书湘里XX年秋季房交会策划方案

精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料谨呈：株洲建宇中环置业有限公司书湘里XX年秋季房交会策划方案精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料书湘里06秋季房交会方案一、活动目的：1.1利用房交会平台树立书湘里项目形象，提高市场认知度和美誉度；1.2利用在房交会现场购房人相对集中的机会吸引购房人到现场看楼；1.3利用购房人现场看楼推动别墅的销售成交；1.4项目第一次正式向社会公开，必须体现项目的文化和书香气息，以古典对现代的形式，让市民能真切的感受书湘里的品质和档次；1.5房交会前后（10月27日-11月21日）积累600名客户（必须留电话或到现场）。二、活动时间：2006年11月2日——2006年11月5日三、活动地点：中鸿·时尚新天地四、活动的主题：新株洲·心家园·馨生活·新社区辅助语：打造株洲新文化社区，成就尊贵的别墅生活五、活动要点：5.1拦截客户——聘请大量礼仪人员，在1楼及东门主要人行通道有针对性的散发折页；5.2接待客户——除开置业顾问以外，金地置业策划机构提供1人以上的策划人员现场协调；5.3拉动客户——现场填写表格的客户，可到售楼部领取礼品一份，每户限1份；5.4制造人气——在展位旁，发放礼品，制造人气（备用）；5.5在书湘里看楼车上粘贴活动信息等；精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料5.6书香文化成为此次展出的主题；5.7本次基础活动亮点：文化与书香，古典与现代双重表现，尤以现场每天的民乐表演方式的出现，能吸引不少眼球，再加上6个靓丽的、着官服的礼仪小姐现场引导客户，把书湘里展会推向高潮。六、参展单位：尚格置业·尚格名城银泰房产·百合嘉园协力房产·碧玉花园金山地产·庐山恋海创房产·明珠花园高科房产·香山美境恒基房产·东方明园盛世置业·金碧华庭佳园房产·湘渌家园天山实业·汇金国际耀华房产·耀华锦园九方房产·九方佳园江山置业·锦绣江山建宇中环·书湘里日盛房产·城市星座富安房产·景秀名园金洲房产·西域名邸海天房产·天鹅花园双龙房产·科艺蓝湾海伦堡房产·海德堡嘉和日盛·紫苑江岸外海房产·玫瑰名城沙坡房产·融城雅园华晨房产·财富小区华晨房产·公园大道融信房产·富华商业广场政华房产·长江中央商务大厦鸿宇房产·风林绿洲天门洞房产·北城欣苑建锋房产·明月湖中鸿房产·时尚新天地中房投资·蓝色干线中房投资·康和山庄嵘兴房产·五金机电灯饰大市场江山置业、湘银房产·湘江四季花园湘银房产·阳光水岸、紫竹茗园、徐家桥步行商业街七、房交会现场包装7.1功能7.1.1客户洽谈区域7.1.2礼品的发放处；7.1.3展示区域（模型居中）7.1.4客户的咨询兼看楼巴士候车7.2包装精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料7.2.1书湘里形象（别墅为主）7.2.2书湘里鸟瞰图7.2.3书湘里区位图7.2.4书湘里产品（别墅户型图）7.2.5展位四周横幅悬挂——促销信息或活动信息7.2.6现场包装力求古色古香的味道，要有书香与文化的质感。7.2.7现场居左摆放中式茶几1个，6个中式凳子围绕茶几，居右摆放3个中式谈判桌，12个中式椅子。由年轻貌美的茶技师在现场表演茶道，并请现场的人员共同分享茶的韵味及内涵。7.3物品准备7.3.1《书湘报》10000份、折页10000份7.3.2书湘里楼书2000份7.3.3名片（加紧印制）7.3.4印好书湘里形象的纸袋。（加紧印制）7.3.5印制产品形象的小礼品1000份。（价值2-10元）八、营销宣传：8.1树立形象8.1.1展位现场音乐演奏。（提前租赁）民乐队8.1.2展位安排书法家现场书法表演。（尽快聘请）8.1.3在展会前或展会后安排一场株洲高端人士高尔夫球赛（地点暂定为长沙）。8.2别墅推广8.2.1展位旁安排6位礼仪小姐现场有针对性发单（《书湘报》、楼书和折页）。8.2.2准备好《书湘报》、楼书和折页放进礼品袋。8.2.3在展会前活动展会后安排一场株洲高端人士保龄球赛（地点暂定为株洲）。8.2.4展区售楼员注意收集目标客户信息，累积别墅目标客户群体。8.3十佳楼盘竞争措施本次房交会评选的十佳楼盘的称号有：精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料最佳园林景观楼盘最佳环境楼盘最受消费者喜爱楼盘最具城市标志性地产最具投资价值地产最佳主题社区最佳物业管理楼盘最受关注优秀楼盘最佳建筑品质楼盘最佳外观设计楼盘最具升值潜力楼盘我司建议“书湘里·工大东苑”项目一定要取得“最佳建筑品质楼盘”和“最佳主题社区”楼盘称号，为项目正式面市对外推广打下良好的基础。8.3.1安排人员拨打投票电话16820777（每次可投9票，每台电话可投500票）8.3.2安排人员用小灵通投票（请学生）8.3.3聘请学生专门负责拨打投票电话8.3.4确保电话、小灵通投票票数进入前十名，力争靠前名次。8.3.5安排专人跟房交会组委会接洽，负责竞争十佳楼盘事宜。备注：所有参加房交会的工作人员统一着装，男女工作人员集体着蓝色西装（服装）、打领带，售楼员着现有工装，佩带书湘里的胸牌。九、推广文案9.1拱门文案：9.1.1书湘里·工大东苑祝株洲市房交会圆满成功！9.1.2书湘里·工大东苑热烈欢迎您！9.2条幅文案：9.2.1闻书·知礼·笔墨人生9.2.2书湘里·高校内的人文社区9.2.3建宇中环置业携书湘里祝广大市民圆满选房精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料9.2.4书湘里·别墅生活圈9.2.5书湘里·生活别墅圈9.2.6好房不等人·卖完就绝版9.2.7全城静待·书香盛开9.2.8绝版人文别墅·演绎欧陆风情备注：5个拱门，分别放置在售楼部门前、合泰街口、中心广场、学校大门口，展会现场，条幅20条放置于以上地点，尤以售楼部门口为重。十、房交会销售计划产品独栋别墅联排别墅叠加别墅备注29套6套60套销控备注：一定要做好销控，有计划的推出部分好房和部分位置、景观、户型等差一些的套型。十一、人员促销11.1房交会现场发单促销人员（数量共计：16人）11.1.1工作职责（发单员10人）——策划公司负责（1）负责在房交会现场发放DM单张，并对优惠政策进及产品信息进行简单讲解。（2）负责在房交会现场拉客户到展厅内进行登记、咨询，再统一上看楼巴士。11.1.2薪酬制度（1）底薪：50元/天/人。（2）奖金:促销人员拉客户到展厅，由促销员进行资料登记，销售员签字确认；经销售员讲解，客户来售楼部看房，再在售楼部进行登记；两组登记核对一致的客户资料，经过销售部进行核实，挑选有效客户资料，算有效客户，每批次对发单元发放奖金2-4元。（3）房交会期间设服务标兵奖一名，奖金1000元。（任何人参加本项目的工作可以竞选）11.2礼仪人员：（数量：6人）——策划公司负责11.2.1工作职责精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料（1）负责在房交会现场发放DM单张，并对优惠政策进及产品信息进行简单讲解；（2）负责引导客户上车；（3）负责协助房交会现场管理人员完成临时安排的工作；（4）考虑到现场会有很多展出单位也会聘请一定的礼仪小姐，我方建议：可以让礼仪小姐统一着“汉服”，体现本项目的独特性，体现本项目对中国文化脉络的传承，这是比较独特的亮点；（4）最主要的一点是在现场带客去展台；（5）工资：200元/天/人。11.3书法家（11日2-3日表演）——余总负责11.3.1工作职责现场书法表演，提升项目形象，可要求在现场表演1-2天。11.3.2薪酬制度工资：1000元/天/人。11.4古筝琴师（11月2-3日）11.4.1工作职责现场演奏古筝，提升项目形象。11.4.2薪酬制度工资：800元/天/人。11.5钢琴师（11月4日表演）11.5.1工作职责现场演奏钢琴，提升项目形象。11.5.2薪酬制度工资：800元/天/人。11.6琵琶演奏师（11月5日表演）11.6.1工作职责现场演奏琵琶，提升项目形象。11.6.2薪酬制度工资：500-800元/天/人。11.7茶技师（11日2-5日连续表演）精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料现场表演茶技与茶道，提升项目形象。11.7.2薪酬制度工资：300元/天/人。11.7.3费用促销人员：50×16×4=3200元拉动客户奖金2000元礼仪人员：200×6×4=4800元书法家：800元古筝琴师：800元钢琴师：800元萨克斯琴师：800元茶技师：300元×4天=1200元机动费用：2万以上合计约：4万元十一、物料准备内容数量开发公司营销部金地备注看房车1-2辆准备可租赁可购买促销人员8人选拔、培训派发资料，带客户到展位看房，计“件”制礼仪人员8人培训准备派发资料，引导客户上车看房绶带16条租用领用尽快添制旗袍8套租赁领用盒饭待定负责领用车辆调度——负责协调派1人到房交会负责车辆协调精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料协调展场包装——综财部展位横幅4个制作《书湘报》10000份印刷、领用楼书与（金牌杂志）楼书2000份金地送200分金牌杂志纸袋2000个印刷、领用户型图（复印件）待定印刷、复印准备小礼品（纸杯）50000个综财部领用发单附送礼品700份，雨伞300份优惠政策展示牌4块制作、安装设计看房车起程指示举牌2块领用礼品领取登记表待定综财部准备饮水机1台安排送到展场，每天送5桶水洽谈座椅准备4套搬运其中椅子20把步话机及充电器6套综财部租用领取现场，守车位礼仪，机动各1台精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料注：物料费用（不包括宣传品）：2万房交会前后10天发单费用：11500元十二、人员配备人员配备工作内容负责人电话营销部电话工作职责现场督导、车辆调度余总负责现场督导、房交会用大声功2台综财部准备领取现场，机动各1台烟灰缸6个综财部准备领取每个桌子配1个、其他位置各放1个垃圾桶2个准备领取销售必备物料（合同等）准备财务部、销售部值班通知优惠政策易拉宝安装出设计中式谈判桌、中式椅子3个桌、12个椅综财部租赁中式茶几、凳子1个茶几、6个凳子综财部租赁精品资料网（）25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座精品资料网（）专业提供企管培训资料车调度售楼现场总协调张部长销售现场组织、控制售楼部销控现场主管房交会现场总协调余总负责房交会现场组织、控制、礼品发放、物料管理综财部礼品发放、物料管理、盒饭统计现场勤务礼仪促销人员管理金地公司1、礼仪、促销人员工作安排服装管理金地公司2、礼仪、礼仪人员监督、考核盒饭、音响、背投综财部1、销售物料的收集、补充2、负责礼品的发放饮