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ZARA01ZARA简介03企业战略实施05结论02SWOT分析04企业战略建议ZARA1、西班牙inditex集团旗下的一个子公司2、成立于1975年3、遍布世界60多个国家，超过2000家连锁店4、主营：女装、男装、童装、鞋靴、包包等5、全球时尚服饰的领先品牌6、世界百强最有价值的品牌之一ZARA的简介SWOT分析——优势01企业良好的经营状况及成长空间03较为合理的人机比以及人力资源结构02较强的财务管理能力04面向消费群体广泛SWOT分析——劣势01公司战略发展实质性启动速度不快02某些专业部门的人才比较缺乏SWOT分析——机会01经济全球化为其提供广阔的市场03IT、通信、物流技术的发展为企业信息化奠定了基础02人们追求生活的个性化、时尚、优势——SA服装团队规模使得运营便利，能够适时调整运营量B技术水平的发展，服务质量的提高，使得ZARA品牌具有吸引力C规范化的管理体系D较为合理的设计师员工比和人员结构E良好的干部骨干队伍和领导能力劣势——WA资产负债水平限制ZARA规模进一步扩大B单个专业部门的专业人才储备不足机会——0A宏观经济，服装零售业，消费者购买力水平的发展推动ZARA发展B服装业的政策扶持利于ZARA发展C上下游产业的带动作用威胁——TA原材料的供给限制ZARA降低成本B零售价大战愈演愈烈C金融危机下的不定期发生，加大了融资难度ZARA战略SO战略抓住公司能力优势和所处的区域优势，抢占ZARA市场的主动权充分发挥自身的有利因素和发展空间，大力推进与国外服装公司的战略合作加强品牌建设，不断提高服装竞争力T战略利用服装零售的长与短加强与大集团的合作，加强资源互补优势加强与国外服装公司的合作，，弥补在国际市场上的不足O战略利用区域的人才优势，用合适的优秀人才抓住全国经济的大空间，加快发展步伐ST战略利用ZARA的体制机制优势，加强市场运营能力ZARA的规范化管理能力，不断提高自身管理水平和产品质量ZARA的业务层战略在仔细研究ZARA的业务运作方式以后，我们可以总结出ZARA主要业务层战略是差异化的市场策略。ZARA品牌定位是价位在中低端的国际流行服饰品牌。ZARA的主题句是“买得起的快速时装”。ZARA以中高层消费者为主要客户群，让消费者无须花大钱就能追求流行时尚。“一流的形象、二流的产品、三流的价格”很好地体现了ZARA的战略意图。特别是“一流的形象”――超大的经营面积、与顶级品牌比邻的黄金商业地段以及高时尚度的货品，给顾客形成了强烈的心理体验。少量、多款、快速更换，故意短缺，营造出稀缺氛围是ZARA取得成功重要原因。正是由于差异化的市场策略，使得ZARA与一般品牌相比，在价格差别不大的基础上,产品包含了更多的时尚元素。也正是因为ZARA的差异化的市场策略，使得ZARA与奢侈品牌相比，在时尚元素差别不多的条件下，产品价格更为低廉，而且反应速度更快。ZARA的业务层战略实施那么是什么样的因素使得ZARA能够成功地实施它的差异化战略，并且将它的差异化战略能和它的“买得起的快速时装”这一品牌形象高度地匹配的呢。实际上其中至关重要的因素是ZARA的全程供应链系统。ZARA的全程供应链系统大大提高了ZARA的前导时间，即从设计到把成衣摆在柜台上出售的时间。中国服装业一般为6～9个月，国际名牌一般可到120天，而ZARA最厉害时最短只有7天，一般为12天。ZARA的全程供应链系统可划分为四大阶段，即设计、原料采购与生产、配送、销售和反馈，所有环节都围绕着目标客户运转，整个过程不断滚动循环和优化。服饰展示LOREMIPSUMZARAZARA