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2012/05/07电子商务女鞋产品分析报告---周升和目录Contents市场前景商家地域成功商家明星商品总结建议经营策略资源支持市场前景Marketprospects一、网购市场规模大制造商通过互联网的独立网商、渠道服务商、平台服务商，结合广告服务商、物流服务商、金融服务商、人才服务商、系统服务商等，将自己的产品送达到消费者的有效产业链。根据艾瑞咨询即将发布的2011年第三季度中国网络购物市场数据，第三季度中国网络购物市场交易规模为1975.1亿元，较上一季度增长11.5%，较去年同期增长73.4%。市场规模：第三季度市场交易规模为1975.0亿元，网购市场保持迅猛增长。从网上零售市场的细分数据来看，规模增长仍然以服饰类为主导力量。其网上零售份额增长速度将远远超过线下渠道。市场前景MarketprospectsCNNIN调查数据显示，截止2009年12月底中国互联网网民达到3.84亿人，2011年6月，中国购物网站月度访问用户规模达到1.73亿人。甘肃、河南、云南、内蒙古、四川、安徽、黑龙江、湖南、广西、辽宁十省的网民增速均在40%以上。二三线城市互联网网民数量的增长，扩大了网络购潜在用户规模，无疑将推动中国购物市场的增长,但这样的消费数据，仅仅占到国民GDP的0.2%,与韩国日本(30%)的网购消费群体比起来,差距巨大。二、网购用户规模大商家地域分布Maps目前淘宝男、女品类卖家主要分布集中在粤、江、浙、沪、京、鲁等经济较发达的一线城市。中国鞋业四大产业基地为：广东、晋江、温州、成都。淘宝卖家同样以浙江、广东、福建、上海等沿海一带为主，其中以广东卖家居多。类目店铺所在地女鞋百丽旗舰店广东深圳达芙妮旗舰店上海千百度旗舰店江苏南京他她TATA旗舰店广东深圳星期六旗舰店广东佛山Fed旗舰店福建厦门天美意旗舰店广东深圳思加图旗舰店广东深圳卓诗尼旗舰店浙江温州骆驼女鞋专卖店广东广州涉趣旗舰店浙江宁波波伦尼特旗舰店浙江温州卡芙琳旗舰店福建厦门阿卡莎旗舰店福建厦门BGG旗舰店浙江温州商家地域分布Maps1）淘宝卖家市场分布：浙江、广东、上海是2010Q3淘宝网女装品类卖家成交金额前三的省份，其中浙江省成交金额达到10.29亿元，领先于其他省份；广东和上海的成交金额分别为8.69亿元和7.07亿元。浙江、上海、广东是淘宝网男装品类卖家成交金额前三的省份，其中浙江省2010Q3成交金额达到43813.75万元，遥遥领先于其他省份；上海和广东的成交金额分别为19158.01万和18317.75万元。商家地域分布Maps2）淘宝买家市场分布：淘宝热门商家Bestshop商家区域商品类型单价（元）销量(3月1日数据）优势/卖点羊皮堂男鞋专营店广州阮青馨全牛皮炫彩时尚靴时尚休闲鞋13916249色彩丰富、款式休闲、情侣款，增加单鞋的卖点先到旗舰店惠州男士休闲皮鞋登山休闲鞋5929644价格优势大、鞋底厚实适合穿着、款式大方适合任何人群公羊旗舰店泉州手工休闲鞋休闲皮鞋22817964店铺明星产品、具有一定的穿着功能性、多色彩选择、舒适耐穿simul官方旗舰店广州纯手工休闲凉拖鞋时尚休闲鞋12918946款式大胆潮流、色彩选择范围大、主题创意吸引眼球骆驼服饰旗舰店广州磨砂牛皮户外单鞋户外休闲鞋2987447经典的户外鞋款式、实体品牌信誉支持一形半旗舰店杭州反绒牛皮拼色休闲鞋时尚休闲鞋997311多色彩选择、时尚流行的材质波伦尼特旗舰店温州真皮中筒女靴中筒靴212/9929043单品价格优势大、经典中庸款式、良好的保暖性涉趣旗舰店宁波真皮雪地靴中筒靴256/15420578单品季节性强、穿着功能性强、单品价格优势大、年轻潮流款卡芙琳旗舰店厦门时尚圆头高跟鞋单鞋158/9919463基本款单鞋、多色彩选择、日系款明星店铺酷妃旗舰店成都皮草雪地靴中筒靴376/22515231季节穿着功能性强、流行时尚的款式阿卡莎旗舰店厦门罗马高跟凉鞋凉鞋238/1987106季节穿着功能性强、流行时尚的款式、淘宝优质女鞋卖家商家区域商品风格单价销量优势/卖点百丽旗舰店深圳2011秋咖啡色/黑色系带牛皮女单鞋成熟528/3981498主打时尚真皮女鞋，主要顾客群为年龄20-40岁，中等收入的都市白领阶层。风格多样，以舒适、简约、职业、成熟为主流达芙妮旗舰店上海不败经典-鱼嘴防水台细高跟单鞋成熟1792465款式时尚，色彩丰富，价格实惠，在国内鞋类制造和销售均居于领导地位千百度旗舰店南京千百度2011秋季高跟流苏羊绒真皮职业3901287中国驰名商标,国家免检产品，成熟偏职业化风格TATA旗舰店深圳新款小牛皮防水台女鞋高跟及踝靴甜美淑女358748百丽BELLE旗下品牌，倡导现代都市人的积极心态,推崇健康、时尚的生活追求。风格以新潮、时尚、前卫为主流星期六旗舰店佛山2011款头层真皮单鞋职业4381404具有独特风格的时尚女鞋品牌，Fed旗舰店厦门FedB.silly真皮女靴反毛皮长筒靴子坡跟防水台简约525/419225凭着时尚的设计和舒适的穿着感，多样化的材质与时下流行色彩结合，使FED整体呈现出古典与现代交错，深受淑女们的喜爱天美意旗舰店深圳天美意2011秋款系带高帮休闲女鞋休闲538/3661067百丽BELLE旗下品牌，以充满活力与时代感的年轻人为主要客户对象玖熙旗舰店上海11年秋季圆头时尚百搭油蜡牛皮女单鞋成熟169027非常浓郁的美国风格，目标消费群体为25-55岁中等收入的女性卓诗尼旗舰店温州2011正品秋冬高筒平底休闲女靴子甜美淑女398/1589206温州本土商家，PU革为主，产品丰富，款式新颖，价格较低骆驼女鞋专卖店广州2011秋冬新品真皮雪地靴休闲3589127城市休闲风格，品牌知名度高，主要以聚划算为销售主体涉趣旗舰店宁波2011冬季新款中筒格纹风亮面真皮雪地靴休闲256/12821349博洋旗下品牌，以雪地靴为主，款式多，价格低波伦尼特旗舰店温州波伦尼特全牛皮短靴机车靴女靴成熟296/14830447温州本土商家，以靴子为主，款式多，价格低卡芙琳旗舰店厦门知性简约百搭高跟女鞋甜美淑女158/8530591PU革为主，产品丰富，款式新颖，价格较低阿卡莎旗舰店厦门阿卡莎经典毛领撞色绑带坡跟短靴甜美淑女298/1399320季节穿着功能性强、流行时尚的款式、淘宝优质女鞋卖家BGG旗舰店温州BGG正品经典款牛皮高筒雪地靴休闲316/14025811温州本土年轻商家，专做雪地鞋，款式丰富，价格较低，销量大商家明星产品Bestproducts百丽旗舰店项目内容宝贝名称BELLE/百丽128-1D女凉鞋2012夏季新款坡跟高跟时尚百搭凉鞋单价（原/现）338销量（总/月）425单品优势店铺明星产品，款式大方适合人群广商家明星产品Bestproducts百丽旗舰店店铺风格定位：设计风格成熟、简约，容易产生视觉记忆点店铺产品定位：店铺用户以都市白领阶层为主，主推产品以舒适、简约、职业、成熟为主价格带：199.00-1298.00商家明星产品Bestproducts达芙妮旗舰店项目内容宝贝名称达芙妮凉鞋专柜正品2012新款夏季罗马风格中跟坡跟鱼嘴女鞋单价（原/现）316/158销量（总/月）4465/367单品优势皮质柔软，穿着舒适，最经典的基本款，鞋柜里必备的百搭单鞋商家明星产品Bestproducts达芙妮旗舰店店铺风格定位：设计风格清新、时尚，首页产品丰富店铺产品定位：店铺用户以都市时尚阶层为主，主推产品款式时尚，色彩丰富，价格实惠价格带：89.00-1149.00商家明星产品Bestproducts千百度旗舰店项目内容宝贝名称现价329元千百度2012夏季麻绳坡跟鱼嘴蝴蝶结羊皮凉鞋A2334402单价（原/现）539/329销量（总/月）1288/62单品优势面料采用羊绒精制而成，雍容华贵流苏装饰，突出设计感细条带与金属针形扣镶于鞋面，完美精致商家明星产品Bestproducts千百度旗舰店店铺风格定位：设计风格清新、时尚，首页信息传递到位店铺产品定位：店铺用户以都市白领阶层为主，主推产品款式时尚，色彩丰富，成熟偏职业化，价格实惠价格带：139.00-1109.00商家明星产品BestproductsTATA旗舰店项目内容宝贝名称Tata/他她贴膜羊皮FEV06D正品夏季华丽中跟女凉鞋单价（原/现）468销量（总/月）2444单品优势丝绸绑带，雕花边，高跟水台商家明星产品BestproductsTATA旗舰店店铺风格定位：设计风格时尚、简约，色彩艳丽店铺产品定位：店铺用户以都市白领阶层为主，主推产品款式以端庄典雅，自然洒脱，舒适灵动为主价格带：169.00-1529.00商家明星产品Bestproducts星期六旗舰店项目内容宝贝名称StSat星期六2012款牛皮超高跟厚底单鞋SS21S10104单价（原/现）360/298.76销量（总/月）211单品优势经典款，交叉绑带防水台商家明星产品Bestproducts星期六旗舰店店铺风格定位：设计风格简约，产品展示丰富店铺产品定位：店铺用户以都市时尚丽人为主，主推产品款式以高雅、时尚，色彩丰富为主价格带：99.00-1288.00商家明星产品BestproductsFed旗舰店项目内容宝贝名称FedB.silly罗马风格精美编织带坡跟凉鞋原价689AB4A1单价（原/现）369/259销量（总/月）22单品优势反毛皮，坡跟、侧拉链商家明星产品BestproductsFed旗舰店店铺风格定位：设计风格简约，没有特别的亮点店铺产品定位：店铺用户以都市时尚丽人为主，主推产品款式以时尚、舒适、多样化、色彩丰富为主，使FED整体呈现出古典与现代交错，深受淑女们的喜爱价格带：169.00-1969.00商家明星产品Bestproducts天美意旗舰店项目内容宝贝名称Teenmix/天美意羊皮397-36罗马女凉鞋夏款正品民族防水台单价（原/现）390/288销量（总/月）205单品优势复古英伦，内增高商家明星产品Bestproducts天美意旗舰店店铺风格定位：设计风格色彩艳丽，大屏广告店铺产品定位：店铺用户以年轻时尚人群为主，主推产品款式时尚、色彩丰富，以充满活力与时代感的年轻人为主要客户对象价格带：198.00-1669.00商家明星产品Bestproducts玖熙旗舰店项目内容宝贝名称NINEWEST玖熙专柜正品撞色高跟鱼嘴凉鞋NWFAIRCAWE单价（原/现）1090销量（总/月）24单品优势麂皮商家明星产品Bestproducts玖熙旗舰店店铺风格定位：设计风格简约，主题突出店铺产品定位：非常浓郁的美国风格，目标消费群体为25-55岁中\高等收入的女性价格带：990.00-2590.00商家明星产品Bestproducts卓诗尼旗舰店项目内容宝贝名称卓诗尼2012夏季新款罗马扣带厚底女鞋潮女松糕凉鞋-偏小一码单价（原/现）259/129销量（总/月）4922单品优势性价比高商家明星产品Bestproducts卓诗尼旗舰店店铺风格定位：设计风格偏年轻化，色彩丰富，产品信息量大店铺产品定位：PU革为主，产品丰富，款式新颖，价格较低，迎合了淘宝主流买家的需求价格带：69.00-779.00商家明星产品Bestproducts骆驼女鞋专营店项目内容宝贝名称CAMEL骆驼真皮女鞋时尚坡跟流苏蝴蝶结鱼嘴女凉鞋2012新款单价（原/现）320/218.78销量（总/月）2440单品优势品牌知名度高，产品展示信息丰富，有外模商家明星产品Bestproducts骆驼女鞋专营店店铺风格定位：设计风格简约，休闲，产品信息量大店铺产品定位：城市休闲风格，品牌知名度高，主要以聚划算为主，带动销售，非常成功价格带：168.00-965.00商家明星产品Bestproducts涉趣旗舰店项目内容宝贝名称涉趣2012春季新品漆皮防水台厚底粗跟超高跟鱼嘴鞋单鞋W21606单价（原/现）210/109销量（总/月）3194单品优势性价比高，产品展示信息丰富，有模特图商家明星产品Bestproducts涉趣旗舰店店铺风格