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中海金沙洲项目推广案省广集团•天驰广告20190426中海的品牌号召力，及产品品质已经在27个城市得到证明，此次，中海金沙湾项目，必然有属于自己的市场高度！中海携手省广，万锦豪园的推广已得到市场的认可，诚挚希望此次携手，再创金沙湾的新高度！中海出品，过程精品，必属精品第四部分阶段推广及活动、及媒介建议第一部分市场态势与我们的立足点第二部分项目核心竞争力的发掘第三部分案名建议及项目定位综观广州楼市行情与竞争态势，是否为金沙湾项目的高度，准备好了天时、地利的条件？第一部分市场态势与我们的立足点07年广佛楼市现象探讨4月26日的广州日报•楼市将延续06年的火热态势，持续上涨，起码是保持小幅度的上涨，是公开的秘密•即使是权威预测都认为，出于三、五年内都不可缓解的供求关系，07楼价一定是上涨现象1：最近12个月持续上涨的楼价，对中海系，对金沙湾项目，意味着什么？意味着——更多的人必须出城，不仅从荔湾、越秀天河出去，甚至从海珠、番禺出去说“不想住在江边”的，一定不是广州人。就算是在项目周边的外地人，也一定会被这种情绪渲染只是广州的江，一直都是用来炫耀，而不是用来生活的。现象2：广州人对江景盘，那种难以割舍的情结？对金沙湾项目，又意味着什么？意味着——一个愿望的实现出城以后，居然有可能拥有40万平米的大型江景社区现象3：据报道，近期五大发展商聚首金沙洲板块，此举，又意味着什么?意味着——一个新居住中心的崛起广佛都市圈的中心位置，开始受到应有的重视。金沙洲周边的市政规划，必然随着加快步伐。描绘金沙洲未来蓝图的画笔，其实正是握在在座各位的手中。•中海、富力、恒大、万科地产等巨头，参与一场楼市的盛宴一面是千载难逢的机会；一面是群雄逐鹿的挑战；在市场竞争日益复杂的前提下，在广告推广上，若没有一个核心，没有唯中海金沙湾所特有的个性，一定会被市场所淹没！！！遵循标准的策略程序，A、对手忽略的、B、消费者受用的、C、自身拥有的、三者的交集=金沙湾项目的核心竞争力第二部分项目核心竞争力的发掘所谓“文万科，理中海”，万科是一个值得尊敬的对手，但四季花城没有江；恒大项目虽然有江，但没有生活，且品牌号召力未必能及中海、万科A-1、地缘层面竞争对手——譬如万科四季花城、恒大金沙洲项目？金沙洲板块，有否江景与生活的重叠？A-2、江景资源层面的竞争对手琶洲：煦源等华南板块：星河湾、江山帝景、丽江等珠江御景湾珠江新城二沙岛滨江东一带滨江西:光大榕岸、金碧湾、天鹅湾等金沙洲板块项目的品牌力比熙源强，价格力比滨江东强，未来规划比老城区的“光大榕岸”强，是否有货都成问题。综合性价比颇具优势！B-1、基础消费群的界定一、周边白领客户群：“一次置业，追求性价比”文化素质较高，未婚或新婚不久，本地人，多数从小在西区长大，现父母依然住在西区，外地来穗需要置业者，生活、工作均以西区为主。二、准中产客户群：“二次置业居多，追求居住条件的升级”30至40岁，以荔湾区、白云区专业市场老板、老城区原居民、企业中高层管理人员为主，有一定比例的公务员及南海私企老板，大部分自驾车。这是心理抗性比较低的一群，容易吸引，但对项目的价值也比较低。B-1、我们更加希望界定——一个金沙湾的阶层分看广州、佛山两地，为什么会住在“星河湾”住在“中海万锦豪园”，会有一种心理上的优越感！不是因为楼，而是因为住在里面的人，是因为广州星河湾阶层、佛山南海中海阶层的积聚与形成！基于上述两点，我们更加有“建立一个中海金沙湾阶层”的野心为此，我们将立足人群特性、形成江的个性，进而形成项目的个性。中坚拥有的江——最有品牌的（中海）最有未来的(金沙洲的前景）最蕴涵品质的（800米江岸）最懂得生活的江——中海金沙湾上产拥有的江——证明身份的江（滨江东）小资拥有的江——放任心情的江（番禺丽江）这里江的个性是——这群人的特性是——他们是向上的一群，拥有独到的眼光与智慧！他们人生阅历丰富，理性务实，他们可以先见别人所未发现的机会；他们可以占有别人无法占有的资源；他们拥有别人无法体验的优越享受……而对于居所，他们更是有着明确的标准，他们善于发现品牌、价值、和高品位的生活——国际化：中国海外集团丰厚底蕴表现；江畔生态：优越的选址环境的表现；生态城：稀缺资源与超大规模。针对以上项目的分析，可归纳出项目的形象定位为：中海江城国际化江畔生态城中海金沙湾项目的核心概念是——生活在上游交通便利区域发展完善配套市政设施金沙洲大型生态区地铁概念景观好楼高购物公园社区文化周边资源区位地段产品的上游环境的上游升值潜力的上游珠江的上游内部配套内部环境生活在上游核心概念检测A、对手的弱势（以单一典型对手为例）四季花城是一个美丽的地方，万科在炒作金沙洲。我们则不仅拥有金沙洲居住中心的前景，更加是珠江的上游，生活的上游。属于金沙湾的阶层，辉映万锦豪园的“上流领域”。B、消费者受用的C、自身拥有的（品牌、价值、生活素质）第三部分案名建议及项目定位中海江城案名气势磅礴，充分融地理特点、项目形象、规模于一身，言简意骇，与中海系列产品命名一脉相承，更进一步强化了中海的系列品牌。备选案名：中海源城第四部分阶段推广及活动、及媒介建议第一阶段：以中海品牌价值引发市场关注，提升产品高度第二阶段：以全新观念引发形成市场热点第三阶段：以生活与观点引发市场向往品牌导入与提升概念导入生活观点演绎第一阶段：品牌导入期27载感动14个城市的水岸！阶段推广主题继中海观园国际，中海核心圈之后，中海在广州的影响力达到至高点。这一阶段以中海在中国14个城市的品牌基奠，引发市场关注，提升项目高度！27载感动14个城市的水岸！软文炒作中海感动珠江！品牌形象稿一个盘凝聚中海精粹户外广告27载感动14个城市的水岸媒体投放频率比例建议公关活动20%平面广告50%电视广告30%媒介组合：广州日报、南方都市报、等主流媒体；户外广告点中海，感动广州，感动珠江！27载感动14个城市的水岸！软文炒作27载，14个城市的水岸，2019，中海值得期待！平面稿件主题：27载感动14个城市的水岸。报纸广告户外以简单大气的画面表现出企业的气魄，增加消费者对中海品牌的认同，对中海江城的期待。主题：27载感动14个城市的水岸。户外广告10秒悬念篇：《27载感动14个城市的水岸，下一岸，珠江上游！》从品牌价值迅速转接为项目期待，引发市场关注！影视广告第二阶段：概念导入下一岸，珠江上游！阶段推广主题让市场关注另一种全新的江岸生活，迅速完成从企业品牌到项目的提升与转接！借势珠江，将项目地理区位提升为项目品牌优势！生活江改变！下一岸，珠江上游！A：报纸/杂志形象稿高姿态树立自我形象，提出自我观点B：专刊炒作全面整合开发理念、项目资源、生活形态，为开盘造势D：户外广告占据城市中心的舆论位置，被时刻关注C：电视广告一种态度的呈现，一种理念的诠释，一种对人的尊重。E：现场包装及物料配合工程进度，展示一种生活形态、氛围F：公关活动增加公众注意力，聚集受众目光。媒体投放频率比例建议公关活动30%平面广告45%电视广告15%电台广告10%媒介组合：广州日报、南方都市报、等主流媒体；户外广告点广州江改变！发现广州最具价值江岸生活！软文炒作——以宏观的眼光分析金沙洲板块的发展前景，江景的升值潜力！——结合项目优势，品牌优势，板快价值优势，产品价格策略优势，阐述，中海江城，让广州从此改变！平面稿件主题：下一岸，珠江上游。这里有最悠长最完美的江岸长滩，这里有最格调的生活，这里有最完善的服务，这里有一群同样向上的城市中坚，这里有最优越的前景，珠江上游，改写广州江生活！主题：生活江改变！第二阶段报纸广告1第二阶段报纸广告2第二阶段报纸广告3第二阶段户外广告1第二阶段报纸广告（开盘稿）户外主题：下一岸，珠江上游。第二阶段户外广告1第二阶段户外广告2下一岸，珠江上游！影视广告——以独特的视觉表现，通过一脉江景，连接中海所在的14个城市，并形成悬念，下一岸，珠江上游，生活更值得期待！璀璨上游，醉珠江！活动建议——800米江岸风情是中海江城最大的亮点。——以游船形式，邀请部分客户观赏800里江岸风情。——夜色十分，以华灯点亮800米江岸，——配合璀璨焰火表演，充分促动消费者的向往与认同。璀璨焰火表演，充分促动消费者的向往与认同。第三阶段：生活观点演绎生活在上游！阶段推广主题上游的环境，上游的生活，上游的人群，生活在上游！生活在上游！报纸/杂志实景稿展现一种全新的生活态度。户外广告形象最终定位，把企业开发理念与项目特色具像化。电视广告提升知名度，维护形象公关活动增加人气，促进现场销售气氛。媒体投放频率比例建议媒介组合：广州日报、南方都市报、等主流媒体；户外广告点公关活动25%平面广告30%电视广告15%电台广告30%建筑江景价值，优越在上游！800米江岸，沉醉在上游！软文炒作拥山怀海，品味在上游！平面稿件居上游，以另一种方式读懂江。居上游，以另一种方式读懂山。居上游，以另一种方式读懂未来。第三阶段异型卖点报广1第三阶段异型卖点报广2第三阶段异型卖点报广3•目的：在广州，除了二沙岛，鲜有能从容奔跑放风筝的所在，通过这一活动，在愉悦身心的同时，也展现美丽的800米江岸风情。●活动内容：请来中国风筝王邓静和880米的中国第一风筝，300米罕有美人风筝，邀请目标消费群阖家同乐，享受800米魅力江岸！活动“春风得意”风筝会请来中国风筝王邓静和880米的中国第一风筝，在愉悦身心的同时，也展现美丽的800米江岸风情。活动“上游之美”——摄影展•目的：以艺术拨动买家的心弦，树立楼盘形象•活动内容：与摄影家协会合作，请水禾田，张耀等知名摄影家进行专题拍摄，同时公开征集优秀摄影作品，题材主要是旅游类作品，在售楼部举行摄影展，作品制成楼书，明信片等形式进行DM邮递，成为最好的宣传物料。联合《南方都市报纸》，推出《广州上游》专栏，定期推出摄影作品，形成对消费群最直接的拉动。作品制成楼书，明信片等形式进行DM邮递，成为最好的宣传物料。VI应用系统表现1、LOGO设计一个项目的VI系统，就是项目的名片，也是消费者接触的第一个项目形象，因此，一个项目的VI必须具有其个性特点，能最大限度地表现项目的同时与对手拉开距离，让消费者易于记忆。而VI的中心，就是项目的LOGO。现在广州市场的楼盘LOGO主要分为5大类，其中包括徽章类、写实类、纯文字类、皇冠类、象征物手法类等。其中，中、高档山水楼盘的LOGO又多选写实类和象征物等两种表现手法。如：万科四季花城、城启荔港南湾、白云高尔夫花园等。那本项目是否也遵循这一规律呢？风情类的象征物LOGO表现风情类的象征物LOGO表现不难看出，此种表现手法多以简单的线条和明亮的色彩表现其自然气息，其优点在于LOGO给予受众直观的风光感受，但缺点却是难以给予受众心理上的高价位，容易限制项目的价格走高。因此，我们考虑领一种手法——写实与抽象的结合。写实与抽象的结合的LOGO表现写实与抽象的结合的LOGO表现写实与抽象的结合的LOGO表现写实与抽象的结合的LOGO表现这种表现，解决了单一风光表现的单薄，并为项目带入了时尚的元素。但回看项目不难发现，如果这些LOGO作为一个占地680亩的项目来说，还不能体现其深度与高度，还与中海品牌的实力具有一定的距离。因此，我们从项目规模、消费者心理、发展商实力等多方面考虑，制定出“象征物+景观写实＋徽章式”的多重元素表现，具体如下：多重元素组合的LOGO表现不同的色彩组合表现LOGO以飞马表现，预示着项目将与展翅腾飞，发展一日千里。马下的水纹，又正表现出项目最大特色——以水为伴的优美观景。整个LOGO以金属浮雕的手法表现，充分把项目的品味与档次表现出来，为日后项目的走高铺好道路。LOGO的造型充满发展的张力，写实中蕴涵着高贵，远远地与同区竞争项目拉开距离，便于消费者记忆。2、VI应用系统表现VI应用表现VI应用表现VI应用表现VI应用表现VI应用表现VI应用表现VI应用表现VI应用表现VI应用表现VI应用表现VI应用表现VI现场应用表现VI现场应用表现VI现场应用表现VI现场应用表现VI现场应用表现项目总监——陈国宏现任省广集团策略