XXXX年美菱产品终端出样规范

2010年美菱产品终端出样规范（修正版）2010年5月20日终端管理组、产品管理组一、背景2009年，美菱市场份额节节攀升，但产品终端出样缺乏标准、统一性的问题也随之凸显。随着新品的陆续上市，为明确2010年的主销型号及各型号产品的市场定位，加强分部对公司产品的认知和把握，使得产品销售更具有针对性,同时提升美菱终端形象和终端效益，市场部结合09年终端样机相应数据，特制定《美菱2010年产品终端出样规范》。5.412.025.8315.9314.9159.530102030405060109年产品分类样机效率雅典娜电控三门机控三门中端两门低端两门特价机二、本方案适用范围1、本方案适用于2010年冰箱产品阵容，含2010年已在销产品以及2010年即将上市新品。已确定退市产品未列入其中，但部分型号在新产品未上市之前可选替代型号暂时出样，待新产品上市后进行样机切换；2、本文件适用于所有渠道（已考虑渠道差异化包销机型），针对不同层级市场分别设定。三、终端出样原则1、划分产品层级：2010年将重点产品按推广策略、经营指标等划分为高端形象产品、重关产品。分别定位于：A．高端形象产品作为美菱的形象代言，将对美菱企业实力及品牌形象有极大的提升。要求一二级零售卖场（新鲜家体验店、雅典娜旗舰店等）全部出样。B．重关产品为2010年主推型号，表现为经营能力较好、产品竞争力强、终端展示效果佳，重关产品将极大的改善美菱的产品阵容展示效果，同时也将对销量有较大贡献。针对重关产品，强制要求全部卖场出样。2、规范终端出样型号。按市场层级规范终端出样型号，实现不同终端卖场形象的统一性。3、加强中高端产品出样。为迎合产品需求升级，在一二级市场加强中高端产品出样，要求三门及三门以上产品出样比例不低于50%。4、系列化出样：借助新品由高端三门电控至节能两门的外观统一性，系列化出样，打造美菱经典系列。四、产品层级划分形象产品：BCD-410WE9C/BCD-410WE9CD、BCD-450ZE9/BCD-450ZE9H，BCD-350W，BCD-237ZE3BD/BCD-237ZE3BR/BCD-237ZE3BA，217ZE3C、以上五款产品为形象展示产品，一二级零售卖场须全部出样。重关产品：BCD-237ZE3CD/BCD-237ZE3CA，BCD-249CF/BCD-249DCA，BCD-221CHA，BCD-181MLA/BCD-181ML，BCD-209KHA/BCD-209KHC，BCD-186DHA要求全部卖场出样。五、出样型号规划及效果展示1、一二级市场20-40台出样规划（以零售型号为主）序号出样型号备选型号国美苏宁替代型号一备注1410WE9CD2350W3450ZE9H450ZE94272HE3BD5237ZE3BD（白）237ZE3BR237ZE3BG237ZE3BA222HE3B/242HE3B237ZE3BR与237ZE3BA外观同6237ZE3CK(酷钢）237ZE3CA237ZE3CS(酷钢）7217ZE3B217ZE3BD（白）216ZE3B/236ZE3B217ZE3BD（白）暂不上市8217ZE3C（酷钢）216ZE3C216ZE3C已退市9231ZA3BR231ZA3CA231ZA3BA10231SHA11221BHG221ZM3B221ZM3BG221ZM3BS12221CHC13186DHA节能形象产品必须出样14186SHA206SHTA15231BR231KHA231BRA16207BRA207ZM2BG207BRTA208BR可与苏宁、国美产品同时出样17181BRA181ZM2BG181BRTA181BRTA暂未上市18209KHC181KHA207KHA19249CF249DCA20201MLA201ML21181ML181MLA22181BCG181BCA201BCS23173BHA经济型冲量产品24182ZM2经济型冲量产品25155CHC155CHA经济型冲量产品26109ZM2+50109尽量不占展台位置出样20——40台样机展示效果：2、一二级市场15-20台出样规划（以零售型号为主）序号出样型号备选型号国美苏宁替代型号一备注1410WE9CD2350W350WD3450ZE9H450ZE94272HE3BD5237ZE3BD（白）237ZE3BR237ZE3BG222HE3B/242HE3B9217ZE3C216ZE3C6221ZM3B221ZM3BG221ZM3BS221CHC7231BR231BRA8207BRTA（白）207ZM2BG207BRA10181BRA181ZM2BG11209KHC207KHA/181KHA12181ML176KHC181MLA13249CF231KHA249DCA14181BCG201BCS15155CHC182ZM2特价机16109ZM2+50出样15—20台展示效果：3、三四级市场20台出样样机规划（主要以家电下乡产品为主）序号出样型号备选型号替代型号一替代型号二备注1450ZE9350W2237ZE3BD（白）237ZE3BA/237ZE3CA222HE3B/242HE3B3221EHA217ZE3BA/217ZE3CA216ZE3B/236ZE3B4231SHA231ZA3CA237ZE3CD266ZE3C5221BHG6221CHA216ZE3C7186SHA8186DHA9207BRA231BRA10207BRTA（白）231BR11181BRA12209KHA209BRA/207BRTA（白）13181KHA186BRA14181MLA201MLA225CHA15249DCA249CF16181BCG181BCA17182ZM2A18175CHA173BHA19155CHA20109ZM2+50出样20台终端效果：4、三四级市场10台出样样机规划（主要以家电下乡产品为主）序号出样型号备选型号替代型号一替代型号二产品说明1221EHA217ZE3BA/217ZE3BA2221CHA221BHG3231SHA4186DHA节能形象产品5186SHA206SHTA186BRA6207BRA207BRTA（白）/181BRA7209KHA181KHA207KHA8249DCA231BRA/231KHA9181MLA181BCG/181BCA173BHA/175CHA10182ZM2A155CHA出样10台终端效果：备注：出样型号说明型号规划：市场层级按一二级市场、三四级市场进行规划；出样型号：出样型号表示首选出样型号，为2010年重点推广产品；备选型号：终端实际样机数量超出标准时，从备选型号中选择出样型号；国美、苏宁、替代型号一：出样型号及其对应备选型号无法出样时（如产品未上市、渠道差异化等）可从该三列选择对应型号替代出样型号；替代型号与出样型号存在冲突，不可同时出样。替代型号二：出样型号及其对应备选型号无法出样时（如产品未上市、渠道差异化等）可从该列选择对应型号替代出样型号，但该列产品竞争力不高，存在退市可能，不建议选择。出样型号选择优先级：出样型号备选型号替代型号1（国美、苏宁）替代型号二产品摆放原则：1、按色系摆放为主，同花纹同色系由高至矮摆放；2、原则上要求雅典娜系列大容积系列摆放在中间位置；编制：审核：批准：