搜索
华统市场调查报告XX市葡萄酒市场市场调研报告委托调研方：XXXX酒业有限公司授理调研方：中国技术贸易网（）报告日期：X年X月X日华统市场调查报告-1-目录1．调研背景·········································································11．1调研目的··································································11．2调研对象··································································11．3调研内容··································································11．3．1调查时间····························································11．3．2调查地点····························································11．3．3调查问题····························································11．4调研方法··································································12．调研分析·········································································22．1资料、数据采集及分析·······················································22．1．1XX市大型超市和商场的国内葡萄酒品牌情况······························22．1．1．1葡萄酒品牌A···················································22．1．1．2葡萄酒品牌B···················································32．1．1．3葡萄酒品牌C···················································32．1．1．4葡萄酒品牌D···················································42．1．1．5葡萄酒品牌E···················································52．1．1．6新品牌························································52．1．1．7其他品牌······················································52．1．2XX市大型超市和商场的国外葡萄酒品牌情况······························62．1．3XX市大型超市和商场各类葡萄酒销售情况································72．1．4XX市葡萄酒消费群体及消费情况········································72．2社会形式及市场信息························································83．调研结果及分析结论·······························································8华统市场调查报告-1-1．调研背景1．1调研目的（1）了解XX市主要大型商场和超市甜型葡萄酒的市场现状，分析甜型葡萄酒的整体情况。（2）收集XX市主要大型商场和超市不同品牌葡萄酒的市场分布、销售价格、销售状况以及同一品牌葡萄酒的产品分类、销售价格、销售状况，并进行对比分析。（3）了解XX市消费者对葡萄酒的需求层次、品牌认知程度。（4）了解XX市消费者的饮酒（葡萄酒）类型、习惯、场合、男女比例、年龄层次等因素，挖掘潜在市场消费者。1．2调研对象XX市葡萄酒市场。1．3调研内容1．3．1调查时间2007年X月X日至2007年X月X日。1．3．2调查地点XX市主要大型商场和超市，包括：好又多超市、麦德龙超市、家乐福超市、沃尔玛超市、千禧龙超市、华联超市……这些大型超市和商场在XX市享有较高的知名度，几乎垄断了XX市市场大部分百货零售和批发，另外，它们的分布地点由点及面辐射整个XX市，因此，选择这些大型超市和商场作为调研地点，可以比较真实地反映XX市市场的葡萄酒销售现状。1．3．3调查问题（1）主导产品品牌情况：国内品牌、国外品牌。（2）销售情况。（3）消费者及消费情况。1．4调研方法（1）大型超市和商场的走访和调研。（2）与部分商场超市促销员及消费者进行个别访谈调研。（3）利用网络资源查找资料进行补充。华统市场调查报告-2-2．调研分析2．1资料、数据采集及分析2．1．1XX市大型超市和商场的国内葡萄酒品牌情况2．1．1．1葡萄酒品牌AA葡萄酒在XX市大型商场超市的部分品种、容量、度数、价格详见下表：序号品名容量（毫升）度数（°）价格（元）1A1XXX2A2XXX3A3XXX4A4XXX5A5XXX6A6XXX7A7XXX8A8XXX9A9XXX10A10XXX11A11XXX12A12XXX13A13XXX14A14XXX注：①表格中序号1～4部分为本品牌的高档产品，其余为本品牌的中、低档产②本表格不包括A礼品盒产品。从上表可以看出，A甜型葡萄酒在XX市场种类很多，干型半干型、甜型品种齐全。这些甜型葡萄酒容量不等，价格各异，极大满足了消费者差异化的需求。除甜型葡萄酒之外，A在高档葡萄酒上也是强势出击，其A1、A2、A3、A4深受消费者喜爱。A甜型葡萄酒和高档干红葡萄酒的价格最大差异为X元（详见上表价格）。A甜型酒系列度数多样，其中主要以X度以下产品为主。而干红则统一为X度。在市场分布中，A高档干红分布于各个调研样品市场，而甜型酒系列则主要占据大型超市酒柜（如麦德龙、家乐福、好又多，而在XX市小规模超市则没有A甜型系列）。据样几家调研超市的促销小姐介绍，A甜型葡萄酒销量较好的为A6、A7、A8、A10系列。而消费者介绍他们选择这些系列产品的原因是因为价格便宜、度数适中和容量较大。而且适应面广。华统市场调查报告-3-2．1．1．2葡萄酒品牌BB葡萄酒在XX市大型商场超市的部分品种、容量、度数、价格详见下表：序号品名容量（毫升）度数（°）价格（元）1B1XXX2B2XXX3B3XXX4B4XXX5B5XXX6B6XXX7B7XXX8B8XXX9B9XXXB在武汉也有一定的口碑。但是，由于套用“B”商标的葡萄酒繁多，使市场鱼龙浑珠，消费者不堪芸芸，所以影响了其一定的销量。2．1．1．3葡萄酒品牌CC葡萄酒在XX市大型商场超市的部分品种、容量、度数、价格详见下表：序号品名容量（毫升）度数（°）价格（元）1C1XXX2C2XXX3C3XXX4C4XXX5C5XXX6C6XXX7C7XXX8C8XXX9C9XXX在调查的十大超市中，B、C在样本市场中的甜型葡萄酒品种不多。原汁白葡萄酒更少，仅仅只看到C天然白葡萄酒。这种在超市中售价为X的甜型葡萄酒在大型超市上销售业绩相对干型产品要好。但是，据理解在酒店消费中相对干型葡萄酒要差得多。B、C高档葡萄酒则在样本市场中与A几乎平分秋色，成为干红、干白市场销售的主流品牌。在样本市场中，像A一样，它们的高档葡萄酒贯穿于所有的调研市场，在有的商场中还设有摊位专卖，并且反响都不错。总之，在样品市场中，这两大品牌主要定位于高档葡萄酒，只是兼顾甜型葡萄酒。华统市场调查报告-4-2．1．1．4葡萄酒品牌DD葡萄酒在XX市大型商场超市的部分品种、容量、度数、价格详见下表：序号品名容量（毫升）度数（°）价格（元）1D1XXX2D2XXX3D3XXX4D4XXX5D5XXX6D6XXX7D7XXX8D8XXX9D9XXX10D10XXX11D11XXX12D12XXX13D13XXX14D14XXX15D15XXX16D16XXX17D17XXX18D18XXX19D19XXX20D20XXX注：①表格中序号1～4部分为本品牌的高档产品，其余为本品牌的中、低档产②本表格不包括D礼品盒产品。D在样本市场中算得上是甜型葡萄酒的一大卖家，这符合其“甜酒大王”的称号。在各大商场超市中，除部分超市出现少量高档干红外，大部分卖场是其甜型葡萄酒的天下。其D7、D8、D12、D13大面积出现在陈列卖场，迎合工薪消费，并且销路不错。而且还有款式新颖的礼品装系列。另外，在所走访的超市中，D是国产几大葡萄酒品牌中唯一出现香槟的（A除外），其D14、D15、D16销售情况较好，成为市场亮点。从调研市场促销小姐和顾客反映的情况来看，选择D甜型葡萄酒主要因素是价格优势。在品牌和价格上，D表现为品牌大、价格低，似乎找到了比较好的契合点。另外，特色也是D甜型葡萄酒的一大卖点，新品纷呈，其生产的D13甜型酒，度数仅只有X度，X毫升售价为X元左右，深受消费者喜爱。华统市场调查报告-5-2．1．1．5葡萄酒品牌EE葡萄酒在XX市大型商场超市的部分品种、容量、度数、价格详见下表：序号品名容量（毫升）度数（°）价格（元）1E1XXX2E2XXX3E3XXX4E4XXX5E5XXX6E6XXX7E7XXX8E8XXXE葡萄酒在调研的样本市场中，只进驻家乐福、麦德龙等超市。主要销售以干红系列为导向。其甜型葡萄酒只有E6、E7、E8，这些甜型葡萄酒在样品市场中只在家乐福、麦德龙超市中出现，销售情况不甚理想。E在XX市市场上，根本不能排上前四名。2．1．1．6新品牌新品牌主要是指F和G红等近几年在广告上动作最大的品牌。其中，G由于是青稞酿造，口味非常不符合XX市人风格，所以，回头率很低。F由于广告品味较高，很受人们欢迎。加上其产品品种繁多，品名新颖，如F的“F1”，很富于创意，受到消费者青睐。已经成为新品牌中的新宠，后劲很足。2．1．1．7其他品牌序号品名容量（毫升）度数（°）价格（元）1aXXX2bXXX3cXXX4dXXX5eXXX6fXXX7gXXX8hXXX9iXXX10jXXX11kXXX华统市场调查报告-6-12lXXX13mXXX14nXXX15oXXX16pXXX17qXXX18rXXX19sXXX20tXXX这几种品牌的葡萄酒在样本市场的共同特点是进驻卖场不多，像q，在样品市场中只有麦德龙超市一家超市中有这种品牌的甜型葡萄酒销售；s也只有家乐福一家超市中出现这种品牌。造成甜型葡萄酒在样品市场中群雄割据，竞争激烈的原因一是干型葡萄酒市场格局还没有完全形成，甜型产品具有一定的市场基础，而且风险较低。二是有利可图。在高档的葡萄酒市场上，以A、B、C、D为首的四大国产品牌占去了大半壁江山，再加上国外品牌的渗入，一些实力弱小的葡萄酒生产企业在夹缝中不得不另找出路。于是，纷纷把生产战略调整到甜型葡萄酒生产领域。在这个领域中，由于地域的关系，使得竞争相对减弱。又由于消费面广，市场投展较容易。另外，开发甜型葡萄酒不仅可以获利，还可以对高档葡萄酒进行产品补充和市场补充，提升品牌知名度和维护品牌营销网络，可谓一举数得。2．1．2XX市大型超市和商场的国外葡萄酒品牌情况国外品牌葡萄酒在XX市大型商场超市的部分品种、容量、度数、价格详见下表：序号品名容量（毫升）度数（°）价格（元）1HXXX2IXXX3JXXX4KXXX5LXXX6MXXX7NXXX国外品牌的葡萄酒在样本市场中基本上都为高档葡萄酒。只有H葡萄酒