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致谢！感谢升华房地产为我们提供这次提案机会。本方案即在我们理解升华·玉墅林枫交房活动的相关需求、针对人群、以及沟通过程中所了解的需求情况，结合消费心理和文化环境以及我们长期以来所从事并执行类似的事件行销经验的把握而提出。但由于本次活动部分内容尚在讨论中，方案中涉及到的相关资料如有疏漏之处，敬请谅解。城市主角的邀约----升华·玉墅林枫交房日2008年12月4日领|秀|一|个|城|市|的|风|景|能够引发人们尊敬的，不是财富，而是人性的成熟。因此，房屋不该是在地面上的简单搭建，而应从人的内心筑起。当居所超越普通，成为城市的一道风景，岁月的打磨更是一场洗礼，历久，弥新。当居所深谙居住，成为舒适与自由的阐释，归家，释放所有的优雅情怀。当居所有了生命，成为心灵栖息的家园，看不见浮华，正是价值所在。升华·玉墅林枫—生活的源泉思考升华·玉墅林枫首次打出了“城市独院”、“类别墅”等全新概念，为的是彰显居住者的高雅生活品位，赋予建筑产品别墅式的休闲与居住功能。作为一个城市低层低密度类别墅住区，地处德清城市核心区，玉墅林枫恰如其分地定位了居住与城市的关系——互动、互补。摒弃了类似于公寓型住宅的中央景观，提出了“一家一风景”的新型居住概念；小高层的设计中也引入了“空中花园”的设计理念，使得园区内的每一家都能享受到花园般的景观。升华·玉墅林枫—生活的品质铸造以前瞻性人文科技系统和超前上层服务原则设置智能、节能、高尚的现代配套。以生态院落和养生境地的主题果林规划景观功能。玉墅林枫以都市准别墅体验整合城市资源和自然资源。以现代美学住宅风格结合江南传统居住元素的城市文脉定位建筑形态。满足使用需求帶來生活乐趣卓越品质保证体现成功者风范高层次的居住享受城市主角生活归宿的追求以产品为中心的理性诉求从客户出发的感性诉求“升华·玉墅林枫”感性偏愛理性决策以上表述得出“玉墅林枫”是——从城市精英、主角最本源的身心和意识需求出发而奉献的生活旋律升华·玉墅林枫缔造城市主角的生活玉墅林枫·城市主角升华·玉墅林枫本身就是德清的高端楼盘，其所面向的目标客户是杭州后街——德清的精英、主角。城市精英、主角同时也注重自身的形象及修养注重品质及和谐的家庭生活年龄层次主要在35岁以上事业的成功使得他们有种尊崇感产品界定人群界定+活动界定城市主角的邀约升华·玉墅林枫交房活动源自玉墅林枫本身内涵的思考谱写城市主角的生活归属感……升华·玉墅林枫交房日活动思路以升华·玉墅林枫自身具备的条件为依托，把抽象的项目特色及理念转化为具象化的表现形式，增强给目标客户带来的切身感受活动以城市主角的品质生活及心路历程展开，把交房日打造得独具匠心，使项目业主及意向客户都能充分感受到居住在此的归属感、成就感。体现城市主角的品质旋律……把抽象的城市主角的生活意境通过布置及行为化作具象化的表达，当来宾体验完整场活动环节后，即能自然而然的感受到城市主角的品质生活。升华·玉墅林枫交房活动，通过生活中细节的表现，以目标人群的心路历程展开，各个细节串联起来就带来了一曲谱写升华地产倾情打造城市主角生活的惬意主旋律……现场个人情感图例……交房手续揭幕演绎电子签到生活意境体验城市心愿放飞星光大道入场接待“主角回归”“主角问候”“主角空间”“主角人生”“主角心愿”“主角接待”与工程师、物业进行验房、交房交房手续金钥匙揭幕；少儿艺术团表演揭幕演艺绅士课堂；知性女人；童趣乐园；园区参观意境体验创意电子签到；项目、品牌展示；全家福拍照留念星光大道活|动|解|读|将代表城市主角心愿的气球进行放飞心愿放飞强关联：将尊崇、品位、丰富、亲和的活动调性与目标人群——城市主角特性强关联。高关注：让每位来宾从入场的第一刻至离场，始终感觉一种家的归属感及尊崇感。重参与：活动环节设计突出目标人群参与性，亲身体验，心情愉悦。1月3日时间事项内容9:30开始入场接待派发活动说明卡9:35开始交房手续工程师、物业开始手续办理9:45—10：00舞台播放背景音乐吸引现场人群来到典礼区10:00主持人出场介绍活动概况及项目信息；并引出领导揭幕10:05领导揭幕金钥匙揭幕仪式；当领导掀开红布的一刹那，礼炮和冷烟火同时放起；背景音乐配合10:10主持人串场调动现场气氛；引出节目：少儿艺术团表演10:15仪式结束典礼区揭幕完毕，现场人群开始在现场自由体验10:15电子签到凭邀请卡进行签到，电脑+按手印+签名10:20星光大道铺设红地毯，两边间隔的放置展示牌10:25全家福留影一次性成像、快速取像10:35生活意境体验园区景观参观；童趣乐园；绅士课堂；知性女人课堂11:30城市心愿放飞放飞代表城市心愿的气球13:30—16：30接待、交房、签到、展示、快速成像、参观景观、绅士课堂、童趣乐园、知性女人课堂同步进行；舞台上放有揭幕过的金钥匙1月4日9:30—12：00接待、交房、签到、展示、快速成像、参观景观、绅士课堂、童趣乐园、知性女人课堂同步进行；舞台上放有揭幕过的金钥匙13:00—16：30时间安排简表活动规划平面图主角接待使来宾进入现场就会感受到一种尊贵的接待礼仪是升华·玉墅林枫专为城市主角提供的一种礼遇接待区在现场南入口设置接待处，为来宾派发活动说明卡。礼仪小姐统一姿势，以奥运会的礼仪动作为标准，恭敬的迎接来宾到场。活动说明卡体现交房日活动的内容概览及时间安排，使来宾可以根据自己的喜好选择活动项目进行参与主角回归进行交房手续意味着城市主角回归到了升华·玉墅林枫玉墅林枫是升华专为城市主角打造的生活归宿并为他们提供金牌管家式服务业主将产生作为城市主角而具有的成就感及归属感交房区设于会馆内，即解决了冬季室外寒冷的问题，又能使来宾进入现场就可以进行交房手续。体现了升华·玉墅林枫对客户无微不至的服务，使来宾感受到体贴的关心，产生“回家”的温馨关怀。交房区示意图安排升华·玉墅林枫的专业服务人员指导业主完成交房事宜对业主进行全程跟踪式服务使他们感受到城市主角所应享有的品质服务主角问候典礼区升华·玉墅林枫及其面向的客户作为德清城市的精英、主角，为交房手续进行揭幕仪式，使活动本身具有隆重感，也向人们证明城市主角的尊崇。给城市主角奉献一场隆重的典礼，是对他们最好的问候语设于会馆前小广场，搭建小型舞台。户外舞台更易聚集人气，使得舞台活动环节进行时，现场能有热烈的氛围；同时，路过的人群也会知晓升华·玉墅林枫所作的活动行为——交房日，形成口碑传播。舞台的设置也使交房的业主——城市主角产生隆重感。典礼区示意图1、揭幕仪式开始前，播放背景音乐吸引人群来到典礼区；2、主持人开场白，介绍活动概况、问候现场来宾，并请上项目领导为交房日进行揭幕；3、金钥匙揭幕形式为：一把巨型金钥匙用红布盖住，在领导揭下红布的一霎那，现场礼炮和冷烟火齐放；金钥匙揭幕4、揭幕完毕后，主持人调动现场气氛；同时，为增加现场喜庆和谐氛围，安排少儿艺术团表演演艺节目；5、在交房日期间，金钥匙就一直放于舞台上，体现交房主题，同时使路过的人群也知晓升华·玉墅林枫在举办交房活动。主角人生星光大道星光大道上书写着城市主角的人生，电子签到（电脑+按手印+签名）——寓意着在奋斗的路上靠自己的双手取得成功，铭刻自己的经历；展示长廊——寓意着城市主角成功的辉煌，并令人尊崇；全家福成像——寓意着城市主角在家庭上的归宿，电脑+按手印+签名，把签到时每位来宾的手印及签名用电脑扫面下来保留，只有尊贵业主才能留下印迹的纪念块砖，活动结束后制作成“业主手印墙”放置于园区内展示，同时也作为城市主角留念。业主入住后在园区内闲庭散步时，看到留念墙上有自己的手印，倍感欣喜自豪，同时强烈的归属感油然而生。电子签到展示长廊两边分别是升华集团、玉墅林枫项目的展示；集团展示发展历史及雄厚的实力，项目展示园区在各季节、各时段的生活意境；体现升华地产作为城市主角的品质；来宾走在红地毯之上，将能感受到自己作为城市主角，备受尊崇，成就感也随之产生。全家福一次成像留念在园区内的假山喷泉前，为来宾提供一次成像服务，即拍即取；活动结束后，把这些照片贴于留念墙上，作为园区留念。入住后的业主路过此地，每每都能找到自己的影像，感觉玉墅林枫才是他们真正的家，专门为他们打造的城市主角品质生活。主角空间使来宾及意向客户感受生活在此的美好、和谐意境；绅士课堂、知性女人课堂、童趣乐园正是涵盖了生活中的重要元素；通过对活动营造的意境体验，业主可以感受到居住在此的浓浓氛围——一个专属于他们城市主角的生活归宿。意境体验绅士课堂玉墅林枫与意向客户及业主一起探讨关于城市主角的上流品质生活；高尔夫一直是上流品质生活的娱乐运动项目；居住在玉墅林枫之后，约三五球友，寻一僻静处切磋球技，谈笑风生……这种生活意境只属于升华·玉墅林枫，只属于城市主角的惬意生活。知性女人课堂设有美容讲堂，借助各项咨询、设计，让女人更美丽更丰富。美容师为女士做皮肤咨询，专业形象师根据女士气质设计适合的服装及妆容；美甲师为其做美甲艺术。童趣乐园在“童趣乐园”，孩子与父母将体验到和谐氛围的家庭生活意境；现场备有彩笔、画板，孩子可以在纸上随性涂鸦；小丑嘉年华邀请小丑演员为孩子表演魔术，有千奇百怪；在童趣乐园，不仅能给小孩带来欢乐，其家长也可回到美好的童年时代，小时候向往的生活归宿现在已经在玉墅林枫找到答案了。园区参观一个好的住区的景观是令人陶醉的，让活动人群充分参观园区里的景观及项目生活意境，使他们切身感受到升华·玉墅林枫专为城市主角所设计的园区景观，能成为这里的业主将是备受尊崇的。主角心愿每个人都有自己的心愿，包括作为城市主角的玉墅林枫的业主；把他们的心愿写在小卡片上，再与气球绑系在一起，这时的气球就承载了他们的心愿；把代表心愿的气球进行放飞……这是城市主角的心愿，也是升华·玉墅林枫的心愿！城市心愿放飞把代表城市心愿的气球放飞；意味着升华·玉墅林枫与业主将向新的高度发展；放飞城市心愿费|用|预|算|1、物料（桁架、喷绘、桌椅、地毯、防雨蓬等)2.3万2、电子签到1.0万3、意境体验表现（绅士课堂、童趣乐园、知性女人课堂等）2.7万4、舞台搭建1.5万5、展示长廊1.0万6、现场音响等设备：1.0万7、人员安排（主持人、少儿艺术团、摄影等）1.6万8、服务费（工作人员异地执行费）1.4万9、运输费1.0万合计约13.5万元合作步骤合作步骤沟通文件WorkstepCommunicationdocument1、探索与甲方初次接触MeetClient2、甲方向探索发表任务及要求[会晤备忘简报]ClientissuestaskandrequirementsMemorandum3、探索向甲方提交建议报告[建议报告]KnowledgeOriginalsubmitsproposalProposal4、按甲方要求进行调整方案Requestsaccordingtothepartyofthefirstparttocarryontheadjustmentplan[方案确定]Plandetermination5、双方签定合作协议[协议书]SigntheagreementAgreement6、探索向甲方提交对接细则[由专人负责对接]KnowledgeOriginalsubmitdetailsToworkwithcounterpart7、甲方确认执行工作规划[签字确认]ClientconfirmsworkorderandplanSigntoconfirm8、甲方配合探索掌控整个活动ClientworkwithKnowledgeOriginaltooverseetheprocess9、双方总结工作甲方确定结算单【结算单】Bothsidessummarizetheworkthepartyofthefirstparttodeterminethesettlementlist10、甲方按合同规定及结算单结帐Theclientsettlethepaymentasperagreement