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云OS手机系统新年校园活动方案目录活动概况执行规划我们的优势1234Part1Part2Part3Part4策略分析目录目录活动概况执行规划我们的优势1234Part1Part2Part3Part4策略分析目标分析※快速扩大云OS品牌关注度，提升市场影响力，打造云OS品牌知名度※建立初步云OS关注群体及发烧友※快速促进销售拉升销量，抢占校园端云os品牌市场占有率、增加用户数量目前在各大手机系统齐聚的校园市场的思考：60%20%3%3%14%2013大学校园手机系统占比安卓苹果WP其他智能非智能究竟什么样的学生才是我们的受众目标？如何能够让大学生快速认识云OS系统并产生好感？如何能激起大学生购买云OS手机的购买欲望？市场分析受众人群分析外形时尚新能强大性价比高品牌价值那些大学生才是我们真正的受众群体？目前3-5线城市大学生消费水牌不及一线城市，智能手机普及率稍低为我们的主要受众！而他们关心的是………外形时尚急速大屏幕神秘感交友神器技术控自拍神器土豪金牌子大好友记云技术白菜价省流量高性能云OS产品分析平民价格高像素四核内芯云系统大屏幕云OS手机具备什么样的强大优势？云OS手机买点有哪些？结合四大买点，我们打造“四有青年”概念！结合云手机四大买点，在大学校园中打造“新四有青年”口号”闷骚青年”不要做”文艺青年”做不来”2B青年”更不能做”普通青年”不想做我们要争做“新四有青年”但什么是“新四有青年”？我们的策略“新四有青年”新标准！有超强四核------有为青年（强大内芯，大有所为）有大寸屏幕------博学青年（博览群书、一屏尽显）有高清像素------自信青年（活力美颜、非凡自信）有智能云系统----创新青年（云端科技、探索无限）“四有”要求如此高怎么样才能完成装备升级变身“四有青年”？我们的策略云手机让你一部到位，完成逆袭！我们的口号现在机会来了！天猫商城放价促销！线上活动好礼相送！元旦晚会进驻校园！云手机新年团购、做校园四有新人！目录活动概况执行规划我们的优势1234Part1Part2Part3Part4策略分析活动概况活动主题：云手机新年团购做校园四有新人活动时间：2013年12月25日至2014年1月10日左右活动范围：全国3-5级城市（预估20个城市）线上宣传预计20个城市覆盖，200所校园线下执行预计赞助晚会实现覆盖100所校园，宣传覆盖200所校园活动内容：线上：活动以线上话题引领促销，利用多种新媒体传播线下：校园主流硬广投放，促销DM单页派发，高校元旦晚会赞助相辅相成目录活动概况执行规划我们的优势1234Part1Part2Part3Part4策略分析由阿里巴巴集团云OS手机操作系统平台主办的《云手机新年团购做校园四有青年》进驻全国20个城市100所高校冠名赞助区域各大院校组织的圣诞舞会及元旦晚会进行盛大促销传播活动线下活动总体规划时间内容具体内容规模销售推动方式12月25日-1月1日校园晚会合作晚会冠名+现场手机展台+互动环节手机呈现+微博微信互动全国20城市100所高校现场展示促销+促销政策说明+手机及云os功能现场介绍12月下旬至1月中旬线上话题与促销BBS+人人网+微博+微信全国200所高校手机优点及性价比介绍+促销政策说明落地促销宣传海报+DM单手机优点及性价比介绍+促销政策说明硬广促销宣传食堂框架+灯箱广告+宿舍框架全国100所高校手机优点及性价比介绍+促销政策说明前期筹备一、DM单页开发、学校广告牌、海报、横幅前宣排版内容：团购促销优惠政策，通过二维码扫描天猫商城链接或添加天猫微信公众账号后台推送优惠信息，微博互动转发方式，云手机新年团购做校园《四有青年》与装有云OS系统云手机四大卖点完美结合及云手机其他参数系能指南，活动时间地点主办单位等等排版设计要求：1、设计要求突出“四有青年”与产品四有卖点完美结合，版面具有吸引力。2、表现要求简约大气、富有科技感目的：让同学一目了然快捷了解此次团购促销优惠活动的相关政策及购买渠道参与方式前期筹备二、外场互动体验展示区规划体验展示区终端陈列：主视觉背景板镶嵌等离子播产品宣传片、装有云OS系统的云手机陈列展示、样机试玩，云手机其他参数指南等等体验展示区终极目标：让观众在直观体验中感受装有云OS系统极速4核大屏高性价比云手机带给大家的乐趣，并清晰告诉同学此次活动促销团购政策信息及购买渠道方式，衍生销售和交易为主登记意向购买名单，同时强调学生参与性，设置线上微博有奖互动转发可获精美小礼品及活动宣传海报DM单硬广圣诞舞会/元旦晚会项目执行DM单页扫楼派发在超过200所高校进行DM单页校园派发及寝室扫楼，地毯式的投放确保信息直接传达到学生手中、加强宣传效果。DM派发亮点在DM单页设计中除必备的促销活动信息，特地在背面加入云OS调查问卷，通过填写并将内容通过快递、电子邮件、微信回传有礼的方式、收集用户使用反馈、及云技术疑问。DM单硬广圣诞舞会/元旦晚会项目执行DM单页投放优势1、DM单页投放能有效配合校园硬广投放，更有效的加深云OS手机在校园中的影响，2、同时派发人员能对受众群体所提出的疑问做出最直接有效的解答，加强可信度。投放效果预估预计DM单页投递超过160万份，直接阅读人数130万，直接转化天猫云手机界面点击量50万次短期（截止新年）转化销售3000台，长期销售转化1800台。DM单硬广圣诞舞会/元旦晚会项目执行宿舍框架食堂框架灯箱广告DM单硬广圣诞舞会/元旦晚会项目执行投放目的引起学生关注，提升品牌知名度，有效传达促销内容，快速建立好感达成购买提升销量。媒体优势高校主流媒体多设置在校园主干道、食堂及宿舍必经路等人流量大、过往次数多、停留时间长、品牌形象好的特点，有快速效辐射该校大学生并快速建立品牌促进销售，是最直接最有效的方式。体验区入场（可选10个优质场地作为试点）①引导同学在体验展示区体验装有云OS系统云手机，告知同学此次活动促销团购信息并登记意向购买名单，同时参与线上微博有奖转发互动可获精美小礼品及活动海报，提升学生购买欲②体验结束后入场以荧光棒、DM单作为入场奖品发给同学间接性植入此次活动促销团购政策参与方式及购买渠道项目执行DM单硬广圣诞舞会/元旦晚会晚会赞助6大权益1、晚会主形象墙加入云OS形象logo，注明赞助单位为云OS手机。2、主持人晚会串词中融入云OS产品及促销信息，并在开场及高潮阶段多次提及。3、门票设计带有云OS手机活动主形象及促销内容。4、会场入口设置云OS手机体验区，供观众体验并传达产品信息（选择10-20个优质学校开展）。5、在活动中设置云手机微信抽奖、微博抽奖、奖品均为云手机一台。6、活动尾声主持人开启云手机现场1元起价竞拍活动引发抢购高潮。项目执行DM单硬广圣诞舞会/元旦晚会晚会赞助效果预估现场达成云手机竞拍100台，提升微博粉丝数量50000人以上，转化天猫云手机界面点击量60万次，转化短期销售2000台。长期销售1200台。项目执行DM单硬广圣诞舞会/元旦晚会晚会赞助优势直接参与校园文化活动，能快速有效建立品牌好感，作为活动事件有利于后期传播，更能引起口碑传播引发兴趣提升购买欲望。微信摇一摇主持人邀请嘉宾或学校领导通过微信摇一摇互动，活跃现场气氛，也为同学们送出精美礼品，(活动高潮，增加微信摇一摇环节需采用装有云OS系统云手机现场摇幸运观众，送出精美礼品同时主持人植入相关云OS手机操作系统以及本次活动的团购优惠政策及参与方式)项目执行DM单硬广圣诞舞会/元旦晚会微博滚动抽奖#云手机新年团购做校园4有新人#+自己想说的话@三位好友或其他，既有机会获得精美礼品一份（主持人再次告诉大家冠名赞助此次晚会的主办方由阿里巴巴集团旗下云OS手机操作系统平台冠名独家赞助，大屏幕滚动抽出筛选与品牌最契合的微博，送出精美礼品同时，主持人提及相关云OS手机操作系统信息及本次活动的团购优惠政策参与方式）项目执行DM单硬广圣诞舞会/元旦晚会一元竞拍晚会收尾主持人告诉大家由阿里巴巴集团旗下云OS手机操作系统平台将有个一元竞拍环节。活动规则：从1元起开始竞拍价值千元装有云OS系统的云手机，让同学依次加价，直到最后无人加价由此成功竞拍此产品。项目执行DM单硬广圣诞舞会/元旦晚会线下活动学校派出（部分）华北河北联合大学元旦晚会40000唐山师范学院元旦晚会10000唐山学院元旦晚会15153唐山职业技术学院元旦晚会12000青岛科技大学元旦晚会19000青岛农业大学元旦晚会27000青岛工学院元旦晚会10000青岛黄海学院元旦晚会16000黄河科技学院元旦晚会25000华北水利水电学院圣诞舞会20000河南财经学院圣诞舞会15000中原工学院圣诞舞会15000郑州航空工业管理学院圣诞舞会18000石家庄学院圣诞舞会16000河北经贸大学圣诞舞会30000石家庄经济学院圣诞舞会20000河北政法职业学院圣诞舞会12000石家庄职业技术学院圣诞舞会10000保定职业技术学院圣诞舞会6000华中湖南商学院元旦晚会18000湖南科技职业学院元旦晚会10000长沙师范学院元旦晚会8000湖南涉外经济学院元旦晚会30000武汉工程大学元旦晚会13000湖北中医药大学元旦晚会17000华中师范大学元旦晚会18000华中科技大学元旦晚会20000武汉理工大学元旦晚会18000湖北经济学院圣诞晚会15000湖南工程学院圣诞晚会13000湘潭大学兴湘学院圣诞晚会13000湘潭职业技术学院圣诞晚会12000湖南科技大学圣诞晚会12000湖南科技大学潇湘学院圣诞晚会10000安徽新华学院圣诞晚会20000安徽职业技术学院圣诞晚会10000合肥学院圣诞晚会15000合肥师范学院圣诞晚会14000线上活动活动规划活动方式活动内容活动媒体推荐活动效果预估促进销量引起关注•推广内容：线上抛出“征集四有青年新标准”or“招募机主烂手机”（PK谁的、关注手机最烂）等话题活动，炒热话题，引起广泛参与。•推广内容：在高度关注下，公布当今“四有好青年”新定义，并全面强力推出“助力四有好青年”促销活动（引入品牌）促进销量。刺激二次销量12月20日12月25日1月1日第一阶段（话题炒作）第二阶段（后续促销）第二阶段（品牌导入）•推广内容：选择一个特有社区增集“晒出你的四有”赠豪礼活动，掀起第二轮促销。抛出“四有青年新标准”话题，导引网友热议，引起关注后续号召“晒出你的四有”赠豪礼活动，掀起第二轮促销热风在高关注度的条件下，导入品牌并全面推出促销、宣传信息以促进销量扩大品牌受众群体，促进销量！活动规划-线上思考一：我们的传播方式该从何切入？当代大学生们都在关注什么？新媒体！活动方式思考一：我们的传播方式哪种更易被受众群体接受？当代大学生们都在说些什么？活动方式我们的课题：必须提高在校园的品牌声音，以此提升产品受众群体的迅速增长刺激销量云OS校园传播方式两奏曲：话题炒作促销传播12传播方式话题点：“四有青年新标准”or“招募机主-晒烂手机”(PK谁的手机更烂)话题出发点：当年时代年轻人思想各异，为了博得关注，往往语不惊人死不休，So我们创造这个平台。话题目的：吸引受众群体目光，引发话题讨论，为品牌导入做基础.一步曲：话题炒作话题炒作点：新定义“四有青年”都该有啥？车？房？手机？Wifi？女神？成绩？—无上限无底线话题成功案例：“炫富大赛”、新马斯诺理论——传说中的“鸽子蛋”——传说中的奢“侈品牌”卫生纸一步曲：话题炒作当今时代“四有好青年”新标准?“四有好青年”“四有好青年”“四有好青年”传播效果：预估20个城市100所学校受众群体200万人次传播途径：人人网、校园BBS、QQ群、腾讯微博、新浪微博、天涯、猫扑……一步曲：炒作效果话题炒作博得高关注人群公布新“四有青年”定义引出”云OS”系统全面强力宣传“助力新四有好青年”促销活动刺激销量二步曲：品牌导入新“四有”好青年定义新出炉？？导入方式：在各大媒体上发布“四有好青年”新定义:有大屏、有四核、有自拍、有云OS此为新时代科技新“四有好青年”稿件。同步推出“助力新四有好青年”活动。宣传侧重点：全面强力宣