第六章-创新创业实务

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第六章创新创业实务江西高校出版社01重点02介绍了创新创业活动中一组特定的诸如激发创意、识别商机、开发产品、整合资源、构建商业模式、建设团队、撰写创业计划、管理初创企业等实践活动的实务运作技能。难点创意;商机;产品;商业模式画布。学习重点和难点WHAT?学习重点和难点第六节创业计划第一节创意与商机第五节团队建设与组织创新第四节资源整合与协同创新第二节产品开发与技术创新课程内容课程内容第三节商业模式设计和创新第七节新创企业的成立后CEO余佳文与超级课程表作为热门手机APP“超级课程表”的创始人,余佳文1990年出生于广东潮汕一个普通家庭家里,父母是卖猪肉的,小时候父亲曾经和他说过如果不好好学习将来就和他一起卖猪肉。数据显示,截止目前,超级课程表已覆盖全国3000多所大学,拥有1700多万注册用户,已是全国最大的校园社区。2014年8月,超级课程表团队再次获得数千万美元的B轮投资。案例引导和讨论案例引导和讨论创业三要素就业与创新创业的关系资源团队机会模糊创造力不确定性资本市场外界力量领导沟通商业计划匹配和差距第一节创意与商机从创意到商机激发创意的过程与方法创意从何而来123具有新颖性和创造性的想法。创意:产生有创造性的想法和构思的思维活动。创意(originality)通过一系列行动将这些创意付诸实现。创新:新颖,独创创意属性:一、什么是创意创意与商机创业者需要去发现身边的问题,而不要凭空想象。大多数好的创业点子最初都是只针对很小的特定用户群体。C代表创意;M是指大量的讯息、数据、知识和智能;E则是那些让你生命充满能量的经验和启发的总和;*为乘号。“最重要的是,勇敢的去追随自己的心灵和直觉,只有自己的心灵和直觉才知道你自己的真实想法,其他一切都是次要”(乔布斯)创意公式:C=(M*E)∞这个公式表明,创意就是深藏在你头脑中的无限能力,它也和信息与生活经验的结合有关。创意与商机二、创意从何而来怎样才能产生有创造价值的“创意”?知识不断丰富的材料。包括解决当前问题需要的材料,又包括可让你的综合。1.积累原始材料即在你的头脑中研究这些材料。2.酝酿阶段在这个阶段,你让意识思维之外的东西去做综合体的工作。3.孵化阶段即“找到了!我终于找到了!”阶段,创意的实际产生。4.爆发阶段为了能够被更好地应用到实际中去,对创意进行最后的补充和雕琢。5.盘整阶段三、激发创意的过程与方法创意与商机韦伯·扬为我们概括了创意产生的整个过程(“五阶段”论):创意与商机创造技法TRIZ理论逆向构思法类比创造法信息交合法联想技法形态分析法演绎发明法1.“创意理念”点石成金2.创意商机来自何方3.创意商机的发现、开发和创造创意商机的转化则包括创意商机的发现、开发和创造等重要环节。(二)创意商机的来源(一)创意的最终目标创意+商品生产四、从创意到商机创意与商机产品开发与技术创新第二节产品指企业向市场提供的能满足用户需要的有形物品和无形服务的组合。有形物品包括产品的实体及其品质、式样、特色、品牌、包装等,它们能满足用户对使用价值的需要;无形服务包括产品咨询、质量保证、售后服务、销售声誉等,它们可以给用户带来附加利益及心理上的满足感和信任感。产品一般由产品核心层、有形特征层和附加利益层三个层次构成。一、产品开发概述产品开发与技术创新(一)产品涵义产品开发与技术创新产品的3个层次核心层形式层附加层送货服务质量技术培训功能效用特征式样商标包装咨询服务信贷服务安装保证就是创造发明新的产品,或对现有产品组成中的任一层次(包括结构、性能、技术特征、外观、品质、品牌、包装和服务等)某一个或几个方面要素的革新和提高。一是消费者认可创新的产品;二是消费者能从创新的产品中获得新的满足。产品开发与技术创新一、产品开发概述(二)产品开发一是产品面向的用户群,二是产品的主要功能。12新的产品平台3派生产品4全新产品原有产品的改进(二)产品开发产品开发与技术创新根据产品创新度的不同,产品开发可划为四种基本类型:技术的不确定性市场的不确定性信息的不确定性一般来说,产品开发有不确定性,进而决定了它的风险性不确定性主要源于以下几个方面:产品开发与技术创新⑤产品批量生产③集成产品开发①概念建立②商业评估④产品测试和试运行⑥产品投放(三)产品开发的基本过程产品开发与技术创新以市场为导向有数据表明,在诸多新产品失败的原因中,因市场因素造成的失败超过半数以上。对市场的细致分析与准确判断是新产品成功的前提,其作用在于识别风险与机会,为产品创新指明方向。1以客户为中心倾听顾客与市场——识别顾客需求——顾客驱动产品工程设计——新产品试销2以知识为核心以知识为核心,就是要注重知识的开发、积累与共享,加强合作与交流,从整个产品开发系统出发,为新产品的开发创造良好的知识环境,从而实现知识资源的最佳配置。3网络化开发从充分利用资源,加快产品开发,降低开发成本的角度出发,网络化就是要打破传统的串行模式,重新组织产品创新过程。4二、产品开发技术创新产品开发与技术创新商业模式设计和创新第三节1商业模式2商业模式设计一、商业模式1商业模式的定义2商业模式的三要素商业模式设计和创新商业模式:作为产品、服务和信息流的框架,其基本要素包括产品、服务、信息、商业参与者、价值以及收入来源等简言之:就是公司通过什么途径或方式来赚钱。商业模式就是一个企业如何赚钱的故事。从本质上看,商业模式叙述企业如何运作的事,好的商业模式可以回答:谁是顾客?顾客珍视什么?管理者如何通过商业活动赚钱?如何以合适的成本向顾客提供价值?1、商业模式的定义商业模式设计和创新2、商业模式的三要素商业模式设计和创新顾客利润价值(1)企业的顾客在哪里?(2)企业能为顾客提供怎样的(独特的)价值和服务?(3)企业如何以合理的价格为顾客提供价值,并从中获得企业的合理利润?商业模式设计和创新二、商业模式设计1商业模式九大模块2商业模式画布1、商业模式九大模块商业模式设计和创新成本结构所使用的工具和方法的货币描述通过产品和服务向消费者提供的价值通过各种收入流来创造财富的途径为有效提供价值而与其他公司形成的合作关系网络业务流程的安排和资源的配置执行商业模式所需的资源和能力同消费者群体之间所建立的联系用来接触消费者的各种途径经过市场划分后所瞄准的消费者群体推演训练:用商业模式画布设计商业模式商业模式设计和创新资源整合与协同创新第四节1创业资源2资源整合的途径3协同创新环境下的资源整合创业资源的内涵创业资源分类一、创业资源资源整合与协同创新创业者是其独特的资源。创业资源不在于拥有,而在于整合!(一)创业资源的内涵资源整合与协同创新创业资源是企业创业以及成长过程中所需要的各种生产要素和支撑条件。214365声誉资源物质资源组织资源人力资源财务资源技术资源(二)创业资源的种类资源整合与协同创新按性质分类:主要体现在人的重要,不单是技术本身资金是创业企业的“源头活水”技术决定着创业的发展走势以及核心竞争力技术人才资金资金、技术、人才的作用资源整合与协同创新二、资源整合的途径资源整合与协同创新1创业资源整合2创业资源开发推进方法创业者在企业成长的各个阶段都会努力争取用尽量少的资源来推进企业的发展,他们需要的不是拥有资源,而是要控制这些资源。——霍华德·史蒂文森1、创业资源整合资源整合与协同创新资源整合与协同创新2.资源整合的途径序号资源获得类型资源获得途径1技术资源通过自己研发、借助他人技术成果、参加培训2人力资源雇佣合同,以及吸纳为出资人或股东3资金资源私人资本、机构资本、政府扶持基金、所有权融资、风险投资4市场与政策信息资源政府机构、图书馆、信息咨询机构、新闻媒体、互联网平台、会议及学术交流、大学及研究机构5物资资源购买、租赁推演训练:构建资源利用模型资源整合与协同创新结合资源开发推进方法,构建你小组项目的资源利用模型!资源整合与协同创新团队建设与组织创新第五节1创业团队的概念与意义2创业团队的组建3创业团队的管理12创业团队的概念创业团队的意义1、创业团队的概念与意义团队建设与组织创新团队建设与组织创新创业团队的概念什么是团队?创业团队是指在创业初期(包括企业成立前和成立早期),由一群才能互补(分工)、责任共担、愿为共同的创业目标而奋斗,并能做到利益分享的人所组成的特殊群体。创业团队的概念团队建设与组织创新高效团队目标一致技能互补彼此信任利益让渡沟通顺畅分工明确管理有序内部支持外部支撑一个好的创业团队对企业的成功起着举足轻重的作用。TEAM:TogetherEachAchieveMore!创业团队的意义1.实现个人无法完成的创业目标5.每个成员可以获得更多2.同舟共济,共担创业风险与责任3.多元知识技能,实现专业化分工4.整合多方资源,可持续发展团队建设与组织创新创业团队组建的主要工作创业团队组建的三要素组建你的创业团队创业团队的组建团队建设与组织创新01020304明确需求,招募合适的成员构建团队管理制度和工作机制定位明确,合理分配责任权利团队的调整融合与发展创业团队组建的主要工作团队建设与组织创新头脑风暴:大学生创业团队组建的渠道和方法?创业团队组建的三要素团队建设与组织创新管理者技术者营销者产品是必要的,市场是必须的!创业计划第六节1创业为什么要有计划2创业计划书的构成3推介创业计划书(1)提高企业经营的成功概率;行动指南(2)明确成功经营企业需要采取的各种措施;(3)识别经营中所需各种资源及最佳的资源整合方式;(4)针对不同的业务部门,制定操作性强的绩效标准,以确保经营运作有条不紊。创业计划创业计划是一份行动指南。它可以:56企业介绍:概括创业计划、勾画企业轮廓、法律形态创业者及其团队介绍:组织结构、团队职责产品和业务范围:重点说出你的产品、服务、顾客群体010203市场分析:了解顾客需求、了解竞争对手及市场容量营销策略和计划:定价、渠道、促销策略财务计划:预测销售额、成本和利润来反映效益和启动资金04050634127创业计划书的构成创业计划07风险分析:系统风险、非系统风险创业计划创业计划书的逻辑体系环境分析为企业制定战略决策、策略决策提供依据企业战略为企业开展各类活动提供方向和指导营销策划营销组合生产(服务)运作财务管理经营管理企业组织为企业开展具体活动提供组织上的保障核心竞争力风险管理赋予产品品牌以生命力通过适当的手段将产品打入市场保证企业产品的有效供给为企业正常运作提供人力和财力上的保障让这些资源合理配置保证企业持续生存和发展保证企业安全运行12345创业计划关于创业计划书的要点创业计划书不仅是一份书面的计划,而是一个实实在在的行动纲领,是创业成功的基础和起点。创业计划越周密,成功的可能性越大。创业计划书制定的是企业1-3年的规划。创业计划书要根据实际情况不断调整。创业者撰写创业计划书最容易忽略的是风险防范123987456概要太长而且松散过分乐观数据没有说服力滥发材料而无针对性不专业或太花哨(缺少封面、联系信息等)写作风格和分析深度不一致创业计划的撰写忽略竞争威胁产品或服务导向(市场导向)缺乏应有数据创业计划01尽可能多搜集你演讲对象的信息02了解有关演讲时注意事项。如发言时间限制、着装要求、名片等03反复练习演讲。了解演讲场地情况;04学习演讲技巧05精心制作幻灯片三、推介创业计划书创业计划专家建议在制作幻灯片时可以遵循“6-6-6法则”,即每行不要超过6个单词,每页不超过6行,连续6张纯文字幻灯片之后需要一个视觉停顿(采用带有图、表、插图的幻灯片)。进行创业计划书推介一个重要指导思想,就是不仅要向你的观众传达信息,关键是要感染鼓舞他们。第七节新创企业的成立1企业组织形式选择2企业注册时的前置审批3相关法律法规4新企业开办的必要准备含义个人独资企业是由一个自然人投资,财产为投资人个人所有,投资人以其个人财产对企业债务承担无限责任的经营实体。优点(1)创立容易。例如,不需要与他人协商并取得一致,只需要很少的注册资金等;(2)维持个人独资企业的固定成本较低。例如,政府对其监管较少,对其规

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