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一汽马自达新车上市培训2012.07课程内容市场现状及竞争态势概述2012款马自达6产品介绍2012款马自达6产品价值与核心卖点分析2012款马自达6四大优势与马自达产品综合价值一汽马自达品牌优势与未来技术市场现状及竞争态势概述市场现状及竞争态势概述•同级市场状况A+级细分市场——2011年中国高端A级车合计销量超过100万辆，连续4年保持增长趋势。目前市场上高端A级车主要以合资品牌为主，价格区间多集中于14万～18万之间科鲁兹速腾卡罗拉思域朗逸英朗•同级市场发展态势40.3%38.1%12.7%14.2%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%2011.1Q2011.2Q2011.3Q2011.4Q2012.1Q2012.2Q市场份额走势欧美系日系韩系J56+J61占日系份额•日系所占”B&A+”细分市场份额呈持续下降趋势•马自达6和睿翼占日系份额与去年三、四季度比，稳中略升马自达6+睿翼占日系份额市场现状及竞争态势概述•同级市场发展态势车身尺寸增加，以获取更充裕的车内空间安全配置提升，更注重安全性科技配置增多，以提高操控性和便利性市场现状及竞争态势概述•主要竞品车型近期销售表现•从价格看，该细分市场弹性最大，上接中高档车，下探紧凑型车，因此给予消费者的选择余地比较大•从尺寸和排量看，该细分市场非常适中，自然吸引最多的消费群——从厂家的投入资源和消费者的需求看，在现阶段仍是受众最大的细分市场市场现状及竞争态势概述市场现状及竞争态势概述•马自达6十年销量走势242613576150131460225399469794903339436991358386830500001000002003200420052006200720082009201020112012销量马自达6单车销量已经超过55万※2003-2007年数据来源：盖世汽车资讯※2008-2012年数据来源：新浪汽车销量数据库※2012年为1-6月份的销量统计•从2003年上市，经过中间的几次改款，马自达6的销量一直呈现上升趋势，验证了马自达6绝佳的品质和超高的性价比•超过55万的销量，说明马自达6已经由一款被誉为“弯道王”的好车演变成了“十年不过时”的经典车型•马自达6客户特征变化购车关注要素排序排序2011年2010年1外形设计外形设计2操控性品牌3燃油经济性操控性4动力性安全性5车内空间销售价格马自达6在车辆本体性能方面具有明显的优势，而且为市场、消费者所认可！市场现状及竞争态势概述•马自达6客户特征变化时间2010年2011年性别（男性）76.2%76.6%首次购车比率超过60%52.2%购车动机因为休闲需要车25.2%结婚、生孩子家庭人口增加12.0%业务需求25.9%日常购物代步34.7%自驾游23.3%纯粹享受驾驶乐趣9.3%物质要求：以车代步精神要求：生活品质提升的标志马自达6在满足车主基本的用车需求外，还能带来精神层面的愉悦感！市场现状及竞争态势概述2012款马自达6产品介绍2012款马自达6产品介绍•车型变更点概述变化点2.0L手动2.0L时尚2.0L超豪华终端指导价（万元）13.5813.9814.98外观增加镀铬排气管—○○取消前格栅镀铬○○○取消侧防擦条○○○取消挡泥板○○○珠光白（新增）○○○内饰增加自发光仪表盘——○便利性增加USB接口○○○舒适性手动空调改为自动空调——○新开发的单碟CD○○—新开发的6碟CD——○安全性增加侧气囊、侧气帘—○○增加倒车雷达—○○※○为此项有变化；—为此项未变化全面配置强化，性价比进一步提升！2012款马自达6产品介绍•车型变更点说明外观变化——增加镀铬排气管•镀铬排气管配合经典的车身造型，使马自达6更具动感•镀铬排气管配合马自达6尾部外形设计，锦上添花，彰显时尚感2011款2012款时尚动感※仅2.0L时尚、2.0L超豪华型2012款马自达6产品介绍•车型变更点说明外观变化——取消前格栅镀铬2011款2012款•采用与车身同色的格栅设计，整体感更强•虽然取消了前格栅镀铬，但增加的排气管镀铬，使马自达6更具动感整体感2012款马自达6产品介绍•车型变更点说明外观变化——取消侧防刮条2011款2012款•与目前的汽车外形设计潮流相一致，侧面看起来更具有整体感和干练感•如果客户确实有需要，我们店里可以提供安装（精品）简洁干练2012款马自达6产品介绍•车型变更点说明外观变化——取消挡泥板2011款2012款•由于中国道路建设水平不断提高，路况大有提升，因此挡泥板的实际使用意义越来越小•如果客户真的需要挡泥板，店里也可以提供安装（精品）2012款马自达6产品介绍•车型变更点说明外观变化——增加珠光白色•飘逸的白色，彰显了马自达6清新、时尚的运动气质，同时也为客户提供了更多的选择•白色是马自达6在国外市场的主打色之一，让您真正成为“白马王子”！低调而不失张扬2012款马自达6产品介绍•车型变更点说明内饰变化——增加自发光仪表盘•色彩逼真，发光柔和，具有档次感，同时能减轻视觉疲劳•无论是在漆黑的夜晚还是阳光充足的白天，都能让客户清晰的读取仪表盘上的信息，增加了行车安全性更舒适更安全※仅2.0L超豪华型2012款马自达6产品介绍•车型变更点说明便利性变化——增加USB接口2011款2012款•使客户可以便捷地选择自己喜爱的歌曲，增加了实用性•不仅大幅提升了音乐的存储容量，而且也大大拓宽了音乐的来源选择，让您能充分享受美妙的驾乘旅程实用便利性2012款马自达6产品介绍•车型变更点说明舒适性变化——手动空调升级为自动空调•在烈日炎炎的夏天，让客户拥有一个清凉舒适的乘车环境，还免去了频繁操作的烦恼※仅2.0L超豪华型2012款马自达6产品介绍•车型变更点说明舒适性装备变化——最新开发的6碟CD•最新开发的6碟CD，省去了更换CD的烦恼，也在行车时为客户带来了畅快享受※2.0L手动、2.0L时尚为新开发的单碟CD※2.0L超豪华型为新开发的6碟CD2012款马自达6产品介绍•车型变更点说明安全性装备变化——增加侧气囊与侧气帘•大幅提升了马自达6侧面碰撞的安全性，使车内的驾乘人员能够得到全方位的保护※仅2.0L时尚、2.0L超豪华型更安全2012款马自达6产品介绍•车型变更点说明安全性装备变化——增加倒车雷达•倒车雷达使客户在倒车、泊车时更加便利，同时也提升操作过程的安全性•原厂提供的倒车雷达，可靠性更有保证※仅2.0L时尚、2.0L超豪华型更安全2012款马自达6产品价值与核心卖点分析•产品价值2012款马自达6产品价值B级家轿我最值【好看】经典耐看，永不过时【好开】动力强弯道王全面安全保护【好用】实用不花哨用车成本低2012款马自达6核心卖点分析•核心卖点1、经典耐看，永不过时2、动力强3、弯道王5、实用不花哨6、用车成本低4、全面安全保护2012款马自达6核心卖点分析•核心卖点——动力强•DOHC16VSFI•全铝合金材质•S-VT（VVT）可变气门正时控制系统•VIS可变进气歧管系统•TSCV可变涡流控制系统•电子控制节气阀（ETC）•更加优化的平衡轴•采用高效能手自一体自动变速箱，手动操作更加轻松，燃油经济性更加出色•实现了强有力且迅速的加速性能、通过缩短换档时间间隔、使换档动作变得更加流畅•轻而小的设计可使因多档化而增加的重量达到最小，并带来油耗减少•6速手动变速箱在追求富有动感的驾驶感觉上更为精进•最佳的齿轮比设定，强化了加速性能和操作乐趣，并进一步提升了燃油经济性•0-100km/h加速时间：仅为9.7s可变进气歧管4400rpm以上为短进气道2012款马自达6核心卖点分析•可变进气控制系统——第1级：VIS•通过改变进气管的长度和截面积，提高燃烧效率，使发动机在低转速时更平稳、扭矩更充足，高转速时更顺畅、功率更强大TSCV可变涡流控制系统3750rpm以上停止动作涡流进气道2012款马自达6核心卖点分析•可变进气控制系统——第2级：TSCVTSCV可变涡流控制系统•根据发动机转速及进气量需求连续调节进气门开启和关闭的时机，在最适合的时间进行进气，使进气和排气循环的重叠增大，减少进气损耗，降低空气流动阻力，提升燃效及动力性•提高发动机中、低转速的输出扭矩,同时提高了燃油经济性和排放性能•结构紧凑，执行机构仅厚33mmSequentialValveTiming顺序气门正时控制系统2012款马自达6核心卖点分析•可变进气控制系统——第3级：S-VT2012款马自达6核心卖点分析•核心卖点——弯道王宽轮距(1540mm)，低重心，比思域宽45mm，保证了行驶的稳定性和舒适性平台的几何形状使横摆轴位于车的中心位置，提高了驾驶的预先响应性，行驶的安全性提高通过强化车体刚性，提高牵引力和抓地性能，使乘客能享受反应更直接的驾驶乐趣通过增加车身强度，减小车身扭曲，减少振动，从而提升静谧性[对车框周围的强化对策]①增加前部车架钢板厚度②在车身框架上追加了强化件[对B柱周围的强化对策]③强化了B柱下方外部周围部位④增加B柱强化钢板厚度2012款马自达6核心卖点分析•核心卖点——弯道王•高位安装的双横臂前悬设计最大程度地降低了不良路面的影响，以保证最佳的稳定性和乘坐舒适性•前悬设计保证最佳的转向节臂半径和最小的传动轴弯曲角度•卓越的操控性提供了优异的主动安全性•最小的主销与车轮中心的横向偏置距离保证了轮胎与路面的最佳接触效果•高刚性及高抓地力•弹簧和减震器设计于地板下方，确保行李厢空间和操控性•感速型动力转向系统，高速时减少助力，低速时增加助力•随心所欲，轻松自如，保证行车安全2012款马自达6核心卖点分析•核心卖点——全面安全保护•保证制动效能的稳定性•提高抗热衰退性•提高抗水衰退性•205/55R16规格的轮胎，既提高了动力操控性，又缩短了制动距离•ABS防抱死制动系统，保证了马自达6制动时的方向稳定性，并能降低在湿滑路面上的制动距离•EBD电子制动力分配系统，在马自达6制动时能快速合理分配前后车轮上的制动力，有效缩短刹车距离，提高安全性•37.1m同级别最短刹车距离，使客户更安心•使得倒车、停车、入库等都异常方便•无需额外安装，替客户省事省心省钱2012款马自达6核心卖点分析•先进的3H结构，有效地分散和吸收侧向撞击力•边框型底架设计，增加乘坐空间的强度•车身前部逐级吸能设计，以满足完全正面撞击时车身变形的需要，并在发生偏向正面撞击时确保车身刚度以防止变形•防止碰撞发生时，能够减少颈部大约40%的负荷，防止驾乘人员的颈椎受到伤害•正面碰撞时制动踏板向后运动的范围减少50mm•有效减低脚部、踝部和腿部受伤的几率•核心卖点——全面安全保护2012款马自达6核心卖点分析•从正面，侧面对驾乘人员进行保护•所有安全带均为ELR紧急锁止卷缩设计•后排外侧安全带为ALR自动锁止卷缩设计，便于固定儿童座椅•欧洲新车安全评鉴协会（E-NCAP）五星安全评价•美国高速公路管理局（NHTSA）五星安全评价•核心卖点——全面安全保护2012款马自达6核心卖点分析•与A级高端车相比，Mazda6的尺寸大，外观更显大气，除满足上、下班及和亲朋好友休闲旅游的正常需求外，也使客户感觉更有面子•Mazda6看上去质感好，显得档次更高•轴距达到2675mm，同价位车型中领先•傲视同级的后座脚部空间：61mm•通过隔音材料等的使用，实现了超越同级车的杰出室内静音效果•通过强化车身及采用新防震结构、降低了共鸣和共振声•通过对各部位加装密封材料等，有效减少了从车外进入的噪音•驾驶座可通过电动调节座椅前后滑动、座垫倾斜、座垫上下、椅背等8个方向•另外还配备了能够记忆3种座位位置的功能•核心卖点——实用不花哨2012款马自达6核心卖点分析•真皮方向盘，手感舒适•方向盘带音响便捷开关，方便驾驶员在乘车时调节音响，还减少了驾驶员的实现转移，既便利又安全•感速式前风窗刮水器可根据车辆行驶的速度进行雨刷频率的调节，免去驾驶员调节雨刮器工作频率的动作•四门电动防夹车窗，带给客户更好的便利性和安全性•可通过遥控