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1附件二华为开放创新与华为的文化内核专题讲座华为集团党委副书记朱士尧（简要版）尊敬的长葛市委刘书记、森源集团董事长楚金甫先生，以及其他在座的各位领导:今天，我非常高兴，应我们森源集团董事长楚总邀请，有机会到长葛，来到我们中华文明、中华文化的发源地，人杰地灵的地方。参观了我们森源集团，我感觉我们森源集团发展的非常好，是非常优秀的企业，现在取得了很好的成绩，将来也一定有非常辉煌的未来。现在就我所知道的华为的真相和我所理解的华为文化的内核，向大家讲解，题目就是《华为的开放创新与华为文化的内核》。现在大家都知道华为，我想借助一句世界名言，莎士比亚说：“一百个人心中有一百个哈姆雷特。”借用这句名言，换成一个句子“一百个人心中有一百个华为。”尽管人人都知道华为，但人人心中的华为是不一样的，一百个人心中会有一百个华为。因为不同的人，得到华为的信息、来源渠道是不同的，得到信息的多少也是不同的，得到这个信息的靠谱程度也是不同的。每个人，只能根据自己所得到的所谓的华为的信息，在自己的脑海里构建出一个华为的形象。那么当然这样的一个形象，和真实的华为，毫无疑问是有差别的。那么通过今天一天的演讲，想告诉大家一个真实的华为，真实的华为缔造者任正非先生。华为的内容很多，我今天的演讲从哪入手呢，我要从两个思路开始讲起。2从两组数字看华为的发展华为奇迹的答案之一——“6”第一个数字就是6，这个6当然是一个很普通的、很普通的阿拉伯数字，那么这个6对华为而言意味着什么呢？意味着，在二十六年前，也就是1988年，华为当时在深圳注册的时候，有6个人。也就是说有6个人注册的民营企业。这6个人，就是华为的初始创立者，注册的6个股东，6个人注册了一个公司，名字叫华为，仅此而已。公司是6个人注册的，他们是纯民营企业。股权非常明确，职责明确，不存在股权不清晰，不存在股权改制的问题。实际上我们国内的一些民营企业体系不大一样。有不少的民营企业不像我们华为，不像森源，是纯民营企业，从零开始。现在有的企业，名称归类也归到民营企业，也很大，但考察他的发展历史，不是从零开始的，也不能称立业。“6”=5+“1”我们是纯民营企业，从6个人起步。6个人，都是草根、普通老百姓。6个人的人员构成来讲是有一定的特点的。那6个人是5+1的模式。5是6个人当中有5个人年轻人，从年龄上讲都是大学毕业两三年、三四的年轻人，一无所有，尽管大学的时候学了很多知识，但是没有资源，没有人脉，没有工作经验，没有资金。有的仅仅是想做点事、赚点钱、把日子过得好一点的想法，仅此而已。这是6个人当中的5，那么另外1是什么呢，那个人就是我们的另外一个人，是华为的缔造者，我们的老板叫任正非先生。华为的缔造者——任正非3任正非创立华为的时候他已经45岁了，他是一个中年人而不是一个年轻人。后来，我就经常讲：从任正非先生的创业经历，我们可以批驳社会中一些普遍的想法。起跑线不重要在中国的环境下，一个45岁的中年人，假如他还没有达到功成名就的话，一般来说，他对社会对人生都看的比较淡了、看透了，已经谈不上理想谈不上激情，把自己没有实现的都寄放到下一代身上。所以，很多的家庭尽管不太富裕，还是倾其所有培养下一代。当然这是个极其错误的、误导全国家长的一个理论：不能让孩子输到起跑线上。到目前为止，老百姓还相信这句话是对的，我告诉你，这是百分之一千的错误。因为，在人生的起跑线上不重要，要是像刘翔那100米上是重要的，因为跑十秒钟就结束了。人要活八十年、九十年，小的时候那几年算什么啊。用我们华为自身发展的历史又再一次证明，起跑线不重要。华为在这个起跑线上是最后一个。但是，经过我们26年顽强的奋斗，活的比谁都好。华为的历史又一次告诉我们这样一个真理：不要偏信社会上那些“不能输在起跑线上”的片面理论。从任正非本人的人生轨迹来讲，他和5个志同道合的年轻人一起开始创业时间，是他人生轨迹处于低谷的状态。任正非在创立华为之前的人生非常辉煌，已经达到了相当高的高度，达到了几乎99%的人无法达到、无法想象的高度。任正非非常低调，他本人不愿意讲他过去所做的一切。据我了解，目前，社会上能够找到的资料，有关任正非的资料，没有4一个是对的，全部都是错的。那我今天还有时间利用这个机会，跟我和任正非的关系，告诉你一个真实的任正非，帮你了解真实的任正非，真实的华为，有利于你们了解成功的华为的原因。任正非的“光辉岁月”任正非，今年71岁。1963考大学，51年前考的大学。51年前的高考录取率是1%，任正非考的是重庆建筑工程学院，卫生工程系，采暖通风工程专业。这个事情从这个角度又告诉我们很有启示的一点：一个人你能不能成就，你能不能做出伟大的贡献，伟大的成就，跟你大学学什么专业关系是不大的。任正非学的建筑，重工。他创立的公司是高科技的通讯行业，而且成了世界第一。你说跟他大学学的课程有关系吗？一点关系也没有。任正非大学本科毕业以后到部队，他参加的军队叫中国人民解放军基建工程兵，职务是中尉副连级。他在部队从事技术工作的，表现极其的优秀，有多项技术革新成果，其中有被评为“填补国内空白”，被中国人民解放军全军树立为技术标兵，这是极高的荣誉。因这样的贡献，他得到极高的认可、极高的评价和最高荣誉。1978年邓小平召开了全国科学大会，这个高层次的，具有重大历史意义的会议——全国科学大会。这个中国共产党90年来开过一次，召开的全国科学大会，这样一个高规格的会议，有重大历史意义的会议，什么样的人有资格参加呢，那毫无疑问，都是为科学技术做出重要贡献的人：科学家、教授、院士。年纪一般都比较大，可任正非当时才34岁。任正非以他在基层的贡献，被中国人民解放军全军5推举为出席全国科学大会的代表，在全国人民大会堂得到了国家的奖励，从国家领导人手中接到了奖状和奖励。当任正非34岁的时候，从技术员的身份在技术方面已经达到了顶峰。四年之后，他在政治上又达到了顶峰。四年之后是1982年，中国共产党召开第十二届全国代表大会，任正非当时才38岁，那么样的一个年轻人，一个年轻的技术人员，又被中国人民解放军全军推选为参加党的十二大军方代表。对任何一个年代，哪怕是90年代，近十年、二十年当中，政治上、技术上都达到这个高度的也少之又少。这是真实的任正非。任正非的创业之路80年代，世界形势发生转变，邓小平发布全国裁军百万的命令。任正非所在的部队，叫中国人民解放军基建工程兵，从司令员一直到战士，把军装脱下来，领章帽徽拿下来，变成老百姓。任正非就这样“被转业”，由于地方上的种种原因，他被安排在一个很不起眼的一个地方，很不重要的岗位上，深圳的某国企，行政科里面的一个小领导。这相当于，把一个能展翅飞翔的雄鹰关在一个装小麻雀的小笼子里。所以，他干的也不起劲，也很别扭啊。最后，任正非从国企里面，主动辞职出来。当他在面对法国记者问他创业历史的时候，他自己讲：“我45岁的时候从国企里把这个铁饭碗扔掉出来，我要去找工作，谁要我啊？年轻人都很难要啊，哪个企业还要个45岁的半老头啊？我到处求，到处被人家拒绝，还不如算了，我自己干呢。”6从“6”到15万的转变改革开放一开始，给了他成就他梦想的一个机会。国家这么好的土壤，他自己开始创业。那么，当年6个人开始，到现在多少人了？现在15万人。6个人到15万人，翻天覆地的变化，这就是强大。我们在这二十多年来一直发展非常好的情况下，业务发展跟人员增加是同步的，我们从6个人慢慢到15万，我们的业务从2200亿达到2400亿，尤其是在没有增加人的情况下利润增长了36%，纯利润增长36%，并且已经基本做到了精细化管理。我们已经看到了6到15万这样的数字本身翻天覆地的变化，其实，更有重要意义的是，这个数字变化背后的深刻内涵。华为的全球化之路前十年，从产品来讲，主要在国内市场；从人员来讲，全部是中国人。第十年以后，任正非讲了句著名的话：“全球化是华为的必由之路”。15年前就说了，在这样的总的战略目标指引下，我们就开始迈出国门。我们的国际化之路走了已经有15年，现在回过头来看，我们这15年的国际化历程，取得了极其辉煌的成就，我们现在国际化的程度、成果是极其辉煌的。但是，当我们回过头来仔细看看我们走过的历程，极其艰辛、超出任何人想像的艰辛，我们付出了超过任何人想像的付出。除了我们多流汗、少睡觉、多吃苦之外，我们在初期，在很多国家，被人看不起，看人家的白眼，连续几年看人家的白眼，人家理都不理你，根本瞧不起。在这样的恶劣的环境下，我们忍辱负重，我们一颗诚心，以7我们坚韧的毅力，以我们质量优越的产品和好的服务态度，感动了人家，打动了人家，到现在我们已经全世界都开花了。我们的国际化、走出国门就做两件事情：第一件事，把我们的产品卖给全世界；第二件事，在全世界各地，挖掘优秀人才，适合华为的优秀人才，吸引他们，加入华为。第一件事情，就是把我们的产品卖到全世界。15年来，我们的产品，已经卖到全世界170个国家，就是全世界170个国家在用华为的产品。所以，我们的产品的覆盖程度，可以说是覆盖到全球了。有多少人在用华为的产品？按我们现在的了解是30亿以上的人，用华为的产品。全世界一共有65到70亿人，这样全世界有一半的人在用华为的产品。那当然这并不意味着我们全世界30亿人都买华为的手机。尽管全世界30亿人当中有的人用的手机不是华为，但是他通过这个手机来实现他的功能，打电话、发信息、上网、看直播、玩游戏什么的，要通过两地之间的大量的通讯设备，来实现你的功能。这些线路，网络线路，全是华为的。第二件事情，我们做到什么程度？到现在，我们海外员工，指中国人以外的，我们派一部分到海外去，但是我们大量的在海外招，目前有多少是华为的人不是中国人呢？这15万当中有3万2千是外国人。关于这3万2千多外国员工我还有一些值得讲的。第一个层面，层次高。我们没有低层次，都是高层次。我们都知道要引进高等人才，华为对高等人才的概念需要讲一下，什么叫极高的人才，也就是在这个学科领域，这个专业领域，全世界，NO.1，NO.2，NO.3，这才叫8极高的人才。一些顶级的技术人才和科学家，到了华为。华为现在很多做到了世界第一的贡献，除了我们中国员工的奉献以外，还包括了大量的外国顶尖人才的贡献。第二个层面，就是分布得非常广泛。我们华为走出去可能也不是中国企业走出去当中最早的，但应该是现在做的成果最好的。有的很早就出去了，在外面办厂、办事机构，也招外国人、外国员工，但是数量少、范围小，我们的范围广到全球。我们3万2千名员工的分布之广，有157个国家，几乎是全世界了。从我们的国际化走了15年来看，就从这三个指标来看：第一，产品覆盖范围，我们170个国家；第二，人员的构成，我们有3万2千的外国人，来自157个国家；第三个指标，我们的总收入，海外的占70%。从这三个指标来看，华为是目前全中国唯一真正成功实现国际化，走向了全球化的企业。全球化这个词，我们现在听得还比较少，说华为是国际化企业已经不恰当了。因为你的企业的业务和人员跟20个国家有关系，就可以说国际化了。但华为跟所有的国家都有关系，华为是中国唯一的一个，真正进入到全球化这个阶段的企业。这是我讲的第一个数字，这个数字证明华为确实是一个奇迹。华为奇迹的答案之二——“21000”第二个数字是21000，这是什么意思呢？这是在26年前，华为这6个人去注册的时候，注册资金是2万1千块钱。在26年前，当任正非从国企里辞职出来，想要创业，就找深圳市的有关部门去咨询，被告知必须符合两个硬性规定：不少于5个人，注册资金不低于200009元。找了五个年轻人，加上老板自己就是6个了。第二个硬性条件有点挠头了，注册资金不得少于2万元。80年代，一万块就是天文数字。又不能贷款，自己的人又没钱，自己又不是富二代，都是普通的老百姓啊。所以任正非就有点挠头，能不能凑齐呢？回去就跟那五个小子说：“你们有没有下定决心啊？下定决心就回去砸锅卖铁凑，3000、3500地凑，如果凑不齐就提前告诉我，我再找人。”这样每人想尽办法凑了3000，当然股份还是一样的。老板开始的思想就是讲义气。老板是非常讲义气的人。从此华为也形成了一个传统：后来招聘大学生，大城市的孩子不要，喜欢要那些