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录锐电子科技有限公司录音笔市场营销规划咨询项目组长：组员：目录1.公司背景....................................................................................................................22.市场调研计划............................................................................................................22.1.调查目的............................................................................................................22.2调查围绕的因素.................................................................................................22.3调查哪些方面.....................................................................................................22.4调查地点.............................................................................................................32.5数据来源.............................................................................................................33.公司SWOT分析..........................................................................................................34.公司stp分析............................................................................................................45.市场营销目标的确定................................................................................................45.12009年录音笔的相关信息...............................................................................45.22012年中关村主流价格购买比例...................................................................55.3市场营销目标的确定.........................................................................................66.营销战略....................................................................................................................67.产品的设计................................................................................................................67.1索尼PX312M........................................................................................................67.2公司产品的结构图.............................................................................................78.产品的定价................................................................................................................89.销售规划....................................................................................................................89.1商业渠道政策.....................................................................................................810.促销方案..................................................................................................................911.营销计划..................................................................................................................91.公司背景本公司是成立于2011年的新成立的高新技术企业，地址在上海，在深圳代售生产加工后在销售全国。公司联合技术人员开发了新一代录音笔，它轻巧、便捷、功能强大，同时公司注重人性化服务以此来满足消费市场的需求。2.市场调研计划2.1.调查目的本次市场调查主要是通过访谈法和观察法来收集用户的资料，以此来给公司在战略上和产品的定位上提供建议。通过这些数据对企业选择销售渠道、销售商能够提供相应的帮助。了解顾客在购买数码录音机时是否看重品牌，以及是那些品牌。2.2调查围绕的因素调查主要围绕客户的3个因素：产品、活动、服务。根据这3个因素可以知道我们应该调查的对象是围绕着消费者、消费市场、销售商。2.3调查哪些方面（1）消费者消费者对录音笔的相关建议消费者对录音笔看重什么样的功能什么样的价位能被他们所接受最想拥什么样的服务（2）销售市场调查录音笔在市场的品牌的占有量以及有关销售商们的推销或促销的相关活动调查录音笔的品牌店的分布情况（3）销售商调查消费者和销售商在录音笔上注重什么，以及销售商关心厂家给予什么样的政策能过促进消费者购买该产品。2.4调查地点电子市场、办公用品专卖店、数码广场、新闻媒体机构以及学校。2.5数据来源一手数据：现场问卷二手数据：国内以及国外媒体及机构资料所有厂商产品宣传资料和产品手册等资料，中关村调研网、天极网数据中心、电子产品网、中商情报网。3.公司SWOT分析优势：有专业的技术能力，组织凝聚力强，销售渠道简洁。劣势：成立的时间不长，缺乏相应的管理和技术能力，产品市场占有率低。机会：行业的发展前景比较广，外企进入的少。威胁：竞争者，同行替代品，平板电脑的兴起，语音技术的成熟。4.公司stp分析本公司主要是根据产品的功能的特殊性，把产品分为专业版、办公版和普通型版，咱们对目标市场的主要是通过一些官方的数据，在结合产品的特征和自身的优势定位于商务人士、高端客户企业为主的专业化市场，对此产品定位于中高端产品5.市场营销目标的确定5.12009年录音笔的相关信息5.22012年中关村主流价格购买比例5.3市场营销目标的确定在一年内，利用自身的优势迅速在中高端市场上稳住阵脚，并获得市场里8%的份额。让大多数人认识以及接受公司的企业文化和产品。6.营销战略公司利用市场上已经存在的有利资源用最小的成本来获得最大的效益。7.产品的设计7.1索尼PX312M如图示索尼PX312M的参数的内容再通过如图这些资料可以知道消费者在意录音笔某些方面操作、降噪能力、体积、续航能力、录音效果、还原保真能力、播放效果、价格。7.2公司产品的结构图本产品主要是基本功能是：声音转化文字、办公、录音、音乐播放。声音转化文字具体内容是声音转化成文字保存在world和歌词中，在转化中是时同步保存，一旦出错他会保留原有的地方，并提供快捷符号，在电脑中可以直接到达原来的音源地方（其出错的概率为0.01%）。办公具体内容是：他可以将所有的world、txt等文档转化成pdf格式，并可以将pdf完美的转回文档格式或图片，是商务人士和学生理想中的选择。8.产品的定价9.销售规划公司主要降低了销售的层级，这样就会降低成本，而且运输的费用也相较低，这样在产品的竞争中存在一定的优势。销售渠道如图所示：9.1商业渠道政策1、在一年内销售业绩最好的可以享受5%的提成2、完成公司定额的销售商可享受去国外旅游或者等额的商品3、对顾客必须服务到位，如有相关投诉属实！一旦属实公司将根据轻重来取消相应本年对其的优惠政策4、免费参加公司的培训5、经营商低于规定价格销售，则将会罚款，以及取消所有的优惠政策6、先卖后付原则。10.促销方案限时打折支付100元保证金免费试用与商场促销活动相结合电视、网络促销活动抽奖活动促销折扣促销11.营销计划营销计划能否胜利实施在于公司在广告投入、推销、促销等等上的投入量的多少有一定的联系。每年3、5月份，7、8、9月份是产品销售的旺季，消费者拥有强烈的购买欲望和购买能力，因此在此期间公司将会采取大规模的广告促销主题推广活动，提供丰富的价格优惠和礼品赠送来吸引消费者。其他月份主要以网购促销为主，吸引资金补充足的消费者通过网购来购买产品。在节假日期间，公司将联合各大代理商和商场开展有针对新的节假日促销活动。本年度月程安排财务预算计划对公司一年的营销规划制定相应的财务预算计划，主要包括：费用、成本、年末利润。利润表项目第一季度第二季度第三季度第四季度合计一、营业总收入4203004602401420其中：营业收入4203004602401420二、营业总成本3702603702101210其中：营业成本230170270140810营业税金及附加2010102060销售费用70503020170管理费用2010201060财务费用2010301070资产减值损失1010101040加：公允价值变动净收益（损失以“－”号填列）00000投资收益（损失以“－”号填列）1010201050二、营业利润（亏6050损以“－”号填列）11040260加：营业外收入2901905001001080减：营业外支出30403010110三、利润总额（亏损总额以“－”号填列）3202005801301230减：所得税费用30205010110四、净利润（净亏损以“－”号填列）2901805301201120