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融合产品体系（内部培训用）【按实现方式分】【按用户类型分】梯度分级客户需求分类对应产品区隔说明3G宽带2G固话第一级√√√√3G宽带1+1手机月消费在70元以上沃家庭B计划沃家庭A计划+3G第二级√√√沃家庭A计划手机月消费在40-70元假期宽带宽带手机1+1手机月消费在40元以内沃家庭A计划沃家庭B计划宽带手机1+1亲情随身2G版校园1+3G版校园1+升级版套餐3G宽带1+1宽带+2G+3G用户宽带+2G用户校园用户分类手机固话1+1固话+2G用户假期宽带沃家庭新势力沃家庭A计划沃家庭B计划宽带手机1+1亲情随身2G版校园1+3G版校园1+升级版品牌套餐3G宽带1+1共享时长合帐捆绑校园1+分类手机固话1+1第三级√√亲情随身2G版手机+固话月消费40元以上手机固话1+1手机+固话月消费40元以内宽带手机家庭产品1、3G宽带1+1销售范围：市区（包括石龙区）及6个县公司乡镇惊喜1：用联通3G宽带免费用660元=732元3G话费+1年宽带惊喜2：用联通宽带送3G话费600元=1年宽带+576元3G话费惊喜3：新装宽带再送60元话费（新装宽带需缴60元调测费）用户预存得到宽带得到话费（元）备注3G使用套餐用户每月补齐（元）600元4M宽带一年288156元自由话费+11元*12个月分摊46元套餐35360120元自由话费+20元*12个月分摊66元套餐4645672元自由话费+32元*12个月分摊96元套餐6457612元自由话费+47元*12个月分摊126元套餐79660元73224元自由话费+59元*12个月分摊156元套餐97700元8924元自由话费+74元*12个月分摊186元套餐112800元113632元自由话费+92元*12个月分摊226元套餐134900元145224元自由话费+119元*12个月分摊286元套餐167●宽带新装首月按照2.3元/日计费，费用从自由话费中扣除。●免费赠送0租费固话号码1个，与3G号码本地互打免费；可免费增加1-5个2G号码，每个2G号码从次月起10元话费月月送（加灵通转G套餐5元话费月月送）；可免费增加1-2个3G号码，所有捆绑的手机和固话享受本地互拨免费优惠。销售范围：汝州县城惊喜1：用联通3G宽带免费用600元=576元3G话费+1年宽带惊喜2：用联通宽带送3G话费540元=1年宽带+396元3G话费惊喜3：新装宽带再送60元话费（新装宽带需缴60元调测费）用户预存得到宽带得到话费（元）备注3G使用套餐用户每月补齐（元）540元4M宽22896元自由话费+11元*12个月分摊46元套餐35带一年30060元自由话费+20元*12个月分摊66元套餐4639612元自由话费+32元*12个月分摊96元套餐64600元57612元自由话费+47元*12个月分摊126元套餐79700元77264元自由话费+59元*12个月分摊156元套餐978924元自由话费+74元*12个月分摊186元套餐112800元113632元自由话费+92元*12个月分摊226元套餐134900元145224元自由话费+119元*12个月分摊286元套餐167●宽带新装首月按照2.3元/日计费，费用从自由话费中扣除。●免费赠送0租费固话号码1个，与3G号码本地互打免费；可免费增加1-5个2G号码，每个2G号码从次月起10元话费月月送（加灵通转G套餐5元话费月月送）；可免费增加1-2个3G号码，所有捆绑的手机和固话享受本地互拨免费优惠。销售范围：郏县、鲁山、叶县、舞钢、宝丰县城惊喜1：用联通3G宽带免费用600元=576元3G话费+1年宽带惊喜2：用联通宽带送3G话费480元=1年宽带+240元3G话费惊喜3：新装宽带再送60元话费（新装宽带需缴60元调测费）用户预存得到宽带得到话费（元）备注3G使用套餐用户每月补齐（元）480元4M宽带一年16836元自由话费+11元*12个月分摊46元套餐3524020元*12个月分摊66元套餐46540元39612元自由话费+32元*12个月分摊96元套餐64600元57612元自由话费+47元*12个月分摊126元套餐79700元77264元自由话费+59元*12个月分摊156元套餐978924元自由话费+74元*12个月分摊186元套餐112800元113632元自由话费+92元*12个月分摊226元套餐134900元145224元自由话费+119元*12个月分摊286元套餐167●宽带新装首月按照2.3元/日计费，费用从自由话费中扣除。●免费赠送0租费固话号码1个，与3G号码本地互打免费；可免费增加1-5个2G号码，每个2G号码从次月起10元话费月月送（加灵通转G套餐5元话费月月送）；可免费增加1-2个3G号码，所有捆绑的手机和固话享受本地互拨免费优惠。2、宽带手机1+1名称：宽带手机1+1卖点：用联通宽带，15元手机话费月月送！目标用户：用包年宽带，手机月消费在40元以内的用户产品内容：每月向手机赠送语音通话费15元（含长途，送费不冲减最低消费和新业务功能费），宽带号就是手机号（亮点）。（灵通转G套餐可以加入，5元话费月月送）手机与手机（手机与固话）互打免费，可以加1-5部手机，5部手机时每月向手机各赠送语音通话费15元，所有成员需要合帐缴费。各单位宽带政策不一致没有影响，只要宽带是专款即可叠加手机。使用套餐：手机使用如意通D18\F11\C20套餐销售政策：宽带新装、续存按现行政策不变，手机新入网用户预存40元自由话费开卡，终身无月租；手机老用户预存30元分摊话费（5元*6个月）办理，D18可享受终身无月租，F11预存30元分摊办理或预存60元分摊话费可变成24个月无月租；手机当月入网的算新用户，不用再存钱，直接办理合帐捆绑。3、沃家庭A计划（共享时长）名称：沃家庭A计划69元套餐卖点：手机消费69联通宽带免费用！69元=当月宽带费+69元通信费！目标客户：预存年费适合宽带包年用户，手机月消费在40-70元左右的用户；预存200元适合假期回来使用宽带的用户。产品内容：含200分钟市网话、本地长途共享时长，固话、手机来显，2M宽带使用费。手机本地接听免费，套餐内固话与手机本地通话免费销售政策：最低预存200元即可办理；若预存年费有优惠；套餐产品组合套餐内容超出套餐时长单价可选业务包通话时长包含市话、长途包月沃家庭A计划69元套餐2M宽带1部固话1部2G手机200分钟宽带使用费市网话、本地长途共享时长手机本地接听免费固话、手机来显市网、本地长途0.15元/分钟漫游主、被叫0.35元/分钟（国内）●可免费增加1-2部2G号码共享套餐时长,与套内固话、手机本地通话免费（需开来显）●加10元2M宽带升至4M，4M宽带升至6M●预存年费有优惠沃家庭A计划69元套餐+10元提速4M宽带1部固话1部2G手机市话长途漫游包月沃家庭A计划109元套餐4M宽带1部固话1部2G手机400分钟4M宽带使用费3台PC同时上网市网话、本地长途、省内主叫共享时长手机省内接听免费固话、手机来显市网、本地长途0.15元/分钟省内漫游主叫0.35元/分钟省际漫游主、被叫0.35元/分钟备注：套餐内固话与手机本地通话免费扩展为假期宽带假期宽带每月只需69再送市话长途通信费用联通沃家庭A计划69元套餐假期上网、煲长途全都有！200元即可办理新装宽带免调测费69元/月含2M宽带费+69元通信费（最高）！79元/月含4M宽带费+69元通信费（最高）！温馨提示：新办宽带首月宽带2元/天，免费赠送USIM手机卡和0月租固话，首月实打实收，从次月开始宽带手机固话按包月计费；ADSL适配器自备或自购。扩展为沃家庭B计划名称：沃家庭A计划套餐+3G套升级为沃家庭B计划，A计划套餐享9折优惠目标客户：使用宽带且家庭成员手机费用一起缴费，1-3个通信需求符合3G特征的用户，1-3个通信需求在40元以内的用户。基础套餐3G套餐优惠政策亲情随身2G版49、69元套餐；沃家庭A计划69、109元套餐；财富通套餐；3G所有档次A/B/C计划单产品；3G合约计划（存费送费、预存赠机、购机赠费、开放版购机赠费）；1、可增加1-3部3G手机，每捆绑一个3G号码，3G号码收取2元/月功能费；2、叠加3G手机后，共享时长套餐费按9折收取；3、亲情通话：3G号码与共享时长套餐内成员本地互打免费。4、成员间视频通话0.15元/分钟。预存专款优惠：用户升级为B计划后仍可享受预存年费优惠。固话手机家庭产品1、亲情随身2G版名称：亲情随身2G版39元套餐卖点：手机固话共享费用互拨免费目标客户：手机+固话月消费在40元以上的用户产品内容：含300分钟市网话共享时长，固话、手机来显。手机固话本地接听免费，套餐内固话与手机本地通话免费销售政策：预存150元即可办理；若预存年费有优惠；套餐套餐内容超出套餐时长单价可选业务包通话时长包含市话包月亲情随身39元300分钟市话、网话主叫共享时长固话、手机来显手机本地接听免费市话、网话0.18元/分钟本地长途0.3元/分钟漫游主叫0.6元/分钟漫游被叫0.4元/分钟●可免费增加1-2部2G号码共享套餐时长,与套内固话、手机本地通话免费（（需开来显）●预存年费有优惠●可开通5元包50分钟、10元包100分钟长途包，长途每分钟低至1毛钱市话长途包月亲情随身49元300分钟市网话、本地长途共享时长固话、手机来显手机本地接听免费市网、本地长途0.15元/分钟漫游主、被叫0.35元/分钟（国内）●可增加1-3个3G号码升级为沃家庭B计划，主体套餐费9折优惠，3G号码与主体套餐内成员本地通话免费（3G收取功能费2元/月/号）市话长途漫游包月亲情随身69元400分钟市网话、本地长途、省内主叫共享时长固话、手机来显手机省内接听免费市网、本地长途0.15元/分钟省内漫游主叫0.35元/分钟省际漫游主、被叫0.35元/分钟备注：套餐内固话与手机本地通话免费2、手机固话1+1名称：手机、固话1+1（共享费用19元）卖点：手机用联通，固话月租、最低消费通通降至019元包28元共享费用，手机固话互拨免费！目标客户：手机+固话月消费在40元以内的用户产品内容：固话和手机合账缴费，每月共享最低消费19元包含19元共享话费+6元手机手机来显、3元固话来显，固话手机互拨免费。还可以免费加1-5部2G，同基础产品合帐缴费，套餐成员间通话免费。灵通转G套餐可以作为主号码加入，也可以作为扩展号码加入。使用套餐：新增手机卡使用如意通D18\F11套餐，手机老用户不用换套餐，可以是如意通、世界风、新势力品牌老用户（OCS平台套餐除外），手机原有最低消费和19元最低消费采用就高原则；固话降至0租费0最低消费、市网标准资费（3+1）、长话0.30元/分钟，次月生效；固话新用户首月无月租无最低消费。销售政策：手机新入网用户预存40元自由话费开卡，终身无月租；手机老用户预存30元分摊话费（5元*6个月）办理，D18可享受终身无月租，F11预存30元分摊办理或预存60元分摊话费可变成24个月无月租；固话可以免预存、免8元手续费安装。手机当月入网的算新用户，不用再存钱，直接办理合帐捆绑。