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亨特曼广告推广策划案第一部分市场及产品分析一、市场分析（一）潜在市场参照武汉家装的市场总量，我们预计只武汉市对房屋修缮的市场需求量不会低于30亿元。放眼中国，我们的目标客户目前就接近1亿个家庭，随着我国经济的不断增长，这个数字以后将逐渐增加，所以我们提出：一亿个家庭的市场，无边的梦想！（二）目标市场亨特曼只要整个居民住房市场份额的20%，武汉市高达6000万产值。除此之外企业客户或办公室园区客户、文化遗址的维护和保养客户市场还十分可观。（三）竞争市场我公司所经营修缮服务在中国几乎没有，在刚进入市场时没有竞争对手，但是竞争压力一直都存在，这一阶段的任务十分艰巨，关系到公司往后的发展。进入市场后，竞争者会快速跟进，他们部分来自装饰装饰行业，借助于已有的装饰品牌能够快速地发展，另一部分是新成立的专门修缮公司，这部分竞争者由于没有成熟的品牌，短期内对我公司并不能构成威胁。如果在前期我们能快速地打开市场，树立起良好的品牌形象，那么我们将以市场领先者的姿态出现，在市场上占有绝对的优势；如果前期我们没能顺利地占领市场，那么我们为导入市场所做的宣传只能是为后来者开了方便之门。二、产品分析我公司产品服务针对中高端市场，专业、快捷、安全。第二部分广告战略公司所要进入的是一个全新的行业，市场潜力大，同时，由于产品服务技术含量不高，极易被模仿，我们必须抓住先机，快速占领市场，所以，在广告战略上我们采取“集中广告战略”，以“稳、标、狠”的集中广告投放在短期内达到宣传目的，培养起目标消费群体的消费习惯。第三部分广告策略一、主体广告语及受众目标房屋出问题快找亨特曼！新一代房屋医生，更专业，更快捷，更安全。。。。。。采用直接明朗的广告语，先入为主地在人们心目中形成只要房屋出了问题就应该找亨特曼，使专业的房屋修缮概念与亨特曼划等号。二、推广期1、针对亨特曼项目本身的特点及装修市场的季节性，亨特曼用速度战争（高到达、高曝光、重点投放）。首先把亨特曼的品牌知名度在短时间迅速提升，并且最大限度的进入目标群体的视野范围，抢占消费者心智。其次迅速树立全球第一大修缮品牌形象，将竞争对亨特曼的风险降至最低，在时间上把竞争对手抛开。2、围绕中国修缮业的热点及外延媒体，集中投放。亨特曼在此阶段通过政府调控及媒体公关在新闻上制造事件，让外延媒体对公司免费报道，达到先声夺人。例：全球第一品牌房屋修缮公司——亨特曼进入中国携手家装巨头雅庭装饰中国装修行业售后服务进入国际化、正规化3、选择恰当的题材，事半功倍。亨特曼将对快捷的服务和客户找物业或装饰公司做对比，煽动消费者的情绪。系列报纸硬广告主题1：辉煌人生，完美快捷享受--到亨特曼体验F1的维修速度主题2：辉煌人生，完美快捷享受--你是找人扯皮还是想迅速得以解决？主题3：辉煌人生，完美快捷享受--亨特曼就是我们家的维修工通过循序渐进的诉求，让公众从对亨特曼的形象由完美、快捷及尊贵逐渐成为目标群体家中的维修工，逐渐拉近亨特曼与消费者之间的距离，增强品牌忠诚度，以及亨特曼的口碑效应。六、主流媒体分析美国的修缮业非常的发达，其中在网络上搜得到的就有13家之多，这些公司中基本上都在进行连锁经营。目前中国修缮业正处于萌芽状态，上海和武汉已经有提出修缮服务的装饰公司，但是，这类公司就是打出修缮差异化的服务。他们并没有以修缮为公司主要运营方向，在规模上行不成气候。从表面上看，我们的竞争干扰性很小。但是，武汉的媒体环境相对来说是混乱的，大多数的楼盘、家居、建材都是以报纸媒体和网络为主，而投入其他形式的广告不是费用高就是效果差，所以，亨特曼的广告应该在乱中取胜。（一）报纸平面武汉市平面媒体房地产广告投放分析（说明：长江日报数据暂缺，不列入本次统计范围）各类型物业平面广告投放比例各区域楼盘广告投放比例武汉主流平面发行数据分析报纸名称数量备注武汉晚报60万份武汉晨报30万份楚天都市报100万份楚天金报50万份长江日报15万份第一生活20万份公开数字合计：285万份资料来源：慧聪报刊资讯网，采自各报刊公开数字，非公证数字。（二）网络武汉市400万网民，占人口7.4%（三）楼宇广告武汉分众传媒媒体构成及覆盖各类型楼宇数量比例各区域设备数量比例七、媒体策略（一）报纸1、报纸媒体报纸因其发行量大，信息量大，频度高而成为营销载体的首选。不同的报纸有自己的客群，如某些报纸属于政府机关报，内容枯燥，广告少，但如有针对性的做绿化及文物古迹的修缮，可考虑此类报纸（比如：湖北日报、长江日报）；市民报在经营的过程中也会逐渐分化，长期利用可提高亨特曼在武汉及周边的知名度。为抓住周末主要销售时间，各大民生报纸的家园周刊和装饰建材专刊见报时间一般为每周四，在大型节假日会做适当调整，同时根据推广费用预算的不同，在淡旺季的不同时期，在刊登频率和报纸篇幅上也可能有所调整。A、切入期采用报纸加软文的形式提高知名度，在《楚天都市报》间接性软文报道B、广告发展期采用报纸题花的形式长期跟踪。（二）网络随着网络的迅速发展，人们对网络的重视也日益提高，对于目前武汉各大社区的业主，无论是买房时还是在装修时，网络都起了不可替代的作用。经过分析，我们将采用的是搜房武汉频道，搜房是全国性的门户网站，不仅在武汉市，而且在全国范围内都属于房产与家居类专业网站，我们的品牌和产品都能得到有效的传播。A、切入期采用画中画的形式并争取对方以搜房的名义置绿色固顶。B、广告发展期采用浮标的形式长期跟踪。（三）分众传媒利用分众传媒的网络优势在武汉各大楼宇、高档小区、酒店及机场大巴进行轰炸。建议长期跟踪。（四）软性公关利用与各媒体的合作关系，结合企业和行业的热点和动态，采用软新闻、专访、专题等方式灵活对亨特曼进行软性宣传。（五）高档购物及娱乐场所针对收入高的人群进行有效的广告传播，用最接近目标群体的方法，达到我们的宣传目的。（六）高档小区内绿化广告此类广告就是亨特曼社区之行的活动，包括与物业合作建立指示牌，以及停车卡，小区保安亭，保安遮阳伞等。（七）户外广告1、车身广告2、户外（八）其它（海报、POP宣传册、礼品广告等）设计单张宣传单进行有针对性的人员派发，这类广告我们主要面对社区，与社区紧密结合，对最终端进行挖掘。以上方略的目的在于树立品牌在目标群体及竞争对象间的形象，以便拓展终端市场和加盟。八、费用预算1、设计制作费4万元2、公共活动10万元3、媒体投放60万元4、其他1万元共计：75万元（注：以上费用均为估算）