变城市格局。炒作标题：1、南昌东部门户，总部商务新面貌改天换地2、红谷滩CBD与城东CHD（中央总部区），南昌经济的两架马车悄然形成3、两架马车，催生南昌商务新格局4、规划近十座摩天商务地标，紫阳大道欲以红谷滩试比高B、通过微博热度传播，打开项目业内知名度和传播度3、丰富区域媒体渠道投放A、轿厢广告覆盖高新区众多老旧写字楼电梯轿厢广告。找到高新区所有为生产做服务的企业，因为高新区之前没有现代化的写字楼，打造出传奇国际广场在高新区内现代化办公写字楼的形象和口碑，以满足对目前办公环境现状不满足的企业主们。B、区域的道旗或灯箱、导视桁架地段选择：艾溪湖大桥、昌东大道、艾溪湖南路C、写字楼进驻企业名单获取，企业财智领袖DM精准定投4、走出去A、流动营销4月份启动流动售楼部进各大写字楼写字楼的选择：组织方式：以礼品形式启动主题：新鲜早餐奶全程免费送新鲜商务动力传奇供应——划时代财智商务地标正在改变高新其他礼品建议：商务笔、水杯、笔记本等B、楼层派单逐层派发印刷有项目写字楼内容的南昌火车时刻表、航空信息图及114便利电话等宣传物品5、密集活动A、售楼处开放活动龙抬头起势财智传奇，正式开局活动内容：利用现场开放，开展热烈的龙抬头活动，全面起势，引爆现场人气。为正式认筹开局！传奇国际广场财智体验中心盛装启幕暨VIP盛大认筹活动亮点：1、舞狮表演、现场点睛；2、迈克杰克逊模仿秀、激光水舞等热烈现场表演；3、正式认筹VIP中采青头筹；4、现场各种奖项抽奖。#财智传奇邀你分享#关注@高新传奇国际广场，并@5位好友，分享你所知道的财智领袖的传奇故事，即有机会获取《***》电影票，更有机会赢取ipad、iPhone，亲临活动现场，免费享用冷餐，与企业家们共襄盛举。贵宾热线：*****@房产官方微薄、名人、专家、互动粉丝。开放前10天启动微博热炒B、六一儿童节活动活动内容：结合儿童节（6.1周六），利用带孩子前来湿地公园游玩的自驾客户给孩子们发放一张儿童贺卡，为他们发放一些印有项目LOGO的车载垃圾箱或者环保洗车卡，前来售楼处更可享用饮品及参与其他活动。孩子优秀，是更大的成功传奇国际广场“关爱未来财智领袖”六一特别活动活动亮点：1、在6.1到来之前先进行活动预告，在各大加油站和湿地公园门口；2、活动当天，在售楼处设置亲子益智活动。C、端午节活动活动内容：利用小长假，做暖场活动，为蓄客冲刺。端视天下财智传奇传奇国际广场端午粽情节暨夏日泳装秀活动亮点：1、现场粽子、特色饮品等供应；2、美女泳装表演。其他活动：1、招商金葵花理财专场活动内容：与招商银行联合举办商务人士较为关注的理财活动专场2、总裁慈善派对活动内容：与“爱心光明工程”机构联合举办一期以“传奇爱心光明行”为主题的慈善活动；每位受邀的企业高层要捐助300元慈善基金用以救助当地眼疾患者。活动亮点：“寻找光明”每位嘉宾入场前佩戴黑色眼罩3分钟感受眼疾患者的疾苦。3、定向要约各协会、商会到现场参观造势现场悬挂条幅内容以：“欢迎XX商会参观指导”“欢迎XX协会参观指导”没有完美的个人，只有完美的团队；我们，一直在路上