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目录前言................................................................................................................................1一、市场分析与总结预测............................................................................................1（一）、调查对象情况...........................................................................................1（二）、市场情况...................................................................................................2（三）、消费者消费习惯.......................................................................................3（四）、SWOT分析..................................................................................................3（五）、总结分析与预测.......................................................................................4二、促销目标体系........................................................................................................4三、促销主题方案........................................................................................................5（一）、同样是好鞋！...........................................................................................5（二）、百花齐放——百家亚礼得专卖店元宵节同步开张...............................5（三）、渗透定价法+全城同步.............................................................................5（四）、“学生街”...............................................................................................6四、短期促销活动方案与实施策略............................................................................6（一）、销售定位策略...........................................................................................6（二）、专卖店开张方案.......................................................................................6（三）、促销频次与折扣方案...............................................................................7（四）、广告宣传策略...........................................................................................7五、中期促销活动与实施策略....................................................................................8（一）、新品定位策略...........................................................................................8（二）、新品上市与销售策略...............................................................................8（三）、宣传推广策略...........................................................................................9六、长期促销——公共关系策略..............................................................................10（一）、建立“学生街”基金会.........................................................................10（二）、开设就业学前班.....................................................................................10七、促销活动效果展望..............................................................................................11附录：关于品牌“亚礼得”的调查问卷....................................错误!未定义书签。亚礼得产品促销活动策划1前言亚礼得，一个泉州的体育品牌，自1988年以来，利用为国际一流公司贴牌生产的机会借花献佛，在国际上与一些渠道商自然形成了共生的关系。在产品质量得到认可后，公司适时推出了自己的品牌亚礼得，并顺势将其导入已有渠道。就这样，当中国许多的公司还陷在国际产业链低端不可自拔之时，借助原有的被贴牌生产的国际品牌的渠道，时下亚礼得产品已远销欧美的美国、加拿大、德国、意大利，中东的以色列，非洲的南非，大洋洲的澳大利亚、新西兰以及南美的智利、秘鲁等全球30多个高端的国家和地区。但与国际渠道自然形成不同的是，中国市场对亚礼得而言却是一张白纸。近几年来，中国体育市场步入快速发展阶段，且潜力巨大。一系列的体育盛事在中国的举办，导致了体育市场的扩容，也为商家提供一次难得的发展机遇。正是在这种大背景下，亚礼得带着自己的品牌和国际运作经验从国际市场切回大本营——中国市场。目前中国运动鞋服市场，匹克、特步、德尔惠、安踏、双星等和国际品牌耐克、阿迪达斯等群英争霸，亚礼得所面临的竞争是激烈的。对于一个不被认识的品牌，要打开中国市场，如何做好促销是关键；而制定良好的促销策划，更是关键。一、市场分析与总结预测我们小组针对亚礼得的现状分析，设计了一份调查问卷。现在呈上调查结果分析：（一）、调查对象情况本次市场调查对象中，15岁以下占0.7%,16-20岁占32%，21-25岁占亚礼得产品促销活动策划258%,26-30占岁6.7%，30岁以上占2.7%，其中16-25岁的青少年占了总数的90%，并且有82.7%为在校学生。而“亚礼得”的目标市场就是介于16—25岁的广大青少年，所以这份调查的数据对于我们是很有用的。（二）、市场情况根据调查结果显示，有60.7%的调查对象平时喜欢购买安踏品牌的运动鞋，38.7%选择了特步，24.7%选择了匹克，18%的调查对象还喜欢其他品牌的运动鞋，只有8%的调查对象选择了亚礼得。目前，运动用品行业竞争激烈，同样是泉州本地的品牌，如安踏、匹克、特步等已成功占据着国内二三线城市的市场，而比它们早进入市场的亚礼得，如今却落后于它们，而我们要做的就是如何使亚礼得扩大它的市场份额。亚礼得产品促销活动策划3（三）、消费者消费习惯我们还对消费者的消费习惯做了一个调查，首先是购买的渠道，大部分的消费者（80.7%）选择到专卖店去购买产品，另外，消费者也喜欢到普通商场（20%）和大型的购物综合广场（16.7%）购买，或者通过网络邮购（13.3%）。所以，做好专卖店的铺设工作，是进行亚礼得市场占领的重要步骤。其次，哪一种的促销方式更加受到消费者的青睐呢?85.3%的调查对象表示比较希望商家能够提供优惠的折扣，而6.7%的调查对象则希望商家能够附赠礼品，3.3%则选择了返现金券，另外，还有4.7%的调查对象希望能够出现别的新的促销方式。因此，良好的优惠折扣策略更能够吸引消费者青睐。最后，也是最重要的一点，关于影响消费者购买鞋子的因素。根据调查结果显示，质量、价格和款式是消费者购买鞋子时首先会考虑的因素。所以，亚礼得要想吸引消费者购买自己的产品，就必须在质量上要严格把关，注意价格的合理性，注意款式的时尚度和创新。（四）、SWOT分析优势：●鞋质量好●大型加工厂，有效控制成本与品质弱势：○品牌在国内知名度不高○广告投入过少，顾客认知不够○在品牌影响力不够的情况下，价格定位没有优势○客户综合实力弱，专卖店铺设不完整○没有明确的市场定位与突破口亚礼得产品促销活动策划4机遇：●耐克、阿迪达斯等国际品牌与李宁、安踏等国内品牌进入品牌发展间歇期和转型期，为亚礼得提供较大市场空间●08奥运和09金融危机后，很多体育品牌已筋疲力尽、买疲于应付威胁：○金融形势不容乐观，整个经济气候不好○运动品牌的发展，目前还没有出现更好的发展突破（五）、总结分析与预测面对认知度低的情况，要实现理想的占领市场的目标，在产品质量保证的情况下，必须对专卖店的铺设、新奇的折扣优惠方面进行创新。根据调查看来，目前亚礼得对一般大众来说还是十分陌生，作为泉州的体育品牌，就算泉州本地人也有很多不熟悉这个牌子。所以，如何让消费者接触到亚礼得是促销活动的关键所在。对于亚礼得的主要消费群体——16-25岁的青少年以在校学生居多，我们考虑品牌策划可从学生、学校的特点方面入手，使促销方案更贴切消费者心理与消费习惯。而对于泉州有大量同类体育品牌竞争者的现状，该如何将这种劣势转化为可利用的资源？这也是我们所要思考的问题。二、促销目标体系短期：提高亚礼得在大泉州地区及周边地区消费者特别是16-25岁的青年消费者中的知名度，大幅提升销售量；中期：将亚礼得打造为全国的知名品牌，打开国内市场，树立独立的品牌个性，品牌主张受到16-25岁的青少年为主的目标消费者的基本认可，提高亚礼得的知名度与销售量；长期：树立亚礼得企业的良好形象，使知名度与美誉度都有很大的提高。亚礼得产品促销活动策划5三、促销主题方案（一）、同样是好鞋！在大泉州地区及周边地区推广品牌时，可以巧借泉州本地大量优质体育品牌（如匹克、安踏等）这一情形，推出“同样是好鞋！”的口号，将竞争对手众多这一劣势转化为亚礼得发展市场的阶梯。泉州本地的一些优质品牌如匹克、安踏已经深入人心。要在这样的市场条件下分得一杯羹，实属不易。“同样是好鞋！”的口号，让人自觉联想到亚礼得的品质同样不输给原本心中已有的匹克、安踏等优质的体育品牌，让消费者比较容易接受。（二）、百花齐放——百家亚礼得专卖店元宵节同步开张对于促销而言，造势是非常有必要的，吸引消费者注意才有可能达到促销的目的。亚礼得品牌专卖店目前而言还是比较少的，