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2018年三伏贴活动营销计划一、活动背景为了扩大医院的品牌知名度，大幅度提升医院初诊率，结合7月三伏天“冬病夏治”契机，特开展“7月三伏天”活动，通过开展线上和线下互动活动，让广大新老客户认识到三伏天“冬病夏治”的重要性，加强医院的康复中心宣传，树立医院整体品牌形象。二、活动目的1、持续营造医养结合，三分治七分养，巩固我院康复中心的中医养生品牌。2、通过三伏贴的推广，进而提升门诊量、康复中心等转化住院量。3、推广中医传统疗法及中医专家，逐步实现粉丝效应，收获粉丝效益。三、活动主题又是一年“三伏天”·“冬病夏治”正当时四、活动时间1、伏前：7月7号--7月16日（10天）2、初伏：7月17号--7月26日（10天）3、中伏：7月27号--8月15日（20天）4、末伏：8月16号--8月25日（10天）5、伏后加强：8月26号-9月5日（10天）6、预热讲座：1、讲座&第一帖：2018年7月7日-2018年7月16日2、讲座&第二贴：2018年7月17日-2018年7月26日3、讲座&第三贴：2018年7月27日-2018年8月15日4、讲座&第四帖：2018年8月16日-2018年8月25日5、讲座&第五帖：2018年8月26日-2018年9月5日五、活动内容（一）、中医讲座主讲：王彭龄教授、王炽冰教授内容：1、冬病夏治与三伏贴2、三伏贴的效用与注意事项3、体质与养生4、健康生活与中医中药绿色养生5、从中医学认识自己的健康问题6、三伏贴与三九贴（二）、凡在本院往年就诊过的市民，均可得到本院免费三伏贴五次（每次只限6贴以内）。（三）、即日起来我院就诊的市民，需在二楼导医台处挂号（挂号费4.5元），经医生检查后，符合三伏贴身体条件的，对伏前、初伏、中伏、末伏、加强伏的，一次性交纳15元者可享受五次三伏贴的使用，还可免费获赠家庭小药箱一份(内含：碘伏一瓶、酒精一瓶、棉签一包、纱布、创口贴)价值32元。六、活动地点1、二楼：中医专家门诊2、康复中心-中医保养堂七、参与人群：所有到院人群八、宣传计划（一）媒体投放计划由于此次活动消费群体虽广，但个人消费额并不高，因此，考虑到成本，转做微信、网络推广比较合适。可在医院官方微信上面，各社区粘贴海报广形式，篇幅，连续官方微信头条推送。由品牌中心负责推广宣传1、三伏天是“冬病夏治”的最佳时期，期间以“又是一年“三伏天”·“冬病夏治”正当时”为主题，进行三伏贴和中医理疗健康宣传；2、通过“冬病夏治”健康理念引入主题，以活动开展、专家、技术支持的形式，进行连续报道；3、软文+硬广的方式，在活动开始前连续2期，进行活动预热；4、活动开始后，至少做一期活动状况报道，主推专家、科室。后期，再根据情况，做跟踪报道；5、统一用“又是一年‘三伏天’‘冬病夏治’正当时”系列报道的方式，在微信进行活动推广；6、线上活动安排，参与方式：关注微信服务号，回复关键词“三伏贴”或点击菜单中“三伏贴”，即可线上报名预约。关注微信，线上预约报名“三伏贴”活动。（二）宣传渠道：各社区及合作单位：由社区公益部与社区服务部负责推广宣传九、营销计划1、院内营销由经营主管***负责，骨伤经营协助2、康复中心由***负责3、骨病门诊由***负责十、营销政策（一）、每营销一名1、保守类给予**元2、介入类给予**元3、腔镜类给予**元4、手术类给予**元5、患者按疗程治疗出院为准，以现金形式给予奖励。十一、三伏贴的适应症1、呼吸系统疾病：哮喘、慢性支气管炎、过敏性鼻炎、体虚容易感冒。2、消化系统疾病：慢性胃炎胃溃疡引起的胃胀、胃酸、胃痛等，胃肠功能紊乱，慢性腹泻。3、妇产科疾病：痛经、产后头痛、产后风等寒症。4、其他：痹证--风湿类风湿引起的各种颈、肩、腰腿痛。5、四肢寒凉怕冷，免疫低下。十二、三伏贴禁用人群与症状1、阳虚火旺者禁用；2、两岁以下的儿童、孕妇应慎用；3、多种感染性疾病、急性发热期者禁用；4、过敏性湿疹、荨麻疹、糖尿病、严重心脏疾患者禁用。